外伤自我药疗首选外用药——城市居民家庭购买一般外伤用药情况调查分析(二)
●品牌药市场占有率远远高于普药，处于领先地位。^5.*]c:, 百拇医药
●邦迪创可贴、云南白药系列和扶他林三者购买率合计超过65%。^5.*]c:, 百拇医药
●消费者购买行为与过去的使用经验密切相关。广告品牌、药店店员推荐也左右购买行为。^5.*]c:, 百拇医药
受中国医药报委托，北京美兰德医药信息咨询有限公司于2004年5月到6月期间，在全国30个省会/直辖市市区内，对居民家庭购买一般外伤用药情况进行了电话抽样调查。^5.*]c:, 百拇医药
■一般外伤用药的购买率排序分析^5.*]c:, 百拇医药
(一)总体购买率列前十位的一般外伤用药^5.*]c:, 百拇医药
本次调查中，当问到最近一个月内居民买了哪些一般外伤用药时，提及最多的是“邦迪创可贴”，其购买率高达44.5%，比排在第二位的药品高出2倍以上，显示了其无与伦比的领导地位；其次是“云南白药气雾剂”，购买率为13.5%；列第三位的是“红花油”，其购买率均为5.5%；排在第四、第五位的是“创灼膏”和“云南白药药膏”，购买率均为3.8%。购买率列第六到第十位的一般外伤用药分别是风湿止疼膏、正骨水、云南白药外用散剂、碘酊和扶他林。参见下表：^5.*]c:, 百拇医药
表：总体购买率列前十位的一般外伤用药────────────────────────序号药品名称 购买率────────────────────────1邦迪创可贴 44.50%2云南白药气雾剂 13.50%3红花油 5.50%4创灼膏 3.80%5云南白药药膏 3.80%6风湿止疼膏 2.30%7正骨水 2.30%8云南白药外用散剂 2.10%9碘酊 1.80%10扶他林 1.70%───────────────────────^5.*]c:, 百拇医药
上述调查结果同时反应了主要一般外伤用药的分布，治疗皮肤较小创口，防止伤口感染，加快愈合的邦迪创可贴、创灼膏，治疗日常生活中常见的软组织损伤，止血愈伤、活血化瘀和抗炎镇痛的扶他林、云南白药系列、正骨水，用于风湿骨痛，跌打扭伤的红花油、风湿止疼膏，一般外伤消毒的碘酊、红药水等，由于人群中相应损伤的发生率较高，因此具有较高的购买率。
此外，从上表可以看出以下三个主要特点：;iw, 百拇医药
1.入围购买率前十位的一般外伤用药本土企业产品较多。在本次调查的购买率列前十位的一般外伤用药中，除了上海强生的邦迪创可贴和诺华的扶他林是合资企业产品外，其余的均为本土企业产品。;iw, 百拇医药
2.中西药的优势分布各异。在购买率列前十位的一般外伤用药中，西药在治疗皮肤一般较小创口，防止伤口感染，加快愈合方面具有良好的疗效，因此邦迪创可贴具有很高的购买率。而中成药在治疗日常生活中常见的软组织损伤，止血愈伤、活血化瘀、风湿疼痛方面具有传统的优势而获得消费者的认同，如云南白药系列等。;iw, 百拇医药
3.品牌药市场占有率远远高于普药，处于领导地位。购买率最大的前十位一般外伤用药中，虽然只有三种品牌药，即邦迪创可贴、云南白药系列和扶他林，但这三者购买率合计超过了65%，这从一个侧面反映了品牌营销的重要性。非品牌药为有众多厂家生产的红花油、创灼膏、风湿止疼膏、正骨水、碘酊和红药水。;iw, 百拇医药
进一步交叉分析表明，对购买率排在前三位的药品，城市居民有共同的购买首要原因，即均是受“过去的使用经验”影响，这说明产品的实际疗效如何对消费者购买外伤用药的行为有重要影响。此外，在邦迪创可贴的消费者中，受广告影响的人也不在少数，调查中，表明是受广告影响才选择购买的人占11.4%，同时由于邦迪这一品牌在中国早已深入人心，受品牌影响成为消费者购买邦迪创可贴的第三个原因。在云南白药气雾剂消费者中，除了受过去使用经验影响外，家人/朋友和医生推荐的作用也比较明显，调查中，分别有15.0%和13.0%的云南白药气雾剂消费者表示受此影响。而红花油除了受消费者使用经验影响外，“产品是被广泛使用的品牌”和“质量好”是促使人们购买它的第二位和第三位原因。 (二);iw, 百拇医药
