中国制药，瞄准世界市场新靶心
中华茂祥药业(集团)长春长生基因药业仅仅成立一年之后，就达成了百万只干扰素出口巴西的意向。如果首批小样在巴西检验合格，则标志着“中国制造”药品成功登陆巴西，这也将为茂祥药业进徊酱蛉肽厦朗谐∑唐降缆贰T谌涨?br>由健康网举办的“中国医药产业国际化论坛暨2004年医药商品进出口信息报告会”上，国家发展与改革委员会医药工业信息中心站副主任吴泉分析指出，在国内市场竞争日趋激烈的今天，“中国制造”药品拓展国际市场已经成为行业的迫切需要。目前，巴西、俄罗斯等国家的人均GDP已经达到2000美元，这些国家应该成为中国制药企业进军境外市场瞄准的靶心。!0/#.6, 百拇医药
■全球多变化，有机遇也有挑战!0/#.6, 百拇医药
据报道，2004年全球医药市场年销售额达到5180亿元，比上年增长7.1%，世界十三大药品零售市场的增长速度开始放缓。吴泉认为，2004年全球医药市场呈现出的以下几个特点值得国内制药企业关注。一是美国药品市场在连续几年保持百分之十几的增长速度后，2004年降为7.8%，首次增长速度放缓；二是制药巨头仍然依赖于重磅炸弹产品，这些产品对企业经营业绩和销售收入影响很大。跨国巨头虽然保持了良好的盈利能力，但是增幅也同样减缓；三是全球年销售额超过10亿美元的重磅炸弹产品越来越多，大约达到了80多个，新产品开发和上市的速度成为药业巨头的发展瓶颈；四是日本市场逐渐在开放，欧美企业不断涌入。目前日本排名前20位的企业中已经有6个企业进行了强强联合，以应对欧美企业的进入；五是非专利药品市场竞争加剧，跨国巨头诺华正在加紧实施非专利药战略，以期成为全球最大的非专利药企业；六是世界非专利药企业开始将发展的目光集中于中国市场，一些企业开始进入。!0/#.6, 百拇医药
“这几个特点对国内企业来说有机遇也有挑战。美国作为我国原料药第一大采购国，增长速度放缓，要求国内企业必须进一步拓展市场。从统计来看，2004年欧盟医药市场增幅上升，全球药品中心转移到北美。随着一批专利药品的到期，重磅炸弹时代即将结束，非专利药市场竞争将愈加激烈。”吴泉说，目前一些跨国巨头采取了非专利药授权模式，就是把即将到期的专利药授权给一家公司进行销售，自己主动降低价格，以品牌的优势来阻挡众多仿制企业对市场的瓜分，这一做法对仿制企业的冲击很大。“国际市场风云变幻，中国企业要根据自身的产品和实力，寻找并瞄准进攻国际市场的靶心。”!0/#.6, 百拇医药
■原料药出口，有优势也有瓶颈!0/#.6, 百拇医药
据健康网首席研究员吴慧芳介绍，几年来我国医药进出口商品的比例都在1∶1.4之间，其中化学原料药和中间体占出口的51%。我国原料药和中间体的出口可以总结为四素、一酸、一碱。即抗生素、维生素、激素、解热镇痛类和氨基酸、生物碱。这些商品出口已经形成了固定的渠道。抗生素的采购国主要是欧盟各国、美国、中东、马来西亚、巴西等；维生素最大的采购国是美国、欧盟各国、巴西、西班牙、韩国、日本等；氨基酸的采购国是美国、印度、荷兰、日本等；激素虽然产量不高，但是价值高，创汇量高，出口的国家依次是美国、欧盟各国、墨西哥等；生物碱是美国、巴西、德国、日本、爱尔兰等。美国从我国采购的原料药主要用于饲料添加剂或动物药；欧盟是利用中国生产的维生素、氨基酸进行精加工，抗生素也作为动物药使用；日本则主要采购中国的氨基酸粗品；印度也是我国的原料药采购大国，目前他们从中国采购初级原料再去做高附加值工业盐的趋势已经形成。“这些情况说明，我国的发酵技术非常成熟，在这个领域我们拥有得天独厚的优势，但原料药的深加工则有着不容回避的技术瓶颈。”
吴慧芳说，2004年，中国原料药市场呈现出一个进口向出口翻转的可喜现象。过去依赖进口的7-ADCA等产品，目前已有一些企业定向出口。但另一方面，随着对外贸易的增加，竞争风险进一步加剧，贸易摩擦频频出现。她提醒企业，“应该找准目标市场，避免在同一领域过度竞争。”g+dr, 百拇医药
■新靶心市场，试水尚需探深浅g+dr, 百拇医药
