医疗器械产业本土化、国际化熔于一炉
加入WTO后，中国企业的国际化和跨国企业的本土化已成为人们共同关注的话题。医疗器械行业也不例外。2004年4月12日，第51届中国国际医疗器械春季博览会“2004年国际放射产业高峰论坛”中，活跃在中国医疗器械市场的中外巨头也围绕着这一问题展开了热烈的讨论。x{)z:2, 百拇医药
■本土企业闯关国际化——正确定位 品牌出击x{)z:2, 百拇医药
嘉宾：x{)z:2, 百拇医药
万东医疗股份有限公司总经理 蒋 达x{)z:2, 百拇医药
东软数字医疗系统有限公司副董事长 郑全录x{)z:2, 百拇医药
深圳安科高技术股份有限公司总经理 毕亚雷x{)z:2, 百拇医药
西门子迈迪特磁共振有限公司总裁 薛 敏x{)z:2, 百拇医药
主持人：目前，各行业发展已呈现出国际化趋势，2000年以来，国际放射产业界也涌现兼并浪潮。这对中国企业有怎样的影响？本士企业应如何应对挑战？x{)z:2, 百拇医药
郑全录：我认为，首先要具备这样的意识：我们能走出去，能打赢，能占领市场，能够和跨国公司在美国、欧洲争得一席之地。其次应了解和正确判断国际市场。东软是在1999年走出去，先是到了杜塞尔多夫举办的“MEDICA”(国际医院及医疗设备、用品展览会暨研讨会)结果发现“MEDICA”主要是非放射性设备展览，我们就移师RSNA(北美放射学年会)。2000年至今，取得了较好的效果。开始时展位小，现在我们租用的是200平方米的展位，产品销得相当不错。x{)z:2, 百拇医药
蒋达：中国企业在国际化过程中应按规律办事，明确自己的国际定位，即企业在整个世界资源配置中所处的位置。其实很多企业产品出口是建立在“中国制造”的基础上。其次是利用自身优势。如成本优势、人力资源优势已铸就万东的国际化优势。万东是从去年开始实施国际化战略，参加“MEDICA”等国际展会，获得了非常好的效果，国际销售一直在翻番上升。与此同时，一些外商也正和万东接触。此外，万东还将推出新的标识，实施品牌战略。x{)z:2, 百拇医药
毕亚雷：在工业发展相对成熟的时候，国际兼并具有必然性。在国际化过程中，本土企业面对复杂的国际形势必须坚持两点，即找准约旱亩ㄎ徊⑽献魈?br>供有效供给。在大规模的国际主要产业兼并中，有一现象值得关注，即国外的一些中小企业也希望其产业向中国延伸。兼并不是国际化惟一的出路，合作和有效供给才是国际大趋势。对国外公司来说，安科是一个中国企业，其实，安科更是一个质量平台，一个合作伙伴，我们可以主动向国际市场提供优势资源，而不是被动兼并。
主持人：在目前中国磁共振生产企业较多的情况下，企业将采取哪些方式进行市场竞争？c*9o, 百拇医药
薛敏：中国磁共振产业诞生于1983年。虽经过20年的发展，但到目前为止，磁共振市场还是比较混乱，如产品质量参差不齐。我们有责任把产业做大，但更重要的是要有负责任的态度钥突В炊圆∪烁涸稹F笠翟谔峁┎返耐保?br>必须保证产品质量可靠，否则将会在诊断上带来失误，贻误治病良机。追求商业利益是每个公司的目标，但一定要考虑到商业利益是由谁提供的，坚持客户至上。而产业也必须规范化发展，磁共振设备要求生产企业必须具有很强的技术实力，因此应适当淘汰不具备条件的生产企业。c*9o, 百拇医药
