永安堂“投石问路” 京城国有药店价格坚冰初融
有人把2003年称为中国药品零售业的平价年，北京倒是例外，它几乎成了免于价格战的安全孤岛——占据北京药品零售份额主体的七大国有医药连锁公司——医保全新、金象、同仁堂、嘉事堂、永安堂、一元谩⒐笠┓棵τ谂苈砣Φ兀?br>在药品价格上却一直没有什么大的动作。可是就在2003年的岁末，北京的国有医药连锁药店的药价也开始为“跳水”热身了——?, http://www.100md.com
去年12月16日，北京永安堂医药连锁有限公司下属的灯市口药店、中轴路药店和南苑五爱屯药店同时打出低价牌：6000多种药品平均降价25%，饮片一律7.5折。记者来到位于北京市东城区东四南大街的永安堂灯市口店：进门的墙壁上写着“特价药店”几个字，店里挂着上述降价的红色条幅，墙上张贴着店里部分降价药品的原零售价和现价，柜台上有可供顾客随意拿走的永安堂灯市口店的宣传名片，店员们热情地向顾客发送降价药品的宣传单。记者看到双黄连口服液从16.5元降到8元，维脑路通片从6.6元降到2.6元，复方丹参片更是从8.8元降到了2.2元，降幅达到了75%。据了解，复方丹参片的批发价一般为5.5元。当记者向店员打听降价能持续多久时，店员表示：“我们这儿就是特价。”?, http://www.100md.com
其实不止如此，永安堂其他药店也有相应的降价动作。在永安堂东单店，记者就看到店外的墙壁上也张贴着各种降价药品的对比单价，复方丹参片的价格也是2.2元。该店的常经理告诉记者，各个分店药品降价由总公司统一决定，时间段不同，降价的药品种类不一，降价的幅度也会有差别。永安堂安外分店的工作人员则解释：这次药品降价主要是“为答谢新老顾客。”事实到底怎样呢？?, http://www.100md.com
◆降价的背后?, http://www.100md.com
北京的药品零售市场一直是阵营分明：一方是七大国有大型医药连锁公司，如同仁堂、医保全新；另一方是民营的平价大药房，如德威治、普生、京隆堂。在一些业内人士看来，民营平价药房与国有药店比拼价格可谓“轻装上阵”，游刃有余——?, http://www.100md.com
一方面他们有强大的资金保障蠖嗖捎孟挚罟阂跎峡梢韵硎芨嘤?br>惠；另外一方面，他们的人工成本低：不少平价药店聘用的员工基本工资仅每月300元，其他部分根据药品销售提成，除此之外，药店不负担员工的其他费用。?, http://www.100md.com
2002年3月1日，德威治大药房开业，在短短不到两年的时间里，德威治已经在北京有了九家分店，抢占了相当的市场份额。在它的冲击下，北京一家知名零售药店的销售额已经下降了50%。去年12月13日，“百姓阳光”大药房以“平均降价45%”的口号现身南城。据悉，一直有重量级平价店欲杀进北京。2004年北京的药价大战雷声渐近。
同样是国有药店，永安堂又如何看待自己在北京的处境呢？仅拿同仁堂为例，同仁堂是百年老店，金字招牌无人可及，并且其本身前店后厂，产供销一条龙。再则，不少国有药店实施会员制，打折范围从8.5折至9折不等，药品价格实际上已经降了下来。永安堂的一位负责人坦言：“现在市场份额越来越少，我们只有在保证药品质量的基础上，以低价抢占北京市场。”co33|x3, 百拇医药
她强调，永安堂的所有药品保证是名优特新的产品，质量绝对没有问题，至于药价的下降，主要是集中财力定单包销，直接从厂家进货，减少了中间流通环节。“现在就是薄利多销。我们药店的利润已经从30%下降到了5%左右，有的药店利润高一点，也才达到7%到8%。”co33|x3, 百拇医药
◆初尝平价甘果co33|x3, 百拇医药
一方面是平价药店公开大打平价牌，一方面又是一些国有医药连锁公司在不动声色地打折，永安堂身处其中，抛出3家特价药店进行试点。那么，“投石问路”的经营情况到底如何呢？co33|x3, 百拇医药
据有关人士透露，降价后大部分药店的销售额有所上升：“有的药店以前销售额是八九千元，现在超过两万元了。”东单店的常经理告诉记者：“我们销得还不错。”记者就亲见一位40多岁的女士在东单店一下子买走了20盒复方丹参片。co33|x3, 百拇医药
据介绍，永安堂选择的这3家药店，都有其实施平价的根据。显然，永安堂并没有把经济效益最好的店选择做试点，至少这3家药店的地理位置与其他药店相比并不占优势：其中地理位置最好的是灯市口店，它开在“银街”，“银街”的繁华程度远远不及西单、王府井，人气并不旺；中轴路店在北二环，但是有一个隔离带，车辆和行人过去都不方便；至于五爱屯店，店面位置在丰台区的南苑，更是偏远。开业以来，3个特价药店各有忧喜。灯市口店一天的销售额达到了四万多元；中轴路店原来一天的销售额只有几百元，处于半死不活的状态中，改为平价药店后，当天的销售额就蹿到了一万多元；五爱屯店开业第一天整个的销售额为3000元左右。“永安堂大部分在东城区，丰台一家分店都没有，我们也想在丰台建立自己的品牌。”对于这家店的状况，一位工作人员解释说：“我们想先开一个月看看效果。”co33|x3, 百拇医药
文/本报记者 胡芳co33|x3, 百拇医药
【编后】co33|x3, 百拇医药
