市场变， 企业品种攻略也在变
都说品种是制药企业的命根子，刚刚结束的长沙药交会则给了这句话集中而强烈的印证：药交会上围绕品种所做的宣传标牌、招商手册、新品展示层出不穷。在这次药交会上，我们可以从企业的品种策略调整中看到市场的引导力量。!0/#.6, 百拇医药
■抗生素将逐步走淡 心脑血管药成新宠!0/#.6, 百拇医药
“抗生素慢慢会下去的，心脑血管药以及一些专科用药已经成了业界新宠，3~5年内有望取代抗感染药坐上头把座椅。”石药集团市场部一负责人如此评价本次药交会透露出来的品种演变趋势。 「酶涸鹑巳衔斜瓴晒菏沟弥诙嘁┢蠓追滓愿募列汀⒃龉娓窭赐瞥鏊降?br>“新药”，这实际上等于是增加了成本。而抗生素的不断降价又使得这一领域的利润持续走薄。由于合资企业生产的药品和进口药品的销售优势明显，这样就使一些临床使用不错的国产低价药品有可能失去市场。在这种情况下，石药集团计划在维持抗生素品种优势的同时，以调整结构为主，着重推出其在心脑血管领域的重磅一类新药——恩必普。!0/#.6, 百拇医药
山东新华制药公司副总经理张代铭在接受记者采访时说，今后新华在品种策略上主要瞄准三个系列的品种，一是心脑血管系列，如尼立苏家族(尼莫地平片、缓释胶囊注射液)、果糖二磷酸钠等；二是抗感染系列，如克林霉素磷酸酯等；三是新华的特色品种解热镇痛系列，如布洛芬片等。!0/#.6, 百拇医药
在本次药交会上，有关抗生素的宣传单、产品招商会等一如既往地热闹，但市场分析人士指出，这很有可能是抗生素“最后的疯狂”。由于受招标采购、降价、7月1日起药店无方禁售等政策的影响，抗生素早已不再是市场上的“肥肉”。虽然抗生素今后仍有可能在较长时间内占据医院用药的头把交椅，但走薄的利润势必使它在市场上渐行渐远。相反，心脑血管药由于市场空间巨大，已经吸引了很多企业抢攻。专家提示，在进行品种选择时，药品生产企业一方面要看到市场的需求，另一方面也要结合企业自身的特点，这样才可能做出更明智的选择。!0/#.6, 百拇医药
■单品种不再包打天下 企业纷纷打出组合拳!0/#.6, 百拇医药
本次药交会上另一个很鲜明的特点是，从前“单品种包打天下”的很多企业越来越注意运用药品组合的策略，纷纷开打组合拳。!0/#.6, 百拇医药
山东东阿阿胶总经理章安介绍说，去年东阿阿胶的阿胶块销售近4亿元，复方阿胶浆销售近5亿咀芟墼龀?0%。正是在这样的良好形势下，东阿阿胶的产品系列化之路才具有了坚实的经济基础。东阿阿胶打算将阿胶系列进一步做大做强。他们已在新疆、辽宁、山东等地大力繁养阿胶的上等药源动物———阿胶德州大黑驴。为了提升产品的科技含量，他们还与北大合作，成立北大东阿阿胶研发中心，用现代化理论对阿胶进行二次开发。为了配合阿胶系列产品的营销，2001年东阿阿胶开始在上海设立营销总部，其下属的OTC事业部专门从事阿胶系列产品的营销。这样，东阿阿胶从原料、研发、营销等多角度着手，大打阿胶系列牌。
河南天方药业的组合拳则分为三部分。该公司总经理年大明介绍说，公司一是在具有传统优势的普药领域大打多品种组合拳，其策略主要是控制成本、提高质量、平价介入市场；二是在抗生素领域主打大环内酯系列品种，避开与华药、石药等的青霉素大战，主要发展乙酰螺旋霉素、硫氢酸红霉素等；三是将高科技放到上海来做，大打高科技产品系列组合拳。天方药业的产品策略一方面是发挥自己的传统优势，另外一方面也是避免和大医药集团在小领域展开正面交锋。为了配合以上三个组合拳，天方在研发和通路建设上煞费苦心。去年，他们在研发上投入了近4000万元，约占公司总销售额的7%。年大明表示，公司今后还将进一步加大研发投入，以期为品种组合拳提供原动力。g+dr, 百拇医药
