平价大鳄 进京扑朔迷离 传闻选址受挫 “老百姓”谨慎回避
去年年底，被称为平价大鳄的湖南老百姓大药房曾信心十足地对本报独家透露，今年进京。老百姓大药房的企划总监欧阳勇曾经表示“进京时间会在今年3月”，但3月份过去，“老百姓”进京计划没有兑现。4月初，欧阳勇肯定地对记者说“大约会在四五月份”，但“五一”长假已过，仍然不见动静。
“今年内我们一定会进入北京市场!”湖南老百姓大药房执行总裁石展昨天对记者说。在对进京时间的描述上，老百姓大药房管理层改了三次。时间一再推迟，让老百姓大药房进京一事变得扑朔迷离。“老百姓”进京开店的计划为何一拖再拖？“老百姓”避而不谈，而业内最多的猜测是：选址困难。
京城选址屡屡受挫？
“老百姓”三缄其口
对于进京时间一再推迟的原因，石展称“暂时不好回答”，她同时表示，“一旦有实质性进展会及时与媒体沟通”。而接替欧阳勇负责老百姓大药房宣传工作的曾德春则承认“公司正在全力努力，争取早日进入北京市场”。
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其实，从去年2月份派团队进京探路算起，老百姓大药房为了在北京开店已经筹备了15个月，看来还要继续筹备下去。相比之下，其4月3日开业的河北省保定分店从选址到开业仅用了16天时间。在京开店的计划实施速度之慢，在老百姓大药房的开店史上恐怕绝无仅有了。据“老百姓”的内部人士讲，负责保定店的装修队本来是为北京准备的，北京店开张不成才挥师保定。
尽管管理层对老百姓大药房进京遇阻一事三缄其口，但是有知情人透露，阻力主要来自于“同行封杀”——找不到合适的开业地点。去年年底，时任企划总监的欧阳勇就告诉记者“老百姓进京不存在任何政策上的壁垒，已经取得了北京市药监局的许可，下一步关键就在选址了。”而问题恰恰就出在选址上。据知情人透露，老百姓在选址上屡屡受挫，好几次选好了店址，谈判成功甚至写好了租房合同，但最后都以对方违约告终。由于在北京开店屡屡不顺，团队帅印至今已经三易其主，而一贯作风张扬的“老百姓”也被磨砺得小心谨慎起来，对于媒体提问一概以外交辞令作答，坚决不肯透露任何一点“商业机密”。看来，所有的“故事”都要等到老百姓大药房真正现身京城的时候才能水落石出了。
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“老百姓”销售额惊人
一家“老百姓”＝100家桐君阁
老百姓大药房不受京城同行“待见”，并不是什么特例。事实上，从2001年10月，老百姓大药房在长沙诞生并打出“比国家核定价格平均低45%”的那一刻起，它就几乎成了全国所有药店的“敌人”。湖南老百姓所到之处，当地药店那种悠哉游哉、赚取高额利润的好日子就一去不返了，“老百姓”店内人潮涌动，提篮购药、排队交款的现象，昭示了市民“终于可以痛快地买药了”的愿望。而其他传统定价药店却因此客流量剧减，门前冷落车马稀。因此，“老百姓”每在各地新开一家店，总会伴随着当地同行的恶意购买、价格联盟、撤货、撕毁标签甚至恐吓电话等，或明或暗，毫无例外。而在北京，一位业内人士曾向记者分析，由于市场仍未饱和，允许各家药店选择不同的经营模式。但老百姓的进入，由于其价格和经营规模都具有优势，故它给市场带来震动很可能会比其他几家经济药房更为猛烈。
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尽管从连锁店的数量上说，“老百姓”在国内还排不上前列，但是事实上，它已经成为全国连锁药店中销售增长最快的药店。根据中国医药商业协会等权威机构今年做出的最新统计，湖南老百姓大药房2003年以7.25亿元的销售额，在全国连锁药店百强中排名第四。值得关注的是，2003年底，“老百姓”在全国的连锁店只有25家；而前四名的辽宁成大方圆医药连锁有限公司、上海华氏大药房有限公司、重庆和平药房连锁有限公司的连锁店，都比老百姓多几倍。排名第五的重庆桐君阁有连锁店2667家，销售额为7.16亿元。也就是说，一家老百姓药店的销售额相当于100多家桐君阁药店。
每周开一家新店
“老百姓”扩张提速
记者从湖南老百姓大药房总部获悉，截至目前，“老百姓”已经在全国开了33家分店，而5月中旬，其在山东德州、浙江宁波以及陕西一个县还将再开3家分店。“老百姓”今年的目标是再开41家分店，几乎平均每周要开一家新店。用内部人士的话讲，“我们这几年稳扎稳打，但步子迈得慢了，今年是我们快速扩张年。”为了给今年的战略扩张做好准备，早在去年底，“老百姓”就与来自全国的500多家药企签订了2004年战略合作协议，推出了20亿元的大订单。
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然而分析人士认为，“老百姓”扩张提速并非因为开店能够赚钱，恰恰相反，“平均降幅45%”的超低价格，尽管看起来销售火爆，但是基本上已经无利可图，因此“老百姓”要想生存下去，就必须从其他渠道赚取利润，显然，这一渠道就是厂家。
当前，很多医药批发企业已经不再通过批零差价赚取利润，有些药品甚至平进平出，他们的利润主要来自于完成一定销售数量后厂家给的返利。“老百姓”走的正是这条路子。按照目前批发企业与药企的交易规则，返利一般有2-3个点。这意味着，只要完成20亿元订单的销售，“老百姓”就能从厂家那里拿到4000-6000万元的返利。而要想完成巨大的销售数量，必须要有与之相适应的巨大规模，因此“老百姓”在全国各地急于扩张也就不难理解了。J083商报记者 徐慧, http://www.100md.com
