我们能否 对“长鞭效应”说“不”
见过车把式抖鞭花吗？赶车人的手腕轻轻一抖，鞭梢就会在空中舞出一条长长的弧线。如果将整个药品供应链比喻成一条长鞭，市场需求就是鞭柄，医院和药店等零售终端则是鞭把，药品批发企业是鞭体，生产企业是鞭梢。当鞭子挥动时，越是接近市场需求的部分，其反应时间越快，对于需求变化的反应也越准确，而越到末梢，其反应的速度就越慢，且对需求变化反应的误差也越大。因此，市场源头一个微小的变动，到鞭梢就可能演化为剧烈的震荡。这就是商品供应链中所谓的“长鞭效应”。在平时市场需求变化比较平稳的时候，长鞭效应可能并不十分明显，但在市场变换风云莫测的特殊时期，例如SARS疫情暴发时期，长鞭效应就非常明显了。/, http://www.100md.com
◆药企：非典也是我的痛/, http://www.100md.com
北京一家药店的杨经理告诉记者，作为直接面对市场的销售终端，药店应该是反应最快和最准确的，但回顾SARS期间药店的经营情况，由于市场变化过快，很多药店也经历了一个大喜大悲的过程。4月中旬，随着疫情的蔓延，体温计、消毒液、口罩、增强免疫力和抗病毒药物的市场需求骤增，面对这个始料不及的市场变化，药店基本分成了3个阵营：一是“未雨绸缪”型，由于年初疫情已经在广东出现，少数有实力、有远见的药店预见到了市场的变化，在相关药品和物资的储备方面提前做好了准备。因此，当需求来临时，它们不仅获得了良好的经济效益，也赢得了社会效益，但可惜的是这样的药店并不多。第二种是“赔本赚声誉”型，由于市场突变，药店上游的采购成本增加，采购难度加大，很多药店为了声誉，只好做点儿赔本的买卖。广东金杏堂医药连锁公司的董事长张金宝告诉记者，那段时间，采购人员经常是带着现金，天不亮就去厂家排队，即使这样，能进到的货也不多。而且由于上游价格上涨，有些品种根本不赚钱甚至赔钱，例如体温计，进价2.8元，零售2.9元；过氧乙酸最高时进价每瓶28元，零售价却只有20元。虽然有些品种赔钱，但赢得了信誉，提升了“人气”，还是值得的。但能够这么做的药店必须具备一定规模和实力。第三种则是“免战高悬”型，一些单店或实力比较弱的药店，看着火爆的市场干着急，因为无力去争夺紧俏的货源，只能挂出无货的告示。但是，市场瞬息万变，难以捉摸，就在药店使出浑身解数组织货源的时候，随着人们对疫情恐惧的减弱和认识的深入，很多原本热销的品种却突然失去了市场。杨经理对记者诉苦说，像消毒液、胸腺肽等产品，药店积压了不少。更困难的是，原来药店从批发企业进药都是先进货后付款，卖不出去可以退货。但由于前一时期商品紧俏，所进的药品都是现金结算的，现在想退货是没希望了。而且这些产品比较特殊，平时的销量很少，估计几年都卖不完。/, http://www.100md.com
与药店相比，医院的情况比较特殊，由于疫情暴发时人们尽可能地避免去医院就诊购药，所以医院倒大多没有经历市场大起大落的情况。但也有少数例外，一家部属医院的药剂科主任告诉记者，为了给本系统的职工增强免疫力，进了一批胸腺肽幌氲绞谐⊥槐洌凶抑赋鲂叵匐亩栽し繱ARS没有明显效果，结果全“砸在手里”了。
药品批发企业与药店相似，也经历了市场的大起大落，但由于其距离市场更远些，损失也更大些。在药品脱销的时候，各药品批发企业的情况是差不多的。记者当时曾受一家单位之托帮助购买补充维生素和微量元素的药品——善存，没想到问遍了所有熟识的药批，竟没有一家有货。但他们也告诉记者，虽然少数品种热销，但由于药品批发企业是靠多品种大批量赚钱的，医院用药量的大幅度下降使得他们大多还是赔钱的。接下来，不同药店和医院根据自己的经营情况，向批发企业提出了各自的需求。可当药品批发企业根据他们的要求准备好货品时，很多货物的市场却已经发生了变化。北京一家批发企业的张先生告诉记者，北京几乎所有的药批企业都有抗非典货品的积压，只不过是针对其供应的药店和医院不同，积压的货品也不一样罢了。7j][(s, 百拇医药
