永裕率先入局激荡中国药市
狼来了!这次，狼真的来了。一家已经在亚洲地区有百年经营历史、专业从事医药物流的瑞士公司——裕利医药控股有限公司，带着它的资金、它的先进管理经验来了。&5.(]c;, 百拇医药
5月16日，我国首家国有医药商业企业合资改制项目获得了批准，并被列入外商投资商业企业试点范围。该项目就是中国新兴集团与瑞士裕利医药控股有限公司合资建立的永裕新兴医药有限责任公司，合资项目总投资1.2亿元，注册资本8000万元，新兴集团以现金加资产入股占注册资本的51%，裕利医药控股有限公司以现金入股占注册资本的49%，银行短期借贷4000万元，合资期限为30年。&5.(]c;, 百拇医药
1、伺机而动&5.(]c;, 百拇医药
据了解，这家已经在亚洲地区积累了丰富经验、建立了广泛营销网络的瑞士公司，已经在中国大陆的大门外徘徊了很久。早在中国进行入世谈判期间，他们就开始留意中国市场，当得知国家经贸委欲进行外商投资商业企业试点的报道后，兴奋不已。争取进入试点，进入这个巨大而诱人的医药市场，对裕利医药来说不仅仅意味着巨大的商机。“跨国公司进入中国，除了现实的利益外，还看中未来的发展。”瑞士裕利在上海的独资企业上海永裕医药咨询公司总经理、也是未来的永裕新兴医药公司总经理冯伟立坦承。&5.(]c;, 百拇医药
在中国一万多家药品经营企业中寻找一个理想的合作伙伴并不容易，接触了20多个企业之后，裕利医药在与中国新兴医药科技发展总公司的接触中找到了感觉。“双方从2001年9月开始谈判，到2002年6月终于达成合资协议。今年5月16日获得了商务部的批准。”新兴医药科技发展总公司总经理刘忠毅告诉记者。&5.(]c;, 百拇医药
2、突破僵局&5.(]c;, 百拇医药
那么，裕利医药为什么选中新兴医药科技发展总公司这家年销售额大约3亿元的企业作为登陆点呢？&5.(]c;, 百拇医药
刘忠毅认为，新兴医药具有几大优势：公司形成了以代理和经销国内外各大药厂产品为特色的经营模式，市场营销网络比较完备，在全国拥有4个医药批发公司、7个办事处和1000多个商业网点；资产质量清晰；人员结构侠恚?989年成立，退休人员很少，而且职工素质较高，大专以上学历者占70%以上，100多名员工中执业药师达13人。同时，由于新兴医药长期代理外商产品，积累了丰富的与外商交往的经验和技巧，熟知外商投资经营理念，双方比较容易沟通。冯伟立也认为，选择新兴医药，除该公司位于首都北京，政策信息方面比较灵通外，双方在经营理念等方面很有共同语言，也是“恋爱”成功的关键。
据了解，除了这些优势，促使合资成功的另一个重要因素就是，新兴医药科技公司开明的领导班子。他们牺牲了自身利益，接受了裕利医药非常坚决的要求：放弃中方的管理模式，合资公司从总经理到主要管理部门的领导，都要经裕利选择认定，采取西方的管理模式和理念，实行完全西方化的管理。这在过去中方控股的合资企业中是没有的。这虽然意味着中方原领导者权利的削弱，但对新兴医药则意味着管理的飞跃。;ix, 百拇医药
“中方在谈判中做了不少让步，但同时也设立了很多坚守的底线。”刘忠毅介绍说，确保国有资产的保值增值和保证国企员工的妥善安置是合资谈判的两大焦点。在企业资产认定过程中，外方请的世界第一大会计师事务所普华永道认为，按照国际惯例，企业一年以上的应收款项应视为非良性资产，中方则坚决表示，一至三年的应收款项企业完全有能力收回。经过据理力争，外方最终同意承认中国的国情，三年以上的应收款项才认定为不良账款。在人员安置问题上，双方也达成一致意见，员工可以调整岗位，但必须确保队伍的稳定，保证退休员工顺利进入社会保险体系。“至于合资企业人员能上能下，能进能出，那是以后的问题，但在企业合资改制的过程中，保证员工队伍的稳定，是我们必须坚守的底线。”刘忠毅说。;ix, 百拇医药
