价平不是惟一法宝──从东莞广济药械超市个案说开去
从2003年下半年起，全国各地“平价药店”似雨后春笋般涌现。媒体的推波助澜、业内外的资本介入导致零售药品市场竞争白热化。时隔不久，开始传出某些平价药店生意不景气、难以为继甚至悄然关张的消息。不少业界人士由此发出了“平价药店”旗帜能打多久的疑问。r\$t(, 百拇医药
为此，记者特意深入到一些平价药店调查，并解剖了其中一只“麻雀”──广东东莞市广济医药器械平价大超市，从中得到一些启示──r\$t(, 百拇医药
■“平价”要有特色r\$t(, 百拇医药
民营的广济药械大超市于去年10月18日正式开业，是东莞首家平价药店，经营面积达3000平方米，经营各类商品近万种；所有员工都是药学、医学、护理学等相关专业人士……r\$t(, 百拇医药
通过市场调查，“广济”人发现，当地医疗器械、保健器具和保健品的销售潜力相当大，特别是医疗器械，过去东莞市基本上无人经营。“广济”顺势做大了这篇文章。由于“广济”是目前东莞唯一的医疗器械大卖场，形成了“只此一家，别无分店”的局面，因而人气特旺。r\$t(, 百拇医药
东莞经济发达，群众滋补强身的意识浓厚，针对这一特点，“广济”特别注重滋补营养品和功能食品的经营，在大卖场中腾出了充足的场地摆放规格、档次齐全的营养保健品，吸引了众多不同消费层次的顾客前来选购，销售半径远至数十公里。r\$t(, 百拇医药
由于拥有上述优势和特色，该超市开业初期曾创造“日进10万金”的业绩。今年以来，客流量与销售额均以每月20%的幅度递增，呈现良性经营景象。r\$t(, 百拇医药
■留有回旋余地r\$t(, 百拇医药
为什么有些平价药店在激烈的竞争中会败下阵来？对此，“广济”总经理黄柱谋认为，平价药店其实是医药零售市场发展的一种新的业态，它与传统药店、连锁药店是一种互补的关系，没有谁会取代谁的可能，就像沃尔玛那样的大型超市无论怎样“扩军”，也不会取代社区、街道的便利店一样。r\$t(, 百拇医药
在平价药店“为名所累”的情况下，“广济”为何能“稳坐钓鱼船”？黄柱谋戏说他们有“秘密武器”——广济攀且患壹康夭ⅰ⒁搅品瘛⒁揭?br>销售于一体的企业集团，在医药产品采购和分销方面拥有优势；同时，“广济”有自己的医疗机构和药品批发单位，可以及时调剂品种结构。正因为有回旋余地，他们敢于大批量、多品种地采购，使其在品种、规格、数量和售价方面，都比同行有优势。r\$t(, 百拇医药
■“平价”要结合服务r\$t(, 百拇医药
就平价药店的现状和未来，黄柱谋深有体会地对记者说，正如任何新生事物一样，平价药店总要经受艰险与磨难。因此，办平价药店切忌浮躁，顺利时不要忘乎所以，受到挫折时更要坚定信心。现在开店没有以前那么简单了，仅靠“平价”是远远不够的，必须做到把品牌、服务、经营有效地结合，真正建立起约?br>的优势，不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。r\$t(, 百拇医药
文/本报记者 黄每裕(黄每裕 )
为此，记者特意深入到一些平价药店调查，并解剖了其中一只“麻雀”──广东东莞市广济医药器械平价大超市，从中得到一些启示──r\$t(, 百拇医药
■“平价”要有特色r\$t(, 百拇医药
民营的广济药械大超市于去年10月18日正式开业，是东莞首家平价药店，经营面积达3000平方米，经营各类商品近万种；所有员工都是药学、医学、护理学等相关专业人士……r\$t(, 百拇医药
通过市场调查，“广济”人发现，当地医疗器械、保健器具和保健品的销售潜力相当大，特别是医疗器械，过去东莞市基本上无人经营。“广济”顺势做大了这篇文章。由于“广济”是目前东莞唯一的医疗器械大卖场，形成了“只此一家，别无分店”的局面，因而人气特旺。r\$t(, 百拇医药
东莞经济发达，群众滋补强身的意识浓厚，针对这一特点，“广济”特别注重滋补营养品和功能食品的经营，在大卖场中腾出了充足的场地摆放规格、档次齐全的营养保健品，吸引了众多不同消费层次的顾客前来选购，销售半径远至数十公里。r\$t(, 百拇医药
由于拥有上述优势和特色，该超市开业初期曾创造“日进10万金”的业绩。今年以来，客流量与销售额均以每月20%的幅度递增，呈现良性经营景象。r\$t(, 百拇医药
■留有回旋余地r\$t(, 百拇医药
为什么有些平价药店在激烈的竞争中会败下阵来？对此，“广济”总经理黄柱谋认为，平价药店其实是医药零售市场发展的一种新的业态，它与传统药店、连锁药店是一种互补的关系，没有谁会取代谁的可能，就像沃尔玛那样的大型超市无论怎样“扩军”，也不会取代社区、街道的便利店一样。r\$t(, 百拇医药
在平价药店“为名所累”的情况下，“广济”为何能“稳坐钓鱼船”？黄柱谋戏说他们有“秘密武器”——广济攀且患壹康夭ⅰ⒁搅品瘛⒁揭?br>销售于一体的企业集团，在医药产品采购和分销方面拥有优势；同时，“广济”有自己的医疗机构和药品批发单位，可以及时调剂品种结构。正因为有回旋余地，他们敢于大批量、多品种地采购，使其在品种、规格、数量和售价方面，都比同行有优势。r\$t(, 百拇医药
■“平价”要结合服务r\$t(, 百拇医药
就平价药店的现状和未来，黄柱谋深有体会地对记者说，正如任何新生事物一样，平价药店总要经受艰险与磨难。因此，办平价药店切忌浮躁，顺利时不要忘乎所以，受到挫折时更要坚定信心。现在开店没有以前那么简单了，仅靠“平价”是远远不够的，必须做到把品牌、服务、经营有效地结合，真正建立起约?br>的优势，不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。r\$t(, 百拇医药
文/本报记者 黄每裕(黄每裕 )