在希望中跋涉——提高我国医疗器械产业竞争力的对策和建议
自建国初期至今，我国的医疗器械行业经历了三个发展阶段：第一阶段为建国后到改革开放之前。这一阶段医疗器械产业从无到有，基本形成了一个较为独立的产业分支。第二阶段是改锟藕蟮氖辍U庖唤锥蔚闹饕卣魇遣刀游?br>进一步膨胀并开始重新组合。第三个阶段是1987年以后的高速发展时期。目前，我国有9000多家医疗器械生产厂家，生产47大门类，3500多个品种，1.2万个规格的产品。2003年，医疗器械制造业实现销售收入189.13亿元，同比增长17.94%，实现利润16.46亿元，同比增长29.33%，成本增长低于利润而高于收入增长，同时利润增长也领先于医药其他行业。经过50多年的建设，我国医疗器械工业布局和产业结构趋向合理。国有企业继续在行业内发挥骨干作用，同时也涌现出一批乡镇企业和民营企业，出现了多种所有制成分共同发展的良好局面。&6'(0d;, 百拇医药
■市场潜力越大，竞争就越激烈。我国医疗器械生产企业面对国内巨大的市场空间，在人才、技术、资金等方面与发达国家相比，竞争力令人担忧。&6'(0d;, 百拇医药
庞大的消费群体和政府的积极支持，使我国医疗器械市场发展空间变得极为广阔，主要表现在三个方面：&6'(0d;, 百拇医药
——经济发展加速，医疗服务需求升级。随着人民生活水平的不断提高，医疗器械越来越先进，其产品结构不断调整，功能更加多样化，市场容量将不断扩大。同时，发达国家医疗设备与器械产业和制药业的产值大体相当。而我国，两者的比例却严重失调，这预示着医疗设备与器械产业在我国还有巨大的发展空间。&6'(0d;, 百拇医药
——医院信息化趋势引发医械需求增长。随着计算机和网络技术的发展，医疗领域的信息化和网络化是今后医疗管理的发展趋势，这个趋势会引发对影像化、数字化等高精尖医疗设备的需求增长，因而会给医疗器械生产企业带来巨大的市场空间。&6'(0d;, 百拇医药
——国家政策变化带动医械需求增长。药品集中招标采购制度逐步降低了医院对药品收入的依赖程度。在这种情况下，通过脑煲皆喝碛布跫岣咭搅?br>服务收入是医院减少对药品收入依赖程度的重要途径，由此产生的对中高档医疗设备的需求将构成医疗器械行业发展的一个持续动力。&6'(0d;, 百拇医药
有关人士认为，巨大的市场潜力必然导致市场竞争更趋激烈。目前，国内约有近70%的医疗器械市场已被跨国公司占领。加入WTO后，2000～2003年我国医疗器械平均关税由11%降到5%～6%。2003年初又取消了原有大型医疗设备进口的审批权，由医院自行决定。这意味着将有更多的国外产品进入中国。国外大型医疗器械制造企业人才集中、技术先进、资金雄厚。我国医疗器械制造业要缩小与发达国家的差距，还有很长的一段路要走，对于国内企业来说，市场竞争将更加激烈。
在这种情况下，国内医疗器械生产企业的竞争能力不免令人担忧。在国内医疗器械行业销售收入排名前10位的企业中，外资、合资企业就有7家；前50名企业中，合资、外资企业的销售收入和利润总额都在50%以上，外资和合资企业成为国内医疗器械市场的主力军。这主要是因为，国外医疗器械产品技术含量都比较高，不少关键技术仍被发达国家大公司垄断。我国除了超声聚焦等少数技术处于国际领先水平外，技术总体水平和国外存在着较大的差距，而这种状况在短时间内很难改变。?jx, 百拇医药
■强化研发、提高营销水平、调整产业结构、重视质量管理成为我国医疗器械产业应对竞争的必要手段。?jx, 百拇医药
面对医疗器械市场发展空间巨大，而国内企业竞争力严重不足的状况，有关业内人士通过调查研究提出了相应的建议和对策。?jx, 百拇医药
