学会创造营销氛围
“物美价廉”几乎是所有消费者的消费期望，但是，当一件真正物美价廉的商品摆在消费者面前时，他们会怎样做呢？按照正常的逻辑应该是立即出现抢购。但通常的情况却是,大部分消费者首先会观察其他人的反应，只有当“第一个吃螃蟹的人”出现后，跟进的消费行为才会大量出现。h%uj, 百拇医药
相关研究显示，人们对任何物质价值的判断，并不仅仅来自物质本身，更要参考其他人对这种物质需求的程度。据此，有一种观点认为，销售的真谛并不仅仅是说服对方接受产品，更重要的是创造销售的氛围。h%uj, 百拇医药
曾有一位医药代表总结说，代表本人对于产品的态度，是销售能否成功的关键。情绪是可以“传染”的，医药代表对自己产品的满腔热情会影响到客户。反过来，很难想象一个医药代表本人都不认可的产品，能够被成功地推销给别人。h%uj, 百拇医药
如果产品是处方药，销售终端是医院，在医院营造销售氛围主要应该注意两点：首先，科室主任和著名专家的处方是其他医生的范本，因此，主任和专家如果能处方你的产品，销售氛围的营造就成功了一大半；其次，要努力让医生感觉到，对于对症的患者，处方你的产品是最可靠、最有效的，并让这种感觉尽可能传递给更多的医生。h%uj, 百拇医药
OTC药品的销售终端主要是药店，在这里，销售终端又有所谓的“硬终端”与“软终端”之分。“硬终端”指的是销售环境，医药代表应该利用一切机会，例如产品摆放、POP广告应用、海报张贴等手段，营造出热烈的销售氛围；而“软终端”主要是指店员，有统计显示，超过70%的购药者会受到药店店员导购行为的影响。因此，让店员充分了解你的产品，对其进行适当的销售技巧培训，店员就可以帮助你营造出火爆的销售氛围。(张旭 )
相关研究显示，人们对任何物质价值的判断，并不仅仅来自物质本身，更要参考其他人对这种物质需求的程度。据此，有一种观点认为，销售的真谛并不仅仅是说服对方接受产品，更重要的是创造销售的氛围。h%uj, 百拇医药
曾有一位医药代表总结说，代表本人对于产品的态度，是销售能否成功的关键。情绪是可以“传染”的，医药代表对自己产品的满腔热情会影响到客户。反过来，很难想象一个医药代表本人都不认可的产品，能够被成功地推销给别人。h%uj, 百拇医药
如果产品是处方药，销售终端是医院，在医院营造销售氛围主要应该注意两点：首先，科室主任和著名专家的处方是其他医生的范本，因此，主任和专家如果能处方你的产品，销售氛围的营造就成功了一大半；其次，要努力让医生感觉到，对于对症的患者，处方你的产品是最可靠、最有效的，并让这种感觉尽可能传递给更多的医生。h%uj, 百拇医药
OTC药品的销售终端主要是药店，在这里，销售终端又有所谓的“硬终端”与“软终端”之分。“硬终端”指的是销售环境，医药代表应该利用一切机会，例如产品摆放、POP广告应用、海报张贴等手段，营造出热烈的销售氛围；而“软终端”主要是指店员，有统计显示，超过70%的购药者会受到药店店员导购行为的影响。因此，让店员充分了解你的产品，对其进行适当的销售技巧培训，店员就可以帮助你营造出火爆的销售氛围。(张旭 )