德威治联手广发行图谋异地扩张
本周一，北京首个平价药店品牌——德威治大药房与广东发展银行正式宣布合作，推出一款“理财通”卡。据了解，消费者可以在德威治的各门店免费办理，办理“理财通”卡的消费者自动成为德威治大药房的会员。据悉，这是北京市场上药店与银行的首次联姻。
自金象大药房推出会员卡之后，会员卡已经成为京城零售药店的圈地方法之一，但是会员卡兼具银行卡功能的，德威治抢了头牌。对于这张卡，德威治大药房总裁张玉宽坦承：“其难处在于，如何对松散而庞大的会员群体的需求进行把握、开发和管理，这样高的要求是一个不小的挑战。但是‘一张纸片盖上一个章’的会员卡不做也罢。”
然而，此举难免引起业内猜测，德威治傍上银行莫非是现金流不爽？“现金流没问题，资金链也没问题，”张玉宽如此这样回应业界猜测，“但是资金链没问题，并不代表我们不需要钱!”
德威治图谋异地扩张？
, http://www.100md.com
张玉宽不置可否
“一个公司对现金流的饥渴程度取决于它想做多大的事情。”张玉宽表示。业内猜测，其所谓“要做的事情”很可能是图谋异地扩张。早在德威治与广发合作之前，业内已有传闻德威治在筹备异地扩张，对于这个传闻，张玉宽既不承认也不否认。
早在2003年4月，广发行与150家民营企业举行了158亿元的授信贷款仪式，每家民营企业获得的授信额度平均是1亿元，对于一家民营企业来说，1亿元应该说是一个强大的资金支持。如果德威治能成为广发的授信企业，则按照以上授信额度，德威治可能获得广发亿元左右的授信额度，这对德威治的扩张来说，无疑是一个强有力的支持。
然而，对于德威治的扩张野心，业内普遍持质疑态度：“对于一家起家才3年的企业，德威治在北京的成功，多半原因归功于其‘首家平价药店’的品牌吸引力。在北京市场，‘平价’与传统定价药店相比，市场差异化显著；但是在北京以外的市场，主打‘平价’牌的药店已经遍地开花，例如老百姓、开心人等品牌具有相当的知名度，单拼价格，德威治并没有优势可言，再加上外地开店的各种成本，经营风险可想而知。”
, 百拇医药
“德威治异地扩张之事，我们想过，也谈过，但还没有最终确定，如果确定了，我会尽快告知各位的。”张玉宽非常会“公关”地说。
自称“另类”
欲将触角伸向医院
自3年前德威治大药房突降北京市场之日起，关于其掌门人张玉宽的明星炒作式报道就一直没有停过。德威治作为一家起家才3年的平价药店，无论是门店规模、资金实力，还是历史文化，都无法与金象、医保全新、同仁堂等品牌相比，业内曾调侃德威治像“一个穿着牛仔裤的人混迹于西装革履之间”。“我们在北京市场，确实是个另类。”张玉宽说。然而，3年之间，德威治“穿着牛仔裤”在北京开了15家门店。“我们还有5家在筹备中，数家在申报中，今年年底将开到20家店。我们下一步的计划是将与医院合作。”在与广发举行的签字仪式上，张玉宽向记者报料。
据了解，2004年德威治的销售额将达到2亿元，按照2003年度中国医药商业协会公布的中国医药零售连锁企业销售排名，2亿元可能会跻身国内销售20强之内。虽然，这个销售额与北京市场排名第一的金象大药房去年的4.26亿相比相差了一半多，与同为平价品牌的湖南老百姓去年创造的7.25亿销售相比差距更大，但是业内人士也认为，德威治仅有10几家门店，这个销售成绩不可小窥。
“德威治还不够强大，但是未来3年我们必定会上一个台阶。”对于未来的野心，张玉宽毫不掩饰。, http://www.100md.com(李国君 )
自金象大药房推出会员卡之后，会员卡已经成为京城零售药店的圈地方法之一，但是会员卡兼具银行卡功能的，德威治抢了头牌。对于这张卡，德威治大药房总裁张玉宽坦承：“其难处在于，如何对松散而庞大的会员群体的需求进行把握、开发和管理，这样高的要求是一个不小的挑战。但是‘一张纸片盖上一个章’的会员卡不做也罢。”
然而，此举难免引起业内猜测，德威治傍上银行莫非是现金流不爽？“现金流没问题，资金链也没问题，”张玉宽如此这样回应业界猜测，“但是资金链没问题，并不代表我们不需要钱!”
德威治图谋异地扩张？
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张玉宽不置可否
“一个公司对现金流的饥渴程度取决于它想做多大的事情。”张玉宽表示。业内猜测，其所谓“要做的事情”很可能是图谋异地扩张。早在德威治与广发合作之前，业内已有传闻德威治在筹备异地扩张，对于这个传闻，张玉宽既不承认也不否认。
早在2003年4月，广发行与150家民营企业举行了158亿元的授信贷款仪式，每家民营企业获得的授信额度平均是1亿元，对于一家民营企业来说，1亿元应该说是一个强大的资金支持。如果德威治能成为广发的授信企业，则按照以上授信额度，德威治可能获得广发亿元左右的授信额度，这对德威治的扩张来说，无疑是一个强有力的支持。
然而，对于德威治的扩张野心，业内普遍持质疑态度：“对于一家起家才3年的企业，德威治在北京的成功，多半原因归功于其‘首家平价药店’的品牌吸引力。在北京市场，‘平价’与传统定价药店相比，市场差异化显著；但是在北京以外的市场，主打‘平价’牌的药店已经遍地开花，例如老百姓、开心人等品牌具有相当的知名度，单拼价格，德威治并没有优势可言，再加上外地开店的各种成本，经营风险可想而知。”
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“德威治异地扩张之事，我们想过，也谈过，但还没有最终确定，如果确定了，我会尽快告知各位的。”张玉宽非常会“公关”地说。
自称“另类”
欲将触角伸向医院
自3年前德威治大药房突降北京市场之日起，关于其掌门人张玉宽的明星炒作式报道就一直没有停过。德威治作为一家起家才3年的平价药店，无论是门店规模、资金实力，还是历史文化，都无法与金象、医保全新、同仁堂等品牌相比，业内曾调侃德威治像“一个穿着牛仔裤的人混迹于西装革履之间”。“我们在北京市场，确实是个另类。”张玉宽说。然而，3年之间，德威治“穿着牛仔裤”在北京开了15家门店。“我们还有5家在筹备中，数家在申报中，今年年底将开到20家店。我们下一步的计划是将与医院合作。”在与广发举行的签字仪式上，张玉宽向记者报料。
据了解，2004年德威治的销售额将达到2亿元，按照2003年度中国医药商业协会公布的中国医药零售连锁企业销售排名，2亿元可能会跻身国内销售20强之内。虽然，这个销售额与北京市场排名第一的金象大药房去年的4.26亿相比相差了一半多，与同为平价品牌的湖南老百姓去年创造的7.25亿销售相比差距更大，但是业内人士也认为，德威治仅有10几家门店，这个销售成绩不可小窥。
“德威治还不够强大，但是未来3年我们必定会上一个台阶。”对于未来的野心，张玉宽毫不掩饰。, http://www.100md.com(李国君 )