那么，除了以上传统的中国原料药出口国外，中国制药企业还应该关注哪些境外市场以避免在同一领域过度竞争呢？g+dr, 百拇医药
▲巴西g+dr, 百拇医药
资料显示，截至2003年，巴西有1.79亿人口，人均GDP2800美元，是世界上较大的医药产品市场。在世界药品市场上拉丁美洲约占7%，而巴西占拉美市场的40%。据巴西中国(北京)投资咨询公司总裁赵九生介绍，巴西经济稳定，各种药品都可进入开放的市场，包括各种维生素和食品添加剂。药品的主要消费力量来自中上层人群，占药品消费量的52%，同时这一群体还需要大量的减肥药品。巴西人习惯到药店买药，巴西有45000个药店，药店也不要求顾客必须持有医生的处方，顾客在药店几乎可以买到任何药品。巴西销量最大的是止痛药、消炎药和维生素，近年来，安非他明消费量也大增，巴西已经成为世界上消费该药品最多的国家。2003年，巴西医药产品销售额52亿美元，其中70%属于外国公司。巴西的制药原料75%~80%依赖于进口。g+dr, 百拇医药
2004年1月~9月，中国医药产品出口巴西约1.73亿美元，同比增长66.84%。g+dr, 百拇医药
赵九生说，值得注意的是，巴西政府对抗艾滋病药、结核病药、高血压药、疫苗及政府免费提供公众的卫生医院站点用药等均由政府实施招标采购或协议采购，一般进行投标的国外企业都选择巴西的公司代理，大约提前一年就得开始做工作。另外，从2004年开始，巴西政府启动了全国“百姓药方计划”，以成本价供应89种常用药品，其中包括止痛、消炎、抗菌、抗过敏药，以及治疗哮喘、高血压、糖尿病、皮肤病等巴西常见病治疗药物和避孕药具。g+dr, 百拇医药
从整个大的环境来看，2004年是中巴建交30周年，巴西政府已正式承认中国为市场经济国家。而中国也承诺，到2007年，中国企业将在巴西投资100亿美元，中巴贸易在未来三年增加到200亿美元。目前国家食品药品监督管理局代表中国政府与巴西驻华大使共同签署了“中华人民共和国政府和巴西联邦共和国政府科技合作协定关于药品和健康产品管理的补充协议”。此外，巴西、阿根廷、乌拉圭和巴拉圭四个发展中国家于1991年签订了《亚松森协议》，成立了“南方共同市场”，因此，巴西市场就是通向其他拉美市场如墨西哥、阿根廷、智利的大门。在巴西，中国制药企业的主要竞争对手是印度。
▲日本qv0+(, 百拇医药
早在上世纪90年代初，日本医药工业总产值已经突破10万亿日元，是继美国之后的第二大医药消费市场。除极少数品种外，日本几乎能生产国际市场上销售的所有药物，处方药厂家超过450个。日本在抗生素与氨基酸发酵技术方面居世界领先地位。预计到今年，日本医药市场化学药销售额将达到660亿美元。qv0+(, 百拇医药
“目前，日本市场在进一步开放，中医很早就传入日本，中药可以作为进入日本市场的突破口。”国家商务部国际贸易研究院科研管理联络部副研究员李光辉说。据了解，在日本，由于中医被西医取代，中药也一度遭受冷遇，甚至被排除在保险药品(适合公费医疗药品)以外，直到1976年才有33种中药被列入其中，至今范围已经扩大到148种左右。目前在日本生产、经营中药的主要公司约为17家，其销售主要通过医生处方在医院实现。qv0+(, 百拇医药
尽管中药在日本的用量很小，我国中药在该市场的占有率也只有1%~2%，但是李光辉认为，我国中药在日本仍有巨大的发展潜力。“中草药价格低廉、一药多用的特点适合于老年性疾病的治疗和预防。日本人口的老龄化在不断加深，中药市场会不断扩大。在这个不断扩大和正在开放的市场中，中国企业应该去寻找机会。”qv0+(, 百拇医药
▲东盟自由贸易区qv0+(, 百拇医药
数据统计显示，2004年，泰国、新加坡从我国进口的医药商品增长迅速，这缘于从去年1月1日实施的“早期收获计划”。而我国同泰国共同实施的中泰果蔬协议也已经显示效果。李光辉说，在这些计划中虽然没有明确的医药商品分类，但是一些药材作为农副产品出口，对国内医药企业来说也是一个机会。目前，中药的主要消费地区是亚洲，中国在与日本、韩国的较量中机会不少。qv0+(, 百拇医药
