药品大卖场 平价药店 传统药店 北京药品流通市场多种业态相持
“北京市场真大得可以，能够包容这么多种不同种类的流通业态，而且相安无事——至少目前看起来是这样。”一位业内人士两天前这样对记者感慨，“真没想到，他们(平价药店)起来这样快。”现阶段，北京市场上，传统药店、平价药店、健康卖场等业态并存，连锁、单体共生，看上去各有各的生存空间。业内总体观点是，今年随着外地和本地平价品牌的不断增加，北京市药品零售市场的竞争将更加激烈，而四大连锁的态度将在其中起到关键作用。
观察人士认为，目前，平价药店已经成了北京市药品零售市场上一股绝对不可忽视的力量。虽然，业内一再把价格竞争称为是“低级竞争”，但这种低级竞争却是任何企业拓展市场、扩大份额的最直接有效的手段。价格竞争在没有危及到行业正常发展之前，将会使得这个行业的利润趋于合理。
平价药店越开越多
2002年3月，北京市出现了第一家平价药店，德威治大药房，号称降价25%。当时，谁也没把德威治放在心上，而一年之后，这个“另类”药房，已经有了10家分店，而且不断向市区进军。
, 百拇医药
在德威治出现后不久，北京市场又出现了多个平价品牌，如西单普生、利君堂等。去年12月13日，来自安徽的“百姓阳光”大药房在北京南城正式开业，打出备受争议的“平均降幅45%”的旗号。紧接着，京城7大连锁之一的永安堂、一元堂、国大药房突然分别选择几个门店，打出了降价的招牌。选择3月份来京的湖南老百姓大药房，更透露将一口气连开3家店。
毋庸置疑的现象是，目前平价概念在消费者心目中越来越明确，“以前我不是很在意药店是否平价，只在意路程是否方便，是否有信誉，而现在是否平价也成了一个选择因素。”一位在劲松德威治药店购药的顾客这样说。
传统药店依然是主流
早在两年前，就有观点预言北京药店价格战，但迄今为止，并未出现像其他城市那样激烈的价格战。虽然平价药店不断增多，但北京市场的药品价格竞争并未过火，最多只是在某个平价药店开出后，在其周围出现了价格战火星，但平价药店只是影响其周围有限的范围，未成声势。传统药店依然占据北京药品流通市场的主流地位。
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观察人士认为，之所以药店价格战难以大规模爆发，首先与北京市场的药店经营者结构和消费者结构有关，北京药店“四大家族”——北京金象大药房、医保全新大药房、同仁堂、嘉事堂所辖的门店数量约为400家左右，这些店有着得天独厚的优势，位置一流，信誉良好，布局合理，品牌知名度高，有着固定的顾客群。老字号同仁堂本身就是一面旗帜；金象大药房更是猛打服务牌，苦心经营自己的品牌。年初，金象开出了10家服务标准店，给顾客提供各种人性化服务，包括无风险退货、药师医师共同坐堂出诊，西单金象大药房、白塔寺药店在市民心中的地位极其牢固。而北京的消费者，消费观念也比较成熟，且高收入者所占比例相对要大，所以很难出现其它城市的“提篮抢购平价药品”的现象。
健康卖场将利润拉至底线
就在今年年初，德威治大药房开出了北京首家健康大卖场——天惠得大药房，称卖场内全部8000种医药产品，只赚取平均10%的利润——这是药品零售的利润底线，在全国亦属首家。在天惠得大药房内，除了琳琅满目的药品之外，消费者还可以买到日用健康品、鲜花礼品、化妆品、彩妆系列、妇幼儿童用品、眼镜等商品。这种大卖场在广州、南京等城市已经出现。
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平价药房为何要升级到健康大卖场？德威治的张玉宽总经理认为，随着北京医药零售市场的发展和人们对自我健康的关注，居民对健康的需求也在升级，他们需要的不仅仅是药品，还有药品之外更多的健康产品和服务；同时，生活节奏加快，在购物方式上，人们也迫切希望“一站式购齐”的超市、大卖场，既省时又省力。这就是天惠得健康大卖场的竞争优势所在。事实上，美国最大的连锁药店CVS年销售收入为200亿美元，其中非药品(即彩扩、保健品和化妆品等)的销售收入已占到40%以上；日本连锁药店的商品销售额中，非药品的销售收入已高达70%左右。