3、裕利优势;ix, 百拇医药
作为第一家进入中国医药商业领域的外国公司，裕利医药公司究竟有哪些神秘之处呢？;ix, 百拇医药
据了解，裕利医药是瑞士著名产业集团裕利集团的属下企业，总部设在香港。数十年来，该公司始终把经营重点放在亚太地区，在中国的上海、香港、台湾等地以及新加坡、韩国、菲律宾、马来西亚、印尼、越南、泰国、澳大利亚等11个国家和地区设有药品物流配送中心，并在菲律宾、泰国、越南建有三个加工厂，代理着全世界60多个知名企业产品的委托加工和分销服务，年销售额约为30亿美元。;ix, 百拇医药
2002年12月，当时的国家经贸委曾经组织一个“医药现代物流”考察团，赴马来西亚、泰国、菲律宾、香港等国家和地区进行考察学习。考察团参观的就是瑞士裕利集团在这些国家和地区的公司总部、物流配送中心和加工厂。据考察团团员中国医药商业协会常务副会长朱长浩介绍，裕利医药在亚洲具有很强的人才优势、信息技术优势、品种优势和产品价格优势，具有网络大、品种全、价格低、配送快、服务好等特点。;ix, 百拇医药
裕利医药在产品方面的一个明显优势是垄断销售。它拥有125家公司的产品在亚太地区的独家代理权，葛兰素史克、默克、拜尔、强生、罗氏、阿斯特拉等很多世界著名大公司的产品都是由他在亚洲做代理分销。在亚洲除本地产品外，原则上实行集中采购。由于销量大，加上在亚洲建有三个委托加工厂接受跨国公司的产品委托加工，所以裕利经营的许多品种都实现了总代理垄断经营，具有很强的价格优势。
裕利医药的现代物流配送系统覆盖了亚洲11个国家和地区，其中在菲律宾建有一个配送中心，8个分配送中心；在马来西亚建立一个配送中心，东和西部各建有一个分配送中心；在泰国，该公司拥有3万个客户，形成了一个覆盖整个市场的网络。每个配送中心一般有1万个品种规格，全部实行24小时配送。同时，裕利医药在亚洲11个国家和地区采用同一个系统，通过因特网进行管理，从客户管理、销售管理、库存管理、行政管理、财务管理到整个公司的营运督导、反馈全部在计算机网络上进行，设在香港的亚太地区总部可以随时对各种数据进行追踪查询。w!6;/&, http://www.100md.com
据朱长浩介绍，裕利医药的现代物流系统把工业、商业、药品零售和医院全部连在了一起，形成一个开放而透明的信息通道，不仅为零售药店和医院药房有效降低了库存量，还强化了对供应商的服务。裕利公司直接通过电子商务平台向供应商订货，供应商也可以随时了解自己的产品在裕利公司的销售、库存退货情况，根据裕利的数据反馈做出科学的决策，以合理安排生产，调整经营方针。w!6;/&, http://www.100md.com
建设现代化的物流配送中心，是目前中国医药商业领域的一个热点，但国内的医药物流现状显然无法与之同日而语。w!6;/&, http://www.100md.com
4、波澜将起w!6;/&, http://www.100md.com
据刘忠毅介绍，永裕新兴的业务范围将包括各种药品、生物制品、医药设备和医疗器械的研制、开发和销售，药品和医疗器械的进出口业务，并承继中国新兴医药科技发展总公司大约3亿元的分销业务。由于裕利医药的优势是做医药产品独家批发，所以合资公司的业务除直销医院、零售药店之外，还将包括药品进口和批发业务，除此以外，还将在北京建立一个现代化的医药物流中心。w!6;/&, http://www.100md.com
“这一事件将是中国医药商业发展的一个里程碑。可以预见，裕利医药的进入，将一石激起千层浪，引发医药销售格局的大变动，从而推动中国医药流通领域的改革。”朱长浩说。w!6;/&, http://www.100md.com