郑全录：我补充三点。第一，为什么大家都要生产磁共振产品？是因为市场有这个需求。市场需求大，才会吸引众多的企业将财力、人力投入到磁共振方面。第二，这对于本土企业而言是个很好的机会。因为超导磁共振的核心技术被国际上不多的几家公司把握着，我们没有这样的技术；而对于低场磁共振，75%~80%磁性材料在中国北方生产。如果本土企业能将资源优势与高科技相结合，转化为产业优势、产品优势，那么就有望在低场磁共振领域大有作为。第三，企业之间不要搞“窝里斗”，目光不应只盯着中国市场，要面向全球。在国际大市场中，我们必须树立自己的品牌，争夺全球客户资源。c*9o, 百拇医药
■跨国企业践行本土化——文化融合 提升品质c*9o, 百拇医药
嘉宾：c*9o, 百拇医药
柯达医疗影像系统大中华及韩国区总经理 张纪武c*9o, 百拇医药
西门子医疗系统集团市场部总经理 钟汉明c*9o, 百拇医药
飞利浦医疗系统大中华区产品市场总监 党英健c*9o, 百拇医药
主持人：没有成功的本土化就不会有成功的国际化。请教各位，跨国公司是如何实现本地化的？c*9o, 百拇医药
钟汉明：跨国医疗器械生产企业一般根据中国市场的需求，在中国进行一些基本型号、经济型号医疗器械的生产。西门子公司在中国不仅生产产品，还进行研发、设计，以降低研发成本。西门子今后的发展方向是从全球生产中心的概念出发，各种产品如果在中国生产比较有优势，我们也就不考虑其型号，都在中国生产。c*9o, 百拇医药
党英健：我理解本地化应该包含下面几个方面：首先是产品的本地化。飞利浦在很早以前就致力于产品的本地化，如制作全中文化产品操作手册、产品的操作界面。我们推出的中文化的监护仪很受医院的欢迎。另外，飞利浦还承诺推出全中文化彩超设备。第二是选择中方合作伙伴。现在飞利浦正在和东软合作，一起建立医疗器械生产公司，并选择一些机器在中国制造。第三是人才的本地化。目前飞利浦的一些重要岗位正越来越多地起用本地员工。
张纪武：柯达并没有把中国仅当作销售或者低人力成本的对象，而是把它看成是自己重要的服务对象。柯达很希望本地化，也很早就意识到中国人才能够领导跨国公司。我本人就是公司本地化的例子。此外在产品销售、人才引进，包括全球产品研发上，柯达都刻意强调本土化。ns}(^, 百拇医药
主持人：跨国公司如何看待中国本土企业文化？ns}(^, 百拇医药
钟汉明：西门子对中国文化采取的是积极的态度。一般来说，有共同的文化背景或者了解本土文化，能促进相互之间的沟通和合作。西门子从德国派员工到中国来时，都会对他们进行为期6个月的语言和文化培训。我认为，公司如果想在合作中做得好，就应该在文化上进行投入。ns}(^, 百拇医药
党英健：文化差异会阻碍合资企业的发展。飞利浦曾兼并四家企业，除了飞利浦以外，还有包括美国、欧洲和中国在内的五种企业文化，相互融合的过程相当复杂，需要很好地处理。此外，合资双方也存在管理水平的差距，不同的企业有自己的管理流程，这就需要充分交流和沟通，采用最佳的管理流程、最佳的管理思想，来保证合资顺利进行下去。ns}(^, 百拇医药
张继武：文化差异，最明显的表现是管理方式上的差异。无论是跨国企业还是本土企业，在管理上都各有特点和优势。跨国公司管理科学规范，不会因为个人行为发生变化；本土企业发展非常快，领导者魅力起的作用比较大。如何把这两个方面结合起来，很值得探讨。ns}(^, 百拇医药
主持人：跨国公司怎样开展与本土企业的竞争？ns}(^, 百拇医药
党英健：与国内企业在一些中低端产品上的竞争还是很激烈的。竞争是有利的，会带来价格的下降，促使企业不断提升核心竞争力，如产品优势、人才优势、服务优势和本土化优势。我们与中国企业有竞争，但更主要的是合作。这有助于本土企业走向世界。ns}(^, 百拇医药