首先，强化研发能力迫在眉睫。目前，国内医疗器械制造企业数量多，规模小，缺乏研发和规模生产实力。医疗器械行业是一个多学科交叉、知识密集、资金密集的高技术产业，涉及到医药、机械、电子、塑料等多个行业，生产工艺相对复杂，介入门槛较高。现在我国医疗器械生产水平只相当于发达国家15年前的水平。因此，加速产品的升级换代，提高产品科技含量是当前国内医械企业的当务之急。?jx, 百拇医药
其次，提高营销水平势在必行。在与洋巨头的竞争中，本土化的直销将成为国内企业的优势，而忠诚度低、网络脆弱的代理模式，则是进口产品的软肋。因此，发挥直销优势，重视名牌效应，提高营销水平，是国内企业赢得竞争的有力武器。在21世纪全球市场一体化的竞争中，企业更需要名牌产品作支柱，应具备创名牌的战略意识。?jx, 百拇医药
再次，提升产业结构不容忽视。我国医疗器械工业必须保持较快的发展速度，把常用的、量大面广的医疗器械作为发展重点，鼓励生产企业联合兼并，尽快实现规模经济，以提高生产集中度和市场占有率。通过调整医疗器械产业、产品和企业组织结构，促进医疗器械工业在21世纪的发展。?jx, 百拇医药
第四，调整产品结构刻不容缓。要优先发展适用于地方医院的高质量中低档产品。不能片面强调高、精、尖，而应综合考虑疗效好、质量可靠、成本低的产品。我国当前经济发展速度很快，但社会总体发展水平还比较低，县级和县级以下医院是一个很大的市场。同时，随着医疗事业改革的不断深化，医疗仪器的购置、使用、维修成为各级医院所面临的新课题。医疗器械企业要开展市场分析和需求预测，生产适销对路产品，保障医疗卫生需要，以取得最大的经济效益和社会效益。此外，除了继续加强传统手术器械、卫生材料、小型设备出口，还要加大设备类产品的出口，增加高附加值产品的出口，使我国医疗器械在国际市场上占有一定份额。?jx, 百拇医药
最后，重视质量管理嵘弦槭氯粘獭5鞑榉⑾郑斐晒谝搅品窕怪亟?br>口轻国产的主要原因是，国产大型精密医疗设备较国外产品在质量和售后服务上存在着较大的差距。企业应积极主动地争取通过ISO9000质量体系认证，应把质量体系认证视为企业进入医疗器械生产企业行列的资格证书和产品进入市场的入场券。重视质量管理，做好ISO9000认证，加强售后服务，是我国医械企业赢得市场竞争的长远大计。?jx, 百拇医药
文/尚海(尚海 )
■市场潜力越大，竞争就越激烈。我国医疗器械生产企业面对国内巨大的市场空间，在人才、技术、资金等方面与发达国家相比，竞争力令人担忧。&6'(0d;, 百拇医药
庞大的消费群体和政府的积极支持，使我国医疗器械市场发展空间变得极为广阔，主要表现在三个方面：&6'(0d;, 百拇医药
——经济发展加速，医疗服务需求升级。随着人民生活水平的不断提高，医疗器械越来越先进，其产品结构不断调整，功能更加多样化，市场容量将不断扩大。同时，发达国家医疗设备与器械产业和制药业的产值大体相当。而我国，两者的比例却严重失调，这预示着医疗设备与器械产业在我国还有巨大的发展空间。&6'(0d;, 百拇医药
——医院信息化趋势引发医械需求增长。随着计算机和网络技术的发展，医疗领域的信息化和网络化是今后医疗管理的发展趋势，这个趋势会引发对影像化、数字化等高精尖医疗设备的需求增长，因而会给医疗器械生产企业带来巨大的市场空间。&6'(0d;, 百拇医药
——国家政策变化带动医械需求增长。药品集中招标采购制度逐步降低了医院对药品收入的依赖程度。在这种情况下，通过脑煲皆喝碛布跫岣咭搅?br>服务收入是医院减少对药品收入依赖程度的重要途径，由此产生的对中高档医疗设备的需求将构成医疗器械行业发展的一个持续动力。&6'(0d;, 百拇医药
