郑州：仅拿平价说事不灵了
今年4月6日，郑州“健康人”平价药店在经三路竖起降价大旗，派出10多个壮小伙，骑着自行车，肩上背着一块宣传板，上书药品降价啦!比国家核定零售价平均降低45%，小伙子们所到之处，引来好婷裰谥钢傅愕恪?0时30分，药店刚开业，众人立刻冲了进去，广告牌被挤到一边，服务台被挤得往里挪，2000平方米的大厅瞬间就塞得满满的，进口处摆放的众多提篮不到10分钟就被一抢而光。一连数日药店生意火爆。q\$s(, 百拇医药
三十年河东，三十年河西。与时隔3个月之后，郑州西郊及东北区域又开出3个大中型卖场，但人气一家不如一家，尤其是9月28日在健康路上开业的“百姓苑”平价药店，尽管在某大报做了整版广告，开业当天大型乐队表演，一分钱抽大奖等促销招数令人眼花缭乱，时隔10天又扯起降价的48%大旗，但始终未出现百姓争抢购药的热闹场面。q\$s(, 百拇医药
郑州平价药店为什么会很快失去往日的辉煌？q\$s(, 百拇医药
◆老调重弹 风光不再q\$s(, 百拇医药
9月28日“百姓苑”开业当天，笔者曾三次光顾，每次也碰到不少人，但多数人只是浏览一下店容店貌看看药品价格就离去了。在一普药柜前笔者遇到一行三位老者，发现他们很认真地看药价，就问起为啥光看不买？其中一老者回答很幽默：“电视剧里不是有个歌吗，星星还是那个星星，月亮还是那个月亮。咱郑州人最讲实际，新开店价格应该更优惠。可一比这儿不少药价比原来的平价超市还高，我们当然不买了。”q\$s(, 百拇医药
“百姓苑”地处消费水平较高的金水区，而且又打出48%的降价牌，可为什么还没出现群众拎着篮子买药的热闹面呢？熟悉郑州药品市场的赵先生认为，“百姓苑”之前，二七路的麦迪森，中原路的任禧堂，经三路的“健康人”，嵩山路的海尔森等平价店早已把医药市场虚高价位杀了下去，多家平价药店吸引大部分人群，同种类同品牌的药品相差也就是三五角钱，谁愿舍近求远跑新店呢。q\$s(, 百拇医药
曾在平价药店工作过的李女士告诉笔者，他们平价店对价格是很在意的，采购人苯醴锤幢冉希晃〉阶畹图鄹竦囊┢贰1热缤锹藓烀顾兀埔?br>近40元/盒，同名的非品牌药只要3元/盒左右，两种药疗效自然有区别。而一味追求低价，忽视服务和品牌经营，搞恶性折扣让利，时间一长老百姓觉醒了，“降价”的大旗就不灵了。q\$s(, 百拇医药
平价药店风光不再的另一个原因是，多数店不是医保定点，店不能刷卡。有不少持卡消费者去购药往往是高兴而去，扫兴而归。省邮电家属院退休工程师王先生说，我们都有医保卡，而到几个新开业的平价超市都不能刷卡，我们老年人吃的一般是降血压、降血脂、治糖尿病的常用药，谁愿意掏现钱买那么多储存，再说药品是有效期的，买多了会过期的。q\$s(, 百拇医药
◆药价大战 几败俱伤q\$s(, 百拇医药
全国药品降价大战狼烟四起，遍地开花。有的打得“头破血流”，元气大伤。大卖场生存能耗大，存活能力低，低价位易“引火烧身。”营业面积大造成租金营运成本高；营业人员多导致人工成本高；流动资金量大因而财务成本也相应加大。一旦整个行业一起走低价位的话，生存受威胁的首当其冲是大卖场。我国的零售业专家、广东商学院副院长徐印洲不久前就“超低价”现象作了分析。他认为目前参与这种超低价竞争的，都是连锁企业的佼佼者，他们并不是不懂市场规则，而是现在处于一种“不战等死，战就拼死”的两难境地。正是由于这样，目前郑州市有不少规模较小、经不起风吹浪打的药店在门前贴出“转让”字样，还有一些平价超市在悄悄提价。q\$s(, 百拇医药
