十路大军博弈OTC市场
从目前医药企业在OTC市场的运营实践上看，医药企业在进入OTC市场时，主要有以下十大类型：0p, http://www.100md.com
——传统大中型中西药厂家0p, http://www.100md.com
依托雄厚的资金、技术和人才等以强势产品进入市场。一般采用强大的广告宣传、依托传统市场网络进行竞争。这类企业有长期的OTC发展规划，容易树立以强势品牌为主导的发展方向，潜力巨大。0p, http://www.100md.com
弱项：产品在OTC市场的主渠道——医药零售中的份额远远低于处方药市场的份额，OTC市场运作的经验相对少。0p, http://www.100md.com
——市场先行者0p, http://www.100md.com
此类企业属于迅速做大的新兴企业，具有较快的发展速度、较多的市场经验和相当的资金优势，企业的机制较活，技术力量较雄厚。0p, http://www.100md.com
弱项：企业的市场发展以摸索经验为主，企业中后期发展中主打产品由于品牌认同有缺陷，企业的管理素质不高，经验主义的运作思路而伤及企业的发展。如果企业的长远规划出现偏差，容易走极端，具有相对的不稳定性。0p, http://www.100md.com
——行业外大型企业0p, http://www.100md.com
凭借资金实力直接进入OTC市场，有技术准备。往往以建立强势品牌的方式加入竞争，实行先进的OTC整合营销的模式，有长期发展的潜力。0p, http://www.100md.com
弱项：企业刚进入OTC市场，为迅速站稳脚跟需要资金回报快的产品，因此很可能最初的产品是短期产品，以便达到积累资金的目的。其品牌生命较短，OTC营销网络能力较差。0p, http://www.100md.com
——外资医药企业0p, http://www.100md.com
凭借资金、人才、物力、技术直接进入市场，有完善的OTC市场开拓经验和科学的管理。它们具有丰富的OTC药物推广经验，有良好的品牌和品牌发展战略，是今后OTC市场的强劲对手。0p, http://www.100md.com
——新瓶装老酒者0p, http://www.100md.com
中小型医药企业以原有的老品种，通过外部力量，对产品进行概念炒作、包装后由厂家操作进入市场。这类产品由于受厂家的重视，一般是长线运作，但明显有炒作迹象。产品有品牌忠诚度，但品牌认同有较大缺陷。企业的经营行为以经验为主。0p, http://www.100md.com
——移花接木者0p, http://www.100md.com
由拥有一定资金实力的经销商利用网络及经验的优势，转为生产型企业自主开发生产。这种模式的产品发展潜力较大。0p, http://www.100md.com
——概念炒作者0p, http://www.100md.com
中小型医药企业以原有老产品与经销商合作，将产品的销售权让出，由经销商负责概念的包装上市及全部销售工作。这种进入方式，经销商占主导地位，厂家对产品的市场寿命无发言权，现市场上大多数进行疯狂炒作的产品均是如此。这种形式的短期行为对产品的杀伤力极大。0p, http://www.100md.com
——自立门户者0p, http://www.100md.com
由有实力的经销商组建企业，专门从事产品的代理业。采用这种形式操作的产品入市周期非常短，代理商往往在短时间内通过轰动性宣传牟取暴利后迅速放弃，再选择其他产品炒作。此情况在其他行业也较常见，代理商往往采用短线行为，甚至给消费者造成伤害。0p, http://www.100md.com
——科研院所养的“孩子”0p, http://www.100md.com
由于企业的盘子小，实力差，采用代理制的方法将销售权让出，或采用其他多种形式发展。这种形式的产品命运迥异，有的发展会很大，有的则会成为炒作者的猎取对象。0p, http://www.100md.com
——小小游击队0p, http://www.100md.com
大批中小型医药企业和新兴企业由于资金、实力、经验均较差，只能采用打游击的方式进入市场，但往往最先被市场淘汰。0p, http://www.100md.com
以上的十路大军的冲击构成了OTC市场纷繁复杂的竞争局面，各参与竞争的企业素质不一，在一定程度上也就造成了市场的某种混乱，亟待调整。(国研 )
