零售市场竞争激烈 盈利压力增大 连锁药店密谋自营品牌
自营品牌在国外零售市场上已运作多年，但对于国内医药零售企业仍然新鲜。在全国各地接连召开的连锁药店高峰论坛上，“自营品牌”这个崭新的事物作为讨论的主题不断出现。今年8月，东盛集团在北京主办的论坛直接命名为“自营品牌在中国”，而11月25日在广东东莞召开的首届广东药品零售营销创新高峰论坛上，100多名代表也多次谈到了自营品牌。在与会嘉宾的探讨中，记者了解到，目前药店做“自营品牌”并不容易。 经营压力催生自营品牌
药店为何要拓展自营品牌，业内人士表示，自营品牌的出现是药店竞争白热化之后，经营者们扩大利润空间的尝试，在企业纷纷强调要以节约成本降低企业管理内耗的前提下，尝试着从进货渠道来缩减成本就成了连锁药店的共识。SFDA南方医药经济研究所副所长黄泽骎则表示，今年出台的药品降价、抗菌药物限售令等一系列的政策令药店利润空间进一步降低，药店需要发掘新的盈利点，在这种背景之下，催生了自营品牌。
武汉同济堂药房有限公司董事长张美华分析，主要原因还在于目前摆在医药零售企业面前严峻的经营形势。“目前医药零售企业有50%在亏损。药店普遍在反思，是经营方式不好还是因为其他的原因，最后他们发现这并不是某个企业的管理问题，而是一个客观存在的现象。这时候，一些对市场很有研究的、理性的企业开始尝试做自营品牌，或者用独家代理的形式来保证药品的合理利润空间。”张美华认为，零售药店的卖场是一个组合，由商品的组合而形成价格策略，并由此形成毛利组合，对一部分卖窜了的品种可能利润只有5个点，但是有一些品种如果由零售连锁企业代理或者是独家的产品，其价格可能与国家的定价非常相近。
, 百拇医药
自营品牌仍处在襁褓中
目前国内有多少企业在做自营品牌？他们的盈利状况又是如何呢？即便是连锁药店经营者也很难给出一个确切的答案，但分析人士认为“不多”。
张美华称他们旗下已经有十几个以“同济堂”为商标的自营产品，但他并没有直接透露产品的盈利情况，只称旗下每一个品种都有很好的盈利水平，一般比所替代产品的价格要低20%-40%。
据了解，在今年8月，北京金象大药房连锁有限责任公司已经跟福建的一家药品生产企业进行了沟通，就产品委托生产方面的内容进行磋商。另据了解，金象已经推出一个家庭用的外用套装，“据说他们的毛利能够达到50%以上。”一位不愿透露姓名的业内人士谈到。
然而，上海美科医药有限公司总经理黄伟认为，由于国内零售药店并没有几家真正形成全国性连锁的企业，其连锁势力仍然不够大，故目前连锁企业缺乏实力去运作一个真正有影响的品牌。
, 百拇医药
张美华也承认，当前国内做得比较好的零售企业并不是很多。他认为企业想操作自营品牌，必须具备完善发达的网络和配送体系，才能建立供应链，才能做出自营品牌以替代有潜力的产品。操作自营品牌同时要具有强大的商誉资本，要有运筹、规划和推进品牌的运作能力，最后还要有一个执行有效的团队。他说：“国外的连锁企业像沃尔玛，有30多年的品牌，有庞大的网络，有规模化的销量，这样才能端出很多自营产品。”
另外有业内人士认为，目前委托加工、报批、商标注册等方面都存在不配套的现象，这也导致了自营品牌的发展尚在襁褓之中。
为闲置GMP设备找出路
目前相当一部分厂家的厂房通过了GMP改造，但产能过剩，出现了生产线闲置的情况。或者有一些厂家手中拿着批文，却无力为自己的产品拓展市场。而连锁药店的自营品牌可以较好地利用国内药厂的闲置产能以及闲置的资源。
, 百拇医药
