保健品消费对营销的启示——城市居民家庭购买的十大保健品调查分析(六)
★从购买量来看，21金维他在南部沿海、西南和西北地区的购买数量明显占优；新盖中盖片在北方内陆更胜一筹；巨能钙冲剂则在南方内陆有较大优势。o+!q^, 百拇医药
★调查分析显示，21金维他在南方内陆的销售还应当有更好的表现，建议21金维他在该地区增强终端促销力度，提高走货量，从而获得与消费者认可程度一致的市场占有率。o+!q^, 百拇医药
★在主要终端渠道购买量列前十位的保健品排序对比中，21金维他在药店的购买量排名第一，而在超市/商场/便利店，购买量最大的保健品则是黄金搭档(组合维生素片)。o+!q^, 百拇医药
为了了解中国城市居民家庭对保健品的购买状况，从最终消费者需求的角度反映保健品市场，中国医药报社特委托北京美兰德医药信息咨询有限公司于2004年5月～6月期间，在全国30个省会城市/直辖市(暂未涉及西藏拉萨)市区内，对居民家庭进行了电话抽样调查。因普通消费者对保健食品的理解与行业内对保健食品的界定有所不同，所以本次调查将保健食品的概念作了有限制的扩大，即不仅包括一般意义上的保健食品，还包括居民用于保健目的而服用的各种作为微量元素、维生素、氨基酸等补充剂的OTC类药品。o+!q^, 百拇医药
3.北方内陆o+!q^, 百拇医药
在北方内陆地区，购买量列前十位的保健品依次是：新盖中盖片、乐力补钙胶囊、维生素B、黄金搭档(组合维生素片)、21金维他、三精葡萄糖酸钙口服液、三精葡萄糖酸锌口服液、维生素C、纽崔莱钙镁片和维生素E。详见下表：o+!q^, 百拇医药
北方内陆地区购买量列前十位的保健品──────────────────────────o+!q^, 百拇医药
序号保健品名称 购买量比例──────────────────────────o+!q^, 百拇医药
1新盖中盖片 5.40%o+!q^, 百拇医药
2乐力补钙胶囊 3.50%o+!q^, 百拇医药
3维生B素 3.20%o+!q^, 百拇医药
4黄金搭档(组合维生素片) 2.90%
5 21金维他 2.90%j2y], http://www.100md.com
6三精葡萄酸钙口服液 2.80%j2y], http://www.100md.com
7三精牌葡萄糖酸锌口服液 2.70%j2y], http://www.100md.com
8维生素C 2.50%j2y], http://www.100md.com
9纽崔莱钙镁片 2.30%j2y], http://www.100md.com
10维生素E 2.20%──────────────────────────j2y], http://www.100md.com
4.南方内陆j2y], http://www.100md.com
在南方内陆地区，购买量列前十位的保健品依次是：巨能钙冲剂、21金维他、新盖中盖片、脑白金、蜂胶、冬虫夏草、钙尔奇D片、红桃K生血剂、太太口服液和纽崔莱钙镁片。详见下表：j2y], http://www.100md.com
南方内陆地区购买量列前十位的保健品────────────────────────j2y], http://www.100md.com
序号保健品名称 购买量比例────────────────────────j2y], http://www.100md.com
1巨能钙冲剂 10.40%j2y], http://www.100md.com
2 21金维他 7.00%j2y], http://www.100md.com
3新盖中盖片 4.00%j2y], http://www.100md.com
4脑白金 2.70%j2y], http://www.100md.com
5蜂胶 2.50%j2y], http://www.100md.com
6冬虫夏草 2.40%j2y], http://www.100md.com
7钙尔奇D片 2.20%
8红桃K生血剂 2.20%ue, http://www.100md.com
9太太口服液 1.90%ue, http://www.100md.com
10纽崔莱钙镁片 1.80%────────────────────────ue, http://www.100md.com
5.西南地区ue, http://www.100md.com
在西南地区，购买量列前十位的保健品依次是：21金维他、新盖中盖片、钙尔奇D片、乐力补钙胶囊、黄金搭档(组合维生素片)、补肾益寿胶囊、纽崔莱钙镁片、三精葡萄酸钙口服液、生命一号口服液和六味地黄丸。详见下表：ue, http://www.100md.com
西南地区购买量列前十位的保健品──────────────────────────ue, http://www.100md.com