药品生产企业的情况不尽相同，有些企业有自己的销售队伍，因此对市场的把握比较及时准确，慧聪医药信息研究机构的刘小姐告诉记者，有些厂家在非典期间的利润率大幅度上升，有的达到了平时的2倍。但另一些企业，主要是通过代理商或批发企业来获取市场信息，当市场的需求传递到这些生产企业的时候，不可否认有些信息是比较滞后的，且误差也较大。例如口罩，在4月份时的确非常紧俏。一家小商店的老板回忆说，5角钱进的口罩，买2.5元依然是供不应求。但是，到了5月，口罩就已经不是什么紧缺产品了，可有不少厂家依然在拼命生产，结果生产出来了经销商却不提货，原来经销商那里也积压了几十万只口罩。药品生产也有类似的情况，吉林一家制药企业的副总告诉记者，当地很多厂家都积压了不少抗非典的药品。有些企业急急忙忙引进的生产线，还没有起用就闲置了。7j][(s, 百拇医药
一些药品原料供应商更是感到市场难以捉摸。据报道，金银花平时进价是每公斤16元～18元，非典时期最高卖到每公斤200元。有一个姓张的药材经销商以每公斤200元左右的价格吃进了2吨货，等待暴涨，结果“离奇”的价格转瞬即逝，很快回落到每公斤100元以下，货物全部“砸在手里”。7j][(s, 百拇医药
◆对策：信息监测需强化7j][(s, 百拇医药
信息传递不及时和供应链中的不确定因素是导致“长鞭效应”的主要原因，如何才能弱化“长鞭效应”呢？有专家指出，企业直销是最有效的解决方法。但是，直销的门槛非常高，需要强大的销售物流体系支持，大部分中国的制药企业还不具备这样的条件。7j][(s, 百拇医药
因此，在总结SARS中的得失时，有的制药企业明确提出企业中应该建立一个市场监测机构，要有发达的信息收集系统和精确的需求预测手段。那么，如何避免经销企业已经积压，生产企业还在生产的情况呢？供应链中各个环节的活动都应该是同步进行的，而传统库存由各自企业自行管理的模式显然无法满足这一要求。于是在国外首先出现了一种全新的供应链库存管理方法——VMI(VenderM-anagedInventory，即供应商管理库存)。在这种模式下，库存不再由各自企业自行管理，而是作为供应双方共同管理的“第三方库存”。7j][(s, 百拇医药
还有一点需要指出的是，非典时期的市场变化是比较特殊的，昔日里“挥舞长鞭”的市场规律的作用淡化了，相对应政府调节的作用强化了。例如，4月份北京媒体刊登的防非典中药处方导致金银花价格暴涨；有关部门宣布一些药物对抗非典作用不明显导致其销量锐减；北京床单厂大量生产口罩是遵从北京市商委的红头文件行事等等。因此，有专家认为，非常时期政府干预企业的生产经营是必须的，也是正确的，但与此同时，政府还应该通过储备物资的调动和指导消费者合理消费等手段，做好稳定市场、平抑物价的工作。(张旭 )
◆药企：非典也是我的痛/, http://www.100md.com
北京一家药店的杨经理告诉记者，作为直接面对市场的销售终端，药店应该是反应最快和最准确的，但回顾SARS期间药店的经营情况，由于市场变化过快，很多药店也经历了一个大喜大悲的过程。4月中旬，随着疫情的蔓延，体温计、消毒液、口罩、增强免疫力和抗病毒药物的市场需求骤增，面对这个始料不及的市场变化，药店基本分成了3个阵营：一是“未雨绸缪”型，由于年初疫情已经在广东出现，少数有实力、有远见的药店预见到了市场的变化，在相关药品和物资的储备方面提前做好了准备。因此，当需求来临时，它们不仅获得了良好的经济效益，也赢得了社会效益，但可惜的是这样的药店并不多。第二种是“赔本赚声誉”型，由于市场突变，药店上游的采购成本增加，采购难度加大，很多药店为了声誉，只好做点儿赔本的买卖。广东金杏堂医药连锁公司的董事长张金宝告诉记者，那段时间，采购人员经常是带着现金，天不亮就去厂家排队，即使这样，能进到的货也不多。而且由于上游价格上涨，有些品种根本不赚钱甚至赔钱，例如体温计，进价2.8元，零售2.9元；过氧乙酸最高时进价每瓶28元，零售价却只有20元。虽然有些品种赔钱，但赢得了信誉，提升了“人气”，还是值得的。但能够这么做的药店必须具备一定规模和实力。第三种则是“免战高悬”型，一些单店或实力比较弱的药店，看着火爆的市场干着急，因为无力去争夺紧俏的货源，只能挂出无货的告示。但是，市场瞬息万变，难以捉摸，就在药店使出浑身解数组织货源的时候，随着人们对疫情恐惧的减弱和认识的深入，很多原本热销的品种却突然失去了市场。杨经理对记者诉苦说，像消毒液、胸腺肽等产品，药店积压了不少。更困难的是，原来药店从批发企业进药都是先进货后付款，卖不出去可以退货。但由于前一时期商品紧俏，所进的药品都是现金结算的，现在想退货是没希望了。而且这些产品比较特殊，平时的销量很少，估计几年都卖不完。/, http://www.100md.com
