外伤自我药疗首选外用药——城市居民家庭购买一般外伤用药情况调查分析(五)
●云南白药气雾剂占据了南方内陆、西南地区、西北地区购买金额的首位0o, http://www.100md.com
●云南白药气雾剂和邦迪创可贴在医院和药店的购买金额占据前两位0o, http://www.100md.com
●调查提示：在开拓“成熟”市场时，需要在满足人们细微需求上形成新卖点0o, http://www.100md.com
受中国医药报委托，北京美兰德医药信息咨询有限公司于2004年5月到6月期间，在全国30个省会/直辖市市区内，对居民家庭购买一般外伤用药情况进行了电话抽样调查。0o, http://www.100md.com
■云南白药气雾剂占据了南方内陆、西南地区、西北地区购买金额的首位0o, http://www.100md.com
▲南方内陆0o, http://www.100md.com
在南方内陆地区，购买金额占比列前十位的一般外伤用药依次是：云南白药气雾剂、邦迪创可贴、红花油、扶他林、湿润烧伤膏、黄道一活络油、美宝湿润烧伤膏、碘酊、跌打损伤丸和云南白药药膏。详见下表：0o, http://www.100md.com
南方内陆地区购买金额占比列前十位的一般外伤用药───────────────序号药品名称───────────────1云南白药气雾剂 2邦迪创可贴 3红花油 4扶他林 5湿润烧伤膏 6黄道一活络油 7美宝湿润烧伤膏 8碘酊 9跌打损伤丸 10云南白药药膏 ───────────────0o, http://www.100md.com
▲西南地区0o, http://www.100md.com
在西南地区，购买金额占比列前十位的一般外伤用药依次是：云南白药气雾剂、邦迪创可贴、芙宝烧伤药膏、酸痛灵、藏药奇正消痛贴膏、云南白药药膏、云南白药外用散剂、红花油、海马追风膏和麝香镇痛膏。详见下表：0o, http://www.100md.com
西南地区购买金额占比列前十位的一般外伤用药───────────────序号药品名称───────────────1云南白药气雾剂 2邦迪创可贴 3芙宝烧伤药膏 4酸痛灵 5藏药齐正消痛贴膏 6云南白药药膏 7云南白药外用散剂 8红花油 9海马追风膏 10麝香阵痛膏 ───────────────0o, http://www.100md.com
▲西北地区0o, http://www.100md.com
在西北地区，购买金额占比列前十位的一般外伤用药依次是：云南白药气雾剂、邦迪创可贴、云南白药药膏、酸痛灵、红花油、麝香壮骨膏、风湿止疼膏、湿润烧伤膏、麝香追风膏和正红花油。详见下表：
西北地区购买金额占比列前十位的一般外伤用药───────────────序号药品名称───────────────1云南白药气雾剂 2邦迪创可贴 3云南白药药膏 4酸痛灵 5红花油 6麝香壮骨膏 7风湿止疼膏 8湿润烧伤膏 9麝香追风膏 10正红花油 ───────────────ua9, 百拇医药
从整个调查结果看，由于价格的原因，总体购买率和购买量占比列前三位的外伤用药中，邦迪创可贴占据了南部沿海地区购买金额首位，在其他四个区域，云南白药气雾剂则占据了购买金额的首位；而红花油在各区域均被挤出购买金额的前三位。ua9, 百拇医药
■在医院和药店购买金额占比列前十位的一般外伤用药排序对比ua9, 百拇医药
调查结果显示，在医院购买金额最多的一般外伤用药是云南白药气雾剂，其购买金额比例是37.2%；其次是邦迪创可贴，购买金额比例为16.2%；藏药奇正消痛贴膏以14.1%列在第三位。医院购买金额占比列在第四至第十位的分别是创灼膏、黄道一活络油、扶他林、湿润烧伤膏、风湿止疼膏、云南白药外用散剂和碘酊。详见下表：ua9, 百拇医药