另外，在北京西三环紫竹桥附近，一家专营保健品的健康卖场也正在酝酿之中。虽然都是健康卖场，但与天惠得不同的是，这家卖场定位于保健品经营，包括中药补品饮片，保健产品，以及医疗器械等。据说，将以价格、服务取胜。商报记者 李国君/文 杜刚/摄 J082 J096, 百拇医药
观察人士认为，目前，平价药店已经成了北京市药品零售市场上一股绝对不可忽视的力量。虽然，业内一再把价格竞争称为是“低级竞争”，但这种低级竞争却是任何企业拓展市场、扩大份额的最直接有效的手段。价格竞争在没有危及到行业正常发展之前，将会使得这个行业的利润趋于合理。
平价药店越开越多
2002年3月，北京市出现了第一家平价药店，德威治大药房，号称降价25%。当时，谁也没把德威治放在心上，而一年之后，这个“另类”药房，已经有了10家分店，而且不断向市区进军。
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在德威治出现后不久，北京市场又出现了多个平价品牌，如西单普生、利君堂等。去年12月13日，来自安徽的“百姓阳光”大药房在北京南城正式开业，打出备受争议的“平均降幅45%”的旗号。紧接着，京城7大连锁之一的永安堂、一元堂、国大药房突然分别选择几个门店，打出了降价的招牌。选择3月份来京的湖南老百姓大药房，更透露将一口气连开3家店。
毋庸置疑的现象是，目前平价概念在消费者心目中越来越明确，“以前我不是很在意药店是否平价，只在意路程是否方便，是否有信誉，而现在是否平价也成了一个选择因素。”一位在劲松德威治药店购药的顾客这样说。
传统药店依然是主流
早在两年前，就有观点预言北京药店价格战，但迄今为止，并未出现像其他城市那样激烈的价格战。虽然平价药店不断增多，但北京市场的药品价格竞争并未过火，最多只是在某个平价药店开出后，在其周围出现了价格战火星，但平价药店只是影响其周围有限的范围，未成声势。传统药店依然占据北京药品流通市场的主流地位。
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观察人士认为，之所以药店价格战难以大规模爆发，首先与北京市场的药店经营者结构和消费者结构有关，北京药店“四大家族”——北京金象大药房、医保全新大药房、同仁堂、嘉事堂所辖的门店数量约为400家左右，这些店有着得天独厚的优势，位置一流，信誉良好，布局合理，品牌知名度高，有着固定的顾客群。老字号同仁堂本身就是一面旗帜；金象大药房更是猛打服务牌，苦心经营自己的品牌。年初，金象开出了10家服务标准店，给顾客提供各种人性化服务，包括无风险退货、药师医师共同坐堂出诊，西单金象大药房、白塔寺药店在市民心中的地位极其牢固。而北京的消费者，消费观念也比较成熟，且高收入者所占比例相对要大，所以很难出现其它城市的“提篮抢购平价药品”的现象。
健康卖场将利润拉至底线
就在今年年初，德威治大药房开出了北京首家健康大卖场——天惠得大药房，称卖场内全部8000种医药产品，只赚取平均10%的利润——这是药品零售的利润底线，在全国亦属首家。在天惠得大药房内，除了琳琅满目的药品之外，消费者还可以买到日用健康品、鲜花礼品、化妆品、彩妆系列、妇幼儿童用品、眼镜等商品。这种大卖场在广州、南京等城市已经出现。
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平价药房为何要升级到健康大卖场？德威治的张玉宽总经理认为，随着北京医药零售市场的发展和人们对自我健康的关注，居民对健康的需求也在升级，他们需要的不仅仅是药品，还有药品之外更多的健康产品和服务；同时，生活节奏加快，在购物方式上，人们也迫切希望“一站式购齐”的超市、大卖场，既省时又省力。这就是天惠得健康大卖场的竞争优势所在。事实上，美国最大的连锁药店CVS年销售收入为200亿美元，其中非药品(即彩扩、保健品和化妆品等)的销售收入已占到40%以上；日本连锁药店的商品销售额中，非药品的销售收入已高达70%左右。
另外，在北京西三环紫竹桥附近，一家专营保健品的健康卖场也正在酝酿之中。虽然都是健康卖场，但与天惠得不同的是，这家卖场定位于保健品经营，包括中药补品饮片，保健产品，以及医疗器械等。据说，将以价格、服务取胜。商报记者 李国君/文 杜刚/摄 J082 J096, 百拇医药