与药店相比，医院的情况比较特殊，由于疫情暴发时人们尽可能地避免去医院就诊购药，所以医院倒大多没有经历市场大起大落的情况。但也有少数例外，一家部属医院的药剂科主任告诉记者，为了给本系统的职工增强免疫力，进了一批胸腺肽幌氲绞谐⊥槐洌凶抑赋鲂叵匐亩栽し繱ARS没有明显效果，结果全“砸在手里”了。
药品批发企业与药店相似，也经历了市场的大起大落，但由于其距离市场更远些，损失也更大些。在药品脱销的时候，各药品批发企业的情况是差不多的。记者当时曾受一家单位之托帮助购买补充维生素和微量元素的药品——善存，没想到问遍了所有熟识的药批，竟没有一家有货。但他们也告诉记者，虽然少数品种热销，但由于药品批发企业是靠多品种大批量赚钱的，医院用药量的大幅度下降使得他们大多还是赔钱的。接下来，不同药店和医院根据自己的经营情况，向批发企业提出了各自的需求。可当药品批发企业根据他们的要求准备好货品时，很多货物的市场却已经发生了变化。北京一家批发企业的张先生告诉记者，北京几乎所有的药批企业都有抗非典货品的积压，只不过是针对其供应的药店和医院不同，积压的货品也不一样罢了。7j][(s, 百拇医药
药品生产企业的情况不尽相同，有些企业有自己的销售队伍，因此对市场的把握比较及时准确，慧聪医药信息研究机构的刘小姐告诉记者，有些厂家在非典期间的利润率大幅度上升，有的达到了平时的2倍。但另一些企业，主要是通过代理商或批发企业来获取市场信息，当市场的需求传递到这些生产企业的时候，不可否认有些信息是比较滞后的，且误差也较大。例如口罩，在4月份时的确非常紧俏。一家小商店的老板回忆说，5角钱进的口罩，买2.5元依然是供不应求。但是，到了5月，口罩就已经不是什么紧缺产品了，可有不少厂家依然在拼命生产，结果生产出来了经销商却不提货，原来经销商那里也积压了几十万只口罩。药品生产也有类似的情况，吉林一家制药企业的副总告诉记者，当地很多厂家都积压了不少抗非典的药品。有些企业急急忙忙引进的生产线，还没有起用就闲置了。7j][(s, 百拇医药
一些药品原料供应商更是感到市场难以捉摸。据报道，金银花平时进价是每公斤16元～18元，非典时期最高卖到每公斤200元。有一个姓张的药材经销商以每公斤200元左右的价格吃进了2吨货，等待暴涨，结果“离奇”的价格转瞬即逝，很快回落到每公斤100元以下，货物全部“砸在手里”。7j][(s, 百拇医药
◆对策：信息监测需强化7j][(s, 百拇医药
信息传递不及时和供应链中的不确定因素是导致“长鞭效应”的主要原因，如何才能弱化“长鞭效应”呢？有专家指出，企业直销是最有效的解决方法。但是，直销的门槛非常高，需要强大的销售物流体系支持，大部分中国的制药企业还不具备这样的条件。7j][(s, 百拇医药
因此，在总结SARS中的得失时，有的制药企业明确提出企业中应该建立一个市场监测机构，要有发达的信息收集系统和精确的需求预测手段。那么，如何避免经销企业已经积压，生产企业还在生产的情况呢？供应链中各个环节的活动都应该是同步进行的，而传统库存由各自企业自行管理的模式显然无法满足这一要求。于是在国外首先出现了一种全新的供应链库存管理方法——VMI(VenderM-anagedInventory，即供应商管理库存)。在这种模式下，库存不再由各自企业自行管理，而是作为供应双方共同管理的“第三方库存”。7j][(s, 百拇医药
还有一点需要指出的是，非典时期的市场变化是比较特殊的，昔日里“挥舞长鞭”的市场规律的作用淡化了，相对应政府调节的作用强化了。例如，4月份北京媒体刊登的防非典中药处方导致金银花价格暴涨；有关部门宣布一些药物对抗非典作用不明显导致其销量锐减；北京床单厂大量生产口罩是遵从北京市商委的红头文件行事等等。因此，有专家认为，非常时期政府干预企业的生产经营是必须的，也是正确的，但与此同时，政府还应该通过储备物资的调动和指导消费者合理消费等手段，做好稳定市场、平抑物价的工作。(张旭 )