六味地黄丸应如何面对市场竞争
随着人们生活水平的逐渐提高，医疗保健消费已经越来越为消费者所重视。在这一类消费中，中成药和保健品占有很大的比重。君不知，在品类繁多的中成药中，六味地黄丸成了消费者的新宠。据不完全统计，上海市场的六味地黄丸年销售额达到了4000万元。专家估计，全国六味地黄丸的市场容量可能突破10亿元大关。而且，还呈上升趋势。
六味地黄丸俏销原因
据有关专家介绍，六味地黄丸作为一种滋补型中成药，长期来销售平稳。只是到了20世纪80年代起，市场销售一路攀升，到2001年，呈现强劲势头。那么，其原因何在？
专家认为，主要原因有两方面：
——疗效确切。六味地黄丸为中医滋补肾阴的代表方剂，由金匮肾气丸衍化而来，方出于宋代钱乙所著的《小儿药证直诀》，至今已有一千年历史。由熟地、山茱萸、山药、泽泻、丹皮、茯苓6味中药组成。中医传统应用于治疗因肾阴不足、虚火上炎所致的头晕、耳鸣、腰膝酸软、盗汗、遗精、手足心热等症。而“肾乃先天之本”，如今补肾已经成为数亿国人的“头等大事”，老牌中药六味地黄丸则对治疗肾阴不足效果不错，因此民间有着“吃六味，补肾虚”一说。
, 百拇医药
另外，近年来，随着临床应用和药理研究的深入，人们发现六味地黄丸有不少新作用，它具有降血糖、降血压、降血脂、镇静安神、增强免疫功能、延缓衰老及防癌抗癌等作用，临床应用日趋广泛，从而促使六味地黄丸加快步伐进入千家万户。
——价格低廉。尽管国人已经初步解决温饱问题，保健意识明显加强，但是对动辄上百元、几百元甚至上千元的保健品消费，人们还是普遍感到心有余而力不足。相比之下，具有良好口碑的六味地黄丸大部分价格在十元以内，因此受到消费者的欢迎。
值得注意的是，目前六味地黄丸已列入我国《国家基本医疗保险药品目录》，是滋补肾阴类的两个甲类品种之一，同时它又进入了我国非处方药行列。进入医保目录后，消费者通过医院就诊，即能配到六味地黄丸；而同时作为非处方药的六味地黄丸，无需医师处方即可在药店购买。如此双重优势，给六味地黄丸开辟了广阔的市场前景。
六味地黄丸竞争激烈
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但是，随着六味地黄丸产销的一路攀升，市场竞争也越来越激烈。由此，产生这样一个命题：六味地黄丸，究竟能够走多远？
由于六味地黄丸是一个具有千年古方的经典老药，而且有独特药效，所以引得众多医药企业涉足该药品的研制，目前有百余厂家生产六味地黄产品，稍有名气的品牌有十几个，分布在终端市场的至少有30个同类产品。
如此热闹非凡的市场，势必带来互相之间的激烈竞争。纵观市场能够看到，诸多品牌的六味地黄丸产品，从产品原料、药理功效与制剂配方上看，并无明显区别，药理几乎一致，只是产品剂型、成分比例、服用量等不同而已。因此，六味地黄丸日趋同质化竞争。
有鉴于此，专家指出，同质化是市场开放高度化的体现。但是，过度同质化，过分的抄袭，将遏制创新，降低整体竞争力，不利于市场的健康发展。因此，要想在残酷的同质化竞争中生存下去，价格战似乎就难以避免了。
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事实上，六味地黄丸市场早已演绎价格战。如同仁堂六味地黄丸的批发和零售价格一直维持在十元以上，而在一些小型厂家，一元出头就可以提到货。很显然，价格竞争的后果就会导致有些厂家在主要成分上偷工减料，使市场上的产品质量出现了明显的两级分化。但是，由于我国的消费者普遍缺乏自我药疗的基本常识，对药品的品牌认知度也缺乏足够的认识，所以，在鱼龙混杂的市场中，往往价格的低廉会迷住消费者的眼睛，其产品也成为进入消费者家中的“敲门砖”。
