减肥品消费回归理性——2003年中国减肥产品市场分析
近年来，随着减肥热的兴起，减肥产品市场也在不断升温。减肥产品中的新品牌、新品种如过江之鲫，频频涌现，药品减肥、食疗减肥、器械减肥等各种新潮的减肥方法层出不穷。w')y\2, 百拇医药
萃臣疲纸锥挝夜薪?300万人受到肥胖症的困扰，2003年国内减肥产品市场的年产值达到75亿元，是继补益类保健食品之后的第二大类医药保健产品。市场上各类减肥产品多达1036种，市场份额主要被三大类产品瓜分：第一类是减肥保健品、药品，市场份额约占71%；第二类是特妆字外用减肥品，市场份额约占19%；第三类是减肥、美体医疗器械，市场份额约为10%。本文主要分析第一类产品即减肥保健品和减肥药品市场。w')y\2, 百拇医药
■市场呈现三大特征w')y\2, 百拇医药
减肥产品市场具有如下三大特征：一是具有淡季、旺季等明显的季节波动性。减肥产品通常夏季走旺，冬季走淡。w')y\2, 百拇医药
二是含西布曲明、奥利司他等西药成分的减肥药品占市场的主导地位，约占保健品、药品类减肥产品销售总额的72%。其次是以减肥茶、纤维素等为代表的减肥保健品，此类产品约占销售总额的28%。由于西布曲明、奥利司他等西药制剂有较好的减肥效果，因此西药减肥药品要比减肥茶等为代表的减肥保健品在市场销售中略胜一筹。w')y\2, 百拇医药
三是国内企业产品占据主导地位，约占减肥产品市场销售总额的62%，而“三资”、进口减肥产品占市场份额的38%。这一现象主要得益于太极集团等国内知名医药企业在营销策略上的创新和进步。w')y\2, 百拇医药
■消费逐渐回归理性w')y\2, 百拇医药
2003年减肥产品的消费具有五大特征：w')y\2, 百拇医药
——消费者对长期疗效不再有过高期望，消费逐渐回归理性。由于媒体的宣传，许多消费者都知道减肥即使成功，停药后如不注意饮食，也会在一定时间内出现反弹。因此，消费者对减肥产品消费理性增强。w')y\2, 百拇医药
——能否速效仍是驱动消费的关键因素。调查显示，消费者在选择减肥产品时，考虑的主要因素依次是：产品功效、品牌形象、价格及广告承诺。消费者一旦有减肥的欲望，就希望吃药后迅速将体重减下来，所以在消费者眼里，好的减肥产品应该能立竿见影解决问题。这也正是诸如以减肥茶等为代表的、见效比较慢的减肥保健品始终难以实现市场突破的原因所在。广州左亮营销咨询机构2003年12月对减肥产品市场调查表明，目前仍有高达22%的消费者对使用过的减肥产品的效果表示不满，而原因是消费者没有很好地运用饮食、运动等辅助手段来配合，这说明加强正确指导消费者如何进行减肥的售后服务值得企业注意。w')y\2, 百拇医药
——减肥产品有无副作用成为消费者关注的新焦点。曾经发生的诺美亭事件和御芝堂事件，使消费者意识到减肥产品也能吃死人!所以，消费者在选购这类产品时脊刈⒉酚忻挥薪洗蟮母弊饔茫煤蟮母弊饔檬悄男┑龋谧龀?br>消费决策时也变得非常谨慎。w')y\2, 百拇医药
——品牌产品受追捧。据调查，基于对产品疗效和副作用的担心，91.6%的消费者在购买减肥产品时，表示会选择知名度较高的品牌产品，只有8.4%的消费者表示无所谓。w')y\2, 百拇医药
——减肥产品的消费主力为23岁～50岁的女性。在减肥产品消费群体中，23岁～50岁的女性消费者属于减肥产品的消费主力军，这些消费者大多收入稳定，购买力较强，并且大多偏爱品牌产品，受消费时尚潮流的影响较大。另外，值得注意的是，亲人、朋友、同事之间的相互推荐正成为这一消费群体获得购买信息的重要途径之一。表:2003年减肥产品十大强势品牌(按销售金额排序)┌───┬────────────────┐ │排 名│ 产 品 │├───┼────────────────┤ │ 1 │ 曲美胶囊 ││ 2 │ 赛尼可胶囊 ││ 3 │ 澳曲轻胶囊 ││ 4 │ 婷美减肥美容胶囊 ││ 5 │ 雅姿胶囊 ││ 6 │ 大印象减肥茶 ││ 7 │ 联邦减肥朵朵粑 ││ 8 │ 瑞得梦降脂减肥茶 ││ 9 │ 朵而减之胶囊 ││ 10 │ 泰尔维亭健美营养素 │└───┴────────────────┘w')y\2, 百拇医药