张纪武：柯达和很多本土企业既是竞争对手，又是合作伙伴。国家在变革的过程中，需要竞争来推动社会的进步和生产力的提高。跨国公司的本土化和本土公司的国际化，都是竞争、学习的过程，最终将使消费者受益，将提高人们的医疗保健水平。ns}(^, 百拇医药
文/本报记者 胡芳(胡芳 )
■本土企业闯关国际化——正确定位 品牌出击x{)z:2, 百拇医药
嘉宾：x{)z:2, 百拇医药
万东医疗股份有限公司总经理 蒋 达x{)z:2, 百拇医药
东软数字医疗系统有限公司副董事长 郑全录x{)z:2, 百拇医药
深圳安科高技术股份有限公司总经理 毕亚雷x{)z:2, 百拇医药
西门子迈迪特磁共振有限公司总裁 薛 敏x{)z:2, 百拇医药
主持人：目前，各行业发展已呈现出国际化趋势，2000年以来，国际放射产业界也涌现兼并浪潮。这对中国企业有怎样的影响？本士企业应如何应对挑战？x{)z:2, 百拇医药
郑全录：我认为，首先要具备这样的意识：我们能走出去，能打赢，能占领市场，能够和跨国公司在美国、欧洲争得一席之地。其次应了解和正确判断国际市场。东软是在1999年走出去，先是到了杜塞尔多夫举办的“MEDICA”(国际医院及医疗设备、用品展览会暨研讨会)结果发现“MEDICA”主要是非放射性设备展览，我们就移师RSNA(北美放射学年会)。2000年至今，取得了较好的效果。开始时展位小，现在我们租用的是200平方米的展位，产品销得相当不错。x{)z:2, 百拇医药
蒋达：中国企业在国际化过程中应按规律办事，明确自己的国际定位，即企业在整个世界资源配置中所处的位置。其实很多企业产品出口是建立在“中国制造”的基础上。其次是利用自身优势。如成本优势、人力资源优势已铸就万东的国际化优势。万东是从去年开始实施国际化战略，参加“MEDICA”等国际展会，获得了非常好的效果，国际销售一直在翻番上升。与此同时，一些外商也正和万东接触。此外，万东还将推出新的标识，实施品牌战略。x{)z:2, 百拇医药
毕亚雷：在工业发展相对成熟的时候，国际兼并具有必然性。在国际化过程中，本土企业面对复杂的国际形势必须坚持两点，即找准约旱亩ㄎ徊⑽献魈?br>供有效供给。在大规模的国际主要产业兼并中，有一现象值得关注，即国外的一些中小企业也希望其产业向中国延伸。兼并不是国际化惟一的出路，合作和有效供给才是国际大趋势。对国外公司来说，安科是一个中国企业，其实，安科更是一个质量平台，一个合作伙伴，我们可以主动向国际市场提供优势资源，而不是被动兼并。
主持人：在目前中国磁共振生产企业较多的情况下，企业将采取哪些方式进行市场竞争？c*9o, 百拇医药
薛敏：中国磁共振产业诞生于1983年。虽经过20年的发展，但到目前为止，磁共振市场还是比较混乱，如产品质量参差不齐。我们有责任把产业做大，但更重要的是要有负责任的态度钥突В炊圆∪烁涸稹F笠翟谔峁┎返耐保?br>必须保证产品质量可靠，否则将会在诊断上带来失误，贻误治病良机。追求商业利益是每个公司的目标，但一定要考虑到商业利益是由谁提供的，坚持客户至上。而产业也必须规范化发展，磁共振设备要求生产企业必须具有很强的技术实力，因此应适当淘汰不具备条件的生产企业。c*9o, 百拇医药
郑全录：我补充三点。第一，为什么大家都要生产磁共振产品？是因为市场有这个需求。市场需求大，才会吸引众多的企业将财力、人力投入到磁共振方面。第二，这对于本土企业而言是个很好的机会。因为超导磁共振的核心技术被国际上不多的几家公司把握着，我们没有这样的技术；而对于低场磁共振，75%~80%磁性材料在中国北方生产。如果本土企业能将资源优势与高科技相结合，转化为产业优势、产品优势，那么就有望在低场磁共振领域大有作为。第三，企业之间不要搞“窝里斗”，目光不应只盯着中国市场，要面向全球。在国际大市场中，我们必须树立自己的品牌，争夺全球客户资源。c*9o, 百拇医药
