何必“受制于人”
中国消费者协会的调查显示，中国大约有50%的人得病后不去医院诊治，而是自行购买药品进行自我药疗，理由是医院的医药费用过高，令患者难以承受。然而，当我们了解到药品进入药店，同样是“金钱开路，患者埋单”的真实内幕之后，恐怕谁都会有“如鲠在喉”之感。看来，对中国的消费者而言，只要得了病，就注定摆脱不了当“冤大头”的命运。g$si, 百拇医药
在医药企业和消费者对药店收取“过路费”而忿忿不平的同时，我们也应该看到，“过路费”从根本上说，是供求关系的一种反映。从表面上看，“过路费”仅是收钱的事，但它却是一个“风向标”，反映出的问题是药品市场严重供大于求。80年代初，非但没有进店费之说，反而是商家的采购人员到处求神拜佛，求厂家把产品送来。随着商品经济的发展，激烈的竞争开始出现了。于是一些厂家为了将新产品推向市场，主动打点商家的相关工作人员，或返点、或给好处费，进而衍生出进店费、促销费等，而且价码越来越高。业内人士透露，药品在流通领域的各种费用在最后药品价格中的占比超过70%，其中，各种回扣、促销所占的费用至少在30%以上。g$si, 百拇医药
今天，几千家药品企业生产的药品90%以上都是成分、生产工艺相差无几的类同化产品，产品无特点，更无“亮点”。在目前流通体制不完善、市场不规范的情况下，药品生产企业为了生存，不得不在药店和医院的各种不合理的要求面前低头，于是，药品市场竞争已不是单纯的质量、品种、价格的竞争，更多的是折扣高低之争。对于药厂来说，花大力气研发新药，提高药品性价比，不如压缩研发成本，生产仿制药品，留下更多的折扣、回扣，挤出更多的促销空间来得“立竿见影”。但是，如果这样任“低水平重复”发展蔓延，其结果就是药店和医院的进入门槛越来越高，药价“头”上的“帽子”越来越多，企业的生存发展之路越来越窄。g$si, 百拇医药
对于药品生产企业而言，要摆脱这种“受制于人”的被动局面，根本出路在于提高产品的竞争力。与其花高畹摹奥蚵非比ゴ蛲ㄒ┑旰鸵皆海蝗绨丫?br>和财力花在开发有竞争力的产品、提高产品质量、扩大品牌知名度上，在如何直接赢得医师、药师乃至消费者青睐上下功夫。在这方面，茅台酒和五粮液就给医药企业提供了很好的启示。据了解，这两年，中国白酒业的竞争也是异常激烈，许多白酒生产企业为赢得更多的市场份额，以“进店费”、“开瓶费”等手段抢攻超市和酒店，但茅台酒和五粮液这两个品牌的产品不仅不用交“进店费”、“开瓶费”，而且商家争着要求“进店”，显然，它们是以良好的知名度和美誉度而获得消费者较高的忠诚度的。另一方面，在药品的营销上，企业也应该改变单一的市场推广模式，拓展新的营销通馈D壳埃簧僖┢飞笠稻徒⒘俗约?br>的终端销售渠道，如直接开办零售药店，已经取得了良好的效果。g$si, 百拇医药
我们关注药品“过路费”这一现象，目的还有一点，就是希望有关部门对这一问题给予高度重视，本着对消费者负责的精神，规范药品促销行为，使之实现公开、透明、有法可依，让药品生产和经营者进行正常的竞争以实现优胜劣汰，让药品价格回归其本来的面目。 文/尹薇(尹薇 )
在医药企业和消费者对药店收取“过路费”而忿忿不平的同时，我们也应该看到，“过路费”从根本上说，是供求关系的一种反映。从表面上看，“过路费”仅是收钱的事，但它却是一个“风向标”，反映出的问题是药品市场严重供大于求。80年代初，非但没有进店费之说，反而是商家的采购人员到处求神拜佛，求厂家把产品送来。随着商品经济的发展，激烈的竞争开始出现了。于是一些厂家为了将新产品推向市场，主动打点商家的相关工作人员，或返点、或给好处费，进而衍生出进店费、促销费等，而且价码越来越高。业内人士透露，药品在流通领域的各种费用在最后药品价格中的占比超过70%，其中，各种回扣、促销所占的费用至少在30%以上。g$si, 百拇医药
今天，几千家药品企业生产的药品90%以上都是成分、生产工艺相差无几的类同化产品，产品无特点，更无“亮点”。在目前流通体制不完善、市场不规范的情况下，药品生产企业为了生存，不得不在药店和医院的各种不合理的要求面前低头，于是，药品市场竞争已不是单纯的质量、品种、价格的竞争，更多的是折扣高低之争。对于药厂来说，花大力气研发新药，提高药品性价比，不如压缩研发成本，生产仿制药品，留下更多的折扣、回扣，挤出更多的促销空间来得“立竿见影”。但是，如果这样任“低水平重复”发展蔓延，其结果就是药店和医院的进入门槛越来越高，药价“头”上的“帽子”越来越多，企业的生存发展之路越来越窄。g$si, 百拇医药
对于药品生产企业而言，要摆脱这种“受制于人”的被动局面，根本出路在于提高产品的竞争力。与其花高畹摹奥蚵非比ゴ蛲ㄒ┑旰鸵皆海蝗绨丫?br>和财力花在开发有竞争力的产品、提高产品质量、扩大品牌知名度上，在如何直接赢得医师、药师乃至消费者青睐上下功夫。在这方面，茅台酒和五粮液就给医药企业提供了很好的启示。据了解，这两年，中国白酒业的竞争也是异常激烈，许多白酒生产企业为赢得更多的市场份额，以“进店费”、“开瓶费”等手段抢攻超市和酒店，但茅台酒和五粮液这两个品牌的产品不仅不用交“进店费”、“开瓶费”，而且商家争着要求“进店”，显然，它们是以良好的知名度和美誉度而获得消费者较高的忠诚度的。另一方面，在药品的营销上，企业也应该改变单一的市场推广模式，拓展新的营销通馈D壳埃簧僖┢飞笠稻徒⒘俗约?br>的终端销售渠道，如直接开办零售药店，已经取得了良好的效果。g$si, 百拇医药
我们关注药品“过路费”这一现象，目的还有一点，就是希望有关部门对这一问题给予高度重视，本着对消费者负责的精神，规范药品促销行为，使之实现公开、透明、有法可依，让药品生产和经营者进行正常的竞争以实现优胜劣汰，让药品价格回归其本来的面目。 文/尹薇(尹薇 )