据业内人士分析，实际上，裕利医药的公共关系网早已渗透到中国的医药卫生界，因为很多跨国公司药品在中国市场的销售都是通过裕利医药在香港的公司与内地各大医药公司进行联系，裕利(香港)与内地医药界有着几十年的业务往来。在中国进行WTO谈判的过程中，裕利医药已经把它对内地的一部分业务从香港转移到上海。它在上海建有一家永裕医药咨询有限公司，在浦东还有一个很大的保税仓库。但是由于中国的政策，面对偌大的市场却不能直接销售。现在，有了合资企业这样的平台，裕利终于可以在心仪已久的中国医药市场施展拳脚了。w!6;/&, http://www.100md.com
朱长浩认为，裕利医药的进入，使国内医药商业企业首先面对的就是可能失去一些进口产品的国内独家代理权。这对于一些企业来说，可能损失很大，因为在国内药品不断降价的情况下，代理进口产品还有相对较高的利润空间。w!6;/&, http://www.100md.com
那么在中国市场，裕利是否会将其所拥有的跨国公司产品的独家代理权收回呢？记者在采访中没有得到答案。朱长浩认为，裕利医药的优势是与跨国公司多年的友好合作关系，但刚刚迈进中国市场，即使凭借新兴医药的网络，也不可能很快覆盖到全国，而国内企业的优势在于网络，在于与市场终端的良好关系。中国企业应该思考的是如何与这样的公司进行合作，至少争取得到进口产品的区域代理权。w!6;/&, http://www.100md.com
对于裕利医药提前介入中国的药品批发业务，商务部官员对媒体记者表示，“永裕新兴只是医药分销业中的特例，其他一切将按照原来既定的入世开放时间表进行。”也就是说，永裕新兴可能将是惟一试点的合资医药分销企业。业内专家认为，这是政府为全面放开积累经验，但也标志着中国加快了开放的步伐。外资进入的脚步声已在耳畔响起，中国企业，你准备好了吗？(王泽议 )
5月16日，我国首家国有医药商业企业合资改制项目获得了批准，并被列入外商投资商业企业试点范围。该项目就是中国新兴集团与瑞士裕利医药控股有限公司合资建立的永裕新兴医药有限责任公司，合资项目总投资1.2亿元，注册资本8000万元，新兴集团以现金加资产入股占注册资本的51%，裕利医药控股有限公司以现金入股占注册资本的49%，银行短期借贷4000万元，合资期限为30年。&5.(]c;, 百拇医药
1、伺机而动&5.(]c;, 百拇医药
据了解，这家已经在亚洲地区积累了丰富经验、建立了广泛营销网络的瑞士公司，已经在中国大陆的大门外徘徊了很久。早在中国进行入世谈判期间，他们就开始留意中国市场，当得知国家经贸委欲进行外商投资商业企业试点的报道后，兴奋不已。争取进入试点，进入这个巨大而诱人的医药市场，对裕利医药来说不仅仅意味着巨大的商机。“跨国公司进入中国，除了现实的利益外，还看中未来的发展。”瑞士裕利在上海的独资企业上海永裕医药咨询公司总经理、也是未来的永裕新兴医药公司总经理冯伟立坦承。&5.(]c;, 百拇医药
在中国一万多家药品经营企业中寻找一个理想的合作伙伴并不容易，接触了20多个企业之后，裕利医药在与中国新兴医药科技发展总公司的接触中找到了感觉。“双方从2001年9月开始谈判，到2002年6月终于达成合资协议。今年5月16日获得了商务部的批准。”新兴医药科技发展总公司总经理刘忠毅告诉记者。&5.(]c;, 百拇医药
2、突破僵局&5.(]c;, 百拇医药
那么，裕利医药为什么选中新兴医药科技发展总公司这家年销售额大约3亿元的企业作为登陆点呢？&5.(]c;, 百拇医药
