解禁前夜 北京药店疯狂圈地
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■ 金象 “贴钱”吸纳加盟
■ 同仁堂 今年将开50家新店
■ 医保全新 与物美联手共享渠道
■ 嘉事堂 “新规”一出，就开新店
刘佳/图 J089 北京药店市场即将放开!虽然“解禁”时间未定，但北京市药监局已经向本报独家证实了这一消息的确定性。“北京正在酝酿出台与国家新颁布的《药品经营许可证管理办法》相配套的地方法规。”本周，北京市药品监督管理局市场处吴清纯副处长的话，充满“公关”味道。吴清纯没有透露政策出台的具体时间，但他表示“肯定会在今年之内”。但是市场上已经有传闻：新规出台，就在7月。
这意味着，只要达到规定标准，领取《药品经营许可证》将不再受任何限制。“药店解禁”无疑将给北京药品流通市场带来巨大影响。
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业内预计，随着北京即将全面放开药品零售经营，北京的药店格局将面临震荡。甚至更有人士认为，京城药品零售市场将重新洗牌。紧锣密鼓——是描述北京药品流通市场目前状态的贴切用词。在药店解禁前夜，北京市场的四大医药连锁品牌——金象大药房、同仁堂药店、医保全新、嘉事堂药店更是磨刀霍霍，加速跑马圈地步伐。
金象精心营造品牌
财大气粗“贴钱”吸纳加盟
金象是目前北京医药流通市场最为活跃的连锁品牌，今年动作频繁：推出10大服务标准店、首推无风险退货、定制家庭小药箱、着力推行会员制、邀请会员逛桃花节。可以说，欲将服务做到极致。在精心打造品牌的同时，金象还推出了一系列政策，吸引加盟者。
“多一个金象品牌，就少一个竞争对手。”面对审批解禁后可能出现的开店高峰，金象大药房董事长徐军的经营策略非常明确——通过吸纳特许加盟店占据有利位置，跑马圈地，扩大势力。据悉，目前金象50%以上的门店都是加盟店。药品经营许可证虽然解禁，但是黄金地段永远是稀缺资源。“在一段时期内，好的地理位置仍然被老的药店占据，我们想吸引的还是那些老药店。”徐军坦言。
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为了吸引这部分企业加盟，金象从今年3月起推出了“对经营地址在北京市城八区内的加盟商，赠送价值3万元计算机设备和进销存管理软件、一万元门店改造费、免收加盟金，对两家以上的药店同时加盟金象，每店再送一万元”等一系列优惠政策。消息一出，社会反响强烈。
前几天，在国贸举行的第六届特许加盟推介大会上，金象的展台前异常火爆。金象大药房原准备用于3天发放的宣传材料仅一天时间就被想加盟者全部拿走。“目前，北京的一部分小单体药店实际上是在支撑，这些药店有连锁经营的需求，而我们有扩张的需求。”徐军在不久前曾告诉记者，“这是双赢之举。”他预计，此举可以为金象增加30-50家加盟店，而金象将为此付出或者说“倒贴”一笔100万-150万元规模的资金。但对于2003年金象高达4.26亿的销售额来说，这只是一笔小钱。
同仁堂看重“文化”
新店以直营为主
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同仁堂也在悄然拓展加盟店。北京同仁堂连锁药店副总经理王盛宇对记者表示：“我们虽然没有大规模搞加盟，但的确有拓展意向。”据他讲，为了维护“同仁堂”这块金字招牌，他们对加盟店的选择非常慎重，不仅有很多资质条件，还要确保服务质量，并在文化上与同仁堂保持一致。
去年年末，北京同仁堂就专门成立了商业投资发展公司，主要任务就是设计同仁堂的商业经营模式，着力在全国市场开设更多的零售药店。同仁堂商业投资公司的总经理朱丹也表示：新店对中医药文化非常看重。据了解，同仁堂年内在京开店数量不多，新店以直营为主，同时也会吸引有实力的资金加盟，但必须由商业公司进行统一管理。朱丹的既定目标是，今年将开店50家，2008年开店500家，对于这一数字，朱丹坦言“压力不小”。
医保全新称对加盟“谨慎”
但与物美合作暴露野心
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北京医保全新大药房是京城门店数量最多的连锁药店，目前已经有280多家门店，其中一半都是加盟店。其总经理刘志民告诉记者，他们已经意识到质量的提高比数量的扩张更为重要，因此对加盟店开始持谨慎态度，并将工作重点放在规范加盟店的管理上来。尽管刘志民对记者表示“对加盟持谨慎态度”，但是“医保全新的门店总量还是在不断增加”。刘志民更判断，京城药市将会经历一场“由乱到治”的重新洗牌过程。谁能够在竞争中取胜，就要看其对市场的把握了。
医保全新的另一大动作，是北京医药股份董事长陈济生在今年3月北京两会期间，接受本报独家专访时透露的，即物美集团将与北京医保全新大药房展开合作。据了解，目前北京医药股份持有北京医保全新大药房连锁店80%的股份，上周，双鹤药业已决定将其持有的北京医药股份的11.60%的股权，计1392.508万股转让给北京物美集团，转让价格不低于每股净资产1.575元(即转让价近2200万元)，而据陈济生早先透露，“新股东将以资金注入”。