■跨国企业践行本土化——文化融合 提升品质c*9o, 百拇医药
嘉宾：c*9o, 百拇医药
柯达医疗影像系统大中华及韩国区总经理 张纪武c*9o, 百拇医药
西门子医疗系统集团市场部总经理 钟汉明c*9o, 百拇医药
飞利浦医疗系统大中华区产品市场总监 党英健c*9o, 百拇医药
主持人：没有成功的本土化就不会有成功的国际化。请教各位，跨国公司是如何实现本地化的？c*9o, 百拇医药
钟汉明：跨国医疗器械生产企业一般根据中国市场的需求，在中国进行一些基本型号、经济型号医疗器械的生产。西门子公司在中国不仅生产产品，还进行研发、设计，以降低研发成本。西门子今后的发展方向是从全球生产中心的概念出发，各种产品如果在中国生产比较有优势，我们也就不考虑其型号，都在中国生产。c*9o, 百拇医药
党英健：我理解本地化应该包含下面几个方面：首先是产品的本地化。飞利浦在很早以前就致力于产品的本地化，如制作全中文化产品操作手册、产品的操作界面。我们推出的中文化的监护仪很受医院的欢迎。另外，飞利浦还承诺推出全中文化彩超设备。第二是选择中方合作伙伴。现在飞利浦正在和东软合作，一起建立医疗器械生产公司，并选择一些机器在中国制造。第三是人才的本地化。目前飞利浦的一些重要岗位正越来越多地起用本地员工。
张纪武：柯达并没有把中国仅当作销售或者低人力成本的对象，而是把它看成是自己重要的服务对象。柯达很希望本地化，也很早就意识到中国人才能够领导跨国公司。我本人就是公司本地化的例子。此外在产品销售、人才引进，包括全球产品研发上，柯达都刻意强调本土化。ns}(^, 百拇医药
主持人：跨国公司如何看待中国本土企业文化？ns}(^, 百拇医药
钟汉明：西门子对中国文化采取的是积极的态度。一般来说，有共同的文化背景或者了解本土文化，能促进相互之间的沟通和合作。西门子从德国派员工到中国来时，都会对他们进行为期6个月的语言和文化培训。我认为，公司如果想在合作中做得好，就应该在文化上进行投入。ns}(^, 百拇医药
党英健：文化差异会阻碍合资企业的发展。飞利浦曾兼并四家企业，除了飞利浦以外，还有包括美国、欧洲和中国在内的五种企业文化，相互融合的过程相当复杂，需要很好地处理。此外，合资双方也存在管理水平的差距，不同的企业有自己的管理流程，这就需要充分交流和沟通，采用最佳的管理流程、最佳的管理思想，来保证合资顺利进行下去。ns}(^, 百拇医药
张继武：文化差异，最明显的表现是管理方式上的差异。无论是跨国企业还是本土企业，在管理上都各有特点和优势。跨国公司管理科学规范，不会因为个人行为发生变化；本土企业发展非常快，领导者魅力起的作用比较大。如何把这两个方面结合起来，很值得探讨。ns}(^, 百拇医药
主持人：跨国公司怎样开展与本土企业的竞争？ns}(^, 百拇医药
党英健：与国内企业在一些中低端产品上的竞争还是很激烈的。竞争是有利的，会带来价格的下降，促使企业不断提升核心竞争力，如产品优势、人才优势、服务优势和本土化优势。我们与中国企业有竞争，但更主要的是合作。这有助于本土企业走向世界。ns}(^, 百拇医药
张纪武：柯达和很多本土企业既是竞争对手，又是合作伙伴。国家在变革的过程中，需要竞争来推动社会的进步和生产力的提高。跨国公司的本土化和本土公司的国际化，都是竞争、学习的过程，最终将使消费者受益，将提高人们的医疗保健水平。ns}(^, 百拇医药
文/本报记者 胡芳(胡芳 )