刘忠毅认为，新兴医药具有几大优势：公司形成了以代理和经销国内外各大药厂产品为特色的经营模式，市场营销网络比较完备，在全国拥有4个医药批发公司、7个办事处和1000多个商业网点；资产质量清晰；人员结构侠恚?989年成立，退休人员很少，而且职工素质较高，大专以上学历者占70%以上，100多名员工中执业药师达13人。同时，由于新兴医药长期代理外商产品，积累了丰富的与外商交往的经验和技巧，熟知外商投资经营理念，双方比较容易沟通。冯伟立也认为，选择新兴医药，除该公司位于首都北京，政策信息方面比较灵通外，双方在经营理念等方面很有共同语言，也是“恋爱”成功的关键。
据了解，除了这些优势，促使合资成功的另一个重要因素就是，新兴医药科技公司开明的领导班子。他们牺牲了自身利益，接受了裕利医药非常坚决的要求：放弃中方的管理模式，合资公司从总经理到主要管理部门的领导，都要经裕利选择认定，采取西方的管理模式和理念，实行完全西方化的管理。这在过去中方控股的合资企业中是没有的。这虽然意味着中方原领导者权利的削弱，但对新兴医药则意味着管理的飞跃。;ix, 百拇医药
“中方在谈判中做了不少让步，但同时也设立了很多坚守的底线。”刘忠毅介绍说，确保国有资产的保值增值和保证国企员工的妥善安置是合资谈判的两大焦点。在企业资产认定过程中，外方请的世界第一大会计师事务所普华永道认为，按照国际惯例，企业一年以上的应收款项应视为非良性资产，中方则坚决表示，一至三年的应收款项企业完全有能力收回。经过据理力争，外方最终同意承认中国的国情，三年以上的应收款项才认定为不良账款。在人员安置问题上，双方也达成一致意见，员工可以调整岗位，但必须确保队伍的稳定，保证退休员工顺利进入社会保险体系。“至于合资企业人员能上能下，能进能出，那是以后的问题，但在企业合资改制的过程中，保证员工队伍的稳定，是我们必须坚守的底线。”刘忠毅说。;ix, 百拇医药
3、裕利优势;ix, 百拇医药
作为第一家进入中国医药商业领域的外国公司，裕利医药公司究竟有哪些神秘之处呢？;ix, 百拇医药
据了解，裕利医药是瑞士著名产业集团裕利集团的属下企业，总部设在香港。数十年来，该公司始终把经营重点放在亚太地区，在中国的上海、香港、台湾等地以及新加坡、韩国、菲律宾、马来西亚、印尼、越南、泰国、澳大利亚等11个国家和地区设有药品物流配送中心，并在菲律宾、泰国、越南建有三个加工厂，代理着全世界60多个知名企业产品的委托加工和分销服务，年销售额约为30亿美元。;ix, 百拇医药
2002年12月，当时的国家经贸委曾经组织一个“医药现代物流”考察团，赴马来西亚、泰国、菲律宾、香港等国家和地区进行考察学习。考察团参观的就是瑞士裕利集团在这些国家和地区的公司总部、物流配送中心和加工厂。据考察团团员中国医药商业协会常务副会长朱长浩介绍，裕利医药在亚洲具有很强的人才优势、信息技术优势、品种优势和产品价格优势，具有网络大、品种全、价格低、配送快、服务好等特点。;ix, 百拇医药
裕利医药在产品方面的一个明显优势是垄断销售。它拥有125家公司的产品在亚太地区的独家代理权，葛兰素史克、默克、拜尔、强生、罗氏、阿斯特拉等很多世界著名大公司的产品都是由他在亚洲做代理分销。在亚洲除本地产品外，原则上实行集中采购。由于销量大，加上在亚洲建有三个委托加工厂接受跨国公司的产品委托加工，所以裕利经营的许多品种都实现了总代理垄断经营，具有很强的价格优势。
裕利医药的现代物流配送系统覆盖了亚洲11个国家和地区，其中在菲律宾建有一个配送中心，8个分配送中心；在马来西亚建立一个配送中心，东和西部各建有一个分配送中心；在泰国，该公司拥有3万个客户，形成了一个覆盖整个市场的网络。每个配送中心一般有1万个品种规格，全部实行24小时配送。同时，裕利医药在亚洲11个国家和地区采用同一个系统，通过因特网进行管理，从客户管理、销售管理、库存管理、行政管理、财务管理到整个公司的营运督导、反馈全部在计算机网络上进行，设在香港的亚太地区总部可以随时对各种数据进行追踪查询。w!6;/&, http://www.100md.com