这就意味着，北京医保全新现有的280家连锁店和新股东的300多家连锁店，可以共用销售渠道和配送服务。于是，快速扩大连锁规模与扩张成本高昂的矛盾迎刃而解，这在医保全新的扩张史上将是惊人的一笔。
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嘉事堂在等待“新规”
大方向是“多开店”
北京嘉事堂连锁药店副总经理王英告诉记者，“我们现在就等北京市药监局的政策，”她说，“因为是7月放开还是12月放开，企业将采取的应对措施肯定不同。”
王英以“公司内部计划”为由没有透露具体细节，但明确表示，大的方针就是“多开店”，而且以直营店为主。J083 J082商报记者 徐慧 李国君 记者观察 药店解禁 能否“搅乱”北京药市？ 虽然医药商业利润近年来大幅下滑，但仍然高于很多其他行业，因此放开审批必然导致很多社会资本的进入，药品零售市场的竞争将会更加激烈。有分析认为，目前几大连锁药店为连锁经营投入的物流、配送及管理成本非常高，大幅增加门店数量是摊薄管理成本的最有效手段，也几乎是提供降价空间的惟一途径。所以一旦审批放开，各家必然“拼命”扩充药店数量，这些因素将给北京医药市场带来巨变。
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不过，也有声音认为，放开审批后，京城药店不可能出现太大变化。根据是，据可靠消息，北京市原先规定的“城区内两个药店间隔距离不短于350米”的规定仍将延续。尽管这一点已经遭到了业内质疑，但药监局称出于“合理布局”的考虑。对于“合理布局”一说，反对者认为，合理布局本身是正确的，但合理布局不应该政府说了算，而应该市场说了算。“350米”在一定程度上将限制企业之间的激烈竞争，而人为的抑制竞争，将制约了优秀企业的发展。所以，有分析人士认为，城区内药店数量已经接近饱和，因此虽然允许开新店，但是想找到一块理想的店址也非易事。这在一定程度上会抑制新店入市。
反对也罢，赞同也罢，谁也不能否认，各种“不利”因素：医院对药品销售垄断未见松动、抗生素禁售令7月即将生效、平价药店早已虎视眈眈、“洋药店”美信欲挥鞭北上等，给北京的几个大型医药连锁企业造成了巨大的精神压力。在各种场合，记者见到的各位“大侠”均表现的神定气闲，但是暗地里谁也不敢“闲”着，这一点大家也是心知肚明。尽管市场充满变数，但对于追求规模效益的连锁药店来说，如何在市场解禁前夜，采取策略抓住先机，谁也不敢怠慢。商报记者 李国君 J082 专家视线 药店解禁 利于医药流通实现良性循环 北京丰科城医药有限公司副总经理、中国医药经济研究中心的首席顾问牛正乾认为，放开药品经营市场有利于整个医药流通业实现良性循环。
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“审批没有放开前，医药流通业有个怪现象：亏损的企业‘不敢退’，怕一旦退出，可能再也进不来；而想投资的企业也‘进不来’，因为受到政策上的限制。这等于为新进的企业设置了壁垒，因此自然会出现像买证、卖证一类的不法手段。”牛正乾说，“审批解禁后，市场竞争会更加充分，这样才能实现真正的优胜劣汰。”
由于此前按照规定“城八区不再批准开设新药店”，所以城八区的药店经营许可证就此成了稀缺资源，导致正常渠道不过几百元就可办下的一张许可证，市场价被炒到20万-30万元，使得开药店成本大增。卖照、买照成了新旧药店暗中更替的方式之一。而药店解禁，将导致“药店经营许可证”贬值。商报记者 徐慧 J083 商报链接 “四大医药连锁”数字资料 在中国医药商业协会公布的“2003年度中国医药零售连锁企业销售20强”名单中，北京金象大药房名列第12位，销售额为4.26亿元；嘉事堂名列第13位，销售金额为4亿元；医保全新大药房均名列第15位，销售额为3亿元。
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在“2003年单店年销售额前10名”中，北京同仁堂股份有限公司同仁堂药店以1.46亿元的销售额名列第2位；北京金象大药房医药连锁有限责任公司以7774万元名列第6位；北京王府井医药商店有限责任公司以5528万元名列第8位。J083 东、西、宣、崇四区 药店密度高 北京市药监局自2002年在全国首推药店竞标。2002年下半年的药店竞标中，全市有779个药店角逐，701家入围，共竞争100个门店指标。这701份竞标申请，分布在城八区275份，远郊10区县426份。
结果中标的87家药店分别分布10个郊区县，城八区仅有16家。其中大兴和怀柔数量较多，分别为19个和20个，海淀区有9家，朝阳区有6家，丰台区有1家。共有39份标书申请在东城、西城、宣武、崇文区开店，但是这4个城区一个新药店也没中。市场监督处处长邢泉表示，这4个区的药店密度已经很高了，药店的间距小于市药监局规定的350米，是未中标的主要原因。J083, 百拇医药