医疗器械市场本土企业向何处突围
美国《商业日报》近日报道，美国GE公司中国医疗部透露，在今后3年内GE医疗部在中国的贸易额要翻一番，即到2005年达到20亿美元。GE公司正在考虑采取重大步骤，要使中国成为它的全球采购基地。l(xn, 百拇医药
近几昀矗饷教宀欢戏⒈砦恼拢衔泄侨蚴鲎钪匾男滦艘搅?br>器械市场之一。在亚洲，中国是于日本之后第二大医疗器械市场。l(xn, 百拇医药
由此可见，中国医疗器械市场越来越被国外看好，并将成为跨国公司角逐的领地。l(xn, 百拇医药
A、医疗需求：显现巨大潜在市场l(xn, 百拇医药
美国芝加哥大学国家经济研究所的RobertW.Fogel曾撰文指出，中国医疗需求在今后将大幅增长，其医疗费用占国家收入百分率的上升速度要比经合组织(OECD)国家快。这是因为，首先，OECD国家的经验证明，医疗费用占国内生产总值比例的增长速度要比国家GDP的增长速度快。中国国内生产总值在今后的30年里如果每年增长8%，则医疗费用占国内生产总值的比例将从现在的不到3%上升到8.5%。其次，由于中国正在加速城市化，随着城乡人口比例的变化，医疗需求将会不断增长。第三，生物医学技术发展很快，它所造成的结果就是医疗费用的上升。第四，中国目前还处在购买耐用消费品的早期阶段，虽然买汽车的还不多，但冰箱、彩电等耐用消费品的购买率已接近80%，当这些需求得到满足后，用在医疗上的费用就会增加。l(xn, 百拇医药
此外，RobertW.Fogel认为，还有三个因素刺激中国医疗需求的增长，即教育水平的提高，计算机、互联网使用的增加和入世后保险公司的加速发展。这些因素会让人们更多、更及时地了解现代医疗技术的有效性，从而促进需求。l(xn, 百拇医药
当然，中国人口渐趋老龄化也是医疗需求增长的一个重要因素，这一点国外厂商无不看在眼里。因为按常规计算，个人平均医疗费用在50岁后会渐渐上升，60岁后会加快上升，70岁后再加快，85岁以上就更加加速了。85岁以上的老人每个人的医疗费用负担是50～54岁的人的6倍。85岁以上老人的医疗费用则比75～59年龄段的人高出75%。l(xn, 百拇医药
种种迹象表明，中国医疗市场已显现出巨大潜力。l(xn, 百拇医药
B、高端市场：跨国品牌虎视眈眈l(xn, 百拇医药
近日，国际著名的Frost＆Sullivan市场调研公司发表的文章《中国：医疗变革中的范例》称：“考虑到中国是世界上最大的发展中国家，有13亿多人口，且人口老龄化加速，生活水准在提高，政府承诺要完善基本医疗服务，所以可以预期，在未来的年头里，其医疗器械市场会以很快的速度增长。”目前，美国在中国医疗器械市场上的销售总额为20亿美元(2001年)，且以20%的增长率在不断发展。
中国入世意味着要减少贸易壁垒，且将更重视保护知识产权，这样就能创造一个有益于大批以技术为基〉男幸岛凸痉⒄沟幕肪场A硗猓?0种医疗器械的关税在2005年之前也将从原来的10.5%降到4.4%，而其它器械的关税将被免除。这些调整将有利于跨国公司在中国医疗器械市场上的竞争。vg0v, 百拇医药
Frost＆Sullivan公司提醒美国公司，在进入中国医疗器械市场时，必须了解特定产品在中国的市场，研究中国国产的有竞争性的产品，研究出可能的销售计划；以最合算的方式来设计、研发、生产并销售其产品；还要注意病人和使用者的喜好差异、医疗惯例以及报销和资助机制等等。vg0v, 百拇医药
据悉，一些大型美国医疗器械生产商已进入中国市场多年并获得成功。如GE公司的产品就因其上乘的品质而进入了大城市医院。其它成功品牌还包括Omeda的麻醉机、Varian的直线加速器、Kodak影像系统，以及3M的体外循环系统。vg0v, 百拇医药
对跨国公司来说，虽然欧洲市场很大，但由于这个市场相当富裕，也很成熟，所以增长的空间很小。然而，亚洲市场巨大且在不断增长，已表现出很好的前景。vg0v, 百拇医药
