为进军农村叫好
药品降价、抗菌药限售以及日趋白热化的竞争，现在医药企业头上的“紧箍咒”是越来越多了。在这种情况下，众多的医药企业开始“俯下身子”，在农村这样的低端市场发力，这也许是一种无奈之举，但却是非常明智而有意义的战略转移。它不但会给企业带来一番发展的新天地，更重要的是将会使广大的农村消费者从中受益。/, http://www.100md.com
对于大多数城里人来说，生病买药是件容易的事。大大小小的医院、林立于街头巷尾的药店给了他们很多的选择。但对于占我国人口绝大多数的农民来说，尤其是对于那些生活在落后边远地区的人们来说，买药就是件非常不容易的事了。难的不仅是那近则十里八里、远则几十里需要走上几个小时的路程，更在于那难以承受的高价。由于规范的药品供应网络的缺乏，农村药品供应渠道非常狭窄。在时下正在进行的农村“两网”建设还没有普及到的地方，一般除了卫生院和县医药公司就难得有别的药店，很多边远地区的农民买药甚至只有乡卫生院一个途径，要买药就得额外搭上一笔挂号费。而且据统计，农村医疗机构的药品批零差价普遍超过国家规定的15%~20%的水平，乡镇卫生院的药品利润率更高达52.2%，即使是药品利润率相对较低的个体诊所及药店，也维持在25%的水平上。这就直接导铝嗽绞蔷美训呐┐澹┘墼礁叱砸┰焦蟮南窒蟆?br> 医药网点的数量和延伸度的严重不足以及价格扭曲也滋生了非法药市的土壤，以至于假药劣药易在一些农村泛滥。目前全国80%的假劣药品案件和不合格药品都是在农村发现的，农民用药安全受到威胁。所以，从解决农民买药难和规范农村药品市场来说，广大医药企业开拓农村市场的战略意义深远。另一方面，对于企业自身来说，这也是一个有着广阔前景的战略转移。与在城市见缝插针式的市场占领相比，农村有太多可以大展拳脚的空间。此外，随着农村生活水平的提高，农民健康意识的增强，对药品以及健康类产品的需求也会不断扩大。可以说，农村蕴含着巨大的显性和潜在的商机。/, http://www.100md.com
但是农村市场也有其特殊性，地区、群体差异很大。要想在这个市场有所斩获，企业必须进行深入调研，并进一步细分市场，在进行产品选择和定位的同时，还要进行营销策略的创新，以开创出农民们喜闻乐见的产品宣传形式和促销方式，并力求满足个性化需求，从而培养农民对品牌的满意度和忠诚度。总之，只有真诚服务的企业才能拥有长久的客户。/, http://www.100md.com
文/胡菊芹(胡菊芹 )
对于大多数城里人来说，生病买药是件容易的事。大大小小的医院、林立于街头巷尾的药店给了他们很多的选择。但对于占我国人口绝大多数的农民来说，尤其是对于那些生活在落后边远地区的人们来说，买药就是件非常不容易的事了。难的不仅是那近则十里八里、远则几十里需要走上几个小时的路程，更在于那难以承受的高价。由于规范的药品供应网络的缺乏，农村药品供应渠道非常狭窄。在时下正在进行的农村“两网”建设还没有普及到的地方，一般除了卫生院和县医药公司就难得有别的药店，很多边远地区的农民买药甚至只有乡卫生院一个途径，要买药就得额外搭上一笔挂号费。而且据统计，农村医疗机构的药品批零差价普遍超过国家规定的15%~20%的水平，乡镇卫生院的药品利润率更高达52.2%，即使是药品利润率相对较低的个体诊所及药店，也维持在25%的水平上。这就直接导铝嗽绞蔷美训呐┐澹┘墼礁叱砸┰焦蟮南窒蟆?br> 医药网点的数量和延伸度的严重不足以及价格扭曲也滋生了非法药市的土壤，以至于假药劣药易在一些农村泛滥。目前全国80%的假劣药品案件和不合格药品都是在农村发现的，农民用药安全受到威胁。所以，从解决农民买药难和规范农村药品市场来说，广大医药企业开拓农村市场的战略意义深远。另一方面，对于企业自身来说，这也是一个有着广阔前景的战略转移。与在城市见缝插针式的市场占领相比，农村有太多可以大展拳脚的空间。此外，随着农村生活水平的提高，农民健康意识的增强，对药品以及健康类产品的需求也会不断扩大。可以说，农村蕴含着巨大的显性和潜在的商机。/, http://www.100md.com
但是农村市场也有其特殊性，地区、群体差异很大。要想在这个市场有所斩获，企业必须进行深入调研，并进一步细分市场，在进行产品选择和定位的同时，还要进行营销策略的创新，以开创出农民们喜闻乐见的产品宣传形式和促销方式，并力求满足个性化需求，从而培养农民对品牌的满意度和忠诚度。总之，只有真诚服务的企业才能拥有长久的客户。/, http://www.100md.com
文/胡菊芹(胡菊芹 )