消费者购买邦迪创可贴的首要原因───────────────────────购买首要原因比例───────────────────────过去的使用经验 49.70%有很多广告 11.40%是被广泛使用的品牌 7.10%是由药店店员推荐的 4.70%使用方便 4.40%到处都能买得到 3.80%起效快 3.70%质量好 3.60%价格便宜 2.30%是由家人/朋友推荐的 2.00%药效可靠 2.00%是由知名的企业制造 1.00%是由医生推荐的 0.40%有持久功效/长效 0.10%───────────────────────;iw, 百拇医药
消费者购买云南白药气雾剂的首要原因───────────────────────购买首要原因 比例───────────────────────过去的使用经验23.40%是由家人/朋友推荐的15.00%是由医生推荐的13.00%起效快9.80%药效可靠9.00%质量好9.00%是由药店店员推荐的5.30%是由知名的企业制造4.90%有很多广告4.60%是被广泛使用的品牌3.30%使用方便0.30%到处都能买得到0.30%───────────────────────消费者购买红花油的首要原因───────────────────────购买首要原因 比例───────────────────────过去的使用经验51.70%是被广泛使用的品牌9.30%质量好8.70%药效可靠5.10%是由药店店员推荐的5.00%服用次数少4.30%到处都能买得到3.00%是由家人/朋友推荐的2.40%是由医生推荐的2.30%有很多广告1.20%服用方便0.40%───────────────────────;iw, 百拇医药
(本文摘自《2004中国城市居民家庭一般外伤用药购买状况调查报告》。未经允许，不得转载。欢迎有需求的企业购买本调查及参与协办本栏目。联系电话：62213355—2203)
●邦迪创可贴、云南白药系列和扶他林三者购买率合计超过65%。^5.*]c:, 百拇医药
●消费者购买行为与过去的使用经验密切相关。广告品牌、药店店员推荐也左右购买行为。^5.*]c:, 百拇医药
受中国医药报委托，北京美兰德医药信息咨询有限公司于2004年5月到6月期间，在全国30个省会/直辖市市区内，对居民家庭购买一般外伤用药情况进行了电话抽样调查。^5.*]c:, 百拇医药
■一般外伤用药的购买率排序分析^5.*]c:, 百拇医药
(一)总体购买率列前十位的一般外伤用药^5.*]c:, 百拇医药
本次调查中，当问到最近一个月内居民买了哪些一般外伤用药时，提及最多的是“邦迪创可贴”，其购买率高达44.5%，比排在第二位的药品高出2倍以上，显示了其无与伦比的领导地位；其次是“云南白药气雾剂”，购买率为13.5%；列第三位的是“红花油”，其购买率均为5.5%；排在第四、第五位的是“创灼膏”和“云南白药药膏”，购买率均为3.8%。购买率列第六到第十位的一般外伤用药分别是风湿止疼膏、正骨水、云南白药外用散剂、碘酊和扶他林。参见下表：^5.*]c:, 百拇医药
表：总体购买率列前十位的一般外伤用药────────────────────────序号药品名称 购买率────────────────────────1邦迪创可贴 44.50%2云南白药气雾剂 13.50%3红花油 5.50%4创灼膏 3.80%5云南白药药膏 3.80%6风湿止疼膏 2.30%7正骨水 2.30%8云南白药外用散剂 2.10%9碘酊 1.80%10扶他林 1.70%───────────────────────^5.*]c:, 百拇医药
上述调查结果同时反应了主要一般外伤用药的分布，治疗皮肤较小创口，防止伤口感染，加快愈合的邦迪创可贴、创灼膏，治疗日常生活中常见的软组织损伤，止血愈伤、活血化瘀和抗炎镇痛的扶他林、云南白药系列、正骨水，用于风湿骨痛，跌打扭伤的红花油、风湿止疼膏，一般外伤消毒的碘酊、红药水等，由于人群中相应损伤的发生率较高，因此具有较高的购买率。
