超低价竞争难以奏效
我国零售业放开以后，国内平价药店为尽快拓展市场份额，纷纷推出低价策略。尽管业界人士对药品的超低价评说不一，但有专家分析，药品的超低价竞争无异于饮鸩止渴，恶性竞争必须杜绝。目前，一些平价药店的价格战仍在持续。据说，平价药店在经济效益上并没有因降价而出现预料中的乐观局面。!0/#.6, 百拇医药
目前，一些平价药店的药品价格的确比一般药店要低：原价22.8元的21金维他，降价后是15.7元；抗病毒口服液原价16元，降价后10.2元；胃乐胶囊原价11.5元，降价后8.5元……据业内人士介绍，与一般药店相比，现在的价格至少降低了18～38%，虽然这些诱人的价格的确打动了一些消费者，但笔者曾与一连锁药店的老总“零距离”交流了解到，目前平价药店的利润十分有限，其市场仍处在孕育期，处于发展的初始阶段，存在一系列突出困难和问题：一是平价商务网络没有形成气候，在医药经济中发挥的作用还很有限。平价药店市场覆盖面还很小，功能也不完善。二是平价药店的经济实力薄弱，缺乏竞争能力和持续发展能力。有些平价药店经营规模不上档次，缺乏资金和必要的资产，约有60%的平价药店经济效益平平。三是现代组织管理制度不健全，发展运行不规范。平价药店无力承担市场经营的风险，容易随着市场需求波动而起落。由于平价药店之间没有形成利益共享、风险共担的利益机制，领导业态新潮流的凝聚力较差，自我发展和自我积累的后劲不足。四是缺乏良好的外部环境，成长发育艰难。现在，有些平价药店发展缓慢，体质孱弱，功能不健全，抗风险能力不强。要让新型业态的平价药店有一个良好的生存环境，要使其有长足的发展，一方面要依靠政府部门进一步给予扶持，另一方面平价药店自身也应在提高服务水平、提升业态水平、增强抗风险能力上下功夫，努力培育市场。!0/#.6, 百拇医药
业内人士指出，超低价销售药品在短期内的确有效，可以拉动一些对价格敏感的客户，但从长期来看，过度超低价的价格竞争可能会因不断压缩经营成本而使服务、质量下降，影响消费者利益。另外，超低价会令利润率已经很低的医药企业更加不堪重负，最终把自己拖垮。!0/#.6, 百拇医药
在今后的1～2年内，医药商业领域面临着几个历史性的挑战：一是2002年，全国医药商业亏损面达到35.2%，亏损额较上年同期上升了37.2%，行业平均利润率只有0.64%，已是微利中的微利；二是明年底之前所有的零售药店都必须通过!0/#.6, 百拇医药
GSP认证，在这样低的利润水平和平价药店的挤压下，药店的GSP认证任务将非常艰巨；三是加入WTO后，我国将逐步全部放开药品经营领域，医药商业在单纯的价格竞争下，国内医药商业做大做强抗击外资大鳄的规划很可能成为笑谈。因此，在药价合理的基础上，推出更为专业的服务，在专业化经营上做出水准和特色，摆脱超低价格战的阴影，将有利于提高行业经营管理水平和行业整体竞争力，更能保证老百姓的用药安全有效和行业的长远健康发展。(郝家耕 )
目前，一些平价药店的药品价格的确比一般药店要低：原价22.8元的21金维他，降价后是15.7元；抗病毒口服液原价16元，降价后10.2元；胃乐胶囊原价11.5元，降价后8.5元……据业内人士介绍，与一般药店相比，现在的价格至少降低了18～38%，虽然这些诱人的价格的确打动了一些消费者，但笔者曾与一连锁药店的老总“零距离”交流了解到，目前平价药店的利润十分有限，其市场仍处在孕育期，处于发展的初始阶段，存在一系列突出困难和问题：一是平价商务网络没有形成气候，在医药经济中发挥的作用还很有限。平价药店市场覆盖面还很小，功能也不完善。二是平价药店的经济实力薄弱，缺乏竞争能力和持续发展能力。有些平价药店经营规模不上档次，缺乏资金和必要的资产，约有60%的平价药店经济效益平平。三是现代组织管理制度不健全，发展运行不规范。平价药店无力承担市场经营的风险，容易随着市场需求波动而起落。由于平价药店之间没有形成利益共享、风险共担的利益机制，领导业态新潮流的凝聚力较差，自我发展和自我积累的后劲不足。四是缺乏良好的外部环境，成长发育艰难。现在，有些平价药店发展缓慢，体质孱弱，功能不健全，抗风险能力不强。要让新型业态的平价药店有一个良好的生存环境，要使其有长足的发展，一方面要依靠政府部门进一步给予扶持，另一方面平价药店自身也应在提高服务水平、提升业态水平、增强抗风险能力上下功夫，努力培育市场。!0/#.6, 百拇医药
业内人士指出，超低价销售药品在短期内的确有效，可以拉动一些对价格敏感的客户，但从长期来看，过度超低价的价格竞争可能会因不断压缩经营成本而使服务、质量下降，影响消费者利益。另外，超低价会令利润率已经很低的医药企业更加不堪重负，最终把自己拖垮。!0/#.6, 百拇医药
在今后的1～2年内，医药商业领域面临着几个历史性的挑战：一是2002年，全国医药商业亏损面达到35.2%，亏损额较上年同期上升了37.2%，行业平均利润率只有0.64%，已是微利中的微利；二是明年底之前所有的零售药店都必须通过!0/#.6, 百拇医药
GSP认证，在这样低的利润水平和平价药店的挤压下，药店的GSP认证任务将非常艰巨；三是加入WTO后，我国将逐步全部放开药品经营领域，医药商业在单纯的价格竞争下，国内医药商业做大做强抗击外资大鳄的规划很可能成为笑谈。因此，在药价合理的基础上，推出更为专业的服务，在专业化经营上做出水准和特色，摆脱超低价格战的阴影，将有利于提高行业经营管理水平和行业整体竞争力，更能保证老百姓的用药安全有效和行业的长远健康发展。(郝家耕 )