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宣称厂价直销,比平价药店还要便宜15%——合肥冒出医药批发超市
http://www.100md.com 2004年3月18日 《中国医药报》2004.03.18
     合肥药品零售市场最近又起波澜——继“合肥百信”开张20多天后,3月11日,大型仓储式医药批发超市——国泰医药批发超市开业。引人关注的是,该超市声称“药价比平价药房再降15%”。在一片“残酷到顶”、“价格已经到底”的惊呼声中,“国泰”的这一举措无异于“伤口上撒盐”。看来,合肥的药品零售市场不到“刺刀见红”,谁也不会罢休。m)yo%, 百拇医药

    ■不速客杀进“药价白刃战”m)yo%, 百拇医药

    2月18日,由“合肥大药房”和“长江大药房”两块“金字招牌”合成的南京医药合肥百信连锁公司走上前台。作为安徽省最大的药品零售连锁企业,“合肥百信”开张之初就打出“价格牌”,与早先进驻合肥的平价药店的始作俑者“百姓缘”摆开擂台,在开业3天实行“零利润”销售后,又宣布:今后3个月,所属的50多家药店全部实行“3点利”销售。对药品零售市场稍有了解的人都知道,“3点利”显然不能维持药店的正常运转。对此,“合肥百信”总经理许道成解释为,用利润换市场份额,用利润换发展空间。m)yo%, 百拇医药

    面对对手咄咄逼人的攻势,去年元旦在合肥首悬“低于国家核定价格45%”平价大旗的“百姓缘”大药房的回应是,在原有毛利润率8个点的基础上,将药价再下调3~5个百分点。“这么低的利润率肯定会亏本,但不降价将会失去部分市场份额。”“百姓缘”董事长吴斌说。m)yo%, 百拇医药

    就是在这样的“药价白刃战”之中,不速之客“国泰”杀了进来。据其办公室主任尹平介绍,国泰医药超市为批发超市,零售顾客可以进入超市参观所需药品,但必须在零售柜台购买,价格和超市一致。国泰医药有限公司总经理杜兴敏这样解释其药价比平价药房再低15%的来历——一般的平价药房实行微利销售,药价在批发价基础上加几个百分点;而“国泰”具有药品批发资格,是10多种药品的全国代理,100多种药品的安徽省代理,因此“国泰”在进货价上具有一定的优势。m)yo%, 百拇医药

    据国泰医药采购部王殿阔经理介绍,国泰医药前身是安徽省药品医疗器械公司,1999年9月改制后只保留了2%的国有股份,现已全资民营。去年其批发、零售业务总额有2亿多元。很多厂家非常看好“国泰”,有的甚至将“国泰”作为自己的“虚拟销售公司”,承担了一部分公司运行费用。“国泰”从很多厂家进货价是正式出厂价的8折、9折,而正式的出厂价和批发价相差15%。仓储式医药超市开业后,零售价在进货价基础上加几个百分点,有的甚至没有加价。m)yo%, 百拇医药

    ■“百分比”让人雾里看花

    从表面上看,“国泰超市”打的是“批发”招牌,但“比平价药房药价还低15%”的口号,让人一看便知,其真正要争夺的是药品零售市场。面对“国泰”挑战,“合肥百信”迅速做出回应:“我们准备向消费者公布药品进价,由他们的代表决定药品零售价。”按照许道成的思路,零售价、批发价、出厂价这“老三样”h0w[, http://www.100md.com

    已经不能适应药价竞争的需要,压低药店进价和售价方能在价格战中占得先机,而单纯降价多少个百分点也不能给普通消费者一个准确的概念。“我们打算选取‘合肥百信’下属50家药店里销量较大的100种常用药,包括感冒药、心脑血管药、胃药、抗肿瘤药,由物价、消协等相关部门监督,向消费者代表公布我们的进价和核定零售价。消费者代表在进价和核定零售价之间确定一个价格,作为药店的统一零售价。这样价格透明以后,消费者对药品价格会有更清晰、理性的认识。同时,参与定价的消费者将享受‘合肥百信’长期的药品价格和增值服务优惠。”h0w[, http://www.100md.com

    由于“国泰”直接剑指“平价药房”,“百姓缘”董事长吴斌反应更是激烈:“越来越多的同行响应我们的平价呼应,我们觉得自己不再孤立了。但据我了解,目前‘国泰’下属的药店中,只有这家仓储式医药超市开始降价,其他的药店还在维持原先价格。”吴斌还表示现在药店的进价、售价已不是传统意义上的批发价和零售价:“批发价和零售价相差15%,去年在‘百姓缘’的带动下,合肥整体药品零售价格下降15%。同时我们也在积极争取批发、连锁等经营资格。‘国泰’具有批发资格,其代理品种的进价可能具有一定优势,但这只是药店品种的一小部分,其他品种的渠道资源并不一定比‘百姓缘’丰富。合肥药品价格战打响之后,‘百姓缘’也下调了价格,现在的毛利润只有5%左右,再下降15%哪有空间?我们认为任何商品的价格战最后都会表现在具体价格上,而不是单纯的百分比,最终市场会比较价格,消费者会比较价格。”h0w[, http://www.100md.com

    一位业内人士估算,目前合肥药品零售市场全年的总营业额约2亿元,随着越来越多的资本进入这个领域,对这块蛋糕的争夺会越来越激烈。这位行家指出,由于药品的特殊性,一个地区药品市场的总零售量只会保持相对稳定增长,总量不可能因为商家重重促销手段而蝗混K哉庵帧氨人芸鞅尽钡摹耙┘郯?br>刃战”显然不是一种正常的商业形态,眼下的零售药价已经在谷底,一段时间后会小幅反弹,恢复10%左右的毛利润率。当市场份额相对稳定后,对于那些想寻求突破的药品零售企业来说,只有两条路可走:突破地域限制,连锁、兼并,寻找更大规模的发展空间;向医院发起冲击,从医院药房手中“抢”过来一批处方。前者是每个企业做大做强的必由之路,后者则是众多市民的期盼。随着越来越多的药店将处方药作为自己的战略重点,铁板一块的医院药价终有松动的一天。h0w[, http://www.100md.com

    文/童建明 本报记者蔡戈(童建明;蔡戈 )