加盟“京客隆”，尝试多元化经营——“一元堂”的“便利”之路
随着药品零售行业竞争日趋激烈，药店经营多元化模式不断推陈出新。北京一元堂医药连锁有限公司也在进行着新的尝试——加盟便利店。5uj, http://www.100md.com
2003年11月，“一元堂”联合与其有资本合作关系的北京京客隆超市，在该超市附近开了第一家便利店。去年5月份，“一元堂”又在北京青年路小区附近开了第二家便利店。如今在这短短一年多的尝试中，北京一元堂医药连锁有限公司已经从中尝到了甜头。5uj, http://www.100md.com
■走进社区方便百姓5uj, http://www.100md.com
“一元堂”店址的选择，很大程度上是根据百姓的需求。该公司副总经理杜晓军介绍说，他们经营的这两家便利店，一家地处新建的居民社区，社区附近商业配套设施尚不完备，居民购物很不方便；另一家位于地铁站和居民社区之间，是乘客的必经之地。因而这两家店主要是为人们购物提供便利。通过精心选址和合理的经营模式，“一元堂”见到了效益，两个便利店每天的销售额平均都在四五千元。5uj, http://www.100md.com
记者来到位于青年路小区附近的便利店，发现周围的环境正如杜晓军所说，小区还在建设当中，没有成规模，附近商业配套设施几乎没有。便利店面积180平方米左右，店内经营的商品种类比较丰富，老百姓日常吃的、用的几乎都有，药品柜台占店面的1/5左右。记者发现，到便利店购物的大都是小区的居民，有的顾客已经和店里的营业员非常熟悉了。营业员王静告诉记者，他们这个小店为附近居民购物提供了很大方便，特别受附近居民的欢迎。他们还送货上门，居民有什么需要打个电话就行了。5uj, http://www.100md.com
记者又来到位于四惠东地铁站附近的另一家便利店，该店面积大约150平方米，经营的品种也比较齐全，所售药品为乙类OTC。由于到这个便利店购物的大都是上班族，因而双休日的生意相对差一些。便利店离康家沟小区很近，营业员说，时常有居民图方便到便利店买一些日常用品和药品。记者来到康家沟小区询问了几位老年人，他们大都光顾过这家便利店，主要是购买一些急需的日常用品或药品。5uj, http://www.100md.com
杜晓军说，他们最初是想在这两个地方单纯开药店的，但考虑再三，认为经营便利店更有优势。如果只是开药店，其服务的对象和范围必定受到限制。而便利店对于当地居民来讲，是一个非常好的商业配套设施。居民可以在便利店“一站式”购齐所需要的商品。“我们开便利店的目的就是在方便社区百姓的同时也给自己带来很好的效益。”杜晓军说。5uj, http://www.100md.com
■“多元化”提升竞争力5uj, http://www.100md.com
“如果当初单纯开一家药店的话，肯定坚持不了多久。而每天五千元的销售额更是根本不可能。”如今回头想一想，杜晓军感触颇多。5uj, http://www.100md.com
杜晓军说：“如果在几年前，我们可能不会考虑做便利店。因为那时药店竞争不激烈，药品利润丰厚，我们没有必要费力气去做超市，那是个辛苦活。但现在，药品零售的利润被一再挤压，竞争日趋激烈，药店不得不寻求新的盈利点，不这么做的话，企业的生存就要面临威胁。比如我们经营的青年路店如果不采取加盟便利店的模式，肯定会亏得比较厉害O衷谟帽憷甑哪J饺プ觯Ч筒?br>错。”5uj, http://www.100md.com
虽然加盟便利店效果不错，但“一元堂”并没有过多地做这方面的工作。杜晓军说：“加盟便利店只是我们的一个方向。我们毕竟是专业的医药公司，做便利店不是我们的强项，我们会专心做好药店。但如果我们发现好的位置，其周围又缺少商业配套，我们则会考虑做便利店，满足当地的需求。”5uj, http://www.100md.com
业内人士都说药店“这碗饭”越来越难吃，其实，社区药店仍然有很多文章可做，空间还很大。“一元堂”把便利店放在社区，百姓满意了，即提升了企业的人气指数，同时又让企业见到了效益。看来，药店“这碗饭”只要会吃就不会挨饿。 文/本报记者 余海涛(余海涛 )