有关人士认为，巨大的市场潜力必然导致市场竞争更趋激烈。目前，国内约有近70%的医疗器械市场已被跨国公司占领。加入WTO后，2000～2003年我国医疗器械平均关税由11%降到5%～6%。2003年初又取消了原有大型医疗设备进口的审批权，由医院自行决定。这意味着将有更多的国外产品进入中国。国外大型医疗器械制造企业人才集中、技术先进、资金雄厚。我国医疗器械制造业要缩小与发达国家的差距，还有很长的一段路要走，对于国内企业来说，市场竞争将更加激烈。
在这种情况下，国内医疗器械生产企业的竞争能力不免令人担忧。在国内医疗器械行业销售收入排名前10位的企业中，外资、合资企业就有7家；前50名企业中，合资、外资企业的销售收入和利润总额都在50%以上，外资和合资企业成为国内医疗器械市场的主力军。这主要是因为，国外医疗器械产品技术含量都比较高，不少关键技术仍被发达国家大公司垄断。我国除了超声聚焦等少数技术处于国际领先水平外，技术总体水平和国外存在着较大的差距，而这种状况在短时间内很难改变。?jx, 百拇医药
■强化研发、提高营销水平、调整产业结构、重视质量管理成为我国医疗器械产业应对竞争的必要手段。?jx, 百拇医药
面对医疗器械市场发展空间巨大，而国内企业竞争力严重不足的状况，有关业内人士通过调查研究提出了相应的建议和对策。?jx, 百拇医药
首先，强化研发能力迫在眉睫。目前，国内医疗器械制造企业数量多，规模小，缺乏研发和规模生产实力。医疗器械行业是一个多学科交叉、知识密集、资金密集的高技术产业，涉及到医药、机械、电子、塑料等多个行业，生产工艺相对复杂，介入门槛较高。现在我国医疗器械生产水平只相当于发达国家15年前的水平。因此，加速产品的升级换代，提高产品科技含量是当前国内医械企业的当务之急。?jx, 百拇医药
其次，提高营销水平势在必行。在与洋巨头的竞争中，本土化的直销将成为国内企业的优势，而忠诚度低、网络脆弱的代理模式，则是进口产品的软肋。因此，发挥直销优势，重视名牌效应，提高营销水平，是国内企业赢得竞争的有力武器。在21世纪全球市场一体化的竞争中，企业更需要名牌产品作支柱，应具备创名牌的战略意识。?jx, 百拇医药
再次，提升产业结构不容忽视。我国医疗器械工业必须保持较快的发展速度，把常用的、量大面广的医疗器械作为发展重点，鼓励生产企业联合兼并，尽快实现规模经济，以提高生产集中度和市场占有率。通过调整医疗器械产业、产品和企业组织结构，促进医疗器械工业在21世纪的发展。?jx, 百拇医药
第四，调整产品结构刻不容缓。要优先发展适用于地方医院的高质量中低档产品。不能片面强调高、精、尖，而应综合考虑疗效好、质量可靠、成本低的产品。我国当前经济发展速度很快，但社会总体发展水平还比较低，县级和县级以下医院是一个很大的市场。同时，随着医疗事业改革的不断深化，医疗仪器的购置、使用、维修成为各级医院所面临的新课题。医疗器械企业要开展市场分析和需求预测，生产适销对路产品，保障医疗卫生需要，以取得最大的经济效益和社会效益。此外，除了继续加强传统手术器械、卫生材料、小型设备出口，还要加大设备类产品的出口，增加高附加值产品的出口，使我国医疗器械在国际市场上占有一定份额。?jx, 百拇医药
最后，重视质量管理嵘弦槭氯粘獭5鞑榉⑾郑斐晒谝搅品窕怪亟?br>口轻国产的主要原因是，国产大型精密医疗设备较国外产品在质量和售后服务上存在着较大的差距。企业应积极主动地争取通过ISO9000质量体系认证，应把质量体系认证视为企业进入医疗器械生产企业行列的资格证书和产品进入市场的入场券。重视质量管理，做好ISO9000认证，加强售后服务，是我国医械企业赢得市场竞争的长远大计。?jx, 百拇医药
文/尚海(尚海 )