民营Vs国有 外地Vs本土——泉城药品零售市场风云跌宕
近几年济南的药品零售市场发生了巨大的变化。昔日“买药要到主渠道——国有药店”的说法几乎销声匿迹，代之以“谁的药好又便宜就买谁的”……|, http://www.100md.com
■国有药店举步维艰|, http://www.100md.com
曾几何时，济南真正医药连锁店和老字号“宏济堂”连锁公司，在当地无人不晓，当年也算是济南零售药市的领头羊。可谁知几年光景，随着济南药品零售市场的有序放开，这种春光独享的格局被逐步打破，竞争日趋激烈，一些国有药店开始面临生存压力。|, http://www.100md.com
来自当地某国有医药集团的消息透露：这几年该公司所属药品零售的运行，在很大程度上是依赖集团公司输血性财力的支持，集团公司每年就补贴进去百万元之多。换句话说就是，药品零售每年要亏损百万多元。还有一家国有医药公司的5家零售药店，竟然一夜之间全部关门歇业。即便是日子好过一些的药品零售大鳄，也风光不再，忙着缩短战线，调整布局。这些零售药店的经理们在“零售业务真不好做”、“从来没遇到过这种情况”的叹息中苦苦支撑。|, http://www.100md.com
■民营药店如火如荼|, http://www.100md.com
与此形成鲜明对比的是，近几年刚涉足药品零售市场的民营药店，凭借资金和管理的优势，在济南崭露头角。|, http://www.100md.com
来自当地药监部门的消息称，近几年来新开的近800多家零售药店中，近80%属民营。最先引人注目的是“漱玉平民大药房”，这家民营股份制药品零售企业去年5月甫一亮相，便以低于国家限价45%左右的药价和全天候服务而名声大噪。在平静如水的济南零售药市上，投下了一块不大不小的石子，引发了一场药品降价风潮。紧接着有5家药店先后效仿，打出各自降价的招牌：有的利用店庆降价，有的声称差价补偿，有的实行会员制……让老百姓得到了实实在在的实惠。|, http://www.100md.com
在本地药企较劲的当口，外地民营企业也瞅准了济南这块“蛋糕”，捷足先登的是湖南老百姓大药房。据说该店开业之际顾客达万人之多，经营者放言3年内投资5000万元，以济南为中心进军山东周边市场。目前该药店已在济南站稳了脚跟。|, http://www.100md.com
值得注意的是在泉城药品零售市场上还出现了民营企业“借鸡生蛋”的现象。财大气粗的力诺集团在完成了对济南医药工业企业的重组后，便腾出手来整合周边地区的医药流通企业。他们把拥有140多家零售药店的长清区、章丘市、济阳县、商河县、平阴县的国有医药公司收归旗下，以承担债务、注入资金、引进管理等形式，在济南市区和上述5地建设医药连锁超市，从而对济南市区零售药市形成了逐渐渗透、步步紧逼的包围圈。业内人士预言，此举在2年内将会促使济南零售药市格局发生新变化。
■竞争格局仍有变数6i[}*r, 百拇医药
济南的情况可谓是中国整个药品零售市场变迁的一个缩影。那么，根源到底在哪里呢？6i[}*r, 百拇医药
产权是关键。偏偏在这个关键问题上，绝大多数国有零售药店的产权处于不明晰的状态，目前仍然沿用计划经济时期的经营管理体制，在原来二级采购供应站的管辖下运行，虽然有的也改了制，但二者之间并没有断奶，零售这一块没有剥离出来，仍然在一龉锩鬃映源蠊梗挥谐晌嬲庖迳系淖灾骶?br>自负盈亏、产权明晰、责权明确的经济实体，所以就没有也不可能从根本上调动起经营者、职工的积极性。与此相反，民营股份制药店产权明晰，机制比较灵活，责权利直接相连。6i[}*r, 百拇医药
竞争加剧。近一两年，济南市区的零售药店增长了3倍，竞争之激烈可想而知。但在竞争意识上，大多数国有药店对这突如其来的变化缺乏足够的思想、物质准备，眼睁睁看着别人把市场给抢占了去；在价格上，民营药店一进入市场就纷纷亮出大幅降价的牌子，而国有药店虽然迫于无奈也采取过降价措施，但在总体上仍然高出民营平价药店15%～25%左右，甚至高出30%；在流转环节上，民营药店大都从工业企业直接采购，药品的流转环节减到最少；而国有药店则由于体制的原因，从采购到销售终端，中间层层转手，比平价药店多2～3个环节；在费用方面，国有药店处于上升状态，单就平均劳动力价格而言，高出民营药店1～2倍；在经营方式上，国有药店拘泥于习惯和传统，缺少创意和特色，而有的非国有药店却在特色经营上下了不少功夫，如济南建联中药店靠中药饮片炮制上的特色服务，“买中药到建联”已成品牌。6i[}*r, 百拇医药
值得欣慰的是，济南国有药店没有甘于现状，它们凭借着原来经营、管理、设施上的优势，正在打出一个新天地：有的开始或正在酝酿彻底改制，引进外部资金进行重组；有的正在减少流转环节，取消零售业务中二级库存；还有的正在探索新的经营方式……可以预料不久的将来，泉城药品零售市场将出现一个崭新的竞争格局。6i[}*r, 百拇医药
