本土产品何时赢得竞争优势
统计数字显示，我国医疗器械市场年销售额已达548亿元人民币，其中高技术医疗设备约100亿元，并且以每年14%左右的速度增长。然而与其他行业形成鲜明对照的是：国内的高技术医疗器械市场基本被洋品牌所垄断。据悉，我国90%以上的心脏起搏器、90%的心电图机、80%的中高档监护仪、90%的高档多道生理记录仪，以及60%的睡眠图仪市场均被外国品牌占据。在国内医疗器械市场销售收入排名前10位的企业中，外资、合资企业就有7家。“三资”企业已成为国内医疗器械市场中名副其实的主力军。5ti, http://www.100md.com
此外，我国每年还要从国外进口大量高技术仪器设备，如X射线应用设备、核磁共振成像装置等；而出口商品则以按摩器具、血压测量仪器等低附加值产品为主，医疗器械贸易逆差呈逐年扩大的趋势。5ti, http://www.100md.com
问题还远不止于此。国外企业对其在华进一步扩充疆土的“野心”毫不隐讳——近来国外医疗器械巨头进军原已放弃的黑白超市场的举动,就是特别针对中国的“扩张”之举。5ti, http://www.100md.com
日前，中国医药保健品进出口商会西药部副主任曹钢表示，医疗设备类企业经营机制不灵活、改革进展缓慢、经营规模相对较小、适应国际市场能力不强等问题普遍存在。那么，不甘心“在沉默中灭亡”的中国企业究竟应该如何在市场中寻求生存之道，的确是值得业内人士共同思考的问题。5ti, http://www.100md.com
■市场搏击 各显其能5ti, http://www.100md.com
在现阶段的竞争中，即便是以无锡海鹰、东软、安科、汕超为代表的国内超声产品“四大家”也基本上只能靠价格优势竞争。5ti, http://www.100md.com
汕头超声仪器研究所副所长刘洪卫在接受记者采访时指出，在中国，20年内彩超将很有可能完全挤压掉黑白超的市场，如果按照现在的发展状况，国内企业多集中于中低端黑白超市场，国外企业在彩超市场占据主导地位，20年后我们自己的彩超民族产业前途必然堪忧。但是，迫于各企业自身经济、技术水平的限制，独立进行彩超产品的研发显然并不现实，所以，由国家发改委等四部委联铣鲎?br>建立的“企业技术中心”就显得特别及时和必要。5ti, http://www.100md.com
早已从国企改制为民营企业的南京天宇医疗器械有限公司在电子商务上发现了机遇。据该公司总经理金泰介绍，公司前年建起了自己的网站，从创建之日起，网上交易比例就不断提升。目前，网上销售份额已经占到整体销量的1/3强，而80%的直销更是通过网络实现的。此外，鉴于小型机器在军队有着广泛需求，公司充分利用自身在小型装备上的技术优势，与部队医院建立了良好的合作关系，目前公司20%的固定销售额来自军队。
走“上山下乡”道路的南京海尔斯医用仪器有限公司则将眼光瞄准了广大的农村市场。其销售部经理王斌告诉记者，他们的客户多以县、乡、村的农村中心医院为主。以B超为例，考虑到临床使用者的水平和功能需要，他们对投放大中城市的B超加以改进,保留最基本、最常用的功能，简化使用方法，同时也就降低了产品价格，使得广大农村“用得起”、“用得上”，自己的产品也因此打开了销路。不仅如此，由于各地的情况有差别，公司经常到农村进行调研，了解当地所需仪器最基本的功能变化，进行产品改造。现在公司销路不错的可变频率的B超探头就是经考察后根据市场需要研制开发出来的。ff](g, 百拇医药
另辟蹊径的重庆西山科技有限公司走的则是“专科路线”，其销售经理陈晓华对此解释道，目前公司之所以集中力量在神经外科，也是考虑到由于比较专业，因而竞争优势被相对集中。ff](g, 百拇医药
代理日本某著名医疗器械品牌的尹超在同记者交谈时指出，虽然同跨国企业相比，本土企业特别是中小型企业不具竞争实力，但一些企业诸如“术中超声”的灵活想法和创意还是相当有新意的，并引起了国外大企业的关注。从代理商的角度来看，这样实用而有想法的仪器必定很有市场。ff](g, 百拇医药
■增强实力 赢得地位ff](g, 百拇医药
事实上，国内部分企业对市场的准确把握能力逐渐引起了各方的关注。在科技含量和产品附加值欠缺的同时，一些企业能够准确分析市场，从而使按摩器、血压仪等小件医疗器械在全球市场中占有一定优势，出口额不断加大。来自中国医药保健品进出口商会的数字显示，近年来，医疗器械在出口中的地位越来越重要，已成为新的出口增长点，年出口额平均以20%以上的速度增长。2004年我国医疗器械类商品对外贸易增幅估计在15%～20%左右，绝对金额将再创历史新高。ff](g, 百拇医药