国外专家在研究了进入中国市场的途径后，针对中国独特的历史文化背景提出了进入的最佳方法：寻找当地分销商，建立合资企业，建立子公司，利用当地现有公司，或在中国建立生产企业。vg0v, 百拇医药
C、中低产品：本土企业的突破口vg0v, 百拇医药
就在跨国公司开始涉足中国医疗器械市场之际，据悉，目前国内企业虽然不仅能够生产常规医疗器械，也能生产CT、MRI、彩超、伽玛刀、直线加速器等具有当代技术的医疗设备，但是研发、生产力量仍然集中在中、低档产品上，因此还不能与跨国公司竞争。vg0v, 百拇医药
然而，面对21世纪中国医疗器械领域的发展良机，面对发展中的各种挑战，中国医疗机构和医疗器械行业应采取怎样的对策以分享市场的“蛋糕”呢？vg0v, 百拇医药
笔者认为，首先夜搅破餍敌幸档姆⒄拐铰杂σ匀蛐砸窖康牡髡?br>医学模式转化为导向，以产品质量为根本，加快产品的二次开发和技术改造，形成一个高新技术和常规诊疗技术有机结合，既适合我国医疗制度改革的近期目标，又能与全球市场需求相适应的高技术制造产业。vg0v, 百拇医药
其次，应加强医疗器械工业共性技术和基础技术的研究开发，积极采用其他行业的技术成果，加快产品的更新换代和生产技术的现代化。vg0v, 百拇医药
第三，医疗器械的发展不能片面强调高、精、尖。虽然开发高级的诊断和治疗技术可以展示优秀技术研究成果，但易出现单纯追求诊断、治疗仪器的高级化，在社会上难以得到普及的结果。我国当前经济发展速度很快，但社会总体发展水平还比较低，县级和县级以下医院市场很大，也存在着资金紧张的问题，所以优先发展适合地方医院使用的高质量中、低档产品。vg0v, 百拇医药
第四，可积极开发物理治疗器械和家庭医疗保健仪器。如经皮电刺激镇痛仪、电针仪、按摩仪、红外治疗仪、磁治疗仪等产品不但可降低患者的医疗费用，且可为患者免除住院之不便，改善治疗效果，因此市场销路较好，已形成了巨大的市场需求。vg0v, 百拇医药
最后，可发展OEM产品。OEM产品即采用现成部件组装成系统产品。在发展OEM产品时应注意，以计算机为核心，上位机档次要高，功能要全，要有一致的通讯规范。vg0v, 百拇医药
有理由相信，根据自身实力、扬长避短，以中低端产品为突破口，中国医疗器械行业在未来的市场竞争中将不断发展壮大。(叶慧 )
近几昀矗饷教宀欢戏⒈砦恼拢衔泄侨蚴鲎钪匾男滦艘搅?br>器械市场之一。在亚洲，中国是于日本之后第二大医疗器械市场。l(xn, 百拇医药
由此可见，中国医疗器械市场越来越被国外看好，并将成为跨国公司角逐的领地。l(xn, 百拇医药
A、医疗需求：显现巨大潜在市场l(xn, 百拇医药
美国芝加哥大学国家经济研究所的RobertW.Fogel曾撰文指出，中国医疗需求在今后将大幅增长，其医疗费用占国家收入百分率的上升速度要比经合组织(OECD)国家快。这是因为，首先，OECD国家的经验证明，医疗费用占国内生产总值比例的增长速度要比国家GDP的增长速度快。中国国内生产总值在今后的30年里如果每年增长8%，则医疗费用占国内生产总值的比例将从现在的不到3%上升到8.5%。其次，由于中国正在加速城市化，随着城乡人口比例的变化，医疗需求将会不断增长。第三，生物医学技术发展很快，它所造成的结果就是医疗费用的上升。第四，中国目前还处在购买耐用消费品的早期阶段，虽然买汽车的还不多，但冰箱、彩电等耐用消费品的购买率已接近80%，当这些需求得到满足后，用在医疗上的费用就会增加。l(xn, 百拇医药
此外，RobertW.Fogel认为，还有三个因素刺激中国医疗需求的增长，即教育水平的提高，计算机、互联网使用的增加和入世后保险公司的加速发展。这些因素会让人们更多、更及时地了解现代医疗技术的有效性，从而促进需求。l(xn, 百拇医药