“今年内我们一定会进入北京市场!”湖南老百姓大药房执行总裁石展昨天对记者说。在对进京时间的描述上，老百姓大药房管理层改了三次。时间一再推迟，让老百姓大药房进京一事变得扑朔迷离。“老百姓”进京开店的计划为何一拖再拖？“老百姓”避而不谈，而业内最多的猜测是：选址困难。
京城选址屡屡受挫？
“老百姓”三缄其口
对于进京时间一再推迟的原因，石展称“暂时不好回答”，她同时表示，“一旦有实质性进展会及时与媒体沟通”。而接替欧阳勇负责老百姓大药房宣传工作的曾德春则承认“公司正在全力努力，争取早日进入北京市场”。
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其实，从去年2月份派团队进京探路算起，老百姓大药房为了在北京开店已经筹备了15个月，看来还要继续筹备下去。相比之下，其4月3日开业的河北省保定分店从选址到开业仅用了16天时间。在京开店的计划实施速度之慢，在老百姓大药房的开店史上恐怕绝无仅有了。据“老百姓”的内部人士讲，负责保定店的装修队本来是为北京准备的，北京店开张不成才挥师保定。
尽管管理层对老百姓大药房进京遇阻一事三缄其口，但是有知情人透露，阻力主要来自于“同行封杀”——找不到合适的开业地点。去年年底，时任企划总监的欧阳勇就告诉记者“老百姓进京不存在任何政策上的壁垒，已经取得了北京市药监局的许可，下一步关键就在选址了。”而问题恰恰就出在选址上。据知情人透露，老百姓在选址上屡屡受挫，好几次选好了店址，谈判成功甚至写好了租房合同，但最后都以对方违约告终。由于在北京开店屡屡不顺，团队帅印至今已经三易其主，而一贯作风张扬的“老百姓”也被磨砺得小心谨慎起来，对于媒体提问一概以外交辞令作答，坚决不肯透露任何一点“商业机密”。看来，所有的“故事”都要等到老百姓大药房真正现身京城的时候才能水落石出了。
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“老百姓”销售额惊人
一家“老百姓”＝100家桐君阁
老百姓大药房不受京城同行“待见”，并不是什么特例。事实上，从2001年10月，老百姓大药房在长沙诞生并打出“比国家核定价格平均低45%”的那一刻起，它就几乎成了全国所有药店的“敌人”。湖南老百姓所到之处，当地药店那种悠哉游哉、赚取高额利润的好日子就一去不返了，“老百姓”店内人潮涌动，提篮购药、排队交款的现象，昭示了市民“终于可以痛快地买药了”的愿望。而其他传统定价药店却因此客流量剧减，门前冷落车马稀。因此，“老百姓”每在各地新开一家店，总会伴随着当地同行的恶意购买、价格联盟、撤货、撕毁标签甚至恐吓电话等，或明或暗，毫无例外。而在北京，一位业内人士曾向记者分析，由于市场仍未饱和，允许各家药店选择不同的经营模式。但老百姓的进入，由于其价格和经营规模都具有优势，故它给市场带来震动很可能会比其他几家经济药房更为猛烈。
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尽管从连锁店的数量上说，“老百姓”在国内还排不上前列，但是事实上，它已经成为全国连锁药店中销售增长最快的药店。根据中国医药商业协会等权威机构今年做出的最新统计，湖南老百姓大药房2003年以7.25亿元的销售额，在全国连锁药店百强中排名第四。值得关注的是，2003年底，“老百姓”在全国的连锁店只有25家；而前四名的辽宁成大方圆医药连锁有限公司、上海华氏大药房有限公司、重庆和平药房连锁有限公司的连锁店，都比老百姓多几倍。排名第五的重庆桐君阁有连锁店2667家，销售额为7.16亿元。也就是说，一家老百姓药店的销售额相当于100多家桐君阁药店。
每周开一家新店
“老百姓”扩张提速
记者从湖南老百姓大药房总部获悉，截至目前，“老百姓”已经在全国开了33家分店，而5月中旬，其在山东德州、浙江宁波以及陕西一个县还将再开3家分店。“老百姓”今年的目标是再开41家分店，几乎平均每周要开一家新店。用内部人士的话讲，“我们这几年稳扎稳打，但步子迈得慢了，今年是我们快速扩张年。”为了给今年的战略扩张做好准备，早在去年底，“老百姓”就与来自全国的500多家药企签订了2004年战略合作协议，推出了20亿元的大订单。
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然而分析人士认为，“老百姓”扩张提速并非因为开店能够赚钱，恰恰相反，“平均降幅45%”的超低价格，尽管看起来销售火爆，但是基本上已经无利可图，因此“老百姓”要想生存下去，就必须从其他渠道赚取利润，显然，这一渠道就是厂家。
当前，很多医药批发企业已经不再通过批零差价赚取利润，有些药品甚至平进平出，他们的利润主要来自于完成一定销售数量后厂家给的返利。“老百姓”走的正是这条路子。按照目前批发企业与药企的交易规则，返利一般有2-3个点。这意味着，只要完成20亿元订单的销售，“老百姓”就能从厂家那里拿到4000-6000万元的返利。而要想完成巨大的销售数量，必须要有与之相适应的巨大规模，因此“老百姓”在全国各地急于扩张也就不难理解了。J083商报记者 徐慧, http://www.100md.com