“目前国内几乎所有的常用药物都有若干厂家生产，我们在销售中如果发现某个产品销量特别好，就去寻找拥有相同配方、相同工艺批文，但产能相对闲置的厂家，跟他们协商考虑贴我们的牌子，由我们负责包销。”一个零售药店的老总告诉记者。但是一旦产品销路火爆，生产厂家会不会抛开零售方？这位人士认为，这需要负责生产的厂家具有相当的诚信。据了解，广东的一家生产企业与某一商业企业合作贴牌生产一个品种，这个品种销量相当不错，但是厂商还是保持原来的价格，并没有增加价码，目前这种合作一直持续。而更有人士认为，其实这种风险是可以防范的，例如开始即在协议中签订明晰的条款，如果违约，即可诉诸法律。
张美华则认为，企业不会轻易甩开商业伙伴，“企业搭建一个营销网络，成本是非常大的，更何况为了单个产品。事实上，厂家想甩掉零售企业是不可能的，因为市场、终端、网络均在零售企业手上，是零售企业培育的这个市场。”但张美华也强调，合同的严密性很重要。
自营品牌能否成为主流
, 百拇医药
自营品牌，能否成为医药流通行业工商联盟的主要趋势？业内的观点是，随着全国连锁型企业的越来越壮大，在医药连锁经营多元化的趋势下，行业内肯定会探索多样化的经营方式，或许自营品牌也能走入相对成熟的阶段。张美华还谈到，大的零售连锁发展自营品牌是大势所趋，但是还有一个比较长的过程，“因为企业的网络还有一个形成过程，同时物流配送体系也有一个建设过程。这是资本密集的投资项目，有了物流，才可能去逐步发展自营品牌的产品，而网络小就带动不了自己产品的销量。”他呼吁国内的工业要理性，把资金、精力投入到生产和研发上，而将营销交给商业公司去发展，这对于双方而言都是专业化操作。
广东莱泰制药有限公司副总经理程约发对此的想法是，目前提出“自营品牌”还需要理性思考，因为对于商业企业来说，要考虑到自己在这方面是不是“很专业”、是不是足够强、在局部的区域能否形成特色、网络够不够大等问题，然后才能去考虑自营品牌。, http://www.100md.com((本报综合报道))
药店为何要拓展自营品牌，业内人士表示，自营品牌的出现是药店竞争白热化之后，经营者们扩大利润空间的尝试，在企业纷纷强调要以节约成本降低企业管理内耗的前提下，尝试着从进货渠道来缩减成本就成了连锁药店的共识。SFDA南方医药经济研究所副所长黄泽骎则表示，今年出台的药品降价、抗菌药物限售令等一系列的政策令药店利润空间进一步降低，药店需要发掘新的盈利点，在这种背景之下，催生了自营品牌。
武汉同济堂药房有限公司董事长张美华分析，主要原因还在于目前摆在医药零售企业面前严峻的经营形势。“目前医药零售企业有50%在亏损。药店普遍在反思，是经营方式不好还是因为其他的原因，最后他们发现这并不是某个企业的管理问题，而是一个客观存在的现象。这时候，一些对市场很有研究的、理性的企业开始尝试做自营品牌，或者用独家代理的形式来保证药品的合理利润空间。”张美华认为，零售药店的卖场是一个组合，由商品的组合而形成价格策略，并由此形成毛利组合，对一部分卖窜了的品种可能利润只有5个点，但是有一些品种如果由零售连锁企业代理或者是独家的产品，其价格可能与国家的定价非常相近。
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自营品牌仍处在襁褓中
目前国内有多少企业在做自营品牌？他们的盈利状况又是如何呢？即便是连锁药店经营者也很难给出一个确切的答案，但分析人士认为“不多”。
张美华称他们旗下已经有十几个以“同济堂”为商标的自营产品，但他并没有直接透露产品的盈利情况，只称旗下每一个品种都有很好的盈利水平，一般比所替代产品的价格要低20%-40%。