事实上，组合产品策略在其他行业屡见奇效，而在药品领域，专家认为若能合理施用，组合拳一样大有用武之地。g+dr, 百拇医药
■千军万马难挤独木桥 “冷门”产品开始受青睐g+dr, 百拇医药
世界制药工业从来不缺乏“小品种”做“大市场”的例子，在本届药交会上可以看出，中国药企也有不少开始注重从冷门品种介入市场，有些已竦昧丝?br>喜的战绩。g+dr, 百拇医药
成都力思特医药有限公司总经理梁鹰介绍说，力思特与军科院合作开发的一类新药氯解磷定注射液属于临床抗胆碱用药，目前这个领域的市场容量不是很大，但可以与之竞争的同类产品也不是很多。力思特非常希望能在这个领域有所作为。g+dr, 百拇医药
河南辅仁药业有限公司总经理云海则介绍了他们的品种策略：辅仁主打的三个品种糖尿乐、小儿清肺宁、益心通脉颗粒都不属于热点品种领域，但品种本身比较成熟，通过灵活多样的市场策略、营销创新一样可以取得不错的市场业绩。去年辅助的糖尿乐销售就达到3000万元。g+dr, 百拇医药
湖南蓝猫中和医药有限公司则全力瞄准了儿童用药领域。在由该公司副总经理刘建中主持的招商会上，他们的“蓝猫”卡通形象引起了不少代理商的极大兴趣。g+dr, 百拇医药
此外，民族药继续扮演药交会“冷门”中的“热门”形象。藏药、蒙药、苗药、傣药等同场亮相，争奇斗艳。g+dr, 百拇医药
中国化学制药工业协会相关人士指出，中国药企普遍创新不足，在以仿制为主的情况下，很容易在热点领域内出现千军万马争过独木桥的场景，有时候甚至可能是100多家企业同时去抢仿1个品种。而非热点品种虽然总体市场不是很大，但竞争对手相对较少，市场开拓成本相对较低。在这样的情况下，避开热点领域也未尝不是一个好的选择。g+dr, 百拇医药
文/本报记者 蔡戈(蔡戈 )
■抗生素将逐步走淡 心脑血管药成新宠!0/#.6, 百拇医药
“抗生素慢慢会下去的，心脑血管药以及一些专科用药已经成了业界新宠，3~5年内有望取代抗感染药坐上头把座椅。”石药集团市场部一负责人如此评价本次药交会透露出来的品种演变趋势。 「酶涸鹑巳衔斜瓴晒菏沟弥诙嘁┢蠓追滓愿募列汀⒃龉娓窭赐瞥鏊降?br>“新药”，这实际上等于是增加了成本。而抗生素的不断降价又使得这一领域的利润持续走薄。由于合资企业生产的药品和进口药品的销售优势明显，这样就使一些临床使用不错的国产低价药品有可能失去市场。在这种情况下，石药集团计划在维持抗生素品种优势的同时，以调整结构为主，着重推出其在心脑血管领域的重磅一类新药——恩必普。!0/#.6, 百拇医药
山东新华制药公司副总经理张代铭在接受记者采访时说，今后新华在品种策略上主要瞄准三个系列的品种，一是心脑血管系列，如尼立苏家族(尼莫地平片、缓释胶囊注射液)、果糖二磷酸钠等；二是抗感染系列，如克林霉素磷酸酯等；三是新华的特色品种解热镇痛系列，如布洛芬片等。!0/#.6, 百拇医药
在本次药交会上，有关抗生素的宣传单、产品招商会等一如既往地热闹，但市场分析人士指出，这很有可能是抗生素“最后的疯狂”。由于受招标采购、降价、7月1日起药店无方禁售等政策的影响，抗生素早已不再是市场上的“肥肉”。虽然抗生素今后仍有可能在较长时间内占据医院用药的头把交椅，但走薄的利润势必使它在市场上渐行渐远。相反，心脑血管药由于市场空间巨大，已经吸引了很多企业抢攻。专家提示，在进行品种选择时，药品生产企业一方面要看到市场的需求，另一方面也要结合企业自身的特点，这样才可能做出更明智的选择。!0/#.6, 百拇医药
