中外制药混战中国OTC市场
两周前，诺华制药欲涉足中国非处方药业务领域的消息，又在业内引起了震动。此前，葛兰素史克、默克、赛诺菲都已经高调切入中国非处方药市场。这些制药巨头的强项本是处方药，诺华更是将自己的非处方药扶他林卖给中美史克来经营。时至今日，为何策略发生了改变？“我们看好中国的OTC(非处方药)市场，虽然目前的药品零售只占整个药品销售额的20%，但是随着医改加速，只要有10%的处方从医院流出来，就是一个很大的市场。”诺华制药北京公司总裁刘贞贤这样表示。
据中国医药商业协会的统计，目前我国一年的OTC药品销售额已经达到300亿元，占到药品市场总额的15%以上，然而人均不过23元。偌大的人口基数和相对较低的药费支出使中国成为全球最具发展潜力的OTC市场。而药品分类管理各项制度的逐渐完善，更令国际制药巨头们对中国市场充满信心。
跨国公司竞相杀入
“国产炸弹群”初步形成
, 百拇医药
从时间上看，较早进入中国OTC市场的外资企业，如中美史克、西安杨森、上海施贵宝等早已赚得盆满钵满，多年的市场开拓令他们的产品康泰克(后来的新康泰克)、芬必得、吗丁啉等已经被国人作为本土品牌来看待。与此同时，同仁堂、三九集团、哈药集团、东盛药业等本土制药企业也占据了相当大的份额。
事实上，凭借强大的广告攻势，中国目前的OTC市场上已经形成了一批重量级的“国产炸弹”。有资料显示，年销售额超过1亿元的OTC重量级产品包括银杏叶舒血宁片、乌鸡白凤丸、复方丹参滴丸、排毒养颜胶囊、斯达舒、扬帆牌新肤螨灵霜、吗丁啉多潘立酮、利君沙、六味地黄丸、严迪、葡萄糖酸钙、三九皮炎平、安神补脑液、金施尔康、奇正消痛贴、钙尔奇D片等品种。
榜样的力量加上市场的规范，令更多的制药巨头开始对中国OTC市场表现出浓厚兴趣。诺华集团董事长兼首席执行官魏思乐不久前明确表示，今年将继续加大在中国的投入，尤其是OTC市场上的投入。诺华OTC分部主推的扶他林乳胶剂目前已成为消费者熟知的品牌。去年他们还与史克合作，推出了皮肤药领域的“兰美抒”。有消息称，为避免产品的重复推广、降低销售成本，诺华中国今年将重新整合OTC的市场和销售，把过去独立出去的OTC销售队伍重新并入专利药业务，大力扩充销售队伍，拓展二、三级市场。
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有“全球维生素专家”之誉的罗氏公司也对中国OTC市场青眼有加，去年推出了专门针对中国市场开发的高端复合维生素产品——维多宝，开始了其中国OTC市场之旅。罗氏大药厂香港有限公司亚太地区总监明毅仑对媒体表示，罗氏已经订下计划，力争今后5年内在中国OTC市场上实现销售额年增长50%，到2008年销售额达到10亿元人民币的市场目标。按照罗氏的规划，这只是其进入中国OTC市场的开始。
去年9月，默克携其“弗利民博士”系列的4种OTC药，宣布正式进入中国OTC市场。这4种药分别是用于治疗感冒咳嗽的“美敏伪麻口服液”，治疗感冒发烧的“双扑伪麻”，解热镇痛的“怡芬宁”和治疗哮喘的“赛比舒”。据称这是默克从目前在欧洲畅销的100多个品种中挑选出的最适合中国市场的产品。默克的目标是，未来两三年内，将“弗利民博士”系列OTC药物做到50亿元人民币。
中国OTC市场潜力巨大
成全球自我药疗业焦点
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中国非处方药协会秘书长王伟向记者透露，今年10月，第六届亚太自我药疗产业大会将首次在中国召开。“选址中国是国际同行们主动提出的，中国日益规范的药品市场，13亿人口的巨大潜力，使得这里正在成为全球自我药疗产业关注的焦点。”王伟说。
据王伟介绍，虽然OTC概念在中国出现还是近几年的事情，但在国际社会，人们关注的已经不仅仅是OTC的产品概念，而更多强调的是治疗的效果，因而衍生出的是“自我药疗”的概念。自我药疗指的是消费者在获取了相应知识的前提下，能够自己判断疾病，了解产品的使用知识，然后用OTC来预防和治疗疾病。“自我药疗强调的是知识与产品附带在一起，这样才能正确指导使用，因而在零售方面，更加强调药师的作用。”王伟表示。
默克在宣布进军中国OTC市场的时候就曾表示，期望在两三年内，将中国目前OTC市场上的生产者主导模式扭转为消费者主导模式。并宣称，其用于健康知识方面的公益事业的投入，以及引进一整套药店店员培训体系的投入，在预算当中的比重远远高于广告投入。他们将在中国做一个OTC店员认证，对在引导消费者买药过程当中充当半个医生的OTC店员进行一定的培训和考核，再逐次发放初级、中级或者高级认证书。