当然，中国人口渐趋老龄化也是医疗需求增长的一个重要因素，这一点国外厂商无不看在眼里。因为按常规计算，个人平均医疗费用在50岁后会渐渐上升，60岁后会加快上升，70岁后再加快，85岁以上就更加加速了。85岁以上的老人每个人的医疗费用负担是50～54岁的人的6倍。85岁以上老人的医疗费用则比75～59年龄段的人高出75%。l(xn, 百拇医药
种种迹象表明，中国医疗市场已显现出巨大潜力。l(xn, 百拇医药
B、高端市场：跨国品牌虎视眈眈l(xn, 百拇医药
近日，国际著名的Frost＆Sullivan市场调研公司发表的文章《中国：医疗变革中的范例》称：“考虑到中国是世界上最大的发展中国家，有13亿多人口，且人口老龄化加速，生活水准在提高，政府承诺要完善基本医疗服务，所以可以预期，在未来的年头里，其医疗器械市场会以很快的速度增长。”目前，美国在中国医疗器械市场上的销售总额为20亿美元(2001年)，且以20%的增长率在不断发展。
中国入世意味着要减少贸易壁垒，且将更重视保护知识产权，这样就能创造一个有益于大批以技术为基〉男幸岛凸痉⒄沟幕肪场A硗猓?0种医疗器械的关税在2005年之前也将从原来的10.5%降到4.4%，而其它器械的关税将被免除。这些调整将有利于跨国公司在中国医疗器械市场上的竞争。vg0v, 百拇医药
Frost＆Sullivan公司提醒美国公司，在进入中国医疗器械市场时，必须了解特定产品在中国的市场，研究中国国产的有竞争性的产品，研究出可能的销售计划；以最合算的方式来设计、研发、生产并销售其产品；还要注意病人和使用者的喜好差异、医疗惯例以及报销和资助机制等等。vg0v, 百拇医药
据悉，一些大型美国医疗器械生产商已进入中国市场多年并获得成功。如GE公司的产品就因其上乘的品质而进入了大城市医院。其它成功品牌还包括Omeda的麻醉机、Varian的直线加速器、Kodak影像系统，以及3M的体外循环系统。vg0v, 百拇医药
对跨国公司来说，虽然欧洲市场很大，但由于这个市场相当富裕，也很成熟，所以增长的空间很小。然而，亚洲市场巨大且在不断增长，已表现出很好的前景。vg0v, 百拇医药
国外专家在研究了进入中国市场的途径后，针对中国独特的历史文化背景提出了进入的最佳方法：寻找当地分销商，建立合资企业，建立子公司，利用当地现有公司，或在中国建立生产企业。vg0v, 百拇医药
C、中低产品：本土企业的突破口vg0v, 百拇医药
就在跨国公司开始涉足中国医疗器械市场之际，据悉，目前国内企业虽然不仅能够生产常规医疗器械，也能生产CT、MRI、彩超、伽玛刀、直线加速器等具有当代技术的医疗设备，但是研发、生产力量仍然集中在中、低档产品上，因此还不能与跨国公司竞争。vg0v, 百拇医药
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其次，应加强医疗器械工业共性技术和基础技术的研究开发，积极采用其他行业的技术成果，加快产品的更新换代和生产技术的现代化。vg0v, 百拇医药
第三，医疗器械的发展不能片面强调高、精、尖。虽然开发高级的诊断和治疗技术可以展示优秀技术研究成果，但易出现单纯追求诊断、治疗仪器的高级化，在社会上难以得到普及的结果。我国当前经济发展速度很快，但社会总体发展水平还比较低，县级和县级以下医院市场很大，也存在着资金紧张的问题，所以优先发展适合地方医院使用的高质量中、低档产品。vg0v, 百拇医药
第四，可积极开发物理治疗器械和家庭医疗保健仪器。如经皮电刺激镇痛仪、电针仪、按摩仪、红外治疗仪、磁治疗仪等产品不但可降低患者的医疗费用，且可为患者免除住院之不便，改善治疗效果，因此市场销路较好，已形成了巨大的市场需求。vg0v, 百拇医药
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有理由相信，根据自身实力、扬长避短，以中低端产品为突破口，中国医疗器械行业在未来的市场竞争中将不断发展壮大。(叶慧 )