多元经营制胜美国药店学生用品销售火
据美国药店新闻的报道，近来学生用品成为美国药店的热销产品。据美国学校家庭及办公用品协会及一些药品零售商得到的预测报告认为，该类产品的销售将超过其他类产品，在今年的返校季节中将达到两位数的增长。., http://www.100md.com
药店本不是顾客购买学生用品的第一选择，2002年的调查显示，药店渠道的销售量排在折扣店和办公用品店之后，名列第三。但研究显示，现在有越来越多的顾客希望在药店、超市和批发俱乐部买东西，而与此同时愿意在办公用品店购买大综商品的顾客出现了下降。., http://www.100md.com
药店已经成为学生们开学后买学习用品的好地方，据业内人士观察，孩子们到校的第一天就会同伙伴互相攀比所带的东西，然后在接下来的周末，他们会回到店里把缺的东西补上。业内人士分析，药店之所以能取得这么好的销售业绩，在于药店提前三周就开始了推广活动。近几年来，已经有越来越多的连锁药店把商业推广活动的开始时间提前。在今年的销售季节中，那些中学附近的药店放置了循环广告和店面陈列，使销售额上了一个台阶。有些连锁药店为了与那些折扣店竞争还对返校类产品中的主要品种进行临时性降价。据店老板讲，这个策略使该类产品的销售额至少比去年上升了10%。药店也一改过去将产品埋没在货架中的形象，而代之以更有活力的商业模式。经营模式的升级使这些药店进入了更高的商业层次，带来了更高的利润。这些顾客喜欢高档商品，这使得自动铅笔和书皮成为本季节最热的产品。近年美国经济的下降使人们不太敢花钱，但现在随着经济情况的好转，人们花钱的自由度又变大了。而孩子们似乎更有钱。他们喜欢买好东西，特别是在买铅笔和钢笔这类东西的时候。据药店老板估计，顾客对好东西的追求至少使其店中该类产品的价格上涨了30%。现在孩子们不买1.99美元的大包货，而是买2.99美元的2支包装的名牌产品。这给经营者带来了更多的利润。., http://www.100md.com
自动笔成了孩子们今年的必备品，它已成为一种成长的标志。这不仅是大孩子的追求，对小孩子们也同样充满吸引力，不少药店计划准备更多的3.49美元、3.99美元甚至6.49美元一包的名牌高端自动笔。书皮也是2003年返校产品的大热门。书皮在去年的热销曾让经销商们吃了一惊，而今年的热销则让所有药店几乎都没了书皮的存货。., http://www.100md.com
有的连锁药店还把目光放到了更广泛的产品上，如大学生们常用的计算机用品、洗衣袋、小卷发器等用品。美国CVS连锁药店甚至还准备开辟更多的面积销售猫粮狗粮。据统计，去年药店的狗粮销售增长缓慢，但猫粮销售增长了10%。AC尼尔森的研究结果认为，在宠物相关产品的服务上，药店业至少还有5亿3千万美元的市场空间。., http://www.100md.com
(译自《美国药店新闻》) 编译/王铁军(王铁军 )
药店本不是顾客购买学生用品的第一选择，2002年的调查显示，药店渠道的销售量排在折扣店和办公用品店之后，名列第三。但研究显示，现在有越来越多的顾客希望在药店、超市和批发俱乐部买东西，而与此同时愿意在办公用品店购买大综商品的顾客出现了下降。., http://www.100md.com
药店已经成为学生们开学后买学习用品的好地方，据业内人士观察，孩子们到校的第一天就会同伙伴互相攀比所带的东西，然后在接下来的周末，他们会回到店里把缺的东西补上。业内人士分析，药店之所以能取得这么好的销售业绩，在于药店提前三周就开始了推广活动。近几年来，已经有越来越多的连锁药店把商业推广活动的开始时间提前。在今年的销售季节中，那些中学附近的药店放置了循环广告和店面陈列，使销售额上了一个台阶。有些连锁药店为了与那些折扣店竞争还对返校类产品中的主要品种进行临时性降价。据店老板讲，这个策略使该类产品的销售额至少比去年上升了10%。药店也一改过去将产品埋没在货架中的形象，而代之以更有活力的商业模式。经营模式的升级使这些药店进入了更高的商业层次，带来了更高的利润。这些顾客喜欢高档商品，这使得自动铅笔和书皮成为本季节最热的产品。近年美国经济的下降使人们不太敢花钱，但现在随着经济情况的好转，人们花钱的自由度又变大了。而孩子们似乎更有钱。他们喜欢买好东西，特别是在买铅笔和钢笔这类东西的时候。据药店老板估计，顾客对好东西的追求至少使其店中该类产品的价格上涨了30%。现在孩子们不买1.99美元的大包货，而是买2.99美元的2支包装的名牌产品。这给经营者带来了更多的利润。., http://www.100md.com
自动笔成了孩子们今年的必备品，它已成为一种成长的标志。这不仅是大孩子的追求，对小孩子们也同样充满吸引力，不少药店计划准备更多的3.49美元、3.99美元甚至6.49美元一包的名牌高端自动笔。书皮也是2003年返校产品的大热门。书皮在去年的热销曾让经销商们吃了一惊，而今年的热销则让所有药店几乎都没了书皮的存货。., http://www.100md.com
有的连锁药店还把目光放到了更广泛的产品上，如大学生们常用的计算机用品、洗衣袋、小卷发器等用品。美国CVS连锁药店甚至还准备开辟更多的面积销售猫粮狗粮。据统计，去年药店的狗粮销售增长缓慢，但猫粮销售增长了10%。AC尼尔森的研究结果认为，在宠物相关产品的服务上，药店业至少还有5亿3千万美元的市场空间。., http://www.100md.com
(译自《美国药店新闻》) 编译/王铁军(王铁军 )