药店何以争“上游”
“平价药店”是2003年医药流通领域一个关键词，在价格竞争越来越呈白热化之时，一些连锁药店开始寻找新的经济增长点。日前，广东本草药业连锁有限公司总经理邹彤正式宣布，与云南省燃料一厂合资组建云南永安制┯邢薰荆?br>另据闻，“保利·祝福你”大药房也在近日收购了江西中药厂和河北平原制药厂。种种迹象表明：医药零售商在药品零售毛利逐渐下降的竞争环境下，为寻求新的经济增长点，已开始逐渐由流通领域杀入生产领域。%4?&[a\, 百拇医药
◆药店：竞争白热化%4?&[a\, 百拇医药
据观察，去年我国零售药店已经出现供大于求的局面。据广东省连锁经营协会孙雄会长透露，目前在广州，有不少药店的日营业额仅3000元左右，利润率只有5%~6%，并且，随着广州的零售药店越开越多，价格战所积蓄的能量也越来越大。去年下半年，“老百姓”、“保利·祝福你”等平价大药房进入广州市场后，使得原本竞争颇为激烈的药品零售市场更加波涛汹涌，以致去年医药零售业整体毛利率已经下降约10%左右。为此，经营者想尽办法节约成本，比如集中采购、与制药企业签订大批量进货等，才能节省一些费用。%4?&[a\, 百拇医药
在这种市场环境下，在全省已拥有520多家连锁药店的广东本草药业连锁有限公司也感受到压力，其总经理邹彤指出，现在这个市场已处于超饱和状态，一个医药连锁企业要生存就要争取更广的发展空间，在拥有强大销售网络的同时控制“上游”环节。%4?&[a\, 百拇医药
◆药企：意在利用网络优势铺货%4?&[a\, 百拇医药
据了解，连锁药店的价值主要在于它是销售的重要通路和市场终端。对制药企业来说，建立连锁店其实就是掌控销售终端，掌握了其“下游”就等于占据了“上游”生产制造的优势。占领下游有利于制药企业销售的道理已经被市场所证实，所以前些年已有不少医药企业收购药店的经济现象。那么，药店收购药厂是否也是看中这个销售优势呢？云南省人民政府国防科工办副主任阮建忠说，云南永安制药厂一年的销售额是4500万元，但近年医药市场竞争过于激烈，以及卮?br>云南偏僻地区市场信息不灵通而导致该药厂发展出现缓慢，与本草连锁药店合作则是看中其强大的销售网络。%4?&[a\, 百拇医药
有关业内人士也分析，没有通路，生产企业就无法实现其销售收入，在目前买方市场的情况下，市场终端直接影响消费者的购物选择。对于生产企业，拥有通路，产品销售渠道畅通，不仅在与对手的竞争中占据了制高点，且还可以减省一笔价值不菲的入场费用。%4?&[a\, 百拇医药
◆产销一体有利降低成本%4?&[a\, 百拇医药
邹彤对目前平价药房价格战形象地描述道：“没有上游源头的支持，单靠价格战是很难在市场上立足的。目前连锁药店的价格雪球已经越滚越大了，不走多元化、不争取源头优势，这个雪球就很容易融化。”在当前零售药店价格竞争如此激烈的形势下，从制造到终端的产销一线体系可以减少流通环节，进一步压低零售价，在竞争激烈的情况下取得自己的优势。据了解，广东本草目前是以1380万控制了云南永安制药厂50%的资本，并预计把其原有4500万的年销售额上升到一个亿。%4?&[a\, 百拇医药
“保利·祝福你”大药房总经理李旭光对此则有不同观点，他认为药店与药厂的合作对于价格没有多大的联系，每家药厂只有几十种产品，药房并不可能因为某一小部分商品的价格而显示出自己的价格优势。他还指出，药店收购药厂完全是出于多元化、扩大产业链的一种做法，在医药这个朝阳行业寻找更多新的增长点。而经过行业整合之后，医药连锁企业的零售利润会有所回升，市场最终将形成少数大的连锁药店经营商。%4?&[a\, 百拇医药
文/邓雪灵 李智慧(邓雪灵；李智慧 )
◆药店：竞争白热化%4?&[a\, 百拇医药
据观察，去年我国零售药店已经出现供大于求的局面。据广东省连锁经营协会孙雄会长透露，目前在广州，有不少药店的日营业额仅3000元左右，利润率只有5%~6%，并且，随着广州的零售药店越开越多，价格战所积蓄的能量也越来越大。去年下半年，“老百姓”、“保利·祝福你”等平价大药房进入广州市场后，使得原本竞争颇为激烈的药品零售市场更加波涛汹涌，以致去年医药零售业整体毛利率已经下降约10%左右。为此，经营者想尽办法节约成本，比如集中采购、与制药企业签订大批量进货等，才能节省一些费用。%4?&[a\, 百拇医药
在这种市场环境下，在全省已拥有520多家连锁药店的广东本草药业连锁有限公司也感受到压力，其总经理邹彤指出，现在这个市场已处于超饱和状态，一个医药连锁企业要生存就要争取更广的发展空间，在拥有强大销售网络的同时控制“上游”环节。%4?&[a\, 百拇医药
◆药企：意在利用网络优势铺货%4?&[a\, 百拇医药
据了解，连锁药店的价值主要在于它是销售的重要通路和市场终端。对制药企业来说，建立连锁店其实就是掌控销售终端，掌握了其“下游”就等于占据了“上游”生产制造的优势。占领下游有利于制药企业销售的道理已经被市场所证实，所以前些年已有不少医药企业收购药店的经济现象。那么，药店收购药厂是否也是看中这个销售优势呢？云南省人民政府国防科工办副主任阮建忠说，云南永安制药厂一年的销售额是4500万元，但近年医药市场竞争过于激烈，以及卮?br>云南偏僻地区市场信息不灵通而导致该药厂发展出现缓慢，与本草连锁药店合作则是看中其强大的销售网络。%4?&[a\, 百拇医药
有关业内人士也分析，没有通路，生产企业就无法实现其销售收入，在目前买方市场的情况下，市场终端直接影响消费者的购物选择。对于生产企业，拥有通路，产品销售渠道畅通，不仅在与对手的竞争中占据了制高点，且还可以减省一笔价值不菲的入场费用。%4?&[a\, 百拇医药
◆产销一体有利降低成本%4?&[a\, 百拇医药
邹彤对目前平价药房价格战形象地描述道：“没有上游源头的支持，单靠价格战是很难在市场上立足的。目前连锁药店的价格雪球已经越滚越大了，不走多元化、不争取源头优势，这个雪球就很容易融化。”在当前零售药店价格竞争如此激烈的形势下，从制造到终端的产销一线体系可以减少流通环节，进一步压低零售价，在竞争激烈的情况下取得自己的优势。据了解，广东本草目前是以1380万控制了云南永安制药厂50%的资本，并预计把其原有4500万的年销售额上升到一个亿。%4?&[a\, 百拇医药
“保利·祝福你”大药房总经理李旭光对此则有不同观点，他认为药店与药厂的合作对于价格没有多大的联系，每家药厂只有几十种产品，药房并不可能因为某一小部分商品的价格而显示出自己的价格优势。他还指出，药店收购药厂完全是出于多元化、扩大产业链的一种做法，在医药这个朝阳行业寻找更多新的增长点。而经过行业整合之后，医药连锁企业的零售利润会有所回升，市场最终将形成少数大的连锁药店经营商。%4?&[a\, 百拇医药
文/邓雪灵 李智慧(邓雪灵；李智慧 )