有的放矢拓市场
与城市居民相比，农民的购买力低；与城市相比，农村的有效需求低。这种判断不错。但另一方面，农村又是一个巨大的潜在市场，对陕西安塞县农村医药消费的调查(详见5月20日、27日本报B8版)显示，近5年来农褚┓阎С銎骄?br>幅超过20%。因此，农村的有效需求不足并不意味着没有需求。倘若从这样一个辩证的视角出发，则有一个问题值得有志于开拓农村的商家思索：目前的有效供给状况如何？)8}+3f', 百拇医药
如果提供的药品品种农民闻所未闻，或者不受农民青睐，那么这种供给就可能是无效的；如果药品销售方式照搬城市模式，不便于农民购买，那么这种供给就可能是低效的。从这个意义上说，能不能拓展农村市场，取决于商家能不能增加有效供给。)8}+3f', 百拇医药
要增加有效供给，就要增强供给的针对性，做到有的放矢。)8}+3f', 百拇医药
所谓“的”，就是农民对药品具体的、多样的需求。城里人喜欢尝试新药，热衷于保健品消费，农民是否也是这样？城市居民与农民对药品的认知途径和认知心理是不是相同？山区农民与居住在平原的农民对药品的需求是不是存在差异？这些差异又表现在哪些方面？季节的变化，会不会带来农村市场的波动……所有这些，都需要经过深入的调查研究，才能得出切合实际的结论；也只有把握了农村的市场需求，才能做到心中有数。)8}+3f', 百拇医药
所谓“矢”，就是满足现实需求的手段。手段并不是聪明人拍脑袋想出来的，也来源于调研。比如说，了解市场需求，需要调研；调研方法的形成，同样离不开调研。那么，是兴师动众搞市场调研好，还是通过实现经营人员本土化的方式更有效呢？又比如，城里人买降价药似买菜，大包小包往家里扛，这种销售方式在农村是不是行得通呢？若行不通，出路又何在呢？只有通过调研，才能取得这个问题的发言权，也才能发现拆开零售这种切合农村实际的销售方式。)8}+3f', 百拇医药
“的”有了，“矢”有了，还要“放”，所谓“放”，就是实践。“的”找得准不准，“矢”做得灵不灵，要经过实践的检验。换言之，拓展农村市场，一要把握农村市场需求，二要有满足这种需求的手段，二者都离不开调查研究，又都统一于实践。老实说，那些嘴巴上要开拓农村市场却不愿迈出城市一步的人，那些声称想把经济增长点放在农村市场又一味地抱怨农民购买力低的企业，他(它)们对农村市场的认识只停留在一知半解的水平上，其结局只能是“望村兴叹”。)8}+3f', 百拇医药
文/屈申(屈申 )
如果提供的药品品种农民闻所未闻，或者不受农民青睐，那么这种供给就可能是无效的；如果药品销售方式照搬城市模式，不便于农民购买，那么这种供给就可能是低效的。从这个意义上说，能不能拓展农村市场，取决于商家能不能增加有效供给。)8}+3f', 百拇医药
要增加有效供给，就要增强供给的针对性，做到有的放矢。)8}+3f', 百拇医药
所谓“的”，就是农民对药品具体的、多样的需求。城里人喜欢尝试新药，热衷于保健品消费，农民是否也是这样？城市居民与农民对药品的认知途径和认知心理是不是相同？山区农民与居住在平原的农民对药品的需求是不是存在差异？这些差异又表现在哪些方面？季节的变化，会不会带来农村市场的波动……所有这些，都需要经过深入的调查研究，才能得出切合实际的结论；也只有把握了农村的市场需求，才能做到心中有数。)8}+3f', 百拇医药
所谓“矢”，就是满足现实需求的手段。手段并不是聪明人拍脑袋想出来的，也来源于调研。比如说，了解市场需求，需要调研；调研方法的形成，同样离不开调研。那么，是兴师动众搞市场调研好，还是通过实现经营人员本土化的方式更有效呢？又比如，城里人买降价药似买菜，大包小包往家里扛，这种销售方式在农村是不是行得通呢？若行不通，出路又何在呢？只有通过调研，才能取得这个问题的发言权，也才能发现拆开零售这种切合农村实际的销售方式。)8}+3f', 百拇医药
“的”有了，“矢”有了，还要“放”，所谓“放”，就是实践。“的”找得准不准，“矢”做得灵不灵，要经过实践的检验。换言之，拓展农村市场，一要把握农村市场需求，二要有满足这种需求的手段，二者都离不开调查研究，又都统一于实践。老实说，那些嘴巴上要开拓农村市场却不愿迈出城市一步的人，那些声称想把经济增长点放在农村市场又一味地抱怨农民购买力低的企业，他(它)们对农村市场的认识只停留在一知半解的水平上，其结局只能是“望村兴叹”。)8}+3f', 百拇医药
文/屈申(屈申 )