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像默克一样，很多国外跨国药企更加关注培训以及公益活动，而不像多数中国企业一味关注广告。如辉瑞与北京大学中国经济研究中心合作成立“辉瑞中国医院管理教育基金”，阿斯利康宣布成立阿斯利康学院，每年投入1200万元用于中国医生的再教育等。尽管这些投入可能不如广告立竿见影，但从长远看，它更有利于树立可信赖与负责任的健康企业形象。这一点尤其值得中国企业借鉴。
OTC药品遴选基本完成
今后将由企业自行申报
我国从2000年开始正式实施药品分类管理，迄今为止已经公布了6批OTC药品目录，涉及4000余个品种，基本完成了OTC药品的遴选工作。
据专家介绍，“处方药”、“非处方药”不是药品的本质属性，二者的区别主要在经营和使用环节上。OTC是英文Over-the-counter的缩写，中文含义是非处方药(Nonprescription Drug＇s)，即不需要凭执业医师或执业助理医师处方，消费者可按药品使用说明书自行判断、购买和使用的药品。主要用于治疗和预防消费者容易自我诊断、自我治疗的常见轻微疾病。无论国内国际，对这类药品的基本要求都是一致的：应用安全、疗效确切、质量稳定、使用方便。
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王伟告诉记者：“今后，国家食品药品监督管理局(SFDA)将不再组织专家遴选、自上而下公布OTC目录，而是改为由企业自行申报，凡是符合OTC品种标准的，SFDA将准予其进入OTC目录，作为OTC品种销售。”
2002年，国家药监局与国家工商总局联手发出“封杀令”，除了批准的专业报刊外，不再允许处方药在大众传媒上发布广告。之后，国家药监局多次对违规发布广告的药企进行处罚和曝光。此举令一直对某些抗生素类药品竟然能够凭借广告取得上亿元销售额大为不满的外国制药巨头感到欣慰。作为默克在中国的分支，默克雅柏药业中方总经理梁蔼明曾表示：“这么多年来，公司一直徘徊在中国OTC门槛之外，因为觉得在一个很不规范的市场上运作是很痛苦也很容易失败的一个冒险。”但是现在，跨国公司们已经不再等待了，因为一个成熟而规范的OTC市场正在形成。商报记者 徐慧 J083 商报链接 部分外资制药企业
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OTC品种 强生：泰诺系列(扑热息痛)
拜耳：阿司匹林、胃达喜
罗氏：罗内、爱乐维、维多宝
中美史克：新康泰克、芬必得、必理通、兰美抒(与诺华合作)
诺华：扶他林
杨森：吗丁啉、达克宁、息斯敏
施贵宝：百服宁、金施尔康
默克：美敏伪麻口服液、双扑伪麻、怡芬宁、赛比舒 J083, http://www.100md.com
据中国医药商业协会的统计，目前我国一年的OTC药品销售额已经达到300亿元，占到药品市场总额的15%以上，然而人均不过23元。偌大的人口基数和相对较低的药费支出使中国成为全球最具发展潜力的OTC市场。而药品分类管理各项制度的逐渐完善，更令国际制药巨头们对中国市场充满信心。
跨国公司竞相杀入
“国产炸弹群”初步形成
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从时间上看，较早进入中国OTC市场的外资企业，如中美史克、西安杨森、上海施贵宝等早已赚得盆满钵满，多年的市场开拓令他们的产品康泰克(后来的新康泰克)、芬必得、吗丁啉等已经被国人作为本土品牌来看待。与此同时，同仁堂、三九集团、哈药集团、东盛药业等本土制药企业也占据了相当大的份额。
事实上，凭借强大的广告攻势，中国目前的OTC市场上已经形成了一批重量级的“国产炸弹”。有资料显示，年销售额超过1亿元的OTC重量级产品包括银杏叶舒血宁片、乌鸡白凤丸、复方丹参滴丸、排毒养颜胶囊、斯达舒、扬帆牌新肤螨灵霜、吗丁啉多潘立酮、利君沙、六味地黄丸、严迪、葡萄糖酸钙、三九皮炎平、安神补脑液、金施尔康、奇正消痛贴、钙尔奇D片等品种。
榜样的力量加上市场的规范，令更多的制药巨头开始对中国OTC市场表现出浓厚兴趣。诺华集团董事长兼首席执行官魏思乐不久前明确表示，今年将继续加大在中国的投入，尤其是OTC市场上的投入。诺华OTC分部主推的扶他林乳胶剂目前已成为消费者熟知的品牌。去年他们还与史克合作，推出了皮肤药领域的“兰美抒”。有消息称，为避免产品的重复推广、降低销售成本，诺华中国今年将重新整合OTC的市场和销售，把过去独立出去的OTC销售队伍重新并入专利药业务，大力扩充销售队伍，拓展二、三级市场。
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有“全球维生素专家”之誉的罗氏公司也对中国OTC市场青眼有加，去年推出了专门针对中国市场开发的高端复合维生素产品——维多宝，开始了其中国OTC市场之旅。罗氏大药厂香港有限公司亚太地区总监明毅仑对媒体表示，罗氏已经订下计划，力争今后5年内在中国OTC市场上实现销售额年增长50%，到2008年销售额达到10亿元人民币的市场目标。按照罗氏的规划，这只是其进入中国OTC市场的开始。
