“老百姓”大药房将落户南城 可能同时开3家店 选址都在四环内 京城药店严阵以待
“今年3月，老百姓大药房肯定会在京城开业，目前选址工作仍在进行当中。”两天前，湖南百姓大药房连锁有限公司企划中心总监欧阳勇告诉记者。去年10月，本报曾独家披露了素有“价格杀手”之称的湖南老百姓大药房计划在2004年3月杀入北京的消息，在京城业界引起巨大反响。随着这一日期的日益临近，“老百姓”大药房开店计划也在加紧运行。
欧阳勇向记者透露，目前有3处地址，同时在谈，如果谈判顺利，有可能3家店同时开业，否则就先开一家。
“老百姓”落户南城 有可能一气开3家店
据欧阳勇透露，他们已经初步决定，将药店开在南城。“如果谈判顺利，有可能3家店同时开业，否则就先开一家。”他没有透露具体地址，只是说“都在四环以内，其中一处就选在一家医院的旁边”。
事实上，不久前在北京率先扯起“平均降幅45%”大旗的“百姓阳光大药房”，也正是位于南城——菜市口往南的珠朝街上，紧挨着北京健宫医院。“百姓阳光”选址南城的理由，总经理张树辉归纳为“南城药店较少，同行竞争相对弱。而且南城经济发展相对落后，百姓生活水平相对较低”。看来，这两家同样狠打“平价牌”的药店选址策略相同。
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不过，据欧阳勇介绍，“老百姓大药房”之所以把进京的第一脚踏在南城，还有一个重要的意图——挑战“百姓阳光”。这两家药店的确有着很多相似之处：同样是外埠企业进京开的平价药店，同样宣称“平均降价45%”，就连名字中也都有“百姓”二字，难怪不少人都认为“百姓阳光”同“老百姓”有着某种关系，甚至把二者混为一谈。这无疑让以“价格杀手”著称、在全国赫赫有名的“老百姓大药房”感到有些恼火。“我们就是为了避免混淆，既然他把药店开在南城，我们索性也开到那儿，”欧阳勇说，“要让北京市民看看，什么才是真正的老百姓大药房。”
至于药品的物流配送问题，他告诉记者，目前“老百姓大药房”在天津、河北都建有自己的配送中心，1个多小时的车程完全能够满足北京分店的配送需要。
开出20亿订单“老百姓”今年将开41家新店
据了解，自从2001年10月成立以来，截止到去年底，湖南“老百姓大药房”已经在全国开了25家分店。2003年，“老百姓”共实现销售收入7.25亿元。董事长谢子龙向外界表示，今年“老百姓”的目标是“新开41家大型药店，最低销售目标20亿元”。
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为了给今年的战略扩张做好准备，早在去年底，“老百姓”就与来自全国的500多家药企签订了2004年战略合作协议，推出了20亿元的大订单。据欧阳勇介绍，订单的首个条件是药企要保证以最低价供应给“老百姓”，而“老百姓”则与药企签订全年销售合同，承诺完成合同规定的销售数量，并且交一定数量的保证金。如果“老百姓”没有完成，保证金归药企所有。“通过这种大规模采购，能够最大限度地降低进价成本，同时保证药品的质量。”欧阳勇表示。
然而分析人士认为，“老百姓”抛出大订单的真正意图是为了追求厂家给的返利。“平均降幅45%”的超低价格，尽管看起来销售火爆，但是基本上已经无利可图。因此“老百姓”要想生存下去，就必须从其他渠道赚取利润，显然，这一渠道就是厂家。当前，很多医药批发企业已经不再通过批零差价赚取利润，有些品牌的药品，甚至平进平出，他们的利润主要就来自于完成一定销售数量后厂家给的返利。“老百姓”走的正是这条路子。按照目前批发企业与药企的交易规则，返利一般有2-3个点。这意味着，只要完成20亿元的订单的销售，“老百姓”就能从厂家那里拿到4000-6000万元的返利。而要想完成巨大的销售数量，必须要有与之相适应的巨大规模，因此“老百姓”在全国各地的急剧扩张也就不难理解了。
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调价、推会员制 京城药店变招应对