文/左亮(左亮 )
萃臣疲纸锥挝夜薪?300万人受到肥胖症的困扰，2003年国内减肥产品市场的年产值达到75亿元，是继补益类保健食品之后的第二大类医药保健产品。市场上各类减肥产品多达1036种，市场份额主要被三大类产品瓜分：第一类是减肥保健品、药品，市场份额约占71%；第二类是特妆字外用减肥品，市场份额约占19%；第三类是减肥、美体医疗器械，市场份额约为10%。本文主要分析第一类产品即减肥保健品和减肥药品市场。w')y\2, 百拇医药
■市场呈现三大特征w')y\2, 百拇医药
减肥产品市场具有如下三大特征：一是具有淡季、旺季等明显的季节波动性。减肥产品通常夏季走旺，冬季走淡。w')y\2, 百拇医药
二是含西布曲明、奥利司他等西药成分的减肥药品占市场的主导地位，约占保健品、药品类减肥产品销售总额的72%。其次是以减肥茶、纤维素等为代表的减肥保健品，此类产品约占销售总额的28%。由于西布曲明、奥利司他等西药制剂有较好的减肥效果，因此西药减肥药品要比减肥茶等为代表的减肥保健品在市场销售中略胜一筹。w')y\2, 百拇医药
三是国内企业产品占据主导地位，约占减肥产品市场销售总额的62%，而“三资”、进口减肥产品占市场份额的38%。这一现象主要得益于太极集团等国内知名医药企业在营销策略上的创新和进步。w')y\2, 百拇医药
■消费逐渐回归理性w')y\2, 百拇医药
2003年减肥产品的消费具有五大特征：w')y\2, 百拇医药
——消费者对长期疗效不再有过高期望，消费逐渐回归理性。由于媒体的宣传，许多消费者都知道减肥即使成功，停药后如不注意饮食，也会在一定时间内出现反弹。因此，消费者对减肥产品消费理性增强。w')y\2, 百拇医药
——能否速效仍是驱动消费的关键因素。调查显示，消费者在选择减肥产品时，考虑的主要因素依次是：产品功效、品牌形象、价格及广告承诺。消费者一旦有减肥的欲望，就希望吃药后迅速将体重减下来，所以在消费者眼里，好的减肥产品应该能立竿见影解决问题。这也正是诸如以减肥茶等为代表的、见效比较慢的减肥保健品始终难以实现市场突破的原因所在。广州左亮营销咨询机构2003年12月对减肥产品市场调查表明，目前仍有高达22%的消费者对使用过的减肥产品的效果表示不满，而原因是消费者没有很好地运用饮食、运动等辅助手段来配合，这说明加强正确指导消费者如何进行减肥的售后服务值得企业注意。w')y\2, 百拇医药
——减肥产品有无副作用成为消费者关注的新焦点。曾经发生的诺美亭事件和御芝堂事件，使消费者意识到减肥产品也能吃死人!所以，消费者在选购这类产品时脊刈⒉酚忻挥薪洗蟮母弊饔茫煤蟮母弊饔檬悄男┑龋谧龀?br>消费决策时也变得非常谨慎。w')y\2, 百拇医药
——品牌产品受追捧。据调查，基于对产品疗效和副作用的担心，91.6%的消费者在购买减肥产品时，表示会选择知名度较高的品牌产品，只有8.4%的消费者表示无所谓。w')y\2, 百拇医药
——减肥产品的消费主力为23岁～50岁的女性。在减肥产品消费群体中，23岁～50岁的女性消费者属于减肥产品的消费主力军，这些消费者大多收入稳定，购买力较强，并且大多偏爱品牌产品，受消费时尚潮流的影响较大。另外，值得注意的是，亲人、朋友、同事之间的相互推荐正成为这一消费群体获得购买信息的重要途径之一。表:2003年减肥产品十大强势品牌(按销售金额排序)┌───┬────────────────┐ │排 名│ 产 品 │├───┼────────────────┤ │ 1 │ 曲美胶囊 ││ 2 │ 赛尼可胶囊 ││ 3 │ 澳曲轻胶囊 ││ 4 │ 婷美减肥美容胶囊 ││ 5 │ 雅姿胶囊 ││ 6 │ 大印象减肥茶 ││ 7 │ 联邦减肥朵朵粑 ││ 8 │ 瑞得梦降脂减肥茶 ││ 9 │ 朵而减之胶囊 ││ 10 │ 泰尔维亭健美营养素 │└───┴────────────────┘w')y\2, 百拇医药
文/左亮(左亮 )