文/巴豪(巴豪 )
■国有药店举步维艰|, http://www.100md.com
曾几何时，济南真正医药连锁店和老字号“宏济堂”连锁公司，在当地无人不晓，当年也算是济南零售药市的领头羊。可谁知几年光景，随着济南药品零售市场的有序放开，这种春光独享的格局被逐步打破，竞争日趋激烈，一些国有药店开始面临生存压力。|, http://www.100md.com
来自当地某国有医药集团的消息透露：这几年该公司所属药品零售的运行，在很大程度上是依赖集团公司输血性财力的支持，集团公司每年就补贴进去百万元之多。换句话说就是，药品零售每年要亏损百万多元。还有一家国有医药公司的5家零售药店，竟然一夜之间全部关门歇业。即便是日子好过一些的药品零售大鳄，也风光不再，忙着缩短战线，调整布局。这些零售药店的经理们在“零售业务真不好做”、“从来没遇到过这种情况”的叹息中苦苦支撑。|, http://www.100md.com
■民营药店如火如荼|, http://www.100md.com
与此形成鲜明对比的是，近几年刚涉足药品零售市场的民营药店，凭借资金和管理的优势，在济南崭露头角。|, http://www.100md.com
来自当地药监部门的消息称，近几年来新开的近800多家零售药店中，近80%属民营。最先引人注目的是“漱玉平民大药房”，这家民营股份制药品零售企业去年5月甫一亮相，便以低于国家限价45%左右的药价和全天候服务而名声大噪。在平静如水的济南零售药市上，投下了一块不大不小的石子，引发了一场药品降价风潮。紧接着有5家药店先后效仿，打出各自降价的招牌：有的利用店庆降价，有的声称差价补偿，有的实行会员制……让老百姓得到了实实在在的实惠。|, http://www.100md.com
在本地药企较劲的当口，外地民营企业也瞅准了济南这块“蛋糕”，捷足先登的是湖南老百姓大药房。据说该店开业之际顾客达万人之多，经营者放言3年内投资5000万元，以济南为中心进军山东周边市场。目前该药店已在济南站稳了脚跟。|, http://www.100md.com
值得注意的是在泉城药品零售市场上还出现了民营企业“借鸡生蛋”的现象。财大气粗的力诺集团在完成了对济南医药工业企业的重组后，便腾出手来整合周边地区的医药流通企业。他们把拥有140多家零售药店的长清区、章丘市、济阳县、商河县、平阴县的国有医药公司收归旗下，以承担债务、注入资金、引进管理等形式，在济南市区和上述5地建设医药连锁超市，从而对济南市区零售药市形成了逐渐渗透、步步紧逼的包围圈。业内人士预言，此举在2年内将会促使济南零售药市格局发生新变化。
■竞争格局仍有变数6i[}*r, 百拇医药
济南的情况可谓是中国整个药品零售市场变迁的一个缩影。那么，根源到底在哪里呢？6i[}*r, 百拇医药
产权是关键。偏偏在这个关键问题上，绝大多数国有零售药店的产权处于不明晰的状态，目前仍然沿用计划经济时期的经营管理体制，在原来二级采购供应站的管辖下运行，虽然有的也改了制，但二者之间并没有断奶，零售这一块没有剥离出来，仍然在一龉锩鬃映源蠊梗挥谐晌嬲庖迳系淖灾骶?br>自负盈亏、产权明晰、责权明确的经济实体，所以就没有也不可能从根本上调动起经营者、职工的积极性。与此相反，民营股份制药店产权明晰，机制比较灵活，责权利直接相连。6i[}*r, 百拇医药
竞争加剧。近一两年，济南市区的零售药店增长了3倍，竞争之激烈可想而知。但在竞争意识上，大多数国有药店对这突如其来的变化缺乏足够的思想、物质准备，眼睁睁看着别人把市场给抢占了去；在价格上，民营药店一进入市场就纷纷亮出大幅降价的牌子，而国有药店虽然迫于无奈也采取过降价措施，但在总体上仍然高出民营平价药店15%～25%左右，甚至高出30%；在流转环节上，民营药店大都从工业企业直接采购，药品的流转环节减到最少；而国有药店则由于体制的原因，从采购到销售终端，中间层层转手，比平价药店多2～3个环节；在费用方面，国有药店处于上升状态，单就平均劳动力价格而言，高出民营药店1～2倍；在经营方式上，国有药店拘泥于习惯和传统，缺少创意和特色，而有的非国有药店却在特色经营上下了不少功夫，如济南建联中药店靠中药饮片炮制上的特色服务，“买中药到建联”已成品牌。6i[}*r, 百拇医药
值得欣慰的是，济南国有药店没有甘于现状，它们凭借着原来经营、管理、设施上的优势，正在打出一个新天地：有的开始或正在酝酿彻底改制，引进外部资金进行重组；有的正在减少流转环节，取消零售业务中二级库存；还有的正在探索新的经营方式……可以预料不久的将来，泉城药品零售市场将出现一个崭新的竞争格局。6i[}*r, 百拇医药
文/巴豪(巴豪 )