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谁能跑赢“马拉松”

     时下,药品零售业是医药行业中最为活跃的业态,可有谁知道,药品零售企业的经营者却是最苦涩的人。前台是风风火火,后台却是步履维艰。由于药品零售市场竞争激烈、政策限制严、市场运作机制不健全,不少药店亏损经P矶?br>药品零售企业的投资者,只能是花钱赌明天。但是,花钱就能赌到明天吗?

    许多人说,现在搞药品零售,需要的是实力。然而,实力是一个十分综合的概念,它涵盖的内容非常丰富。笔者认为,它包含四种力:即财力、魄力、智力和毅力。在当前的行业环境下,企业要分享未来的药品零售市场,必须做好跑“马拉松”的准备。

    先说财力。要开办药品零售企业,需要很大的软硬件投资。先期投入是少不了的,在中心城市,开一家80平方米的社区药店,一般要投入十万八万的装修和设备费用;在商业中心区开店,或开大卖场,这笔钱就更为可观。装修之后,货物的流转资金、经营管理人员的工资和每月的租金接踵而来。花1000万元开一家批发公司,能算是“财大气粗”,可是花1000万元开个连锁公司,充其量也就是财力一般。可想而知,没有雄厚的财力,想要开办药品零售企业,那是天方夜谭。

    再说魄力。由于开办药品零售企业投入大、产出难,其风险显而易见。中国医药商业协会秘书长王锦霞透露,目前全国有一半的药店处于亏损状态。而据了解,实际上,一些中心城市亏损的药店数量已超过90%。在这样大的风险环境下,投入与不投入,如何投入,决策人必须有足够的魄力。

    三说智力。当前的药品零售市场,被业界戏称为“战国时代”。零距离多门店、大卖场、平价……各种题材“层出不穷”,为的就是争市场、抢份额。没有足够的战略眼光,没有招招到位的“两把刷子”,就休想立足。不仅如此,由于网点多、业务繁琐、交易量大,对药品零售经营企业的管理也提出了很高的要求,企业必须具备完善的经营管理体系、科学高效的管理流程、清晰的管理标准以及有效的前台运营机制。而这些,都极需谋与智。可惜的是,由于当前药品零售业务的盈利能力较弱,不仅吸引不到高素质的人才,还有不少现有人才跳槽。人才将成为制约药品零售企业发展的瓶颈。

    四说毅力。在这场“马拉松”式的竞争中,并不是所有的企业都能有这么大的耐力,坚持到“阳光明媚”的明天,大批企业会半途而废。药品零售市场风景之秀丽者,在于险远,而能到达险远者,为数寥寥。

    那么,具备这四“力”后,就可以胜出了吗?以笔者之见,非也。我们还要企盼医药实现分开,企盼医保改革到位,企盼引入外资零售连锁企业成熟的经营管理方式,那时,成者可以为王了。

    文/牧原(牧原 )
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