医院购买金额占比列前十位的一般外伤用药───────────────序号药品名称───────────────1云南白药气雾剂 2邦迪创可贴 3藏药齐正消痛贴膏 4创灼膏 5黄道一活络油 6扶他林 7湿润烧伤膏 8风湿止疼膏 9云南白药外用散剂 10碘酊 ───────────────ua9, 百拇医药
在药店，云南白药气雾剂的购买金额比例为30.2%，列第一位；邦迪创可贴以24.2%的比例排在第二位；列第三位的是黄道一活络油，购买金额比例为4.1%。购买金额占比列第四至第十位的分别是红花油、创灼膏、扶他林、云南白药药膏、正骨水、风湿止疼膏和云南白药外用散剂。详见下表：ua9, 百拇医药
药店购买金额占比列前十位的一般外伤用药───────────────序号药品名称───────────────1云南白药气雾剂 2邦迪创可贴 3黄道一活络油 4红花油 5创灼膏 6扶他林 7云南白药药膏 8正骨水 9风湿止疼膏 10云南白药外用散剂 ───────────────ua9, 百拇医药
综合分析本次调查结果，以往经验及家人、朋友推介对促进购买具有非常重要的作用，因而新产品在开拓这样的“成熟”市场时，需要在满足细微需求上形成新的卖点或者营销的基点；在宣传新概念上形成能与强大品牌构成差异化竞争的营销支点。在购买途径上，药店为居民购买一般外伤用药的首选，但也要重点考虑能让人们方便购买的超市、商场、便利店。药品的购买率、购买量，与购买金额之间存在一定相关性，高的认可度与高的购买量之间具有关联关系，但在局部地区会因环境状况、工作严酷程度导致的创伤或发病率、经济程度等因素影响存在一些变化。药品较高的购买金额与企业的高销售额相对，不仅与购买量相关，还与药品的定价与定位有直接的关系。 (五)ua9, 百拇医药
(完)ua9, 百拇医药
(本文摘自《2004中国城市居民家庭一般外伤用药购买状况调查报告》。未经允许，不得转载。欢迎有需求的企业购买本调查及参与协办本栏目。联系电话：62213355—2203)
●云南白药气雾剂和邦迪创可贴在医院和药店的购买金额占据前两位0o, http://www.100md.com
●调查提示：在开拓“成熟”市场时，需要在满足人们细微需求上形成新卖点0o, http://www.100md.com
受中国医药报委托，北京美兰德医药信息咨询有限公司于2004年5月到6月期间，在全国30个省会/直辖市市区内，对居民家庭购买一般外伤用药情况进行了电话抽样调查。0o, http://www.100md.com
■云南白药气雾剂占据了南方内陆、西南地区、西北地区购买金额的首位0o, http://www.100md.com
▲南方内陆0o, http://www.100md.com
在南方内陆地区，购买金额占比列前十位的一般外伤用药依次是：云南白药气雾剂、邦迪创可贴、红花油、扶他林、湿润烧伤膏、黄道一活络油、美宝湿润烧伤膏、碘酊、跌打损伤丸和云南白药药膏。详见下表：0o, http://www.100md.com
南方内陆地区购买金额占比列前十位的一般外伤用药───────────────序号药品名称───────────────1云南白药气雾剂 2邦迪创可贴 3红花油 4扶他林 5湿润烧伤膏 6黄道一活络油 7美宝湿润烧伤膏 8碘酊 9跌打损伤丸 10云南白药药膏 ───────────────0o, http://www.100md.com
▲西南地区0o, http://www.100md.com
在西南地区，购买金额占比列前十位的一般外伤用药依次是：云南白药气雾剂、邦迪创可贴、芙宝烧伤药膏、酸痛灵、藏药奇正消痛贴膏、云南白药药膏、云南白药外用散剂、红花油、海马追风膏和麝香镇痛膏。详见下表：0o, http://www.100md.com