此外，从上表可以看出以下三个主要特点：;iw, 百拇医药
1.入围购买率前十位的一般外伤用药本土企业产品较多。在本次调查的购买率列前十位的一般外伤用药中，除了上海强生的邦迪创可贴和诺华的扶他林是合资企业产品外，其余的均为本土企业产品。;iw, 百拇医药
2.中西药的优势分布各异。在购买率列前十位的一般外伤用药中，西药在治疗皮肤一般较小创口，防止伤口感染，加快愈合方面具有良好的疗效，因此邦迪创可贴具有很高的购买率。而中成药在治疗日常生活中常见的软组织损伤，止血愈伤、活血化瘀、风湿疼痛方面具有传统的优势而获得消费者的认同，如云南白药系列等。;iw, 百拇医药
3.品牌药市场占有率远远高于普药，处于领导地位。购买率最大的前十位一般外伤用药中，虽然只有三种品牌药，即邦迪创可贴、云南白药系列和扶他林，但这三者购买率合计超过了65%，这从一个侧面反映了品牌营销的重要性。非品牌药为有众多厂家生产的红花油、创灼膏、风湿止疼膏、正骨水、碘酊和红药水。;iw, 百拇医药
进一步交叉分析表明，对购买率排在前三位的药品，城市居民有共同的购买首要原因，即均是受“过去的使用经验”影响，这说明产品的实际疗效如何对消费者购买外伤用药的行为有重要影响。此外，在邦迪创可贴的消费者中，受广告影响的人也不在少数，调查中，表明是受广告影响才选择购买的人占11.4%，同时由于邦迪这一品牌在中国早已深入人心，受品牌影响成为消费者购买邦迪创可贴的第三个原因。在云南白药气雾剂消费者中，除了受过去使用经验影响外，家人/朋友和医生推荐的作用也比较明显，调查中，分别有15.0%和13.0%的云南白药气雾剂消费者表示受此影响。而红花油除了受消费者使用经验影响外，“产品是被广泛使用的品牌”和“质量好”是促使人们购买它的第二位和第三位原因。 (二);iw, 百拇医药
消费者购买邦迪创可贴的首要原因───────────────────────购买首要原因比例───────────────────────过去的使用经验 49.70%有很多广告 11.40%是被广泛使用的品牌 7.10%是由药店店员推荐的 4.70%使用方便 4.40%到处都能买得到 3.80%起效快 3.70%质量好 3.60%价格便宜 2.30%是由家人/朋友推荐的 2.00%药效可靠 2.00%是由知名的企业制造 1.00%是由医生推荐的 0.40%有持久功效/长效 0.10%───────────────────────;iw, 百拇医药
消费者购买云南白药气雾剂的首要原因───────────────────────购买首要原因 比例───────────────────────过去的使用经验23.40%是由家人/朋友推荐的15.00%是由医生推荐的13.00%起效快9.80%药效可靠9.00%质量好9.00%是由药店店员推荐的5.30%是由知名的企业制造4.90%有很多广告4.60%是被广泛使用的品牌3.30%使用方便0.30%到处都能买得到0.30%───────────────────────消费者购买红花油的首要原因───────────────────────购买首要原因 比例───────────────────────过去的使用经验51.70%是被广泛使用的品牌9.30%质量好8.70%药效可靠5.10%是由药店店员推荐的5.00%服用次数少4.30%到处都能买得到3.00%是由家人/朋友推荐的2.40%是由医生推荐的2.30%有很多广告1.20%服用方便0.40%───────────────────────;iw, 百拇医药
(本文摘自《2004中国城市居民家庭一般外伤用药购买状况调查报告》。未经允许，不得转载。欢迎有需求的企业购买本调查及参与协办本栏目。联系电话：62213355—2203)