成功经验为何难以复制
很多国内的制药企业，往往能在第一个处方药产品的营销上取得巨大成功。但是，第一次成功的经验很难复制，当企业接着推出第二、第三个产品时，却经常以不能取得理想效果，也很难达到第一个产品的辉煌。而一些外资或合资的制药企业，却能同时拥有多个“明星”产品。
中国远大集团医药事业部总经理杨爱生认为，产品品质是营销基础。他分析，造成国内企业产品“一次性”成功营销的原因很多，但最重要的原因还是产品品质的问题。外资企业的产品大多是独家的、拥有专利的产品。品质优势是其在市场竞争中取胜的关键，而国内企业目前研发能力不强，不一定能拥有那么多“拳头产品”。此外，从营销的角度来说，国内企业产品的营销多是靠企业领导人的直觉和经验，而不是依赖一套成熟的系统和制度，因此其第一个产品的成功也往往带有偶然性。然而，市场环境瞬息万变，竞争对手虎视眈眈，一旦企业领导者不能做到全面兼顾和及时调整策略，稍有疏忽，产品的营销就可能失败。而跨国企业，其产品营销依靠的是大投入以及专业化的推广，有一套成熟的营销模式，取得连续的成功就不足为奇了。
天津天士力医药营销集团总经理宋强认为，开发一个新产品就相当于一次重新创业，特别是新产品与原主打产品领域不同情况下，一定要投入足够的资金和精力，要重新组建一支销售队伍，而不能重复使用老的销售队伍。北京凯文金企业管理顾问有限公司总经理侯大昆认为，如果原成功产品已拥有相当的市场份额，再用同一批销售人员推广新产品，则他们从主观上可能缺乏开发新市场的动力，从客观上说，他们也不一定有能力再进一步开发新市场。因此，重新组建销售队伍应该是不错的选择。但有一点，要避免同一公司的新老销售人员之间的恶性竞争，防止内耗。J083, http://www.100md.com
中国远大集团医药事业部总经理杨爱生认为，产品品质是营销基础。他分析，造成国内企业产品“一次性”成功营销的原因很多，但最重要的原因还是产品品质的问题。外资企业的产品大多是独家的、拥有专利的产品。品质优势是其在市场竞争中取胜的关键，而国内企业目前研发能力不强，不一定能拥有那么多“拳头产品”。此外，从营销的角度来说，国内企业产品的营销多是靠企业领导人的直觉和经验，而不是依赖一套成熟的系统和制度，因此其第一个产品的成功也往往带有偶然性。然而，市场环境瞬息万变，竞争对手虎视眈眈，一旦企业领导者不能做到全面兼顾和及时调整策略，稍有疏忽，产品的营销就可能失败。而跨国企业，其产品营销依靠的是大投入以及专业化的推广，有一套成熟的营销模式，取得连续的成功就不足为奇了。
天津天士力医药营销集团总经理宋强认为，开发一个新产品就相当于一次重新创业，特别是新产品与原主打产品领域不同情况下，一定要投入足够的资金和精力，要重新组建一支销售队伍，而不能重复使用老的销售队伍。北京凯文金企业管理顾问有限公司总经理侯大昆认为，如果原成功产品已拥有相当的市场份额，再用同一批销售人员推广新产品，则他们从主观上可能缺乏开发新市场的动力，从客观上说，他们也不一定有能力再进一步开发新市场。因此，重新组建销售队伍应该是不错的选择。但有一点，要避免同一公司的新老销售人员之间的恶性竞争，防止内耗。J083, http://www.100md.com