中药银杏制剂市场浅析
在全球的天然药物中，银杏制剂是用量最大的品种之一。以银杏提取物为原料制成的各种制剂，广泛的应用于药物、保健食品、功能性饮料等产品。银杏制剂是近年畅销的中成药品种，在心脑血管用药中处于比较重要的地位。中国的银杏制剂市场在1997-2000年曾经快速增长，各地大量种植银杏树，开辟种植园。但由于工艺落后，质量低下，产量过大，导致供应商恶性竞争，竞相压价，银杏黄酮的价格快速下降，平均跌幅近50%。1999年后，银杏制剂市场步入上升轨道，目前各种剂型的银杏药物均受市场欢迎，片剂、注射剂成为制剂市场的主导剂型，胶囊、滴剂也展示了良好的发展潜力。
在中国，生产销售银杏制剂的企业有30余家，包括德国威玛舒培博士大药厂、法国博福-益普生国际制药公司、北京双鹤制药股份有限公司、浙江康恩贝制药股份有限公司、三九制药股份有限公司、山西傅山制药股份有限公司等。从银杏叶制剂医院市场集中度看，德国威玛舒培大药厂、浙江康恩贝制药公司、上海中药制药一厂、广东深圳海王药业有限公司等5家企业的市场占有率达到81.6%。其中德国威玛舒培大药厂金纳多占有最大用药份额，为26.9%，但其在零售市场仅占有2.4%的市场占有率，在银杏制剂市场取得骄人战绩的国内产品是后起之秀络欣通。主要产品分析如下：
, 百拇医药
■ 络欣通：山西傅山制药股份有限公司的产品，2002年销售额超过4亿元人民币，成为银杏制剂市场的领导产品。对其贡献较大的份额来自非处方药市场，其地面的社区促销活动做得有声有色。其成功原因主要有以下几点，其一，重视产品理论的研究，为其产品寻找差异点；其二，善于与咨询公司合作，正确选择目标市场，在产品上市时确定了适合的营销模式，选择了以OTC为主的营销路线；其三，广告时机把握得当，不但降低了成本，并获取了宝贵的省级卫视投放经验，而同期其他竞争产品企业都在医院的临床处方市场博杀；其四，重视地面销售队伍的建设，络欣通在各地区的社区促销都是通过自己的销售代表完成，其代表深入社区、基层药店，一般能顺利的执行市场意图。
■ 999银杏制剂：三九集团实力雄厚，当年的三九胃泰几乎成为中国中药制剂的神话，但其银杏叶片剂质量和市场份额却与之相距甚远。目前，999旗下增加了银杏注射剂型，或许能助999银杏制剂一臂之力。目前在临床，具备显著中药品牌的企业并不多，主要竞争对手均为进口银杏注射剂，或国内通用名银杏注射剂。如果谈到商标，国内其他的生产厂均不以中药见长，或不具备与999同等盛名的实力，所以999的优势比较明显。但如何利用优势，将“999”转换为市场份额，需要三九集团思考。
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■ 天保宁：早期成功进入市场，可以视为中国第一代成功的银杏制剂。1992年，作为浙江康恩贝集团的主导产品，曾经创下年销售额超过亿元的业绩。其学术推广堪称一流，是中国民营企业较早实施学术推广的产品。但该产品在研发上略显不足，产品剂型单一，10年后仍然在卖片剂，其银杏制剂没有形成系列。目前医院销售的银杏片剂，已经超过30个，其差异在于品牌，产品品质的差异点几乎不存在。靠片剂主打江山，恐怕难度越来越大。如何设计医院促销策略，将天保宁的品牌优势充分发挥出来是最重要的，不能单拼销售政策。就目前的片剂而言，在包装、药店推广、社区活动上下点工夫，对于提升份额将是必由之路。
■ 舒血宁注射液：北京双鹤的银杏制剂产品，早在20世纪70年代就由中国人研发成功，具备民族产品优势。当时的产品工艺比较落后，产品的质量也比较粗糙，随着近40年的工艺提高，双鹤的舒血宁注射液质量有了显著提高，目前由于是自费药物，使其市场推广受到一定限制。但由于北京双鹤在大输液的工艺比较先进，并在国内市场已确立领先产品的地位及品牌，故对于舒血宁注射液能有良好品牌支持。另外，由于竞争对手数量少，且每个竞争对手的策略比较清晰，故降低了市场难度。其重点在于制订行之有效的差异化营销策略，与国外进口产品抗衡。
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■ 金纳多：世界银杏制剂的原研品牌，具备威玛舒培博士大药厂来自全球的市场、学术、研发支持，在中国已经占据了部分市场，如能实施高效的策略，将会成为中国的领导品牌。
■ 斯泰隆：上海杏灵科技药业有限公司的专利产品，在自身品质上具备差异点，如能做出连续的差异化营销策略，同样具备成为王者的机会。
■ 银可络：深圳海王药业有限公司的产品，选择非专业的策划公司，虽广告连续轰炸，但市场业绩平平。然而，海王品牌、销售网络却是银可络东山再起的根本所在。如何利用自身的资源，与市场契机结合，需要海王重新思考。
■ 银杏达莫注射液：贵州益佰制药的处方药，其市场进攻咄咄逼人，营销手段丰富多彩，临床推广手册、单页更是精心策划，但科学严谨性有所欠缺。建立在沙子之上的大厦，后果可想而知。银杏达莫注射液勇猛有余，如能实施良好的客户关系策略，将成黑马。