青松(天津)国际贸易有限公司董事长沈载宽则透露，药品进入东南亚国家不需要注册，壁垒比其他国家、地区相对较小。“阻碍中国医药产品进入的是产品质量，因此努力改变企业自身形象对于进入东南亚市场非常重要。”qv0+(, 百拇医药
文/本报记者 方剑春(方剑春 )
■全球多变化，有机遇也有挑战!0/#.6, 百拇医药
据报道，2004年全球医药市场年销售额达到5180亿元，比上年增长7.1%，世界十三大药品零售市场的增长速度开始放缓。吴泉认为，2004年全球医药市场呈现出的以下几个特点值得国内制药企业关注。一是美国药品市场在连续几年保持百分之十几的增长速度后，2004年降为7.8%，首次增长速度放缓；二是制药巨头仍然依赖于重磅炸弹产品，这些产品对企业经营业绩和销售收入影响很大。跨国巨头虽然保持了良好的盈利能力，但是增幅也同样减缓；三是全球年销售额超过10亿美元的重磅炸弹产品越来越多，大约达到了80多个，新产品开发和上市的速度成为药业巨头的发展瓶颈；四是日本市场逐渐在开放，欧美企业不断涌入。目前日本排名前20位的企业中已经有6个企业进行了强强联合，以应对欧美企业的进入；五是非专利药品市场竞争加剧，跨国巨头诺华正在加紧实施非专利药战略，以期成为全球最大的非专利药企业；六是世界非专利药企业开始将发展的目光集中于中国市场，一些企业开始进入。!0/#.6, 百拇医药
“这几个特点对国内企业来说有机遇也有挑战。美国作为我国原料药第一大采购国，增长速度放缓，要求国内企业必须进一步拓展市场。从统计来看，2004年欧盟医药市场增幅上升，全球药品中心转移到北美。随着一批专利药品的到期，重磅炸弹时代即将结束，非专利药市场竞争将愈加激烈。”吴泉说，目前一些跨国巨头采取了非专利药授权模式，就是把即将到期的专利药授权给一家公司进行销售，自己主动降低价格，以品牌的优势来阻挡众多仿制企业对市场的瓜分，这一做法对仿制企业的冲击很大。“国际市场风云变幻，中国企业要根据自身的产品和实力，寻找并瞄准进攻国际市场的靶心。”!0/#.6, 百拇医药
■原料药出口，有优势也有瓶颈!0/#.6, 百拇医药
据健康网首席研究员吴慧芳介绍，几年来我国医药进出口商品的比例都在1∶1.4之间，其中化学原料药和中间体占出口的51%。我国原料药和中间体的出口可以总结为四素、一酸、一碱。即抗生素、维生素、激素、解热镇痛类和氨基酸、生物碱。这些商品出口已经形成了固定的渠道。抗生素的采购国主要是欧盟各国、美国、中东、马来西亚、巴西等；维生素最大的采购国是美国、欧盟各国、巴西、西班牙、韩国、日本等；氨基酸的采购国是美国、印度、荷兰、日本等；激素虽然产量不高，但是价值高，创汇量高，出口的国家依次是美国、欧盟各国、墨西哥等；生物碱是美国、巴西、德国、日本、爱尔兰等。美国从我国采购的原料药主要用于饲料添加剂或动物药；欧盟是利用中国生产的维生素、氨基酸进行精加工，抗生素也作为动物药使用；日本则主要采购中国的氨基酸粗品；印度也是我国的原料药采购大国，目前他们从中国采购初级原料再去做高附加值工业盐的趋势已经形成。“这些情况说明，我国的发酵技术非常成熟，在这个领域我们拥有得天独厚的优势，但原料药的深加工则有着不容回避的技术瓶颈。”
吴慧芳说，2004年，中国原料药市场呈现出一个进口向出口翻转的可喜现象。过去依赖进口的7-ADCA等产品，目前已有一些企业定向出口。但另一方面，随着对外贸易的增加，竞争风险进一步加剧，贸易摩擦频频出现。她提醒企业，“应该找准目标市场，避免在同一领域过度竞争。”g+dr, 百拇医药
■新靶心市场，试水尚需探深浅g+dr, 百拇医药
那么，除了以上传统的中国原料药出口国外，中国制药企业还应该关注哪些境外市场以避免在同一领域过度竞争呢？g+dr, 百拇医药
▲巴西g+dr, 百拇医药
