医药商业：从“上帝”到“仆人”
中国医药商业相对于其他行业来说，就像一个正在成长的孩子，从跌跌撞撞学走路，到在汹涌的商潮中急切地奔跑，每一步都见证着社会的进步和历史的变迁。y}-!;3, 百拇医药
■统购统销 〉谝唤锥危航ü跗诘缴鲜兰?0年代后期。在计划经济体制下，整个医药商业全部被国企垄断。1950年，中国医药公司在天津正式成立，统一领导全国医药商业，直属卫生部统一领导。中国医药公司成立后，立即着手建立各级机构，成立了大行政区以及省(自治区、直辖市)级医药公司。为了健全采购供应体系，先后成立了天津、上海、广州、沈阳、北京、西安、重庆等7个一级医药采购站和上海化学试剂采购供应站(西安、重庆供应站于1957年前陆续撤消)，省(自治区)医药公司先后建立了二级(地、市)医药采购批发站和县医药公司(一部分与县药材公司合并)。y}-!;3, 百拇医药
在计划经济体制下，尽管医药商业的管理体制曾经历了几次调整，但是大体还是实行的“统购统销”。建国初期，全国医药商业供应采取按照行政区划逐级调拨商品，实行以条条为主，条块结合，统一管理计划，统一核算财务，统一安排网点的管理体制。虽然此后国家曾采取了政企合一，一度放权，但是一些有关全局的方针政策和重大措施，依然是统一筹划，统一安排。这种管理体制由于指挥比较自如，调度比较得力，对统一安排市场、稳定药价、促进生产、打击投机、保证城乡人民防病治病需要，都起了十分重要的作用。y}-!;3, 百拇医药
上世纪80年代初以来，随着经济体制改革的不断发展，医药市场出现了多渠道经营，商业部门打破了各个批发环节的固定调拨层次，指令性计划改为指导性计划。各级经营企业在商品采购中加强了选择，改进了经营服务形式，发展了横向经济联系。显然，这个阶段的市场竞争还带有浓厚的计划经济痕迹。y}-!;3, 百拇医药
■打破垄断y}-!;3, 百拇医药
第二阶段：上世纪80年代后期到本世纪初。中国医药商业协会常务副会长朱长浩将这一阶段戏称为医药商业的“春秋时期”。1989年，国家逐步放开医药商业，但是批发依然由国有企业垄断。上世纪90年代初，国家提出“打破行政区划、减少流通环节”，统购包销被打破，原有的四级站体制受到挑战，很多下属公司开始办企业进行药品销售；工业进入商业领域自销不再是个别现象；一些新办的批发企业开始出现。y}-!;3, 百拇医药
原有的6000多家四级批发站，再加上新办的和生产企业自办的批发企业，当时全国的批发公司号称有1万6千多家。朱长浩指出，这直接导致了医药商业企业过多、过小、过滥现象的产生。同时，由于大家几乎是“一哄而上”，不少批发企业并不正规，市场竞争处于无序状态。
■全面竞争d(ap, 百拇医药
第三阶段：进入本世纪以来。朱长浩说，本世纪以来我国医药商业发展较为迅猛，进入了全面竞争阶段，并呈现出以下几个方面的特点：d(ap, 百拇医药
(1)资源整合、兼并重组。从2002年开始，医药商业企业之间的兼并重组一浪高过一浪。为了在市场竞争中占有一席之地，企业选择了兼并重组来扩充自己的实力。d(ap, 百拇医药
一些企业不满足于在某一区域中占得霸主地位，希望把全国市场纳入怀中。中国医药集团总公司和华源集团意在营造全国性的大集团。为了进一步延伸网络，国药控股控股一致药业、中国医药总公司重组云药集团，其目的就是为了把企业做大做强，通过兼并、联合、重组，整合资源，来提高市场的占有率和控制力。大公司、大集团已成为医药商业发展的必然趋势。d(ap, 百拇医药
(2)发展供应链。随着医药流通体制改革步伐加快，医药经营模式和经营方式同样也在发生变化。代理配送、零售连锁、现代物流配送成为现代物流建设的重要内容，完善医药供应链、优化医药供应链管理自然成为其主要内容和必然趋势。d(ap, 百拇医药
现在很多企业已经意识到了供应链管理的重要性。供应商和客户就是通过供应链紧密地结合起来的。建立新型的医药工、商、卫战略合作伙伴关系是医药企业发展的必要条件，企业在与合作伙伴建立的新的供应链上追求整体利益、整体竞争力和盈利能力，并利用信息技术，有效整合上、下游资源，以提高企业的服务水平，这有赖强大的供应链予以支持。d(ap, 百拇医药
