数量质量一个都不能少——有感于“金象”征收8万元加盟费
3月4日，北京金象大药房医药连锁有限责任公司对外宣布，即日起推出新的加盟政策：一次性收取加盟金5万元、保证金2万元，每年再收取权益金1万元。这一加盟政策的出台，表明“金象”实行了三年的“免费加盟”政策落下帷幕。czo, http://www.100md.com
如今，人们对“金象”的“免费加盟”政策仍然记忆犹新。2002年初，“金象”出台了诱人的加盟条件：送“金象”品牌，送计算机软件，送门店改造费5万元，送各项经营管理手册，送装修设计方案，免收加盟费，免费培训店员，配货价格优惠等等。在这一政策吸引下，当年“金象”新增门店100家。去年3月，“金象”抓住单体药店面临GSP认证门槛、希望加盟连锁经营的时机，举行特许加盟推介会，再次推出优惠加盟政策，使当年连锁店猛增至288家。czo, http://www.100md.com
无疑，“免费加盟”政策的实施，在“金象”迅速占领市场的过程中发挥了重要作用。而“金象”现在提高加盟门槛显然意味着工作重点的转移——开始着眼于强化自身管理。应该说，这是金象“审时度势”，着眼于理性发展的明智之举。czo, http://www.100md.com
曾几何时，为了尽可能多地占有市场份额，不少药品零售企业纷纷推出优惠措施，吸纳加盟店。但是，其中一些不乏盲目，特别是在异地跑马圈地时，不顾当地市场状况，不管加盟店的良莠程度，一味地“全盘接收”，结果有能力收、无能力“管教”，企业的经营成本也节节攀升，最终弄得自己“四面楚歌”，甚至既有市场份额不保。czo, http://www.100md.com
当然，用免费“吸收加盟”的办法让连锁药店快速扩大经营规模，是一种成本相对低廉的路径，但“收养”后，要让这些加盟店“长大成人”，还要付出高昂的管理成本及人力资源成本，而这往往是连锁公司的“老总”们始料不及的。而那些加盟店，因为无拘无束，就难保不做出“出格”的事，到头来，殃及的是连锁公司，形象受损的也是连锁公司。czo, http://www.100md.com
鉴于此，笔者以为，当一个药品零售企业步入成熟期以后，主攻的重点应放在提高门店的运行质量方面，而不应一味追求数量。czo, http://www.100md.com
文/张铁鹰(张铁鹰 )
如今，人们对“金象”的“免费加盟”政策仍然记忆犹新。2002年初，“金象”出台了诱人的加盟条件：送“金象”品牌，送计算机软件，送门店改造费5万元，送各项经营管理手册，送装修设计方案，免收加盟费，免费培训店员，配货价格优惠等等。在这一政策吸引下，当年“金象”新增门店100家。去年3月，“金象”抓住单体药店面临GSP认证门槛、希望加盟连锁经营的时机，举行特许加盟推介会，再次推出优惠加盟政策，使当年连锁店猛增至288家。czo, http://www.100md.com
无疑，“免费加盟”政策的实施，在“金象”迅速占领市场的过程中发挥了重要作用。而“金象”现在提高加盟门槛显然意味着工作重点的转移——开始着眼于强化自身管理。应该说，这是金象“审时度势”，着眼于理性发展的明智之举。czo, http://www.100md.com
曾几何时，为了尽可能多地占有市场份额，不少药品零售企业纷纷推出优惠措施，吸纳加盟店。但是，其中一些不乏盲目，特别是在异地跑马圈地时，不顾当地市场状况，不管加盟店的良莠程度，一味地“全盘接收”，结果有能力收、无能力“管教”，企业的经营成本也节节攀升，最终弄得自己“四面楚歌”，甚至既有市场份额不保。czo, http://www.100md.com
当然，用免费“吸收加盟”的办法让连锁药店快速扩大经营规模，是一种成本相对低廉的路径，但“收养”后，要让这些加盟店“长大成人”，还要付出高昂的管理成本及人力资源成本，而这往往是连锁公司的“老总”们始料不及的。而那些加盟店，因为无拘无束，就难保不做出“出格”的事，到头来，殃及的是连锁公司，形象受损的也是连锁公司。czo, http://www.100md.com
鉴于此，笔者以为，当一个药品零售企业步入成熟期以后，主攻的重点应放在提高门店的运行质量方面，而不应一味追求数量。czo, http://www.100md.com
文/张铁鹰(张铁鹰 )