在医院里，常能看到这样一些人：他们肩挎背包来往于各个科室，既非患者也不是家属，却与医生们熟得很。他们就是在医疗行业被称为“医药代表”的药品推销人员。

    医药代表把自己推销的药品“公关”进医院，再通过医生卖给病人，他们与医生之间微妙的利害关系，早已成为医疗行业“公开的秘密”。7月6日，记者与一位曾做过8年医药代表的冷先生进行了一次长谈，冷先生向记者讲述了医药行业里的诸多内幕。以下就是他的自述——

    我做这一行8年了，说实在的，很多时候都会觉得我们这些人的处境非常尴尬。今年5月份，卫生部向“红包”和回扣宣战，各大医院几乎同时贴出告示——禁止医药代表入内。一时间，医药代表真成了“过街老鼠，人人喊打”。

    销售仿制药品难度最大

    在我的概念里，医药代表就是替医药公司卖药的业务人员。我先后在国企、合资企业和外资企业里工作过，可以说，对这个行业的现状和运行规则非常熟悉。

    大体来说，我们所销售的药品可以分为三类。第一类，科技含量比较高，已经被医生和大众广泛认可。这类药效果好，用得很普遍。目前进医院渠道畅通，而且符合国家规定。

    第二类，进口药。比如罗氏、施贵宝等公司研发的抗肿瘤类药物。这类药存在新药研发的问题，因此药价非常高，当然，药效也比国内同类药显著。由于这类药价格昂贵，医院不会大批购买，往往是医院在确定有患者需要使用后，再与我们联系进药。

    剩下还有一类药，就是所谓的仿制药。科技含量不高，或者是生产技术都已经被公开了。比较常见的是抗生素类药，这类药由于重复的品种多，效果也相差不大，因此进医院就需要“做工作”了。目前，黑幕最多、问题最多，同时也被舆论指责最多的，就是医药代表在销售这类药物时的过程 ......