事实上，自从传出“湖南老百姓大药房要进京城”的消息后，北京的药品零售巨头们就开始厉兵秣马。尽管医保全新、同仁堂、金象、嘉事堂这四大连锁药店一直宣称“不打价格战”，但据知情人透露，“其实私下里没有一家不在做准备，全都有各自的一套方案。”
记者获悉，从1月15日起，北京医保全新大药房农村用药全面降价25%。虽然，医保全新表示“这次药价下降，仅限于农村连锁店和农村药品销售网点，降价药品均为常用治疗药。”但观察人士表示，医保全新此次降价有可能引起其他连锁药店的系列反应。
一位不愿意透露姓名的业内人士告诉记者，除了同仁堂相对稳定外，现在嘉事堂开始搞单店承包制，医药股份开始全面裁员，金象采取降低工资，永安堂开始买断工龄……全都在想方设法降低运营成本，为可能到来的价格战做准备。
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此外，各大药店还纷纷各展其能，倾力打造自己的竞争优势。医药股份从竞争实力入手，其在马连道建设的现代化物流配送中心去年底正式投入使用，这是目前北京最先进的医药物流配送系统。金象则大打“服务牌”，上月一举推出10家“服务标准店”，开展17项超值服务，力图“以情感人”，拉近同消费者的距离。就连北京平价药店的始作俑者德威治也不甘寂寞，再次推出新型业态——天惠得“健康大卖场”，将鲜花礼品、化妆品、配镜中心等看似与药店无关的商品搬进了药店，并且放出口风：“谁要在北京打价格战，影响到了德威治的生意，天惠得就和它对打，把价格战打到底。”
而一些规模较“四大连锁家族”为小的连锁药店更是已经挺不住了。去年底开业的“百姓阳光”大药房就以“平均降幅45%”的招牌把“永安堂”、“一元堂”、“国大”等几家连锁药店拉下了水，他们纷纷表示，试水平价乃是“被逼无奈”，由于实力无法与“四大家族”抗衡，因此只能“先行一步”。“如果等到他们都降价了再去跟风，那肯定无法立足。”一位药店负责人表示。
那么“老百姓大药房”的到来能否拉低整个北京药品价格水平？业内人士表示，关键要看四大连锁的表现。如果四大连锁不动，京城药价不可能下降多少。如果四大连锁当中有一家动，所产生的多米诺骨牌效应就将使整个京城药价全面坍塌。J083商报记者 徐慧, 百拇医药
欧阳勇向记者透露，目前有3处地址，同时在谈，如果谈判顺利，有可能3家店同时开业，否则就先开一家。
“老百姓”落户南城 有可能一气开3家店
据欧阳勇透露，他们已经初步决定，将药店开在南城。“如果谈判顺利，有可能3家店同时开业，否则就先开一家。”他没有透露具体地址，只是说“都在四环以内，其中一处就选在一家医院的旁边”。
事实上，不久前在北京率先扯起“平均降幅45%”大旗的“百姓阳光大药房”，也正是位于南城——菜市口往南的珠朝街上，紧挨着北京健宫医院。“百姓阳光”选址南城的理由，总经理张树辉归纳为“南城药店较少，同行竞争相对弱。而且南城经济发展相对落后，百姓生活水平相对较低”。看来，这两家同样狠打“平价牌”的药店选址策略相同。
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不过，据欧阳勇介绍，“老百姓大药房”之所以把进京的第一脚踏在南城，还有一个重要的意图——挑战“百姓阳光”。这两家药店的确有着很多相似之处：同样是外埠企业进京开的平价药店，同样宣称“平均降价45%”，就连名字中也都有“百姓”二字，难怪不少人都认为“百姓阳光”同“老百姓”有着某种关系，甚至把二者混为一谈。这无疑让以“价格杀手”著称、在全国赫赫有名的“老百姓大药房”感到有些恼火。“我们就是为了避免混淆，既然他把药店开在南城，我们索性也开到那儿，”欧阳勇说，“要让北京市民看看，什么才是真正的老百姓大药房。”
至于药品的物流配送问题，他告诉记者，目前“老百姓大药房”在天津、河北都建有自己的配送中心，1个多小时的车程完全能够满足北京分店的配送需要。
开出20亿订单“老百姓”今年将开41家新店
