学会找“庙门”
民间有句俗话，叫“想拜神却找不到庙门”，形容的是想办一件事，却不知从何着手。医药代表在工作中也经常会遇到类似情况。医院的部门多，各有其职责范围，而且即便是同一个部门，在不同的医院其职责也不尽相同。因此，医药代表在工作中应该学会有的放矢，根据不同目的，找到最合适的部门和人。/, http://www.100md.com
如果医药代表想让医院进药，临床科室主任、药剂科主任和分管药事的院长就是最关键的人物；如果想要了解同一医院中竞争对手的情况，药剂科的库管自然掌握了最多的第一手材料；如果想提升销量，临床科室主任和一线的医生应该成为工作的重点。而且药品剂型不同，工作对象的重点也不同。如果是口服药，门诊医生应该是工作的重点；如果是针剂，就应该在病房医生身上多下工夫。要给临床医生讲课介绍产品，大多数医院只要科室主任同意就可以了，但有些医院规定必须要经过医务处批准。因此，医药代表一定要了解医院的规定，避免因不懂“规矩”而影响工作。/, http://www.100md.com
对于工作对象是药店的OTC代表来说，学会找合适的部门和人同样重要。如果代表想将药品在药店中放到较好的位置，柜台组长和店员就是其必须沟通的对象；若主要任务是催收货款，药店经理和会计自然就是代表要找的人了；如果药品出现投诉蛑柿坑形侍猓艘┑昃硗猓始炜圃蚴潜匦牍低ń涣鞯亩韵螅?br>而如果想在药店搞大型的促销活动，仅获得药店的同意往往是不够的，因为大多数药店是临街而设，促销活动和广告发放可能与工商部门、街道办事处和市容管理部门都有关系，只有事先得到了他们的许可，活动才能顺利地开展。(张旭 )
如果医药代表想让医院进药，临床科室主任、药剂科主任和分管药事的院长就是最关键的人物；如果想要了解同一医院中竞争对手的情况，药剂科的库管自然掌握了最多的第一手材料；如果想提升销量，临床科室主任和一线的医生应该成为工作的重点。而且药品剂型不同，工作对象的重点也不同。如果是口服药，门诊医生应该是工作的重点；如果是针剂，就应该在病房医生身上多下工夫。要给临床医生讲课介绍产品，大多数医院只要科室主任同意就可以了，但有些医院规定必须要经过医务处批准。因此，医药代表一定要了解医院的规定，避免因不懂“规矩”而影响工作。/, http://www.100md.com
对于工作对象是药店的OTC代表来说，学会找合适的部门和人同样重要。如果代表想将药品在药店中放到较好的位置，柜台组长和店员就是其必须沟通的对象；若主要任务是催收货款，药店经理和会计自然就是代表要找的人了；如果药品出现投诉蛑柿坑形侍猓艘┑昃硗猓始炜圃蚴潜匦牍低ń涣鞯亩韵螅?br>而如果想在药店搞大型的促销活动，仅获得药店的同意往往是不够的，因为大多数药店是临街而设，促销活动和广告发放可能与工商部门、街道办事处和市容管理部门都有关系，只有事先得到了他们的许可，活动才能顺利地开展。(张旭 )