然而，不得不承认的是，国内医械企业的长足发展是不可能靠永远的“避重就轻”、“旁敲侧击”实现的，拿出具有自主知识产权的产品才是真正的“独立”之道。据悉，在不少企业纷纷加大产品研发投入的同时，一些实力较强企业已自发联合出资进行重点技术的攻关。但是，动辄几千万元投资的研发工作需要企业间协作以及依靠国家政策扶持才能较好运行，这也是记者在第52届中国国际医疗器械秋季博览会上听到的国内企业最强烈的呼声。ff](g, 百拇医药
文/本报记者 王蔚佳(王蔚佳 )
此外，我国每年还要从国外进口大量高技术仪器设备，如X射线应用设备、核磁共振成像装置等；而出口商品则以按摩器具、血压测量仪器等低附加值产品为主，医疗器械贸易逆差呈逐年扩大的趋势。5ti, http://www.100md.com
问题还远不止于此。国外企业对其在华进一步扩充疆土的“野心”毫不隐讳——近来国外医疗器械巨头进军原已放弃的黑白超市场的举动,就是特别针对中国的“扩张”之举。5ti, http://www.100md.com
日前，中国医药保健品进出口商会西药部副主任曹钢表示，医疗设备类企业经营机制不灵活、改革进展缓慢、经营规模相对较小、适应国际市场能力不强等问题普遍存在。那么，不甘心“在沉默中灭亡”的中国企业究竟应该如何在市场中寻求生存之道，的确是值得业内人士共同思考的问题。5ti, http://www.100md.com
■市场搏击 各显其能5ti, http://www.100md.com
在现阶段的竞争中，即便是以无锡海鹰、东软、安科、汕超为代表的国内超声产品“四大家”也基本上只能靠价格优势竞争。5ti, http://www.100md.com
汕头超声仪器研究所副所长刘洪卫在接受记者采访时指出，在中国，20年内彩超将很有可能完全挤压掉黑白超的市场，如果按照现在的发展状况，国内企业多集中于中低端黑白超市场，国外企业在彩超市场占据主导地位，20年后我们自己的彩超民族产业前途必然堪忧。但是，迫于各企业自身经济、技术水平的限制，独立进行彩超产品的研发显然并不现实，所以，由国家发改委等四部委联铣鲎?br>建立的“企业技术中心”就显得特别及时和必要。5ti, http://www.100md.com
早已从国企改制为民营企业的南京天宇医疗器械有限公司在电子商务上发现了机遇。据该公司总经理金泰介绍，公司前年建起了自己的网站，从创建之日起，网上交易比例就不断提升。目前，网上销售份额已经占到整体销量的1/3强，而80%的直销更是通过网络实现的。此外，鉴于小型机器在军队有着广泛需求，公司充分利用自身在小型装备上的技术优势，与部队医院建立了良好的合作关系，目前公司20%的固定销售额来自军队。
走“上山下乡”道路的南京海尔斯医用仪器有限公司则将眼光瞄准了广大的农村市场。其销售部经理王斌告诉记者，他们的客户多以县、乡、村的农村中心医院为主。以B超为例，考虑到临床使用者的水平和功能需要，他们对投放大中城市的B超加以改进,保留最基本、最常用的功能，简化使用方法，同时也就降低了产品价格，使得广大农村“用得起”、“用得上”，自己的产品也因此打开了销路。不仅如此，由于各地的情况有差别，公司经常到农村进行调研，了解当地所需仪器最基本的功能变化，进行产品改造。现在公司销路不错的可变频率的B超探头就是经考察后根据市场需要研制开发出来的。ff](g, 百拇医药
另辟蹊径的重庆西山科技有限公司走的则是“专科路线”，其销售经理陈晓华对此解释道，目前公司之所以集中力量在神经外科，也是考虑到由于比较专业，因而竞争优势被相对集中。ff](g, 百拇医药
代理日本某著名医疗器械品牌的尹超在同记者交谈时指出，虽然同跨国企业相比，本土企业特别是中小型企业不具竞争实力，但一些企业诸如“术中超声”的灵活想法和创意还是相当有新意的，并引起了国外大企业的关注。从代理商的角度来看，这样实用而有想法的仪器必定很有市场。ff](g, 百拇医药
■增强实力 赢得地位ff](g, 百拇医药
事实上，国内部分企业对市场的准确把握能力逐渐引起了各方的关注。在科技含量和产品附加值欠缺的同时，一些企业能够准确分析市场，从而使按摩器、血压仪等小件医疗器械在全球市场中占有一定优势，出口额不断加大。来自中国医药保健品进出口商会的数字显示，近年来，医疗器械在出口中的地位越来越重要，已成为新的出口增长点，年出口额平均以20%以上的速度增长。2004年我国医疗器械类商品对外贸易增幅估计在15%～20%左右，绝对金额将再创历史新高。ff](g, 百拇医药
然而，不得不承认的是，国内医械企业的长足发展是不可能靠永远的“避重就轻”、“旁敲侧击”实现的，拿出具有自主知识产权的产品才是真正的“独立”之道。据悉，在不少企业纷纷加大产品研发投入的同时，一些实力较强企业已自发联合出资进行重点技术的攻关。但是，动辄几千万元投资的研发工作需要企业间协作以及依靠国家政策扶持才能较好运行，这也是记者在第52届中国国际医疗器械秋季博览会上听到的国内企业最强烈的呼声。ff](g, 百拇医药
文/本报记者 王蔚佳(王蔚佳 )