药厂与药店抛开药批 亲密接触欲“工商联合” 医药流通渠道酝酿“变脸”
年末，通常是各家医药公司牵头举办各种聚会，与零售商联络感情的时候，但今年一些聚会的主角与往年有点不同。一方依然是零售商，但另一方却变成了药品生产企业。双方撇开中间商，开始“零距离”接触，欲实现“工商联合”，这似乎预示着国内医药流通渠道正酝酿一场“变脸”行动。
11月26日，广东华南药业大张旗鼓地邀请各路零售诸侯在东莞召开“首届广东药品零售营销创新高峰论坛”。此前，西安东盛药业、浙江康恩贝药业也分别牵头召开了“全国连锁自营品牌大会”和“百强连锁药店联盟大会”。近期药品生产企业频频与众零售企业“聚会”，目的很明显，就是要减少药品的流通环节，保住日益微薄的利润。 药企寻求OTC市场突破
以降低药品招标压力
华南药业集团副总经理陈永红坦言，之所以以“工业”的身份牵头办论坛，操起“商业”的心，主要是急于为其日益壮大的OTC系列产品打通铺货渠道，保证企业获得一定的利润。
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“当前医院药品招投标如火如荼，但每年的标的及投标的标准都不同，使得企业的经营风险增大，企业可能会因为一些失误造成产品失标，从而失去进入医院市场的销售机会。而在这种情况下就需要通过其他的渠道来弥补这种损失。OTC市场无疑是降低这种风险的必行之路。”他透露，公司旗下的众生丸、清热祛湿冲剂、银翘解毒液等药品，虽然从理论上论证非常适合通过OTC窗口来销售，但要将其变成核心产品，必须在销售规模上获得更大的增长。
同样，浙江康恩贝药业一直致力打通零售药店通道，为其主打产品建立牢固的终端窗口。
与药厂直接合作
药店盈利可提高5%
对于工业企业抛来的绣球，零售药店也是乐呵呵地接受。过去，药品生产企业与零售企业的传统合作是“点对点”为主，即工业与连锁药店一家一家地去谈，以此确定各家的供货政策，在这种情况下，单个连锁企业凭借其自有的网络规模，与厂家讲价的能力不够大，而药企在高昂的药店“入门费”上不得不止步。
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平价药房出现后，药价更成了药店与药企最敏感的神经。连锁药店的毛利率大幅降低至10个百分点左右。除了寻找高毛利的产品、做某一种或某几类产品的独家代理等传统方法外，深圳海王星辰、北京金象大药房等开始尝试发展自营品牌，将采购价格控制在自己手里。但对于绝大多数仍处于弱势的药房来说，还没有这个实力。
广州的一家连锁药房负责人在论坛上表示，能够与药厂“零距离”接触，减少中间环节，增加盈利空间，对药房而言也不失为一种现实的选择。他甚至指出：“如果去掉中间环节，直接实行‘工商联盟’，则其赢利可以提高5个百分点。”
药企与药店联盟
有利有弊
药企与零售药店终端的联盟，理论上可能产生“双赢”：工业一次性就可以打通一定比例的渠道，而商业联合后力量增强，会增加其谈判的砝码。陈永红指出，“工商”新联盟更深层次的意义还在于，终端联盟将使零售药店在医药分家政策最终得以实施前，增强与医院竞争的能力。
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但药品生产企业和零售商直接联系的方式也并非万全之策。一位业内人士表示，由于其药房所属集团已有批发公司，与工业简单结盟这种模式是否有个性化的设置也有待探讨。
东盛科技的副总裁关平也表示：“工商联合中也很容易出现一些问题，例如允许厂家直接进店促销；药店与药厂合作对一些药品贴牌生产，如果药品品质出现问题也会直接对药房自身的品牌造成打击。”药房自身一直受到诟病的“店头广告”、“入店费”、“促销费”等也将会使得“工商联合”存在阴影，从而无形中依然给批发企业留下生存空间。
批发商日子愈加难过
但可在品种上下功夫
与之相应的是，批发商开始感到日子难过。据本草药业连锁有限公司总经理邹彤透露，今年很多医药批发企业的利润至少下降了3%。但在他看来，对于工、商抛弃批发企业直接合作方式的逐渐增多，批发企业也并不是毫无作为，批发企业可以从品种上下功夫，选准一些品种，跟厂家买断经营权的方式目前在业内还是很流行的，这种方式可以保证其一定的利润空间，而且药房也不可能将全部的品种都直接与厂家合作，有些品种批发企业做好了利润也是很有保证的。, 百拇医药(本报综合报道 )