■单品种不再包打天下 企业纷纷打出组合拳!0/#.6, 百拇医药
本次药交会上另一个很鲜明的特点是，从前“单品种包打天下”的很多企业越来越注意运用药品组合的策略，纷纷开打组合拳。!0/#.6, 百拇医药
山东东阿阿胶总经理章安介绍说，去年东阿阿胶的阿胶块销售近4亿元，复方阿胶浆销售近5亿咀芟墼龀?0%。正是在这样的良好形势下，东阿阿胶的产品系列化之路才具有了坚实的经济基础。东阿阿胶打算将阿胶系列进一步做大做强。他们已在新疆、辽宁、山东等地大力繁养阿胶的上等药源动物———阿胶德州大黑驴。为了提升产品的科技含量，他们还与北大合作，成立北大东阿阿胶研发中心，用现代化理论对阿胶进行二次开发。为了配合阿胶系列产品的营销，2001年东阿阿胶开始在上海设立营销总部，其下属的OTC事业部专门从事阿胶系列产品的营销。这样，东阿阿胶从原料、研发、营销等多角度着手，大打阿胶系列牌。
河南天方药业的组合拳则分为三部分。该公司总经理年大明介绍说，公司一是在具有传统优势的普药领域大打多品种组合拳，其策略主要是控制成本、提高质量、平价介入市场；二是在抗生素领域主打大环内酯系列品种，避开与华药、石药等的青霉素大战，主要发展乙酰螺旋霉素、硫氢酸红霉素等；三是将高科技放到上海来做，大打高科技产品系列组合拳。天方药业的产品策略一方面是发挥自己的传统优势，另外一方面也是避免和大医药集团在小领域展开正面交锋。为了配合以上三个组合拳，天方在研发和通路建设上煞费苦心。去年，他们在研发上投入了近4000万元，约占公司总销售额的7%。年大明表示，公司今后还将进一步加大研发投入，以期为品种组合拳提供原动力。g+dr, 百拇医药
事实上，组合产品策略在其他行业屡见奇效，而在药品领域，专家认为若能合理施用，组合拳一样大有用武之地。g+dr, 百拇医药
■千军万马难挤独木桥 “冷门”产品开始受青睐g+dr, 百拇医药
世界制药工业从来不缺乏“小品种”做“大市场”的例子，在本届药交会上可以看出，中国药企也有不少开始注重从冷门品种介入市场，有些已竦昧丝?br>喜的战绩。g+dr, 百拇医药
成都力思特医药有限公司总经理梁鹰介绍说，力思特与军科院合作开发的一类新药氯解磷定注射液属于临床抗胆碱用药，目前这个领域的市场容量不是很大，但可以与之竞争的同类产品也不是很多。力思特非常希望能在这个领域有所作为。g+dr, 百拇医药
河南辅仁药业有限公司总经理云海则介绍了他们的品种策略：辅仁主打的三个品种糖尿乐、小儿清肺宁、益心通脉颗粒都不属于热点品种领域，但品种本身比较成熟，通过灵活多样的市场策略、营销创新一样可以取得不错的市场业绩。去年辅助的糖尿乐销售就达到3000万元。g+dr, 百拇医药
湖南蓝猫中和医药有限公司则全力瞄准了儿童用药领域。在由该公司副总经理刘建中主持的招商会上，他们的“蓝猫”卡通形象引起了不少代理商的极大兴趣。g+dr, 百拇医药
此外，民族药继续扮演药交会“冷门”中的“热门”形象。藏药、蒙药、苗药、傣药等同场亮相，争奇斗艳。g+dr, 百拇医药
中国化学制药工业协会相关人士指出，中国药企普遍创新不足，在以仿制为主的情况下，很容易在热点领域内出现千军万马争过独木桥的场景，有时候甚至可能是100多家企业同时去抢仿1个品种。而非热点品种虽然总体市场不是很大，但竞争对手相对较少，市场开拓成本相对较低。在这样的情况下，避开热点领域也未尝不是一个好的选择。g+dr, 百拇医药
文/本报记者 蔡戈(蔡戈 )