据了解，自从2001年10月成立以来，截止到去年底，湖南“老百姓大药房”已经在全国开了25家分店。2003年，“老百姓”共实现销售收入7.25亿元。董事长谢子龙向外界表示，今年“老百姓”的目标是“新开41家大型药店，最低销售目标20亿元”。
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为了给今年的战略扩张做好准备，早在去年底，“老百姓”就与来自全国的500多家药企签订了2004年战略合作协议，推出了20亿元的大订单。据欧阳勇介绍，订单的首个条件是药企要保证以最低价供应给“老百姓”，而“老百姓”则与药企签订全年销售合同，承诺完成合同规定的销售数量，并且交一定数量的保证金。如果“老百姓”没有完成，保证金归药企所有。“通过这种大规模采购，能够最大限度地降低进价成本，同时保证药品的质量。”欧阳勇表示。
然而分析人士认为，“老百姓”抛出大订单的真正意图是为了追求厂家给的返利。“平均降幅45%”的超低价格，尽管看起来销售火爆，但是基本上已经无利可图。因此“老百姓”要想生存下去，就必须从其他渠道赚取利润，显然，这一渠道就是厂家。当前，很多医药批发企业已经不再通过批零差价赚取利润，有些品牌的药品，甚至平进平出，他们的利润主要就来自于完成一定销售数量后厂家给的返利。“老百姓”走的正是这条路子。按照目前批发企业与药企的交易规则，返利一般有2-3个点。这意味着，只要完成20亿元的订单的销售，“老百姓”就能从厂家那里拿到4000-6000万元的返利。而要想完成巨大的销售数量，必须要有与之相适应的巨大规模，因此“老百姓”在全国各地的急剧扩张也就不难理解了。
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调价、推会员制 京城药店变招应对
事实上，自从传出“湖南老百姓大药房要进京城”的消息后，北京的药品零售巨头们就开始厉兵秣马。尽管医保全新、同仁堂、金象、嘉事堂这四大连锁药店一直宣称“不打价格战”，但据知情人透露，“其实私下里没有一家不在做准备，全都有各自的一套方案。”
记者获悉，从1月15日起，北京医保全新大药房农村用药全面降价25%。虽然，医保全新表示“这次药价下降，仅限于农村连锁店和农村药品销售网点，降价药品均为常用治疗药。”但观察人士表示，医保全新此次降价有可能引起其他连锁药店的系列反应。
一位不愿意透露姓名的业内人士告诉记者，除了同仁堂相对稳定外，现在嘉事堂开始搞单店承包制，医药股份开始全面裁员，金象采取降低工资，永安堂开始买断工龄……全都在想方设法降低运营成本，为可能到来的价格战做准备。
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此外，各大药店还纷纷各展其能，倾力打造自己的竞争优势。医药股份从竞争实力入手，其在马连道建设的现代化物流配送中心去年底正式投入使用，这是目前北京最先进的医药物流配送系统。金象则大打“服务牌”，上月一举推出10家“服务标准店”，开展17项超值服务，力图“以情感人”，拉近同消费者的距离。就连北京平价药店的始作俑者德威治也不甘寂寞，再次推出新型业态——天惠得“健康大卖场”，将鲜花礼品、化妆品、配镜中心等看似与药店无关的商品搬进了药店，并且放出口风：“谁要在北京打价格战，影响到了德威治的生意，天惠得就和它对打，把价格战打到底。”
而一些规模较“四大连锁家族”为小的连锁药店更是已经挺不住了。去年底开业的“百姓阳光”大药房就以“平均降幅45%”的招牌把“永安堂”、“一元堂”、“国大”等几家连锁药店拉下了水，他们纷纷表示，试水平价乃是“被逼无奈”，由于实力无法与“四大家族”抗衡，因此只能“先行一步”。“如果等到他们都降价了再去跟风，那肯定无法立足。”一位药店负责人表示。
那么“老百姓大药房”的到来能否拉低整个北京药品价格水平？业内人士表示，关键要看四大连锁的表现。如果四大连锁不动，京城药价不可能下降多少。如果四大连锁当中有一家动，所产生的多米诺骨牌效应就将使整个京城药价全面坍塌。J083商报记者 徐慧, 百拇医药