11月26日，广东华南药业大张旗鼓地邀请各路零售诸侯在东莞召开“首届广东药品零售营销创新高峰论坛”。此前，西安东盛药业、浙江康恩贝药业也分别牵头召开了“全国连锁自营品牌大会”和“百强连锁药店联盟大会”。近期药品生产企业频频与众零售企业“聚会”，目的很明显，就是要减少药品的流通环节，保住日益微薄的利润。 药企寻求OTC市场突破
以降低药品招标压力
华南药业集团副总经理陈永红坦言，之所以以“工业”的身份牵头办论坛，操起“商业”的心，主要是急于为其日益壮大的OTC系列产品打通铺货渠道，保证企业获得一定的利润。
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“当前医院药品招投标如火如荼，但每年的标的及投标的标准都不同，使得企业的经营风险增大，企业可能会因为一些失误造成产品失标，从而失去进入医院市场的销售机会。而在这种情况下就需要通过其他的渠道来弥补这种损失。OTC市场无疑是降低这种风险的必行之路。”他透露，公司旗下的众生丸、清热祛湿冲剂、银翘解毒液等药品，虽然从理论上论证非常适合通过OTC窗口来销售，但要将其变成核心产品，必须在销售规模上获得更大的增长。
同样，浙江康恩贝药业一直致力打通零售药店通道，为其主打产品建立牢固的终端窗口。
与药厂直接合作
药店盈利可提高5%
对于工业企业抛来的绣球，零售药店也是乐呵呵地接受。过去，药品生产企业与零售企业的传统合作是“点对点”为主，即工业与连锁药店一家一家地去谈，以此确定各家的供货政策，在这种情况下，单个连锁企业凭借其自有的网络规模，与厂家讲价的能力不够大，而药企在高昂的药店“入门费”上不得不止步。
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平价药房出现后，药价更成了药店与药企最敏感的神经。连锁药店的毛利率大幅降低至10个百分点左右。除了寻找高毛利的产品、做某一种或某几类产品的独家代理等传统方法外，深圳海王星辰、北京金象大药房等开始尝试发展自营品牌，将采购价格控制在自己手里。但对于绝大多数仍处于弱势的药房来说，还没有这个实力。
广州的一家连锁药房负责人在论坛上表示，能够与药厂“零距离”接触，减少中间环节，增加盈利空间，对药房而言也不失为一种现实的选择。他甚至指出：“如果去掉中间环节，直接实行‘工商联盟’，则其赢利可以提高5个百分点。”
药企与药店联盟
有利有弊
药企与零售药店终端的联盟，理论上可能产生“双赢”：工业一次性就可以打通一定比例的渠道，而商业联合后力量增强，会增加其谈判的砝码。陈永红指出，“工商”新联盟更深层次的意义还在于，终端联盟将使零售药店在医药分家政策最终得以实施前，增强与医院竞争的能力。
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但药品生产企业和零售商直接联系的方式也并非万全之策。一位业内人士表示，由于其药房所属集团已有批发公司，与工业简单结盟这种模式是否有个性化的设置也有待探讨。
东盛科技的副总裁关平也表示：“工商联合中也很容易出现一些问题，例如允许厂家直接进店促销；药店与药厂合作对一些药品贴牌生产，如果药品品质出现问题也会直接对药房自身的品牌造成打击。”药房自身一直受到诟病的“店头广告”、“入店费”、“促销费”等也将会使得“工商联合”存在阴影，从而无形中依然给批发企业留下生存空间。
批发商日子愈加难过
但可在品种上下功夫
与之相应的是，批发商开始感到日子难过。据本草药业连锁有限公司总经理邹彤透露，今年很多医药批发企业的利润至少下降了3%。但在他看来，对于工、商抛弃批发企业直接合作方式的逐渐增多，批发企业也并不是毫无作为，批发企业可以从品种上下功夫，选准一些品种，跟厂家买断经营权的方式目前在业内还是很流行的，这种方式可以保证其一定的利润空间，而且药房也不可能将全部的品种都直接与厂家合作，有些品种批发企业做好了利润也是很有保证的。, 百拇医药(本报综合报道 )