资料显示，截至2003年，巴西有1.79亿人口，人均GDP2800美元，是世界上较大的医药产品市场。在世界药品市场上拉丁美洲约占7%，而巴西占拉美市场的40%。据巴西中国(北京)投资咨询公司总裁赵九生介绍，巴西经济稳定，各种药品都可进入开放的市场，包括各种维生素和食品添加剂。药品的主要消费力量来自中上层人群，占药品消费量的52%，同时这一群体还需要大量的减肥药品。巴西人习惯到药店买药，巴西有45000个药店，药店也不要求顾客必须持有医生的处方，顾客在药店几乎可以买到任何药品。巴西销量最大的是止痛药、消炎药和维生素，近年来，安非他明消费量也大增，巴西已经成为世界上消费该药品最多的国家。2003年，巴西医药产品销售额52亿美元，其中70%属于外国公司。巴西的制药原料75%~80%依赖于进口。g+dr, 百拇医药
2004年1月~9月，中国医药产品出口巴西约1.73亿美元，同比增长66.84%。g+dr, 百拇医药
赵九生说，值得注意的是，巴西政府对抗艾滋病药、结核病药、高血压药、疫苗及政府免费提供公众的卫生医院站点用药等均由政府实施招标采购或协议采购，一般进行投标的国外企业都选择巴西的公司代理，大约提前一年就得开始做工作。另外，从2004年开始，巴西政府启动了全国“百姓药方计划”，以成本价供应89种常用药品，其中包括止痛、消炎、抗菌、抗过敏药，以及治疗哮喘、高血压、糖尿病、皮肤病等巴西常见病治疗药物和避孕药具。g+dr, 百拇医药
从整个大的环境来看，2004年是中巴建交30周年，巴西政府已正式承认中国为市场经济国家。而中国也承诺，到2007年，中国企业将在巴西投资100亿美元，中巴贸易在未来三年增加到200亿美元。目前国家食品药品监督管理局代表中国政府与巴西驻华大使共同签署了“中华人民共和国政府和巴西联邦共和国政府科技合作协定关于药品和健康产品管理的补充协议”。此外，巴西、阿根廷、乌拉圭和巴拉圭四个发展中国家于1991年签订了《亚松森协议》，成立了“南方共同市场”，因此，巴西市场就是通向其他拉美市场如墨西哥、阿根廷、智利的大门。在巴西，中国制药企业的主要竞争对手是印度。
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早在上世纪90年代初，日本医药工业总产值已经突破10万亿日元，是继美国之后的第二大医药消费市场。除极少数品种外，日本几乎能生产国际市场上销售的所有药物，处方药厂家超过450个。日本在抗生素与氨基酸发酵技术方面居世界领先地位。预计到今年，日本医药市场化学药销售额将达到660亿美元。qv0+(, 百拇医药
“目前，日本市场在进一步开放，中医很早就传入日本，中药可以作为进入日本市场的突破口。”国家商务部国际贸易研究院科研管理联络部副研究员李光辉说。据了解，在日本，由于中医被西医取代，中药也一度遭受冷遇，甚至被排除在保险药品(适合公费医疗药品)以外，直到1976年才有33种中药被列入其中，至今范围已经扩大到148种左右。目前在日本生产、经营中药的主要公司约为17家，其销售主要通过医生处方在医院实现。qv0+(, 百拇医药
尽管中药在日本的用量很小，我国中药在该市场的占有率也只有1%~2%，但是李光辉认为，我国中药在日本仍有巨大的发展潜力。“中草药价格低廉、一药多用的特点适合于老年性疾病的治疗和预防。日本人口的老龄化在不断加深，中药市场会不断扩大。在这个不断扩大和正在开放的市场中，中国企业应该去寻找机会。”qv0+(, 百拇医药
▲东盟自由贸易区qv0+(, 百拇医药
数据统计显示，2004年，泰国、新加坡从我国进口的医药商品增长迅速，这缘于从去年1月1日实施的“早期收获计划”。而我国同泰国共同实施的中泰果蔬协议也已经显示效果。李光辉说，在这些计划中虽然没有明确的医药商品分类，但是一些药材作为农副产品出口，对国内医药企业来说也是一个机会。目前，中药的主要消费地区是亚洲，中国在与日本、韩国的较量中机会不少。qv0+(, 百拇医药
青松(天津)国际贸易有限公司董事长沈载宽则透露，药品进入东南亚国家不需要注册，壁垒比其他国家、地区相对较小。“阻碍中国医药产品进入的是产品质量，因此努力改变企业自身形象对于进入东南亚市场非常重要。”qv0+(, 百拇医药
文/本报记者 方剑春(方剑春 )