2003年11月，“一元堂”联合与其有资本合作关系的北京京客隆超市，在该超市附近开了第一家便利店。去年5月份，“一元堂”又在北京青年路小区附近开了第二家便利店。如今在这短短一年多的尝试中，北京一元堂医药连锁有限公司已经从中尝到了甜头。5uj, http://www.100md.com
■走进社区方便百姓5uj, http://www.100md.com
“一元堂”店址的选择，很大程度上是根据百姓的需求。该公司副总经理杜晓军介绍说，他们经营的这两家便利店，一家地处新建的居民社区，社区附近商业配套设施尚不完备，居民购物很不方便；另一家位于地铁站和居民社区之间，是乘客的必经之地。因而这两家店主要是为人们购物提供便利。通过精心选址和合理的经营模式，“一元堂”见到了效益，两个便利店每天的销售额平均都在四五千元。5uj, http://www.100md.com
记者来到位于青年路小区附近的便利店，发现周围的环境正如杜晓军所说，小区还在建设当中，没有成规模，附近商业配套设施几乎没有。便利店面积180平方米左右，店内经营的商品种类比较丰富，老百姓日常吃的、用的几乎都有，药品柜台占店面的1/5左右。记者发现，到便利店购物的大都是小区的居民，有的顾客已经和店里的营业员非常熟悉了。营业员王静告诉记者，他们这个小店为附近居民购物提供了很大方便，特别受附近居民的欢迎。他们还送货上门，居民有什么需要打个电话就行了。5uj, http://www.100md.com
记者又来到位于四惠东地铁站附近的另一家便利店，该店面积大约150平方米，经营的品种也比较齐全，所售药品为乙类OTC。由于到这个便利店购物的大都是上班族，因而双休日的生意相对差一些。便利店离康家沟小区很近，营业员说，时常有居民图方便到便利店买一些日常用品和药品。记者来到康家沟小区询问了几位老年人，他们大都光顾过这家便利店，主要是购买一些急需的日常用品或药品。5uj, http://www.100md.com
杜晓军说，他们最初是想在这两个地方单纯开药店的，但考虑再三，认为经营便利店更有优势。如果只是开药店，其服务的对象和范围必定受到限制。而便利店对于当地居民来讲，是一个非常好的商业配套设施。居民可以在便利店“一站式”购齐所需要的商品。“我们开便利店的目的就是在方便社区百姓的同时也给自己带来很好的效益。”杜晓军说。5uj, http://www.100md.com
■“多元化”提升竞争力5uj, http://www.100md.com
“如果当初单纯开一家药店的话，肯定坚持不了多久。而每天五千元的销售额更是根本不可能。”如今回头想一想，杜晓军感触颇多。5uj, http://www.100md.com
杜晓军说：“如果在几年前，我们可能不会考虑做便利店。因为那时药店竞争不激烈，药品利润丰厚，我们没有必要费力气去做超市，那是个辛苦活。但现在，药品零售的利润被一再挤压，竞争日趋激烈，药店不得不寻求新的盈利点，不这么做的话，企业的生存就要面临威胁。比如我们经营的青年路店如果不采取加盟便利店的模式，肯定会亏得比较厉害O衷谟帽憷甑哪J饺プ觯Ч筒?br>错。”5uj, http://www.100md.com
虽然加盟便利店效果不错，但“一元堂”并没有过多地做这方面的工作。杜晓军说：“加盟便利店只是我们的一个方向。我们毕竟是专业的医药公司，做便利店不是我们的强项，我们会专心做好药店。但如果我们发现好的位置，其周围又缺少商业配套，我们则会考虑做便利店，满足当地的需求。”5uj, http://www.100md.com
业内人士都说药店“这碗饭”越来越难吃，其实，社区药店仍然有很多文章可做，空间还很大。“一元堂”把便利店放在社区，百姓满意了，即提升了企业的人气指数，同时又让企业见到了效益。看来，药店“这碗饭”只要会吃就不会挨饿。 文/本报记者 余海涛(余海涛 )