雷声大 雨点小——洋药店缘何逡巡不前
中国加入WTO在医药行业所做的几点主要承诺包括：在2004年12月11日正式开放药品的分销业务，外商可在中国从事采购、仓储、运输、零售及售后服务，但开办零售药店不能超过30家。从现在起到我国完全开放国内药品分销市场，只有8个月的过渡期。但是，过渡期过后，国外资本能够马上进来吗？中国医药商业协会有关专家认为，外资进入的快慢并不在于这个时间表，而主要取决于我国医疗体制和医药流通体制改革的进程。&5.(0c;, 百拇医药
■以药养医：洋药店进入中国的最大障碍&5.(0c;, 百拇医药
2003年12月11日，第一家中外合资医药批发企业——永裕新兴医药有限公司正式成立。据介绍，永裕新兴的业务范围大致是：包括生物制品在内的各种药品的分销以及药品的进出口权。随后，有人预测，一旦过了“过渡期”，外商会一下子涌进来。中国医药商业协会秘书长王锦霞认为，瑞士裕利公司(永裕新兴的外方)提前进入中国市场，只从事药品批发业务，不搞零售。主要是因为中国的药品零售市场前景不够明朗。目前，有相当一部分药店是亏损的。在这种情况下，外商怎么会轻易进来呢？&5.(0c;, 百拇医药
王锦霞说，即使过了“过渡期”，也不会出现外资蜂涌而入的现象。事实上在两三年前，中国刚刚入世时，就有好多西方国家的企业与中国企业商谈药品分销合作事宜，但是谈来谈去，也没有一家外国企业跟我们国内企业合资，原因就在于我国的医药不分。&5.(0c;, 百拇医药
王锦霞指出，尽管国家《药品分类管理办法》2001年就开始实施了，但受多种因素影响，药品并没有实现实质上的分类管理。目前，多数药店收不到处方。国家食品药品监督管理局规定，从今年7月1日开始，药店没有医生的处方不准出售抗菌药，这对药店来说，又是个挑战。她说，在国外一般是医生开处方，患者持处方到药店去买药。我们的药店见不到患者的处方，处方药怎么卖？只卖一点非处方药，怎么能行呢？医药不分，医生处方到不了药店，这样的环境外商怎么会进来呢？现在许多外商只是有这方面打算而已。&5.(0c;, 百拇医药
王锦霞透露，国外的制药厂觉得中国是一个大市场，但作为药品批发零售商来说，他们对来中国开展药品分销业务并不是很感兴趣。有一家美国大的药品零售商说，我们在美国还开不过来呢，哪有精力到中国去开？&5.(0c;, 百拇医药
“外商肯定要进来，但是需要一定的时间，而时间的快慢取决于我们医药流通体制的改革进程。如果目前的局面不能得到有效改善，外商只能持谨慎观望的态度。”中国医药商业协会常务副会长朱长浩指出，“绝不是人们想象的那样，一开放人家就呼啦涌进来了。恰恰相反，现在不是外资急于进来，而是我们的企业拼命地找外商来合作。”
种种市场迹象也显示，中国的药品零售商们似乎没有感到什么压力。因为有“医药不分业”和“30家”这道坎卡着以及其他因素的制约，外资进入中国药品分销行业的脚步不会太快。;jx, 百拇医药
■实力悬殊：国内药店难敌外资大量涌入;jx, 百拇医药
朱长浩说，商务部批准永裕新兴合资，可谓一石激起千层浪。这意味着我国政府一直限制外资进入药品分销领域的壁垒被彻底打破。医药商业对外资的不断开放，对众多国内药品销售企业来说，无疑形成一定压力。压力来自实力的悬殊：目前我国有13000多家药品批发企业，18万家零售药店，而销售所占市场份额不到20%。连锁药店所占份额更小，年销售额最高的医药连锁店也只有大约10亿元人民币。而美国只有100多家批发企业，前10位大型医药连锁企业经营着全美15000家零售药店，销售额占全美药品销售额的60%。美国前3位医药批发企业销售额占美国药品销售额的94%。美国药品销售额是2000亿美元，我国是2000亿元人民币。;jx, 百拇医药