(3)整体分销服务理念提升到为客户创造价值。所谓分销服务就是为客户创造价值，这个理念已经得到企业的认可，并且还在发展过程中。从不同的角度看，“客户”的内涵也不一样。对于工业来说，其“客户”就是医院；对于商业来讲，“客户”就是上游的供应商和下游的医院。在计划经媚甏揭┥桃狄?br>食无忧，被奉为“上帝”，但是在竞争激烈的市场经济环境下，医药商业则成了“仆人”，要为医药工业和医院服务。d(ap, 百拇医药
全面竞争使我国医药商业得到迅猛发展，突出表现在市场集中度明显加大。2000年，医药商业排名前十名的企业市场份额仅占18.76%，到了2003年，其市场份额已经达到了26.14%。d(ap, 百拇医药
同样在2000年，医药商业销售总额超过50亿元的企业只有两家，2003年已经发展到了6家：中国医药集团总公司(123.46亿元)、上海医药股份(97.2亿元)、九州通集团有限公司(61.7亿元)、南京医药股份有限公司(55.9亿元)、广州医药有限公司(54.2亿元)和安徽华源(51.9亿元)；销售总额超过20亿元的有17家，超过10亿元的有40家，超过2亿元的有160家，而在2000年，相应的数据为16家、18家和122家。d(ap, 百拇医药
这一阶段除了全面竞争外，商业资本多元化也是一个值得重视的现象，同时企业的产权也呈现多元化。一些新兴的民营企业得到了迅速发展。湖北的九州通集团以“快批”的方式，在短短的3年时间内销售额排名达到全国第三，其上升势头不可低估；外资也开始进入中国医药商业，永裕新兴就是一个典型的例子；还有就是其他资本从别的领域进入医药市场，华源集团就是从纺织行业进入到医药商业领域的。d(ap, 百拇医药
随着全面竞争的开始，医药商业的经营模式也发生了变化。以前中国实行的是传统购销方式，人称“坐商”。上世纪90年代后期逐步发展起来了现代销售模式，出现了零售连锁、代理配送、现代物流、电子商务等。专业化分工越来越细，有的公司开始专门做代理，有的专门做直销，有的则一心一意做零售。新兴的现代化经营模式正在推动医药流通体制改革向纵深发展。d(ap, 百拇医药
文/本报记者 胡芳(胡芳 )
■统购统销 〉谝唤锥危航ü跗诘缴鲜兰?0年代后期。在计划经济体制下，整个医药商业全部被国企垄断。1950年，中国医药公司在天津正式成立，统一领导全国医药商业，直属卫生部统一领导。中国医药公司成立后，立即着手建立各级机构，成立了大行政区以及省(自治区、直辖市)级医药公司。为了健全采购供应体系，先后成立了天津、上海、广州、沈阳、北京、西安、重庆等7个一级医药采购站和上海化学试剂采购供应站(西安、重庆供应站于1957年前陆续撤消)，省(自治区)医药公司先后建立了二级(地、市)医药采购批发站和县医药公司(一部分与县药材公司合并)。y}-!;3, 百拇医药
在计划经济体制下，尽管医药商业的管理体制曾经历了几次调整，但是大体还是实行的“统购统销”。建国初期，全国医药商业供应采取按照行政区划逐级调拨商品，实行以条条为主，条块结合，统一管理计划，统一核算财务，统一安排网点的管理体制。虽然此后国家曾采取了政企合一，一度放权，但是一些有关全局的方针政策和重大措施，依然是统一筹划，统一安排。这种管理体制由于指挥比较自如，调度比较得力，对统一安排市场、稳定药价、促进生产、打击投机、保证城乡人民防病治病需要，都起了十分重要的作用。y}-!;3, 百拇医药
上世纪80年代初以来，随着经济体制改革的不断发展，医药市场出现了多渠道经营，商业部门打破了各个批发环节的固定调拨层次，指令性计划改为指导性计划。各级经营企业在商品采购中加强了选择，改进了经营服务形式，发展了横向经济联系。显然，这个阶段的市场竞争还带有浓厚的计划经济痕迹。y}-!;3, 百拇医药
■打破垄断y}-!;3, 百拇医药
第二阶段：上世纪80年代后期到本世纪初。中国医药商业协会常务副会长朱长浩将这一阶段戏称为医药商业的“春秋时期”。1989年，国家逐步放开医药商业，但是批发依然由国有企业垄断。上世纪90年代初，国家提出“打破行政区划、减少流通环节”，统购包销被打破，原有的四级站体制受到挑战，很多下属公司开始办企业进行药品销售；工业进入商业领域自销不再是个别现象；一些新办的批发企业开始出现。y}-!;3, 百拇医药
