“老百姓”羊城驻军——目标直指医疗核心区
被业界称为“平价大鳄”的湖南老百姓大药房，近日把价格战火烧到广州医疗核心区──12月3日，其在广州商业旺地、医疗机构和零售药店均十分密集的东山口署前路又开办了第掖笮推郊垡┑辍?br> 东山口地区是广州市著名商业旺地和医疗核心区，在方圆1公里范围内，集中了包括广东省人民医院、中山大学附属第一医院等6家大中型医疗机构，而围绕着这些医院开办的零售药店有20家，包括“健民”、“采芝林”、“宝芝林”、“百源堂”、“博康”、“国大”、“保利·祝福你”等一批著名药店。业内人士公认，在这个医疗核心区内，只有医保定点药店才能“独领风骚”。事实似乎亦如此，在这20家药店中，“医保定点”有7家，比全市平均医保定点药店不足4的比例高得多。而医保定点药店的营业收入一般要比其他药店高出三四成。[m, http://www.100md.com
然而据了解，“老百姓”新开张的这家药店，并非医保定点药店。该企业为何敢于在这个龙争虎斗之地“插足”呢？用老百姓大药房广东区总经理江欣的话来说，靠的是“价格利器”。“老百姓”经过几个月的实地调查，掌握了翔实的资料，通过分析，他们认为“平价”可以弥补不是“医保”的不足。因为在医保卡中每月只有100元钱可供刷卡消费，而“老百姓”的药价比一般药店便宜得多，消费者省下的这部分购药钱，可以花在其他医疗项目上。而且据调查，只有不足三成的消费者首选医保定点药店，而有超过七成的人首选平价药店。江欣承诺，新开张的这家投资700多万元，营业面积800多平方米，拥有7000多个品种的大药房，其药品均价将比全市所有药店都低，因而完全可以与医保定点药店进行竞争。[m, http://www.100md.com
除了“药价最低”外，“老百姓”还有一套经营法宝，这就是以“特色”抢客源。东山口一带老居民多，老龄人口多，机关单位和学校也多，人们消费水平一向较高。针对这些特点，“老百姓”精心选择一些名牌心脑血管药物来经营，同时重点推介高档滋补营养品和保健食品。针对中小学生群体的需要，搭配好儿童用药，并尽力做好医院品种的配给，争取更多医院的处方。“老百姓”一位负责人认为，中药虚高定价问题过去一直被人忽视，很少被商家触动，其实，中药品种至今起码还有20%～30%的降价空间。因此，他们决定先把中药价格坚冰撬动，通过降价来“烧旺”冬季中药市场。据了解，该药店为了聚集人气，吸引人流，开张伊始就举行了大型促销活动，其中一项是在开张的头5天里，顾客凡持医院处方到该店配中药者，30元以内一律免费(每天限额100名)。[m, http://www.100md.com
正如“老百姓”所料，“价格利器”的威力确实很大。超低价格的药品引来很多市民的抢购。就在开张的头一天上午，由于“促销过度”，正常情况下只能容纳两三百人的店面，在1个小时内竟涌进逾千人，门外还有大批顾客在排队等候进店，导致场面失控。幸而警方及时介入，制止了混乱局面，并要求该店暂时关门，歇业半天。一些业内人士感慨地说：“这种抢购药品的热闹场面，在业内实在罕见!”[m, http://www.100md.com
文/本报记者 黄每裕(黄每裕 )
然而据了解，“老百姓”新开张的这家药店，并非医保定点药店。该企业为何敢于在这个龙争虎斗之地“插足”呢？用老百姓大药房广东区总经理江欣的话来说，靠的是“价格利器”。“老百姓”经过几个月的实地调查，掌握了翔实的资料，通过分析，他们认为“平价”可以弥补不是“医保”的不足。因为在医保卡中每月只有100元钱可供刷卡消费，而“老百姓”的药价比一般药店便宜得多，消费者省下的这部分购药钱，可以花在其他医疗项目上。而且据调查，只有不足三成的消费者首选医保定点药店，而有超过七成的人首选平价药店。江欣承诺，新开张的这家投资700多万元，营业面积800多平方米，拥有7000多个品种的大药房，其药品均价将比全市所有药店都低，因而完全可以与医保定点药店进行竞争。[m, http://www.100md.com
除了“药价最低”外，“老百姓”还有一套经营法宝，这就是以“特色”抢客源。东山口一带老居民多，老龄人口多，机关单位和学校也多，人们消费水平一向较高。针对这些特点，“老百姓”精心选择一些名牌心脑血管药物来经营，同时重点推介高档滋补营养品和保健食品。针对中小学生群体的需要，搭配好儿童用药，并尽力做好医院品种的配给，争取更多医院的处方。“老百姓”一位负责人认为，中药虚高定价问题过去一直被人忽视，很少被商家触动，其实，中药品种至今起码还有20%～30%的降价空间。因此，他们决定先把中药价格坚冰撬动，通过降价来“烧旺”冬季中药市场。据了解，该药店为了聚集人气，吸引人流，开张伊始就举行了大型促销活动，其中一项是在开张的头5天里，顾客凡持医院处方到该店配中药者，30元以内一律免费(每天限额100名)。[m, http://www.100md.com
正如“老百姓”所料，“价格利器”的威力确实很大。超低价格的药品引来很多市民的抢购。就在开张的头一天上午，由于“促销过度”，正常情况下只能容纳两三百人的店面，在1个小时内竟涌进逾千人，门外还有大批顾客在排队等候进店，导致场面失控。幸而警方及时介入，制止了混乱局面，并要求该店暂时关门，歇业半天。一些业内人士感慨地说：“这种抢购药品的热闹场面，在业内实在罕见!”[m, http://www.100md.com
文/本报记者 黄每裕(黄每裕 )