去年9月，默克携其“弗利民博士”系列的4种OTC药，宣布正式进入中国OTC市场。这4种药分别是用于治疗感冒咳嗽的“美敏伪麻口服液”，治疗感冒发烧的“双扑伪麻”，解热镇痛的“怡芬宁”和治疗哮喘的“赛比舒”。据称这是默克从目前在欧洲畅销的100多个品种中挑选出的最适合中国市场的产品。默克的目标是，未来两三年内，将“弗利民博士”系列OTC药物做到50亿元人民币。
中国OTC市场潜力巨大
成全球自我药疗业焦点
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中国非处方药协会秘书长王伟向记者透露，今年10月，第六届亚太自我药疗产业大会将首次在中国召开。“选址中国是国际同行们主动提出的，中国日益规范的药品市场，13亿人口的巨大潜力，使得这里正在成为全球自我药疗产业关注的焦点。”王伟说。
据王伟介绍，虽然OTC概念在中国出现还是近几年的事情，但在国际社会，人们关注的已经不仅仅是OTC的产品概念，而更多强调的是治疗的效果，因而衍生出的是“自我药疗”的概念。自我药疗指的是消费者在获取了相应知识的前提下，能够自己判断疾病，了解产品的使用知识，然后用OTC来预防和治疗疾病。“自我药疗强调的是知识与产品附带在一起，这样才能正确指导使用，因而在零售方面，更加强调药师的作用。”王伟表示。
默克在宣布进军中国OTC市场的时候就曾表示，期望在两三年内，将中国目前OTC市场上的生产者主导模式扭转为消费者主导模式。并宣称，其用于健康知识方面的公益事业的投入，以及引进一整套药店店员培训体系的投入，在预算当中的比重远远高于广告投入。他们将在中国做一个OTC店员认证，对在引导消费者买药过程当中充当半个医生的OTC店员进行一定的培训和考核，再逐次发放初级、中级或者高级认证书。
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像默克一样，很多国外跨国药企更加关注培训以及公益活动，而不像多数中国企业一味关注广告。如辉瑞与北京大学中国经济研究中心合作成立“辉瑞中国医院管理教育基金”，阿斯利康宣布成立阿斯利康学院，每年投入1200万元用于中国医生的再教育等。尽管这些投入可能不如广告立竿见影，但从长远看，它更有利于树立可信赖与负责任的健康企业形象。这一点尤其值得中国企业借鉴。
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今后将由企业自行申报
我国从2000年开始正式实施药品分类管理，迄今为止已经公布了6批OTC药品目录，涉及4000余个品种，基本完成了OTC药品的遴选工作。
据专家介绍，“处方药”、“非处方药”不是药品的本质属性，二者的区别主要在经营和使用环节上。OTC是英文Over-the-counter的缩写，中文含义是非处方药(Nonprescription Drug＇s)，即不需要凭执业医师或执业助理医师处方，消费者可按药品使用说明书自行判断、购买和使用的药品。主要用于治疗和预防消费者容易自我诊断、自我治疗的常见轻微疾病。无论国内国际，对这类药品的基本要求都是一致的：应用安全、疗效确切、质量稳定、使用方便。
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王伟告诉记者：“今后，国家食品药品监督管理局(SFDA)将不再组织专家遴选、自上而下公布OTC目录，而是改为由企业自行申报，凡是符合OTC品种标准的，SFDA将准予其进入OTC目录，作为OTC品种销售。”
2002年，国家药监局与国家工商总局联手发出“封杀令”，除了批准的专业报刊外，不再允许处方药在大众传媒上发布广告。之后，国家药监局多次对违规发布广告的药企进行处罚和曝光。此举令一直对某些抗生素类药品竟然能够凭借广告取得上亿元销售额大为不满的外国制药巨头感到欣慰。作为默克在中国的分支，默克雅柏药业中方总经理梁蔼明曾表示：“这么多年来，公司一直徘徊在中国OTC门槛之外，因为觉得在一个很不规范的市场上运作是很痛苦也很容易失败的一个冒险。”但是现在，跨国公司们已经不再等待了，因为一个成熟而规范的OTC市场正在形成。商报记者 徐慧 J083 商报链接 部分外资制药企业
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OTC品种 强生：泰诺系列(扑热息痛)
拜耳：阿司匹林、胃达喜
罗氏：罗内、爱乐维、维多宝
中美史克：新康泰克、芬必得、必理通、兰美抒(与诺华合作)
诺华：扶他林
杨森：吗丁啉、达克宁、息斯敏
施贵宝：百服宁、金施尔康
默克：美敏伪麻口服液、双扑伪麻、怡芬宁、赛比舒 J083, http://www.100md.com