展会，与市场共舞
作为全球最大、最知名的原料药及中间体专业展览会，制药原料药展览会(CPHI)在世界上众多国家的城市中尽情展示多年之后，终于从2001年开始登陆中国上海，并在短短的三年时间里，迅速发展壮大：展馆面积从6000平方米┐蟮?br>16000平方米；参展企业从200多家增加到460多家，中国成为该展览的世界第二大展区。是什么使得一个国际品牌的展会选择中国作为其展区呢？是市场。中国，已经成为世界原料药最重要的产、销市场。[n, http://www.100md.com
◆中国市场潜力巨大[n, http://www.100md.com
12月初，2003年制药原料药展览会中国展在上海开展。据展会的主办方之一，中国医药保健品进出口商会副会长张长新介绍，近年来，我国化学原料药的生产水平提高非常快，已经成为世界上第二大医药原料药生产国，能够生产800多种化学原料药，年产医药原料56万吨。2002年，我国医药原料药出口额近30亿美元;今年1～10月，原料药出口就已经达到了30亿美元。[n, http://www.100md.com
中国医药保健品进出口商会西药部主任乔海利认为，不仅是生产能力，我国化学原料药的制造技术近年来也有很大突破。我国抗生素类原料药的生产技术和产品质量已经接近世界顶尖企业，而我国最大的原料药生产品种——维生素C，其生产工艺已处于世界领先水平。今年1～9月份，我国维生素C原料出口额达2.49亿美元，同比增长148.8%，比去年全年的出口额1.45亿美元还多了1.04亿美元；出口数量为3.73万吨，同比增长17.92%，出口平均单价同比增长了110.73%。维生素C主要出口市场是(按金额计)：美国，占总出口额的28.98%；德国，占18.97%；日本，占9.45%；荷兰，占7.79%。除维生素C外，目前我国在国际市场上占有较大市场份额的原料药品种，还有解热镇痛类原料药和糖皮质激素原料药。[n, http://www.100md.com
作为原料药生产大国，中国在保持传统产品优势的同时，近几年新药数量也迅速上升，每年国内上市新化学药实体数十个，促进了我国原料药的进一步发展。[n, http://www.100md.com
更重要的是，中国不仅是原料药的生产大国，作为一个拥有13亿人口的发展中国家，中国医药市场的消费能力也是巨大的。2002年，中国进口了13亿美元的医药原料药和9亿美元的西成药。2003年1～9月，中国西药原料药进口额为11.59亿美元，同比增长14.28%，其中抗菌素原料进口增幅较快;西成药进口额为8.43亿美元，同比增长26.85%，其中抗菌素类西成药所占比重较大;生化药进口额为1.49亿美元，同比增长6.55%，其中人用疫苗需求旺盛。
向来与市场“亦步亦趋”的展会，自然不会忽略中国这个大市场。因此，原料药展会从“登台亮相”到“尽情展示”，自然也就不足为奇了。t8, http://www.100md.com
◆展会需与市场链接t8, http://www.100md.com
如果将市场比喻成一名“舞者”，展会就是其最默契的“舞伴”。t8, http://www.100md.com
据张长新介绍，中国医药保健品进出口商会决心与欧洲博文有限公司合作，将CPHI这一世界知名展会引入中国，主要是出于三方面的考虑：t8, http://www.100md.com
第一，引进展会是中国医药原料药发展的大势所趋。在国内的生产企业积极参与世界原料药市场竞争的过程中，其成本优势逐步显现。一方面，中国大量的劳动力资源保证了人力成本的优势；另一方面，制造工艺技术的进步降低了生产流程的成本，例如我国维生素C生产过程的二步发酵法就大大降低了生产成本。成本优势令中国企业的产品占有了相当份额的国际市场，于是，在中国搭建一个国际贸易的平台就显得“迫在眉睫”了。t8, http://www.100md.com
第二，引进展会是企业进一步开拓市场的需求。我国很多原料药生产企业都是出口导向型企业，其产品中相当一部分是供应国际市场。但如果要企业频频参加在国外举办的展会，无形中会增大企业的成本和负担。而将国际贸易展引进到国内来举办，不仅为企业提供了极大的便利，更可以最大限度地为企业节约贸易成本，从而增加企业的竞争力。乔海利称，有些原料药生产企业，例如浙江九州药业，就是在该展会于中国办展的短短3年时间内，取得了飞速的发展。t8, http://www.100md.com
第三，引进展会是国外经销商的需求。在世界上最重要的原料药基地之一中国举办展览，无疑也可以为国外的经销商提供最大的便利。展会开幕当天国外观众登记处门前排起的长长队伍，就是最好的证明。t8, http://www.100md.com