与此同时，广告战也成了同质化竞争的一个主要手段。我国的很多企业，在产品研发上投资十分吝啬，但是在广告宣传上舍得花血本，电视黄金时段昂贵的广告支出难不倒企业，尤其是保健类产品生产企业。于是乎，报纸、杂志、电台、电视台、户外建筑物，天上的、地面的、水上的，各种平面和立体广告宣传铺天盖地。因为在“吃药跟着广告走”的受众心目中，广告的力量是无穷的。事实上，包括六味地黄丸在内的中成药、保健品，也正是通过广告的宣传提高了品牌的知名度。
六味地黄丸必须突围
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诚然，在产品同质化时代，价格战和广告战对于产品占领市场份额起到了应有的作用。但是，随着消费者的生活水平的提高和自我药疗知识的普及，消费者对消费的需求会趋向个性化。而更能体现产品个性化的，是产品形式的多样化。
在我国，由于药物创新能力十分薄弱，基本上都是仿制药品，甚至在药品的剂型、包装等方面产生雷同现象。因此，当今六味地黄丸要突破同质化竞争怪圈，必须在产品差异化方面做文章。而作为中成药的六味地黄丸，剂型方面便大有文章可做。传统的中成药剂型，多为膏、丹、丸、散，而传统的丸剂，多为蜡丸、糊丸、蜜丸等，不利于消费者服用。针对这种现象，有专家提出，应该大力开发水蜜丸、浓缩丸、胶囊等服用方便、吸收率高的新剂型产品，让老牌中成药传上现代科技的外衣。
另外，打破同质化竞争，还必须关注分众市场。根据用户的需求细分市场，是厂商取得竞争优势的根本。发展系列产品，是包括六味地黄丸在内的中成药的发展方向。在长期的生产实践中，人们根据古方的组成，结合不同人群的需要，在六味地黄丸的基础上加上其他中药组成各种新的地黄丸。目前仅收入中国药典2000版的就有七种地黄丸，除六味地黄丸外，如：杞菊地黄丸，由六味地黄丸加枸杞子、菊花组成，具滋肾养肝功效。用于肝肾阴亏，眩晕耳鸣，羞明畏光，迎风流泪，视物昏花等。这些地黄丸功能各异，针对不同症状，不同体质，组成了滋补保健的地黄丸系列产品。当今，由于人类生活习惯的变化，新的疾病谱不断向人类挑战，所以按照不同人群的需求，开发各种功能的地黄丸系列产品，是把市场做大作强的重要手段。
六味地黄丸市场群雄逐鹿，要分得市场“蛋糕”，要想做市场盟主，仅在同质化竞争圈内打主意看来不行，还得走差异化竞争道路。
谁能托起明天的太阳？让我们拭目以待!, 百拇医药(邬时民)
六味地黄丸俏销原因
据有关专家介绍，六味地黄丸作为一种滋补型中成药，长期来销售平稳。只是到了20世纪80年代起，市场销售一路攀升，到2001年，呈现强劲势头。那么，其原因何在？
专家认为，主要原因有两方面：
——疗效确切。六味地黄丸为中医滋补肾阴的代表方剂，由金匮肾气丸衍化而来，方出于宋代钱乙所著的《小儿药证直诀》，至今已有一千年历史。由熟地、山茱萸、山药、泽泻、丹皮、茯苓6味中药组成。中医传统应用于治疗因肾阴不足、虚火上炎所致的头晕、耳鸣、腰膝酸软、盗汗、遗精、手足心热等症。而“肾乃先天之本”，如今补肾已经成为数亿国人的“头等大事”，老牌中药六味地黄丸则对治疗肾阴不足效果不错，因此民间有着“吃六味，补肾虚”一说。
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另外，近年来，随着临床应用和药理研究的深入，人们发现六味地黄丸有不少新作用，它具有降血糖、降血压、降血脂、镇静安神、增强免疫功能、延缓衰老及防癌抗癌等作用，临床应用日趋广泛，从而促使六味地黄丸加快步伐进入千家万户。
——价格低廉。尽管国人已经初步解决温饱问题，保健意识明显加强，但是对动辄上百元、几百元甚至上千元的保健品消费，人们还是普遍感到心有余而力不足。相比之下，具有良好口碑的六味地黄丸大部分价格在十元以内，因此受到消费者的欢迎。