据权威人士透露，2003年我国近17000家药店中，有一半亏损。北京1000多家药店，1/3亏损，1/3持平，1/3赢利，整个行业形势并不乐观。对于药品零售业内的价格之战，业内向来评价不一。有人说，价格竞争是最基础的竞争，一个连价格竞争都拼不过的企业，何谈其他方面的竞争。中国医药商业协会秘书长王锦霞则认为，任何企业都以赢利为目的，所谓平价只是一种竞争手段，并不是惟一的手段。企业完全可以在不打价格战的情况下，更好地为老百姓服务，让老百姓物有所值。的确，与平价药店在价格战中的进退自如、长袖善舞相比，国有药店可谓背着重负、带着镣铐跳舞。co33|x3, 百拇医药
目前永安堂药品价格的跳水已经带动了北京部分国有药店的药品价格下降，可对永安堂及所有参与价格战的国有药店而言，此举最后是否能取得预期的效果呢？我们只能是拭目以待。(胡芳 )
去年12月16日，北京永安堂医药连锁有限公司下属的灯市口药店、中轴路药店和南苑五爱屯药店同时打出低价牌：6000多种药品平均降价25%，饮片一律7.5折。记者来到位于北京市东城区东四南大街的永安堂灯市口店：进门的墙壁上写着“特价药店”几个字，店里挂着上述降价的红色条幅，墙上张贴着店里部分降价药品的原零售价和现价，柜台上有可供顾客随意拿走的永安堂灯市口店的宣传名片，店员们热情地向顾客发送降价药品的宣传单。记者看到双黄连口服液从16.5元降到8元，维脑路通片从6.6元降到2.6元，复方丹参片更是从8.8元降到了2.2元，降幅达到了75%。据了解，复方丹参片的批发价一般为5.5元。当记者向店员打听降价能持续多久时，店员表示：“我们这儿就是特价。”?, http://www.100md.com
其实不止如此，永安堂其他药店也有相应的降价动作。在永安堂东单店，记者就看到店外的墙壁上也张贴着各种降价药品的对比单价，复方丹参片的价格也是2.2元。该店的常经理告诉记者，各个分店药品降价由总公司统一决定，时间段不同，降价的药品种类不一，降价的幅度也会有差别。永安堂安外分店的工作人员则解释：这次药品降价主要是“为答谢新老顾客。”事实到底怎样呢？?, http://www.100md.com
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北京的药品零售市场一直是阵营分明：一方是七大国有大型医药连锁公司，如同仁堂、医保全新；另一方是民营的平价大药房，如德威治、普生、京隆堂。在一些业内人士看来，民营平价药房与国有药店比拼价格可谓“轻装上阵”，游刃有余——?, http://www.100md.com
一方面他们有强大的资金保障蠖嗖捎孟挚罟阂跎峡梢韵硎芨嘤?br>惠；另外一方面，他们的人工成本低：不少平价药店聘用的员工基本工资仅每月300元，其他部分根据药品销售提成，除此之外，药店不负担员工的其他费用。?, http://www.100md.com
2002年3月1日，德威治大药房开业，在短短不到两年的时间里，德威治已经在北京有了九家分店，抢占了相当的市场份额。在它的冲击下，北京一家知名零售药店的销售额已经下降了50%。去年12月13日，“百姓阳光”大药房以“平均降价45%”的口号现身南城。据悉，一直有重量级平价店欲杀进北京。2004年北京的药价大战雷声渐近。
同样是国有药店，永安堂又如何看待自己在北京的处境呢？仅拿同仁堂为例，同仁堂是百年老店，金字招牌无人可及，并且其本身前店后厂，产供销一条龙。再则，不少国有药店实施会员制，打折范围从8.5折至9折不等，药品价格实际上已经降了下来。永安堂的一位负责人坦言：“现在市场份额越来越少，我们只有在保证药品质量的基础上，以低价抢占北京市场。”co33|x3, 百拇医药
她强调，永安堂的所有药品保证是名优特新的产品，质量绝对没有问题，至于药价的下降，主要是集中财力定单包销，直接从厂家进货，减少了中间流通环节。“现在就是薄利多销。我们药店的利润已经从30%下降到了5%左右，有的药店利润高一点，也才达到7%到8%。”co33|x3, 百拇医药
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一方面是平价药店公开大打平价牌，一方面又是一些国有医药连锁公司在不动声色地打折，永安堂身处其中，抛出3家特价药店进行试点。那么，“投石问路”的经营情况到底如何呢？co33|x3, 百拇医药
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文/本报记者 胡芳co33|x3, 百拇医药
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据权威人士透露，2003年我国近17000家药店中，有一半亏损。北京1000多家药店，1/3亏损，1/3持平，1/3赢利，整个行业形势并不乐观。对于药品零售业内的价格之战，业内向来评价不一。有人说，价格竞争是最基础的竞争，一个连价格竞争都拼不过的企业，何谈其他方面的竞争。中国医药商业协会秘书长王锦霞则认为，任何企业都以赢利为目的，所谓平价只是一种竞争手段，并不是惟一的手段。企业完全可以在不打价格战的情况下，更好地为老百姓服务，让老百姓物有所值。的确，与平价药店在价格战中的进退自如、长袖善舞相比，国有药店可谓背着重负、带着镣铐跳舞。co33|x3, 百拇医药
目前永安堂药品价格的跳水已经带动了北京部分国有药店的药品价格下降，可对永安堂及所有参与价格战的国有药店而言，此举最后是否能取得预期的效果呢？我们只能是拭目以待。(胡芳 )