老百姓大药房语惊四座 把郑州药价拉低15%
近日，被业界称为药市“平价大鳄”的湖南老百姓大药房连锁有限公司悄然进入河南郑州，其旗舰店选址大石桥郑百文商场。据称其要在今明两年内在河南开6家以上的大型连锁分店，并扬言要把郑州零售药品价格拉低10%～15%。此言一出，立刻在郑州市的药品市场引起了轩然大波。对“老百姓”的豪言，同行质疑：降价空间从哪里来？有人认为，这是“老百姓”的自我炒作。此事引发了双方的辩论。u.*w|0, 百拇医药
■正方：“老百姓”有两大优势u.*w|0, 百拇医药
“让郑州零售药品的平均价格再降10%～15%，并不是胡乱吹捧自己。规模和采购的两大优势是我们手中的利剑，也是我们的杀手锏，正是这两大优势让我们在拉低郑州市药品平均价格的同时仍有利润。”老百姓大药房品牌推广部部长邝跃喜说。u.*w|0, 百拇医药
邝跃喜称，“老百姓”能实现低价经营的模式首先是因为具有规模优势，老百姓大药房的一个旗舰店不仅相当于30多个社区店，还相当于4个以上700平方米的品牌店。通常来说，每个品牌店需要一个店长、一个店长助理以及20名员工，而老百姓大药房只需要一个店长和一个店长助理就够了，管理成本相对较低。u.*w|0, 百拇医药
其次是老百姓大药房拥有采购优势。2003年11月14日，老百姓大药房在长沙与国内500多家医药厂商签订了20亿元的订单，签订这项战略合作协议的目的就是为了给2004年的战略拓展做准备。订单的首要条件就是制药企业要保证以最低的价格向“老百姓”供应药品。老百姓大药房与制药企业签订全年销售合同，交有巨额保证金，承诺完成合同规定的销售数量。如果完不成销量，保证金归制药企业。这种自己承担风险的做法，使厂家愿意给老百姓大药房更多的降价空间。到今年10月份，老百姓大药房已经完成了15亿元的销量，别的不说，按照交易规则，仅厂家返利一项就可收入6000万元左右。u.*w|0, 百拇医药
老百姓大药房的进货渠道也有所转变，直接从厂家进货，流通渠道从厂家——代理商——批发商——药店——消费者，改为Ъ摇┑辍颜撸屑?br>环节省去后，老百姓大药房也就拥有了平价的空间。而且老百姓大药房采取的是现款现货的购药方式，采购成本进一步下降，让利幅度也随之增大。u.*w|0, 百拇医药
■反方：“老百姓”纯属炒作u.*w|0, 百拇医药
虽然老百姓大药房透露了自己的两大优势，解释了降价空间从哪里来的问题，降价幅度之大还是受到了郑州市众多药店的质疑。
仟禧堂药房的刘博说，“仟禧堂”有114家连锁分店，遍布郑州市的大街小巷，采取的进货和销售模式也比较成熟，在这种情况下，利润只有4%～5%。如果老百姓大药房让郑州市药品的平均价格再降低10%～15%，那老百姓大药房只有赔钱，因为这基本上是不可能实现的。9^6, 百拇医药
刘博说，老百姓大药房从厂家直接进货，厂家会直接给一些返利，但是返点率仅仅是药品批发价的3%～5%。在药品招标方面，虽然大量的订单能压缩部分成本，但也只有2%左右的利润空间。“仟禧堂”所销售的药品有很大一部分是从药品代理商那里采购的，也没有采取全国招标采购的模式，失去了厂家的返利，不过这部分的利润空间不会超过6%，也就是说，如果老百姓大药房将郑州市的药品平均价格拉低15%，只有赔本才能做到。9^6, 百拇医药
在这种前提下，不排除老百姓大药房降低普通药零售价格，而抬高特效药等冷门药品的零售价格的可能性。9^6, 百拇医药
刘博举例，老百姓大药房今年9月份在武汉开业，一天的营业额达到了26.5万元，而他们销售的板蓝根颗粒每袋售价为0.4元～0.5元，低于0.6元的成本价，如果一直这样下去，老百姓大药房不亏死才怪。所以，老百姓大药房宣称要拉低药品平均零售价10%～15%的说法完全有可能是通过前期赔钱的方式吸引人气，纯属自我炒作。9^6, 百拇医药
健康人大药房的刘艳波称，老百姓大药房不可能让郑州药品的平均零售价降低10%～15%。“健康人”和“老百姓”都是从湖南来郑州的平价药店，在采购和销售模式上比较近似，而“健康人”所销售药品的利润只有5%～6%，所以老百姓大药房的说法有些不合实际。9^6, 百拇医药
老百姓大药房要拉低药价10%～15%的说法也没有一个权威的认定，和“健康人”当初进郑州时宣称降低国家核定零售价标准的45%完全不同，因此极有可能是老百姓大药房在自吹自擂。9^6, 百拇医药
■总结：老百姓将得到更多实惠9^6, 百拇医药
不管竞争对手之间如何互戳“软肋”，郑州市食品药品监督管理局药品流通处处长潘持久表示，老百姓大药房入驻郑州，对于郑州药市业态的日趋完善将起到积极作用。9^6, 百拇医药
潘持久称，老百姓大药房入驻郑州对于成规模的药房影响不会太大，而一些小的单体、连锁药店也许会抵挡不住低价风暴的冲击，促使郑州的药品市场再次洗牌，向药品大卖场方向发展。9^6, 百拇医药