原有的6000多家四级批发站，再加上新办的和生产企业自办的批发企业，当时全国的批发公司号称有1万6千多家。朱长浩指出，这直接导致了医药商业企业过多、过小、过滥现象的产生。同时，由于大家几乎是“一哄而上”，不少批发企业并不正规，市场竞争处于无序状态。
■全面竞争d(ap, 百拇医药
第三阶段：进入本世纪以来。朱长浩说，本世纪以来我国医药商业发展较为迅猛，进入了全面竞争阶段，并呈现出以下几个方面的特点：d(ap, 百拇医药
(1)资源整合、兼并重组。从2002年开始，医药商业企业之间的兼并重组一浪高过一浪。为了在市场竞争中占有一席之地，企业选择了兼并重组来扩充自己的实力。d(ap, 百拇医药
一些企业不满足于在某一区域中占得霸主地位，希望把全国市场纳入怀中。中国医药集团总公司和华源集团意在营造全国性的大集团。为了进一步延伸网络，国药控股控股一致药业、中国医药总公司重组云药集团，其目的就是为了把企业做大做强，通过兼并、联合、重组，整合资源，来提高市场的占有率和控制力。大公司、大集团已成为医药商业发展的必然趋势。d(ap, 百拇医药
(2)发展供应链。随着医药流通体制改革步伐加快，医药经营模式和经营方式同样也在发生变化。代理配送、零售连锁、现代物流配送成为现代物流建设的重要内容，完善医药供应链、优化医药供应链管理自然成为其主要内容和必然趋势。d(ap, 百拇医药
现在很多企业已经意识到了供应链管理的重要性。供应商和客户就是通过供应链紧密地结合起来的。建立新型的医药工、商、卫战略合作伙伴关系是医药企业发展的必要条件，企业在与合作伙伴建立的新的供应链上追求整体利益、整体竞争力和盈利能力，并利用信息技术，有效整合上、下游资源，以提高企业的服务水平，这有赖强大的供应链予以支持。d(ap, 百拇医药
(3)整体分销服务理念提升到为客户创造价值。所谓分销服务就是为客户创造价值，这个理念已经得到企业的认可，并且还在发展过程中。从不同的角度看，“客户”的内涵也不一样。对于工业来说，其“客户”就是医院；对于商业来讲，“客户”就是上游的供应商和下游的医院。在计划经媚甏揭┥桃狄?br>食无忧，被奉为“上帝”，但是在竞争激烈的市场经济环境下，医药商业则成了“仆人”，要为医药工业和医院服务。d(ap, 百拇医药
全面竞争使我国医药商业得到迅猛发展，突出表现在市场集中度明显加大。2000年，医药商业排名前十名的企业市场份额仅占18.76%，到了2003年，其市场份额已经达到了26.14%。d(ap, 百拇医药
同样在2000年，医药商业销售总额超过50亿元的企业只有两家，2003年已经发展到了6家：中国医药集团总公司(123.46亿元)、上海医药股份(97.2亿元)、九州通集团有限公司(61.7亿元)、南京医药股份有限公司(55.9亿元)、广州医药有限公司(54.2亿元)和安徽华源(51.9亿元)；销售总额超过20亿元的有17家，超过10亿元的有40家，超过2亿元的有160家，而在2000年，相应的数据为16家、18家和122家。d(ap, 百拇医药
这一阶段除了全面竞争外，商业资本多元化也是一个值得重视的现象，同时企业的产权也呈现多元化。一些新兴的民营企业得到了迅速发展。湖北的九州通集团以“快批”的方式，在短短的3年时间内销售额排名达到全国第三，其上升势头不可低估；外资也开始进入中国医药商业，永裕新兴就是一个典型的例子；还有就是其他资本从别的领域进入医药市场，华源集团就是从纺织行业进入到医药商业领域的。d(ap, 百拇医药
随着全面竞争的开始，医药商业的经营模式也发生了变化。以前中国实行的是传统购销方式，人称“坐商”。上世纪90年代后期逐步发展起来了现代销售模式，出现了零售连锁、代理配送、现代物流、电子商务等。专业化分工越来越细，有的公司开始专门做代理，有的专门做直销，有的则一心一意做零售。新兴的现代化经营模式正在推动医药流通体制改革向纵深发展。d(ap, 百拇医药
文/本报记者 胡芳(胡芳 )