在郑州药品价格大战中没有盲目跟风的河南省麦迪森，郑州任禧堂，河南省医药，三九恒源等几家大型医药连锁公司，早已跳出激烈的常规竞争。差异化、个性化、经营已成为这些药店突破重围的重要手段，不少药店看好“专业药店”、“专业药柜”这一形式，出现了糖尿病、高血压、感冒系列，计生用品等特色药店。如任禧堂新近开业了一处老龄药品超市，三九恒源设立了糖尿病专业店，麦迪森在二七路店开设了糖尿病、高血压、妇女用品、计生用品等专柜。(廉春融；吴军备 )
三十年河东，三十年河西。与时隔3个月之后，郑州西郊及东北区域又开出3个大中型卖场，但人气一家不如一家，尤其是9月28日在健康路上开业的“百姓苑”平价药店，尽管在某大报做了整版广告，开业当天大型乐队表演，一分钱抽大奖等促销招数令人眼花缭乱，时隔10天又扯起降价的48%大旗，但始终未出现百姓争抢购药的热闹场面。q\$s(, 百拇医药
郑州平价药店为什么会很快失去往日的辉煌？q\$s(, 百拇医药
◆老调重弹 风光不再q\$s(, 百拇医药
9月28日“百姓苑”开业当天，笔者曾三次光顾，每次也碰到不少人，但多数人只是浏览一下店容店貌看看药品价格就离去了。在一普药柜前笔者遇到一行三位老者，发现他们很认真地看药价，就问起为啥光看不买？其中一老者回答很幽默：“电视剧里不是有个歌吗，星星还是那个星星，月亮还是那个月亮。咱郑州人最讲实际，新开店价格应该更优惠。可一比这儿不少药价比原来的平价超市还高，我们当然不买了。”q\$s(, 百拇医药
“百姓苑”地处消费水平较高的金水区，而且又打出48%的降价牌，可为什么还没出现群众拎着篮子买药的热闹面呢？熟悉郑州药品市场的赵先生认为，“百姓苑”之前，二七路的麦迪森，中原路的任禧堂，经三路的“健康人”，嵩山路的海尔森等平价店早已把医药市场虚高价位杀了下去，多家平价药店吸引大部分人群，同种类同品牌的药品相差也就是三五角钱，谁愿舍近求远跑新店呢。q\$s(, 百拇医药
曾在平价药店工作过的李女士告诉笔者，他们平价店对价格是很在意的，采购人苯醴锤幢冉希晃〉阶畹图鄹竦囊┢贰1热缤锹藓烀顾兀埔?br>近40元/盒，同名的非品牌药只要3元/盒左右，两种药疗效自然有区别。而一味追求低价，忽视服务和品牌经营，搞恶性折扣让利，时间一长老百姓觉醒了，“降价”的大旗就不灵了。q\$s(, 百拇医药
平价药店风光不再的另一个原因是，多数店不是医保定点，店不能刷卡。有不少持卡消费者去购药往往是高兴而去，扫兴而归。省邮电家属院退休工程师王先生说，我们都有医保卡，而到几个新开业的平价超市都不能刷卡，我们老年人吃的一般是降血压、降血脂、治糖尿病的常用药，谁愿意掏现钱买那么多储存，再说药品是有效期的，买多了会过期的。q\$s(, 百拇医药
◆药价大战 几败俱伤q\$s(, 百拇医药
全国药品降价大战狼烟四起，遍地开花。有的打得“头破血流”，元气大伤。大卖场生存能耗大，存活能力低，低价位易“引火烧身。”营业面积大造成租金营运成本高；营业人员多导致人工成本高；流动资金量大因而财务成本也相应加大。一旦整个行业一起走低价位的话，生存受威胁的首当其冲是大卖场。我国的零售业专家、广东商学院副院长徐印洲不久前就“超低价”现象作了分析。他认为目前参与这种超低价竞争的，都是连锁企业的佼佼者，他们并不是不懂市场规则，而是现在处于一种“不战等死，战就拼死”的两难境地。正是由于这样，目前郑州市有不少规模较小、经不起风吹浪打的药店在门前贴出“转让”字样，还有一些平价超市在悄悄提价。q\$s(, 百拇医药
在郑州药品价格大战中没有盲目跟风的河南省麦迪森，郑州任禧堂，河南省医药，三九恒源等几家大型医药连锁公司，早已跳出激烈的常规竞争。差异化、个性化、经营已成为这些药店突破重围的重要手段，不少药店看好“专业药店”、“专业药柜”这一形式，出现了糖尿病、高血压、感冒系列，计生用品等特色药店。如任禧堂新近开业了一处老龄药品超市，三九恒源设立了糖尿病专业店，麦迪森在二七路店开设了糖尿病、高血压、妇女用品、计生用品等专柜。(廉春融；吴军备 )