佣金制预示市场格局嬗变
“佣金制”玩的是概念还是实质？面对这一新名词，绝大多数工商界人士颇显迷茫。/, http://www.100md.com
不少观望者认为，“佣金制”不过是在玩概念，是给工商结算中“返点”冠上一种新说法而已。基于此，“佣金制”也就只有概念上的创新而无本质上的突破，其在现实中的可操作性也大打折扣，而推行更是停滞在理论阶段。/, http://www.100md.com
果真如此吗？在剖析“佣金制”的实质时，丽珠集团营销公司副总经理杨连民与江西省医药集团上饶公司总经理孙饶鸿的观点可谓一语中的：“佣金制”的出现不仅给医药商业格局带来了巨变的可能，更预示着医药市场格局的嬗变。/, http://www.100md.com
“佣金制”的实质在于强迫商业公司退出价格体系，从而使价格体系的参与者简化成为工业及终端的二位一体，摒弃由于商业公司的多重参与、多层面参与而带来的价格混乱、窜货等现象。/, http://www.100md.com
其实，由于市场化运作而大行其道的“返利”可以说是“佣金制”的前身。而“返利”与“佣金制”最大区别在于商业是否参与价格游戏。因为“佣金制”把商业的利润和产品进销价格完全分开，商业不参与任何层面上的价格游戏，惟一能够获取最大利润的方式就是将规模做大再做大，这与目前的商业“快批”模式有相同之处也有区别。/, http://www.100md.com
“佣金制”与“返利”的不同不仅表现为利润回报形式，更为重要的是，在“佣金制”下，商业企业对于利润以何种形式回报一无所知。所以，商业企业不能再靠压缩利润来压低价格，进而抢占市场空间。而生产企业则试图通过“佣金制”的操作模式控制市场价格和产品流向。从这个角度上来讲，“佣金制”有着推动工业企业的改革、推动医药商业发展的重要意义。/, http://www.100md.com
笔者认为，医药商业公司未来只有两条路可走，一条是尽可能地做大规模、增强服务功能，“佣金制”模式也在一定程度上支持了商业的这种良性循环和发展，保证商业企业在遵守商业规则前提下的稳定、合理的利润；另一条是具有中国特色的中小型专业公司，靠与一些终端的密切关系和联盟与工业公司进行价格与渠道的博弈，这意味着商业公司之间要进行一场优胜劣汰的自我代谢。而工业公司也势必面临一场革命，医药市场迟早会迎来一个新的时代。/, http://www.100md.com
谁将是沉淀下来的英雄尚未可知。如果说，外资企业进入中国医药流通领域，对国内众多商业公司已形成一种心理上的冲击；那么，这一场发端于工业企业的“佣金制”革命，将让医药市场正在进行的巨变加快频率和力度。/, http://www.100md.com
“佣金制”图谋的理想状态何日实现是倡导者所无法控制的，但有一句话不容置疑——“改变是不变的真理”。/, http://www.100md.com
文/杨文琳(杨文琳 )
不少观望者认为，“佣金制”不过是在玩概念，是给工商结算中“返点”冠上一种新说法而已。基于此，“佣金制”也就只有概念上的创新而无本质上的突破，其在现实中的可操作性也大打折扣，而推行更是停滞在理论阶段。/, http://www.100md.com
果真如此吗？在剖析“佣金制”的实质时，丽珠集团营销公司副总经理杨连民与江西省医药集团上饶公司总经理孙饶鸿的观点可谓一语中的：“佣金制”的出现不仅给医药商业格局带来了巨变的可能，更预示着医药市场格局的嬗变。/, http://www.100md.com
“佣金制”的实质在于强迫商业公司退出价格体系，从而使价格体系的参与者简化成为工业及终端的二位一体，摒弃由于商业公司的多重参与、多层面参与而带来的价格混乱、窜货等现象。/, http://www.100md.com
其实，由于市场化运作而大行其道的“返利”可以说是“佣金制”的前身。而“返利”与“佣金制”最大区别在于商业是否参与价格游戏。因为“佣金制”把商业的利润和产品进销价格完全分开，商业不参与任何层面上的价格游戏，惟一能够获取最大利润的方式就是将规模做大再做大，这与目前的商业“快批”模式有相同之处也有区别。/, http://www.100md.com
“佣金制”与“返利”的不同不仅表现为利润回报形式，更为重要的是，在“佣金制”下，商业企业对于利润以何种形式回报一无所知。所以，商业企业不能再靠压缩利润来压低价格，进而抢占市场空间。而生产企业则试图通过“佣金制”的操作模式控制市场价格和产品流向。从这个角度上来讲，“佣金制”有着推动工业企业的改革、推动医药商业发展的重要意义。/, http://www.100md.com
笔者认为，医药商业公司未来只有两条路可走，一条是尽可能地做大规模、增强服务功能，“佣金制”模式也在一定程度上支持了商业的这种良性循环和发展，保证商业企业在遵守商业规则前提下的稳定、合理的利润；另一条是具有中国特色的中小型专业公司，靠与一些终端的密切关系和联盟与工业公司进行价格与渠道的博弈，这意味着商业公司之间要进行一场优胜劣汰的自我代谢。而工业公司也势必面临一场革命，医药市场迟早会迎来一个新的时代。/, http://www.100md.com
谁将是沉淀下来的英雄尚未可知。如果说，外资企业进入中国医药流通领域，对国内众多商业公司已形成一种心理上的冲击；那么，这一场发端于工业企业的“佣金制”革命，将让医药市场正在进行的巨变加快频率和力度。/, http://www.100md.com
“佣金制”图谋的理想状态何日实现是倡导者所无法控制的，但有一句话不容置疑——“改变是不变的真理”。/, http://www.100md.com
文/杨文琳(杨文琳 )