此外，举办展会还给商会与会员企业提供了一次亲密接触的机会，使得商会可以在第一时间了解到会员单位的需求，使商会更好地为会员提供服务奠定了基础。t8, http://www.100md.com
据中国医药保健品进出口商会副秘书长崔彬透露，在上海办展之前，为了开拓亚洲市场，原料药展曾在我国香港地区和新加坡举办，但效果都不是很好。所以当时中国医药保健品进出口商会提出在中国大陆办展的建议后，欧洲博文有限公司起初信心并不是很足，只签订了举办一届的协议。但中国巨大的市场和举办方共同的努力令2001年世界制药原料中国展一举成功。欧洲博文有限公司于是信心大增，与中国医药保健品进出口商会签订了十年的合作协议，并承诺每年举办一次。t8, http://www.100md.com
◆搭建起沟通的桥梁t8, http://www.100md.com
按照“惯例”，国内的展会或交易会结束后通常都要公布一个成交额，以彰显其重要性。对此做法，深谙展会之道的张长新颇不以为然。t8, http://www.100md.com
他说，按照国际惯例，任何企业的交易情况皆属于企业的商业秘密，展会的主办方是无权过问的。而且，大多数时候，交易、签合同并不是企业参展的主要目的，结识客户、建立联系才是参展的主要任务。因此，根据国际标准，展会上的成交额并不重要，评价一次展会成功与否的“硬指标”，是参展企业的数量和规模，以及参观商的多少和水平。t8, http://www.100md.com
那么，如何才能举办一次成功的展会呢？张长新认为，最基础的条件是要有市场需求，要有适宜举办展会的“土壤”。以CPHI中国展为例，中国作为世界上重要的原料药市场之一的地位和大量的企业需求构成了会展生存的“土壤”。t8, http://www.100md.com
接下来，就需要寻求最广泛的支持。CPHI中国展的成功，与主办方的协同努力以及相关部委和当地政府的支持都是密不可分的。t8, http://www.100md.com
另外，会展地点的选择也非常重要。我国化学原料药中间体和原料药粗品生产企业从地域分布上来看有两个比较集中的区域：一是以浙江台州为中心的区域，另一个是在江苏武进、金坛和常州一带。因此，CPHI中国展选择在上海举办，是经过全面、综合考虑的。t8, http://www.100md.com
最后，随着全球经济一体化进程的加快，举办展会也应该力争从高处起步，拥有国际化的战略与眼光。应该力争与国际知名的展览公司合作，举办国际品牌的、对某一领域内全球客户都有吸引力的展会。t8, http://www.100md.com
文/本报记者 张旭(张旭 )
◆中国市场潜力巨大[n, http://www.100md.com
12月初，2003年制药原料药展览会中国展在上海开展。据展会的主办方之一，中国医药保健品进出口商会副会长张长新介绍，近年来，我国化学原料药的生产水平提高非常快，已经成为世界上第二大医药原料药生产国，能够生产800多种化学原料药，年产医药原料56万吨。2002年，我国医药原料药出口额近30亿美元;今年1～10月，原料药出口就已经达到了30亿美元。[n, http://www.100md.com
中国医药保健品进出口商会西药部主任乔海利认为，不仅是生产能力，我国化学原料药的制造技术近年来也有很大突破。我国抗生素类原料药的生产技术和产品质量已经接近世界顶尖企业，而我国最大的原料药生产品种——维生素C，其生产工艺已处于世界领先水平。今年1～9月份，我国维生素C原料出口额达2.49亿美元，同比增长148.8%，比去年全年的出口额1.45亿美元还多了1.04亿美元；出口数量为3.73万吨，同比增长17.92%，出口平均单价同比增长了110.73%。维生素C主要出口市场是(按金额计)：美国，占总出口额的28.98%；德国，占18.97%；日本，占9.45%；荷兰，占7.79%。除维生素C外，目前我国在国际市场上占有较大市场份额的原料药品种，还有解热镇痛类原料药和糖皮质激素原料药。[n, http://www.100md.com
作为原料药生产大国，中国在保持传统产品优势的同时，近几年新药数量也迅速上升，每年国内上市新化学药实体数十个，促进了我国原料药的进一步发展。[n, http://www.100md.com
更重要的是，中国不仅是原料药的生产大国，作为一个拥有13亿人口的发展中国家，中国医药市场的消费能力也是巨大的。2002年，中国进口了13亿美元的医药原料药和9亿美元的西成药。2003年1～9月，中国西药原料药进口额为11.59亿美元，同比增长14.28%，其中抗菌素原料进口增幅较快;西成药进口额为8.43亿美元，同比增长26.85%，其中抗菌素类西成药所占比重较大;生化药进口额为1.49亿美元，同比增长6.55%，其中人用疫苗需求旺盛。