据朱长浩介绍，裕利医药的现代物流系统把工业、商业、药品零售和医院全部连在了一起，形成一个开放而透明的信息通道，不仅为零售药店和医院药房有效降低了库存量，还强化了对供应商的服务。裕利公司直接通过电子商务平台向供应商订货，供应商也可以随时了解自己的产品在裕利公司的销售、库存退货情况，根据裕利的数据反馈做出科学的决策，以合理安排生产，调整经营方针。w!6;/&, http://www.100md.com
建设现代化的物流配送中心，是目前中国医药商业领域的一个热点，但国内的医药物流现状显然无法与之同日而语。w!6;/&, http://www.100md.com
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据刘忠毅介绍，永裕新兴的业务范围将包括各种药品、生物制品、医药设备和医疗器械的研制、开发和销售，药品和医疗器械的进出口业务，并承继中国新兴医药科技发展总公司大约3亿元的分销业务。由于裕利医药的优势是做医药产品独家批发，所以合资公司的业务除直销医院、零售药店之外，还将包括药品进口和批发业务，除此以外，还将在北京建立一个现代化的医药物流中心。w!6;/&, http://www.100md.com
“这一事件将是中国医药商业发展的一个里程碑。可以预见，裕利医药的进入，将一石激起千层浪，引发医药销售格局的大变动，从而推动中国医药流通领域的改革。”朱长浩说。w!6;/&, http://www.100md.com
据业内人士分析，实际上，裕利医药的公共关系网早已渗透到中国的医药卫生界，因为很多跨国公司药品在中国市场的销售都是通过裕利医药在香港的公司与内地各大医药公司进行联系，裕利(香港)与内地医药界有着几十年的业务往来。在中国进行WTO谈判的过程中，裕利医药已经把它对内地的一部分业务从香港转移到上海。它在上海建有一家永裕医药咨询有限公司，在浦东还有一个很大的保税仓库。但是由于中国的政策，面对偌大的市场却不能直接销售。现在，有了合资企业这样的平台，裕利终于可以在心仪已久的中国医药市场施展拳脚了。w!6;/&, http://www.100md.com
朱长浩认为，裕利医药的进入，使国内医药商业企业首先面对的就是可能失去一些进口产品的国内独家代理权。这对于一些企业来说，可能损失很大，因为在国内药品不断降价的情况下，代理进口产品还有相对较高的利润空间。w!6;/&, http://www.100md.com
那么在中国市场，裕利是否会将其所拥有的跨国公司产品的独家代理权收回呢？记者在采访中没有得到答案。朱长浩认为，裕利医药的优势是与跨国公司多年的友好合作关系，但刚刚迈进中国市场，即使凭借新兴医药的网络，也不可能很快覆盖到全国，而国内企业的优势在于网络，在于与市场终端的良好关系。中国企业应该思考的是如何与这样的公司进行合作，至少争取得到进口产品的区域代理权。w!6;/&, http://www.100md.com
对于裕利医药提前介入中国的药品批发业务，商务部官员对媒体记者表示，“永裕新兴只是医药分销业中的特例，其他一切将按照原来既定的入世开放时间表进行。”也就是说，永裕新兴可能将是惟一试点的合资医药分销企业。业内专家认为，这是政府为全面放开积累经验，但也标志着中国加快了开放的步伐。外资进入的脚步声已在耳畔响起，中国企业，你准备好了吗？(王泽议 )