——传统大中型中西药厂家0p, http://www.100md.com
依托雄厚的资金、技术和人才等以强势产品进入市场。一般采用强大的广告宣传、依托传统市场网络进行竞争。这类企业有长期的OTC发展规划，容易树立以强势品牌为主导的发展方向，潜力巨大。0p, http://www.100md.com
弱项：产品在OTC市场的主渠道——医药零售中的份额远远低于处方药市场的份额，OTC市场运作的经验相对少。0p, http://www.100md.com
——市场先行者0p, http://www.100md.com
此类企业属于迅速做大的新兴企业，具有较快的发展速度、较多的市场经验和相当的资金优势，企业的机制较活，技术力量较雄厚。0p, http://www.100md.com
弱项：企业的市场发展以摸索经验为主，企业中后期发展中主打产品由于品牌认同有缺陷，企业的管理素质不高，经验主义的运作思路而伤及企业的发展。如果企业的长远规划出现偏差，容易走极端，具有相对的不稳定性。0p, http://www.100md.com
——行业外大型企业0p, http://www.100md.com
凭借资金实力直接进入OTC市场，有技术准备。往往以建立强势品牌的方式加入竞争，实行先进的OTC整合营销的模式，有长期发展的潜力。0p, http://www.100md.com
弱项：企业刚进入OTC市场，为迅速站稳脚跟需要资金回报快的产品，因此很可能最初的产品是短期产品，以便达到积累资金的目的。其品牌生命较短，OTC营销网络能力较差。0p, http://www.100md.com
——外资医药企业0p, http://www.100md.com
凭借资金、人才、物力、技术直接进入市场，有完善的OTC市场开拓经验和科学的管理。它们具有丰富的OTC药物推广经验，有良好的品牌和品牌发展战略，是今后OTC市场的强劲对手。0p, http://www.100md.com
——新瓶装老酒者0p, http://www.100md.com
中小型医药企业以原有的老品种，通过外部力量，对产品进行概念炒作、包装后由厂家操作进入市场。这类产品由于受厂家的重视，一般是长线运作，但明显有炒作迹象。产品有品牌忠诚度，但品牌认同有较大缺陷。企业的经营行为以经验为主。0p, http://www.100md.com
——移花接木者0p, http://www.100md.com
由拥有一定资金实力的经销商利用网络及经验的优势，转为生产型企业自主开发生产。这种模式的产品发展潜力较大。0p, http://www.100md.com
——概念炒作者0p, http://www.100md.com
中小型医药企业以原有老产品与经销商合作，将产品的销售权让出，由经销商负责概念的包装上市及全部销售工作。这种进入方式，经销商占主导地位，厂家对产品的市场寿命无发言权，现市场上大多数进行疯狂炒作的产品均是如此。这种形式的短期行为对产品的杀伤力极大。0p, http://www.100md.com
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由有实力的经销商组建企业，专门从事产品的代理业。采用这种形式操作的产品入市周期非常短，代理商往往在短时间内通过轰动性宣传牟取暴利后迅速放弃，再选择其他产品炒作。此情况在其他行业也较常见，代理商往往采用短线行为，甚至给消费者造成伤害。0p, http://www.100md.com
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由于企业的盘子小，实力差，采用代理制的方法将销售权让出，或采用其他多种形式发展。这种形式的产品命运迥异，有的发展会很大，有的则会成为炒作者的猎取对象。0p, http://www.100md.com
——小小游击队0p, http://www.100md.com
大批中小型医药企业和新兴企业由于资金、实力、经验均较差，只能采用打游击的方式进入市场，但往往最先被市场淘汰。0p, http://www.100md.com
以上的十路大军的冲击构成了OTC市场纷繁复杂的竞争局面，各参与竞争的企业素质不一，在一定程度上也就造成了市场的某种混乱，亟待调整。(国研 )