向来与市场“亦步亦趋”的展会，自然不会忽略中国这个大市场。因此，原料药展会从“登台亮相”到“尽情展示”，自然也就不足为奇了。t8, http://www.100md.com
◆展会需与市场链接t8, http://www.100md.com
如果将市场比喻成一名“舞者”，展会就是其最默契的“舞伴”。t8, http://www.100md.com
据张长新介绍，中国医药保健品进出口商会决心与欧洲博文有限公司合作，将CPHI这一世界知名展会引入中国，主要是出于三方面的考虑：t8, http://www.100md.com
第一，引进展会是中国医药原料药发展的大势所趋。在国内的生产企业积极参与世界原料药市场竞争的过程中，其成本优势逐步显现。一方面，中国大量的劳动力资源保证了人力成本的优势；另一方面，制造工艺技术的进步降低了生产流程的成本，例如我国维生素C生产过程的二步发酵法就大大降低了生产成本。成本优势令中国企业的产品占有了相当份额的国际市场，于是，在中国搭建一个国际贸易的平台就显得“迫在眉睫”了。t8, http://www.100md.com
第二，引进展会是企业进一步开拓市场的需求。我国很多原料药生产企业都是出口导向型企业，其产品中相当一部分是供应国际市场。但如果要企业频频参加在国外举办的展会，无形中会增大企业的成本和负担。而将国际贸易展引进到国内来举办，不仅为企业提供了极大的便利，更可以最大限度地为企业节约贸易成本，从而增加企业的竞争力。乔海利称，有些原料药生产企业，例如浙江九州药业，就是在该展会于中国办展的短短3年时间内，取得了飞速的发展。t8, http://www.100md.com
第三，引进展会是国外经销商的需求。在世界上最重要的原料药基地之一中国举办展览，无疑也可以为国外的经销商提供最大的便利。展会开幕当天国外观众登记处门前排起的长长队伍，就是最好的证明。t8, http://www.100md.com
此外，举办展会还给商会与会员企业提供了一次亲密接触的机会，使得商会可以在第一时间了解到会员单位的需求，使商会更好地为会员提供服务奠定了基础。t8, http://www.100md.com
据中国医药保健品进出口商会副秘书长崔彬透露，在上海办展之前，为了开拓亚洲市场，原料药展曾在我国香港地区和新加坡举办，但效果都不是很好。所以当时中国医药保健品进出口商会提出在中国大陆办展的建议后，欧洲博文有限公司起初信心并不是很足，只签订了举办一届的协议。但中国巨大的市场和举办方共同的努力令2001年世界制药原料中国展一举成功。欧洲博文有限公司于是信心大增，与中国医药保健品进出口商会签订了十年的合作协议，并承诺每年举办一次。t8, http://www.100md.com
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按照“惯例”，国内的展会或交易会结束后通常都要公布一个成交额，以彰显其重要性。对此做法，深谙展会之道的张长新颇不以为然。t8, http://www.100md.com
他说，按照国际惯例，任何企业的交易情况皆属于企业的商业秘密，展会的主办方是无权过问的。而且，大多数时候，交易、签合同并不是企业参展的主要目的，结识客户、建立联系才是参展的主要任务。因此，根据国际标准，展会上的成交额并不重要，评价一次展会成功与否的“硬指标”，是参展企业的数量和规模，以及参观商的多少和水平。t8, http://www.100md.com
那么，如何才能举办一次成功的展会呢？张长新认为，最基础的条件是要有市场需求，要有适宜举办展会的“土壤”。以CPHI中国展为例，中国作为世界上重要的原料药市场之一的地位和大量的企业需求构成了会展生存的“土壤”。t8, http://www.100md.com
接下来，就需要寻求最广泛的支持。CPHI中国展的成功，与主办方的协同努力以及相关部委和当地政府的支持都是密不可分的。t8, http://www.100md.com
另外，会展地点的选择也非常重要。我国化学原料药中间体和原料药粗品生产企业从地域分布上来看有两个比较集中的区域：一是以浙江台州为中心的区域，另一个是在江苏武进、金坛和常州一带。因此，CPHI中国展选择在上海举办，是经过全面、综合考虑的。t8, http://www.100md.com
最后，随着全球经济一体化进程的加快，举办展会也应该力争从高处起步，拥有国际化的战略与眼光。应该力争与国际知名的展览公司合作，举办国际品牌的、对某一领域内全球客户都有吸引力的展会。t8, http://www.100md.com
文/本报记者 张旭(张旭 )