总之，中国的银杏制剂市场未来仍有空间巨大，国产品种和进口品种差别不算很大，这些产品应精心策划，以赢得市场领跑者的机会。, 百拇医药
在中国，生产销售银杏制剂的企业有30余家，包括德国威玛舒培博士大药厂、法国博福-益普生国际制药公司、北京双鹤制药股份有限公司、浙江康恩贝制药股份有限公司、三九制药股份有限公司、山西傅山制药股份有限公司等。从银杏叶制剂医院市场集中度看，德国威玛舒培大药厂、浙江康恩贝制药公司、上海中药制药一厂、广东深圳海王药业有限公司等5家企业的市场占有率达到81.6%。其中德国威玛舒培大药厂金纳多占有最大用药份额，为26.9%，但其在零售市场仅占有2.4%的市场占有率，在银杏制剂市场取得骄人战绩的国内产品是后起之秀络欣通。主要产品分析如下：
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■ 络欣通：山西傅山制药股份有限公司的产品，2002年销售额超过4亿元人民币，成为银杏制剂市场的领导产品。对其贡献较大的份额来自非处方药市场，其地面的社区促销活动做得有声有色。其成功原因主要有以下几点，其一，重视产品理论的研究，为其产品寻找差异点；其二，善于与咨询公司合作，正确选择目标市场，在产品上市时确定了适合的营销模式，选择了以OTC为主的营销路线；其三，广告时机把握得当，不但降低了成本，并获取了宝贵的省级卫视投放经验，而同期其他竞争产品企业都在医院的临床处方市场博杀；其四，重视地面销售队伍的建设，络欣通在各地区的社区促销都是通过自己的销售代表完成，其代表深入社区、基层药店，一般能顺利的执行市场意图。
■ 999银杏制剂：三九集团实力雄厚，当年的三九胃泰几乎成为中国中药制剂的神话，但其银杏叶片剂质量和市场份额却与之相距甚远。目前，999旗下增加了银杏注射剂型，或许能助999银杏制剂一臂之力。目前在临床，具备显著中药品牌的企业并不多，主要竞争对手均为进口银杏注射剂，或国内通用名银杏注射剂。如果谈到商标，国内其他的生产厂均不以中药见长，或不具备与999同等盛名的实力，所以999的优势比较明显。但如何利用优势，将“999”转换为市场份额，需要三九集团思考。
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■ 天保宁：早期成功进入市场，可以视为中国第一代成功的银杏制剂。1992年，作为浙江康恩贝集团的主导产品，曾经创下年销售额超过亿元的业绩。其学术推广堪称一流，是中国民营企业较早实施学术推广的产品。但该产品在研发上略显不足，产品剂型单一，10年后仍然在卖片剂，其银杏制剂没有形成系列。目前医院销售的银杏片剂，已经超过30个，其差异在于品牌，产品品质的差异点几乎不存在。靠片剂主打江山，恐怕难度越来越大。如何设计医院促销策略，将天保宁的品牌优势充分发挥出来是最重要的，不能单拼销售政策。就目前的片剂而言，在包装、药店推广、社区活动上下点工夫，对于提升份额将是必由之路。
■ 舒血宁注射液：北京双鹤的银杏制剂产品，早在20世纪70年代就由中国人研发成功，具备民族产品优势。当时的产品工艺比较落后，产品的质量也比较粗糙，随着近40年的工艺提高，双鹤的舒血宁注射液质量有了显著提高，目前由于是自费药物，使其市场推广受到一定限制。但由于北京双鹤在大输液的工艺比较先进，并在国内市场已确立领先产品的地位及品牌，故对于舒血宁注射液能有良好品牌支持。另外，由于竞争对手数量少，且每个竞争对手的策略比较清晰，故降低了市场难度。其重点在于制订行之有效的差异化营销策略，与国外进口产品抗衡。
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■ 金纳多：世界银杏制剂的原研品牌，具备威玛舒培博士大药厂来自全球的市场、学术、研发支持，在中国已经占据了部分市场，如能实施高效的策略，将会成为中国的领导品牌。
■ 斯泰隆：上海杏灵科技药业有限公司的专利产品，在自身品质上具备差异点，如能做出连续的差异化营销策略，同样具备成为王者的机会。
■ 银可络：深圳海王药业有限公司的产品，选择非专业的策划公司，虽广告连续轰炸，但市场业绩平平。然而，海王品牌、销售网络却是银可络东山再起的根本所在。如何利用自身的资源，与市场契机结合，需要海王重新思考。
■ 银杏达莫注射液：贵州益佰制药的处方药，其市场进攻咄咄逼人，营销手段丰富多彩，临床推广手册、单页更是精心策划，但科学严谨性有所欠缺。建立在沙子之上的大厦，后果可想而知。银杏达莫注射液勇猛有余，如能实施良好的客户关系策略，将成黑马。
总之，中国的银杏制剂市场未来仍有空间巨大，国产品种和进口品种差别不算很大，这些产品应精心策划，以赢得市场领跑者的机会。, 百拇医药