西南地区购买金额占比列前十位的一般外伤用药───────────────序号药品名称───────────────1云南白药气雾剂 2邦迪创可贴 3芙宝烧伤药膏 4酸痛灵 5藏药齐正消痛贴膏 6云南白药药膏 7云南白药外用散剂 8红花油 9海马追风膏 10麝香阵痛膏 ───────────────0o, http://www.100md.com
▲西北地区0o, http://www.100md.com
在西北地区，购买金额占比列前十位的一般外伤用药依次是：云南白药气雾剂、邦迪创可贴、云南白药药膏、酸痛灵、红花油、麝香壮骨膏、风湿止疼膏、湿润烧伤膏、麝香追风膏和正红花油。详见下表：
西北地区购买金额占比列前十位的一般外伤用药───────────────序号药品名称───────────────1云南白药气雾剂 2邦迪创可贴 3云南白药药膏 4酸痛灵 5红花油 6麝香壮骨膏 7风湿止疼膏 8湿润烧伤膏 9麝香追风膏 10正红花油 ───────────────ua9, 百拇医药
从整个调查结果看，由于价格的原因，总体购买率和购买量占比列前三位的外伤用药中，邦迪创可贴占据了南部沿海地区购买金额首位，在其他四个区域，云南白药气雾剂则占据了购买金额的首位；而红花油在各区域均被挤出购买金额的前三位。ua9, 百拇医药
■在医院和药店购买金额占比列前十位的一般外伤用药排序对比ua9, 百拇医药
调查结果显示，在医院购买金额最多的一般外伤用药是云南白药气雾剂，其购买金额比例是37.2%；其次是邦迪创可贴，购买金额比例为16.2%；藏药奇正消痛贴膏以14.1%列在第三位。医院购买金额占比列在第四至第十位的分别是创灼膏、黄道一活络油、扶他林、湿润烧伤膏、风湿止疼膏、云南白药外用散剂和碘酊。详见下表：ua9, 百拇医药
医院购买金额占比列前十位的一般外伤用药───────────────序号药品名称───────────────1云南白药气雾剂 2邦迪创可贴 3藏药齐正消痛贴膏 4创灼膏 5黄道一活络油 6扶他林 7湿润烧伤膏 8风湿止疼膏 9云南白药外用散剂 10碘酊 ───────────────ua9, 百拇医药
在药店，云南白药气雾剂的购买金额比例为30.2%，列第一位；邦迪创可贴以24.2%的比例排在第二位；列第三位的是黄道一活络油，购买金额比例为4.1%。购买金额占比列第四至第十位的分别是红花油、创灼膏、扶他林、云南白药药膏、正骨水、风湿止疼膏和云南白药外用散剂。详见下表：ua9, 百拇医药
药店购买金额占比列前十位的一般外伤用药───────────────序号药品名称───────────────1云南白药气雾剂 2邦迪创可贴 3黄道一活络油 4红花油 5创灼膏 6扶他林 7云南白药药膏 8正骨水 9风湿止疼膏 10云南白药外用散剂 ───────────────ua9, 百拇医药
综合分析本次调查结果，以往经验及家人、朋友推介对促进购买具有非常重要的作用，因而新产品在开拓这样的“成熟”市场时，需要在满足细微需求上形成新的卖点或者营销的基点；在宣传新概念上形成能与强大品牌构成差异化竞争的营销支点。在购买途径上，药店为居民购买一般外伤用药的首选，但也要重点考虑能让人们方便购买的超市、商场、便利店。药品的购买率、购买量，与购买金额之间存在一定相关性，高的认可度与高的购买量之间具有关联关系，但在局部地区会因环境状况、工作严酷程度导致的创伤或发病率、经济程度等因素影响存在一些变化。药品较高的购买金额与企业的高销售额相对，不仅与购买量相关，还与药品的定价与定位有直接的关系。 (五)ua9, 百拇医药
(完)ua9, 百拇医药
(本文摘自《2004中国城市居民家庭一般外伤用药购买状况调查报告》。未经允许，不得转载。欢迎有需求的企业购买本调查及参与协办本栏目。联系电话：62213355—2203)