两种数字的对比，给我们提出的问题是，如果不进行整合，引进国外的管理营销模式，继续沿袭固有的营销模式，各自为战，一旦外资大量涌入，中国的药品零售企业有可能全线崩溃。;jx, 百拇医药
朱长浩说，外国的医药分销企业与我们的医药分销企业完全是两码事。国外的物流供应链是一环扣一环，而我们是各管一摊，管供应的就只管供应，管销售的只管销售；人家是从高端到终端一竿子捅到底，所有的环节都是电脑控制：控制上游(生产商)按需生产供应，以减少库存的积压；对于下游，可以根据销售量供应。他们的资讯非常先进，每个厂家都可以通过网络查到自己产品在货架上的情况，哪一家医院、药店销售了多少，一目了然。而我们欠缺的就是有效的供应链。国内医药分销企业掌握的市场分销额，实际上是一个大约数，真正销出去了多少，批发商只是根据发出去的货来统计，究竟零售商仓库里压着多少货，是统计不出来的。对于医药商业企业，掌握终端销售额是生存和成功的关键。;jx, 百拇医药
库存量大，财务成本高，是我国医药分销企业需要首先解决的问题。朱长浩说，我到美国一家年销售额在7亿美元的小型医药批发公司考察时发现，除了上层的管理人员之外，仓库里只有7个人。在我国这是不可想象的，没有四五十人是没有办法运作的。人家全部是计算机管理、机械化操作，他们发货、监督、验收都是一个人用计算机操作，使成本大大下降。我们的“流水线”，开票的只管开票，发货的只管发货，每一个环节的运作都是人海战术。大家都熟悉麦当劳，所有的店面都是一个标准，一个面孔，一个经营服务模式。美国的药品连锁店，大小也是一样的，色彩也是统一的。甚至某一种药品摆在什么位置，都有严格的要求。;jx, 百拇医药
“外资进入中国医药分销领域，对中国的医药分销市场肯定有冲击。”朱长浩认为，这种冲击是渐进式的，我们有一定的应对时间，如何才能在外资的冲击下最终立于不败之地，就要看我们如何迅速提高企业核心竞争力了。;jx, 百拇医药
文/王寿臣(王寿臣 )
■以药养医：洋药店进入中国的最大障碍&5.(0c;, 百拇医药
2003年12月11日，第一家中外合资医药批发企业——永裕新兴医药有限公司正式成立。据介绍，永裕新兴的业务范围大致是：包括生物制品在内的各种药品的分销以及药品的进出口权。随后，有人预测，一旦过了“过渡期”，外商会一下子涌进来。中国医药商业协会秘书长王锦霞认为，瑞士裕利公司(永裕新兴的外方)提前进入中国市场，只从事药品批发业务，不搞零售。主要是因为中国的药品零售市场前景不够明朗。目前，有相当一部分药店是亏损的。在这种情况下，外商怎么会轻易进来呢？&5.(0c;, 百拇医药
王锦霞说，即使过了“过渡期”，也不会出现外资蜂涌而入的现象。事实上在两三年前，中国刚刚入世时，就有好多西方国家的企业与中国企业商谈药品分销合作事宜，但是谈来谈去，也没有一家外国企业跟我们国内企业合资，原因就在于我国的医药不分。&5.(0c;, 百拇医药
王锦霞指出，尽管国家《药品分类管理办法》2001年就开始实施了，但受多种因素影响，药品并没有实现实质上的分类管理。目前，多数药店收不到处方。国家食品药品监督管理局规定，从今年7月1日开始，药店没有医生的处方不准出售抗菌药，这对药店来说，又是个挑战。她说，在国外一般是医生开处方，患者持处方到药店去买药。我们的药店见不到患者的处方，处方药怎么卖？只卖一点非处方药，怎么能行呢？医药不分，医生处方到不了药店，这样的环境外商怎么会进来呢？现在许多外商只是有这方面打算而已。&5.(0c;, 百拇医药