据了解，在今年8月，北京金象大药房连锁有限责任公司已经跟福建的一家药品生产企业进行了沟通，就产品委托生产方面的内容进行磋商。另据了解，金象已经推出一个家庭用的外用套装，“据说他们的毛利能够达到50%以上。”一位不愿透露姓名的业内人士谈到。
然而，上海美科医药有限公司总经理黄伟认为，由于国内零售药店并没有几家真正形成全国性连锁的企业，其连锁势力仍然不够大，故目前连锁企业缺乏实力去运作一个真正有影响的品牌。
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张美华也承认，当前国内做得比较好的零售企业并不是很多。他认为企业想操作自营品牌，必须具备完善发达的网络和配送体系，才能建立供应链，才能做出自营品牌以替代有潜力的产品。操作自营品牌同时要具有强大的商誉资本，要有运筹、规划和推进品牌的运作能力，最后还要有一个执行有效的团队。他说：“国外的连锁企业像沃尔玛，有30多年的品牌，有庞大的网络，有规模化的销量，这样才能端出很多自营产品。”
另外有业内人士认为，目前委托加工、报批、商标注册等方面都存在不配套的现象，这也导致了自营品牌的发展尚在襁褓之中。
为闲置GMP设备找出路
目前相当一部分厂家的厂房通过了GMP改造，但产能过剩，出现了生产线闲置的情况。或者有一些厂家手中拿着批文，却无力为自己的产品拓展市场。而连锁药店的自营品牌可以较好地利用国内药厂的闲置产能以及闲置的资源。
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“目前国内几乎所有的常用药物都有若干厂家生产，我们在销售中如果发现某个产品销量特别好，就去寻找拥有相同配方、相同工艺批文，但产能相对闲置的厂家，跟他们协商考虑贴我们的牌子，由我们负责包销。”一个零售药店的老总告诉记者。但是一旦产品销路火爆，生产厂家会不会抛开零售方？这位人士认为，这需要负责生产的厂家具有相当的诚信。据了解，广东的一家生产企业与某一商业企业合作贴牌生产一个品种，这个品种销量相当不错，但是厂商还是保持原来的价格，并没有增加价码，目前这种合作一直持续。而更有人士认为，其实这种风险是可以防范的，例如开始即在协议中签订明晰的条款，如果违约，即可诉诸法律。
张美华则认为，企业不会轻易甩开商业伙伴，“企业搭建一个营销网络，成本是非常大的，更何况为了单个产品。事实上，厂家想甩掉零售企业是不可能的，因为市场、终端、网络均在零售企业手上，是零售企业培育的这个市场。”但张美华也强调，合同的严密性很重要。
自营品牌能否成为主流
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自营品牌，能否成为医药流通行业工商联盟的主要趋势？业内的观点是，随着全国连锁型企业的越来越壮大，在医药连锁经营多元化的趋势下，行业内肯定会探索多样化的经营方式，或许自营品牌也能走入相对成熟的阶段。张美华还谈到，大的零售连锁发展自营品牌是大势所趋，但是还有一个比较长的过程，“因为企业的网络还有一个形成过程，同时物流配送体系也有一个建设过程。这是资本密集的投资项目，有了物流，才可能去逐步发展自营品牌的产品，而网络小就带动不了自己产品的销量。”他呼吁国内的工业要理性，把资金、精力投入到生产和研发上，而将营销交给商业公司去发展，这对于双方而言都是专业化操作。
广东莱泰制药有限公司副总经理程约发对此的想法是，目前提出“自营品牌”还需要理性思考，因为对于商业企业来说，要考虑到自己在这方面是不是“很专业”、是不是足够强、在局部的区域能否形成特色、网络够不够大等问题，然后才能去考虑自营品牌。, http://www.100md.com((本报综合报道))