还有一点是，老百姓大药房虽然不大可能拉低药品平均零售价的10%～15%，但肯定会使药价有所降低，从而让老百姓得到更多实惠。9^6, 百拇医药
文/郑文(郑文 )
■正方：“老百姓”有两大优势u.*w|0, 百拇医药
“让郑州零售药品的平均价格再降10%～15%，并不是胡乱吹捧自己。规模和采购的两大优势是我们手中的利剑，也是我们的杀手锏，正是这两大优势让我们在拉低郑州市药品平均价格的同时仍有利润。”老百姓大药房品牌推广部部长邝跃喜说。u.*w|0, 百拇医药
邝跃喜称，“老百姓”能实现低价经营的模式首先是因为具有规模优势，老百姓大药房的一个旗舰店不仅相当于30多个社区店，还相当于4个以上700平方米的品牌店。通常来说，每个品牌店需要一个店长、一个店长助理以及20名员工，而老百姓大药房只需要一个店长和一个店长助理就够了，管理成本相对较低。u.*w|0, 百拇医药
其次是老百姓大药房拥有采购优势。2003年11月14日，老百姓大药房在长沙与国内500多家医药厂商签订了20亿元的订单，签订这项战略合作协议的目的就是为了给2004年的战略拓展做准备。订单的首要条件就是制药企业要保证以最低的价格向“老百姓”供应药品。老百姓大药房与制药企业签订全年销售合同，交有巨额保证金，承诺完成合同规定的销售数量。如果完不成销量，保证金归制药企业。这种自己承担风险的做法，使厂家愿意给老百姓大药房更多的降价空间。到今年10月份，老百姓大药房已经完成了15亿元的销量，别的不说，按照交易规则，仅厂家返利一项就可收入6000万元左右。u.*w|0, 百拇医药
老百姓大药房的进货渠道也有所转变，直接从厂家进货，流通渠道从厂家——代理商——批发商——药店——消费者，改为Ъ摇┑辍颜撸屑?br>环节省去后，老百姓大药房也就拥有了平价的空间。而且老百姓大药房采取的是现款现货的购药方式，采购成本进一步下降，让利幅度也随之增大。u.*w|0, 百拇医药
■反方：“老百姓”纯属炒作u.*w|0, 百拇医药
虽然老百姓大药房透露了自己的两大优势，解释了降价空间从哪里来的问题，降价幅度之大还是受到了郑州市众多药店的质疑。
仟禧堂药房的刘博说，“仟禧堂”有114家连锁分店，遍布郑州市的大街小巷，采取的进货和销售模式也比较成熟，在这种情况下，利润只有4%～5%。如果老百姓大药房让郑州市药品的平均价格再降低10%～15%，那老百姓大药房只有赔钱，因为这基本上是不可能实现的。9^6, 百拇医药
刘博说，老百姓大药房从厂家直接进货，厂家会直接给一些返利，但是返点率仅仅是药品批发价的3%～5%。在药品招标方面，虽然大量的订单能压缩部分成本，但也只有2%左右的利润空间。“仟禧堂”所销售的药品有很大一部分是从药品代理商那里采购的，也没有采取全国招标采购的模式，失去了厂家的返利，不过这部分的利润空间不会超过6%，也就是说，如果老百姓大药房将郑州市的药品平均价格拉低15%，只有赔本才能做到。9^6, 百拇医药
在这种前提下，不排除老百姓大药房降低普通药零售价格，而抬高特效药等冷门药品的零售价格的可能性。9^6, 百拇医药
刘博举例，老百姓大药房今年9月份在武汉开业，一天的营业额达到了26.5万元，而他们销售的板蓝根颗粒每袋售价为0.4元～0.5元，低于0.6元的成本价，如果一直这样下去，老百姓大药房不亏死才怪。所以，老百姓大药房宣称要拉低药品平均零售价10%～15%的说法完全有可能是通过前期赔钱的方式吸引人气，纯属自我炒作。9^6, 百拇医药
健康人大药房的刘艳波称，老百姓大药房不可能让郑州药品的平均零售价降低10%～15%。“健康人”和“老百姓”都是从湖南来郑州的平价药店，在采购和销售模式上比较近似，而“健康人”所销售药品的利润只有5%～6%，所以老百姓大药房的说法有些不合实际。9^6, 百拇医药
老百姓大药房要拉低药价10%～15%的说法也没有一个权威的认定，和“健康人”当初进郑州时宣称降低国家核定零售价标准的45%完全不同，因此极有可能是老百姓大药房在自吹自擂。9^6, 百拇医药
■总结：老百姓将得到更多实惠9^6, 百拇医药
不管竞争对手之间如何互戳“软肋”，郑州市食品药品监督管理局药品流通处处长潘持久表示，老百姓大药房入驻郑州，对于郑州药市业态的日趋完善将起到积极作用。9^6, 百拇医药
潘持久称，老百姓大药房入驻郑州对于成规模的药房影响不会太大，而一些小的单体、连锁药店也许会抵挡不住低价风暴的冲击，促使郑州的药品市场再次洗牌，向药品大卖场方向发展。9^6, 百拇医药
还有一点是，老百姓大药房虽然不大可能拉低药品平均零售价的10%～15%，但肯定会使药价有所降低，从而让老百姓得到更多实惠。9^6, 百拇医药
文/郑文(郑文 )