王锦霞透露，国外的制药厂觉得中国是一个大市场，但作为药品批发零售商来说，他们对来中国开展药品分销业务并不是很感兴趣。有一家美国大的药品零售商说，我们在美国还开不过来呢，哪有精力到中国去开？&5.(0c;, 百拇医药
“外商肯定要进来，但是需要一定的时间，而时间的快慢取决于我们医药流通体制的改革进程。如果目前的局面不能得到有效改善，外商只能持谨慎观望的态度。”中国医药商业协会常务副会长朱长浩指出，“绝不是人们想象的那样，一开放人家就呼啦涌进来了。恰恰相反，现在不是外资急于进来，而是我们的企业拼命地找外商来合作。”
种种市场迹象也显示，中国的药品零售商们似乎没有感到什么压力。因为有“医药不分业”和“30家”这道坎卡着以及其他因素的制约，外资进入中国药品分销行业的脚步不会太快。;jx, 百拇医药
■实力悬殊：国内药店难敌外资大量涌入;jx, 百拇医药
朱长浩说，商务部批准永裕新兴合资，可谓一石激起千层浪。这意味着我国政府一直限制外资进入药品分销领域的壁垒被彻底打破。医药商业对外资的不断开放，对众多国内药品销售企业来说，无疑形成一定压力。压力来自实力的悬殊：目前我国有13000多家药品批发企业，18万家零售药店，而销售所占市场份额不到20%。连锁药店所占份额更小，年销售额最高的医药连锁店也只有大约10亿元人民币。而美国只有100多家批发企业，前10位大型医药连锁企业经营着全美15000家零售药店，销售额占全美药品销售额的60%。美国前3位医药批发企业销售额占美国药品销售额的94%。美国药品销售额是2000亿美元，我国是2000亿元人民币。;jx, 百拇医药
两种数字的对比，给我们提出的问题是，如果不进行整合，引进国外的管理营销模式，继续沿袭固有的营销模式，各自为战，一旦外资大量涌入，中国的药品零售企业有可能全线崩溃。;jx, 百拇医药
朱长浩说，外国的医药分销企业与我们的医药分销企业完全是两码事。国外的物流供应链是一环扣一环，而我们是各管一摊，管供应的就只管供应，管销售的只管销售；人家是从高端到终端一竿子捅到底，所有的环节都是电脑控制：控制上游(生产商)按需生产供应，以减少库存的积压；对于下游，可以根据销售量供应。他们的资讯非常先进，每个厂家都可以通过网络查到自己产品在货架上的情况，哪一家医院、药店销售了多少，一目了然。而我们欠缺的就是有效的供应链。国内医药分销企业掌握的市场分销额，实际上是一个大约数，真正销出去了多少，批发商只是根据发出去的货来统计，究竟零售商仓库里压着多少货，是统计不出来的。对于医药商业企业，掌握终端销售额是生存和成功的关键。;jx, 百拇医药
库存量大，财务成本高，是我国医药分销企业需要首先解决的问题。朱长浩说，我到美国一家年销售额在7亿美元的小型医药批发公司考察时发现，除了上层的管理人员之外，仓库里只有7个人。在我国这是不可想象的，没有四五十人是没有办法运作的。人家全部是计算机管理、机械化操作，他们发货、监督、验收都是一个人用计算机操作，使成本大大下降。我们的“流水线”，开票的只管开票，发货的只管发货，每一个环节的运作都是人海战术。大家都熟悉麦当劳，所有的店面都是一个标准，一个面孔，一个经营服务模式。美国的药品连锁店，大小也是一样的，色彩也是统一的。甚至某一种药品摆在什么位置，都有严格的要求。;jx, 百拇医药
“外资进入中国医药分销领域，对中国的医药分销市场肯定有冲击。”朱长浩认为，这种冲击是渐进式的，我们有一定的应对时间，如何才能在外资的冲击下最终立于不败之地，就要看我们如何迅速提高企业核心竞争力了。;jx, 百拇医药
文/王寿臣(王寿臣 )