值得注意的是，目前六味地黄丸已列入我国《国家基本医疗保险药品目录》，是滋补肾阴类的两个甲类品种之一，同时它又进入了我国非处方药行列。进入医保目录后，消费者通过医院就诊，即能配到六味地黄丸；而同时作为非处方药的六味地黄丸，无需医师处方即可在药店购买。如此双重优势，给六味地黄丸开辟了广阔的市场前景。
六味地黄丸竞争激烈
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但是，随着六味地黄丸产销的一路攀升，市场竞争也越来越激烈。由此，产生这样一个命题：六味地黄丸，究竟能够走多远？
由于六味地黄丸是一个具有千年古方的经典老药，而且有独特药效，所以引得众多医药企业涉足该药品的研制，目前有百余厂家生产六味地黄产品，稍有名气的品牌有十几个，分布在终端市场的至少有30个同类产品。
如此热闹非凡的市场，势必带来互相之间的激烈竞争。纵观市场能够看到，诸多品牌的六味地黄丸产品，从产品原料、药理功效与制剂配方上看，并无明显区别，药理几乎一致，只是产品剂型、成分比例、服用量等不同而已。因此，六味地黄丸日趋同质化竞争。
有鉴于此，专家指出，同质化是市场开放高度化的体现。但是，过度同质化，过分的抄袭，将遏制创新，降低整体竞争力，不利于市场的健康发展。因此，要想在残酷的同质化竞争中生存下去，价格战似乎就难以避免了。
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与此同时，广告战也成了同质化竞争的一个主要手段。我国的很多企业，在产品研发上投资十分吝啬，但是在广告宣传上舍得花血本，电视黄金时段昂贵的广告支出难不倒企业，尤其是保健类产品生产企业。于是乎，报纸、杂志、电台、电视台、户外建筑物，天上的、地面的、水上的，各种平面和立体广告宣传铺天盖地。因为在“吃药跟着广告走”的受众心目中，广告的力量是无穷的。事实上，包括六味地黄丸在内的中成药、保健品，也正是通过广告的宣传提高了品牌的知名度。
六味地黄丸必须突围
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诚然，在产品同质化时代，价格战和广告战对于产品占领市场份额起到了应有的作用。但是，随着消费者的生活水平的提高和自我药疗知识的普及，消费者对消费的需求会趋向个性化。而更能体现产品个性化的，是产品形式的多样化。
在我国，由于药物创新能力十分薄弱，基本上都是仿制药品，甚至在药品的剂型、包装等方面产生雷同现象。因此，当今六味地黄丸要突破同质化竞争怪圈，必须在产品差异化方面做文章。而作为中成药的六味地黄丸，剂型方面便大有文章可做。传统的中成药剂型，多为膏、丹、丸、散，而传统的丸剂，多为蜡丸、糊丸、蜜丸等，不利于消费者服用。针对这种现象，有专家提出，应该大力开发水蜜丸、浓缩丸、胶囊等服用方便、吸收率高的新剂型产品，让老牌中成药传上现代科技的外衣。
另外，打破同质化竞争，还必须关注分众市场。根据用户的需求细分市场，是厂商取得竞争优势的根本。发展系列产品，是包括六味地黄丸在内的中成药的发展方向。在长期的生产实践中，人们根据古方的组成，结合不同人群的需要，在六味地黄丸的基础上加上其他中药组成各种新的地黄丸。目前仅收入中国药典2000版的就有七种地黄丸，除六味地黄丸外，如：杞菊地黄丸，由六味地黄丸加枸杞子、菊花组成，具滋肾养肝功效。用于肝肾阴亏，眩晕耳鸣，羞明畏光，迎风流泪，视物昏花等。这些地黄丸功能各异，针对不同症状，不同体质，组成了滋补保健的地黄丸系列产品。当今，由于人类生活习惯的变化，新的疾病谱不断向人类挑战，所以按照不同人群的需求，开发各种功能的地黄丸系列产品，是把市场做大作强的重要手段。
六味地黄丸市场群雄逐鹿，要分得市场“蛋糕”，要想做市场盟主，仅在同质化竞争圈内打主意看来不行，还得走差异化竞争道路。
谁能托起明天的太阳？让我们拭目以待!, 百拇医药(邬时民)