城乡联动民营崛起——苏北零售药业走出围城文
就江苏苏北地区的盐城医药零售竞争而言，过去的医药零售业是国有企业一统天下，但随着医药市场的放开，苏北的民营零售商发展十分迅速。o|@q&, 百拇医药
挑战严峻，零售药店遭遇“围城”o|@q&, 百拇医药
目前，仅盐城市药店数量就已突破1000家，并且还有不少人在排队申办零售药店。同时，随着药品降价，零售药店的利润直线下降，有些个体药店的利润下降幅度达到了50%，不少药店已有“关停并转”的打算。零售药店的“围城”现象日益凸显。o|@q&, 百拇医药
药监部门有关人士谈到这个“怪圈”时说：今年以来，苏北将相邻药店距离限制取消，提出可“零距离”办药店后，苏北城乡药店顿时如雨后春笋般激增。其实，近年来药品的不断降价，零售药店数量的增多，滋补保健品销售的下滑等，使零售药店的利润大幅度下降。但业外人士对该情况不甚了解，于是开禁后，吸引了一些零售业仓促上马。笔者调查后认为，虽然药店业已有“围城”现象，但只要进行差异化经营，仔细调研新开药店所面向的人群，如人口状况、收入结构以及周围药店的数量和信誉等，寻找市场空白的点，还是有生存发展的机会。o|@q&, 百拇医药
竞争策略，由单打独拼到结盟而战o|@q&, 百拇医药
有关调查显示，药品的零售市场份额皆赫?5%，而药店仅占15%。o|@q&, 百拇医药
在仅有15%的市场份额中，药店新一轮竞争策略是：商家由过去单打独斗变为结盟、连锁来竞争。盐城市东方红连锁药店不仅在全市发展子公司，而且还将连锁药店逐步发展到农村，扩大了市场份额。大丰市裕华药店所处的位置是一个比较富裕的乡镇，在扩大市场份额中，他们结盟诸多药店不搞价格战，而是打好服务牌，为顾客提供专业优质服务，对部分新特药、常用药实行联购分销，体现出“集团化”的竞争态势。另外，民营药店的崛起，也促使国有医药零售业从传统经营业态转向现代经营模式，更加注重经营药品结构的合理化，与此配套的购物环境也在提档。特别是苏北的一些城镇药店进行了新的定位，集社区服务、管理、宣传、休闲、体检等于一体，提升了服务理念和经营水平。o|@q&, 百拇医药
商圈争雄，用“竞合”来强化集聚力o|@q&, 百拇医药
在迅速变幻的医药零售市场中，乡镇民营药店逐渐多了起来。这些药店的布局与城里的药店相似，只是规模小了些，但药品品种却不少。前不久，笔者在大丰市白驹、裕华两个乡镇调查时发现，一些农村民营药店药品品种齐全，品牌药较多，经营意识超前，从而吸引各方顾客纷至沓来。o|@q&, 百拇医药
面对日益激烈的医药市场，苏北的一些本土药店联手提升档次。据一位乡镇药店的负责人说，他们未与其他药店联手时，经营理念、业态管理等都比较落伍，与相邻药店结伴后，依托优势药店的雄厚资金基础，形成品种全、价格低的绝对优势，与医院药房进行争雄。有些大的民营药店还着手将一些规模较小的乡镇药店集聚起来，形成打“组合拳”的优势，夺取更大的市场份额。面对民营、国企医药两大“商圈”的竞争，业内人士认为，还是要从提升本土药店的综合集聚力出发，不论是民营，还是国有，应以发展为主旨，而不应意气用事——“血拼”。可以坚信，业态提升所带来的市场空间会更巨大。(江义高 )
挑战严峻，零售药店遭遇“围城”o|@q&, 百拇医药
目前，仅盐城市药店数量就已突破1000家，并且还有不少人在排队申办零售药店。同时，随着药品降价，零售药店的利润直线下降，有些个体药店的利润下降幅度达到了50%，不少药店已有“关停并转”的打算。零售药店的“围城”现象日益凸显。o|@q&, 百拇医药
药监部门有关人士谈到这个“怪圈”时说：今年以来，苏北将相邻药店距离限制取消，提出可“零距离”办药店后，苏北城乡药店顿时如雨后春笋般激增。其实，近年来药品的不断降价，零售药店数量的增多，滋补保健品销售的下滑等，使零售药店的利润大幅度下降。但业外人士对该情况不甚了解，于是开禁后，吸引了一些零售业仓促上马。笔者调查后认为，虽然药店业已有“围城”现象，但只要进行差异化经营，仔细调研新开药店所面向的人群，如人口状况、收入结构以及周围药店的数量和信誉等，寻找市场空白的点，还是有生存发展的机会。o|@q&, 百拇医药
竞争策略，由单打独拼到结盟而战o|@q&, 百拇医药
有关调查显示，药品的零售市场份额皆赫?5%，而药店仅占15%。o|@q&, 百拇医药
在仅有15%的市场份额中，药店新一轮竞争策略是：商家由过去单打独斗变为结盟、连锁来竞争。盐城市东方红连锁药店不仅在全市发展子公司，而且还将连锁药店逐步发展到农村，扩大了市场份额。大丰市裕华药店所处的位置是一个比较富裕的乡镇，在扩大市场份额中，他们结盟诸多药店不搞价格战，而是打好服务牌，为顾客提供专业优质服务，对部分新特药、常用药实行联购分销，体现出“集团化”的竞争态势。另外，民营药店的崛起，也促使国有医药零售业从传统经营业态转向现代经营模式，更加注重经营药品结构的合理化，与此配套的购物环境也在提档。特别是苏北的一些城镇药店进行了新的定位，集社区服务、管理、宣传、休闲、体检等于一体，提升了服务理念和经营水平。o|@q&, 百拇医药
商圈争雄，用“竞合”来强化集聚力o|@q&, 百拇医药
在迅速变幻的医药零售市场中，乡镇民营药店逐渐多了起来。这些药店的布局与城里的药店相似，只是规模小了些，但药品品种却不少。前不久，笔者在大丰市白驹、裕华两个乡镇调查时发现，一些农村民营药店药品品种齐全，品牌药较多，经营意识超前，从而吸引各方顾客纷至沓来。o|@q&, 百拇医药
面对日益激烈的医药市场，苏北的一些本土药店联手提升档次。据一位乡镇药店的负责人说，他们未与其他药店联手时，经营理念、业态管理等都比较落伍，与相邻药店结伴后，依托优势药店的雄厚资金基础，形成品种全、价格低的绝对优势，与医院药房进行争雄。有些大的民营药店还着手将一些规模较小的乡镇药店集聚起来，形成打“组合拳”的优势，夺取更大的市场份额。面对民营、国企医药两大“商圈”的竞争，业内人士认为，还是要从提升本土药店的综合集聚力出发，不论是民营，还是国有，应以发展为主旨，而不应意气用事——“血拼”。可以坚信，业态提升所带来的市场空间会更巨大。(江义高 )