序号保健品名称 购买量比例──────────────────────────ue, http://www.100md.com
1 21金维他 10.6%ue, http://www.100md.com
2新盖中盖片 7.1%ue, http://www.100md.com
3钙尔奇D片 6.6%ue, http://www.100md.com
4乐力补钙胶囊 3.7%ue, http://www.100md.com
5黄金搭档(组合维生素片) 3.2%ue, http://www.100md.com
6补肾益寿胶囊 2.8%ue, http://www.100md.com
7纽崔莱钙镁片 2.8%ue, http://www.100md.com
8三精葡萄酸钙口服液 2.4%ue, http://www.100md.com
9生命一号口服液 2.3%ue, http://www.100md.com
10六味地黄丸 2.1%──────────────────────────vo)&, http://www.100md.com
6.西北地区vo)&, http://www.100md.com
在西北地区，购买量列前十位的保健品依次是：21金维他、蜂王浆、新盖中盖片、三精葡萄酸钙口服液、蜂胶、佳加钙、维生素C、纽崔莱复合维生素C片、美宣言减肥胶囊和肠清茶。详见下表：vo)&, http://www.100md.com
西北地区购买量列前十位的保健品────────────────────────vo)&, http://www.100md.com
序号 保健品名称 购买量比例────────────────────────vo)&, http://www.100md.com
121金维他 8.00%vo)&, http://www.100md.com
2蜂王浆 5.50%vo)&, http://www.100md.com
3 新盖中盖片 3.90%vo)&, http://www.100md.com
4 三精葡萄酸钙口服液 3.00%vo)&, http://www.100md.com
5蜂胶 2.80%vo)&, http://www.100md.com
6佳加钙 2.80%vo)&, http://www.100md.com
7维生素C 2.60%vo)&, http://www.100md.com
8纽崔莱复合维生素C片 2.60%vo)&, http://www.100md.com
9美宣言减肥胶囊 2.30%vo)&, http://www.100md.com
10肠清茶 2.10%────────────────────────vo)&, http://www.100md.com
从上面6张表的对比可以看出，购买量列总体前三位的保健品，21金维他在南部沿海、西南和西北地区的购买数量明显占优；新盖中盖片在北方内陆要更胜一筹；巨能钙冲剂则在南方内陆有较大优势。
对比前述购买率显示的认可程度，21金维他还应当在南方内陆的销售量上有更好的表现，建议21金维他在南方内陆可考虑增强终端促销力度，提高走货量，从而在该地区获得与认可程度一致的市场占有率。8, http://www.100md.com
(三)在主要终端渠道购买量列前十位的保健品排序对比8, http://www.100md.com
调查结果显示，在药店，21金维他的购买量比例为7.4%，列第一位；新盖中盖片以5.5%的比例排在第二位；列第三位的是巨能钙冲剂，购买量比例为3.6%。购买量列第四至第十位的分别是钙尔奇D片、蜂胶、乐力补钙胶囊、三精葡萄酸钙口服液、六味地黄丸、黄金搭档(组合维生素片)和脑白金。详见下表：8, http://www.100md.com
药店购买量列前十位的保健品──────────────────────────8, http://www.100md.com
序号保健品名称 购买量比例──────────────────────────8, http://www.100md.com
121金维他 7.40%8, http://www.100md.com
2新盖中盖片 5.50%8, http://www.100md.com
3巨能钙冲剂 3.60%8, http://www.100md.com
4钙尔奇D片 3.10%8, http://www.100md.com
5蜂胶 2.50%8, http://www.100md.com
6乐力补钙胶囊 2.30%8, http://www.100md.com
7三精葡萄酸钙口服液 2.20%8, http://www.100md.com
8六味地黄丸 1.80%8, http://www.100md.com
9黄金搭档(组合维生素片) 1.80%8, http://www.100md.com
10脑白金 1.40%──────────────────────────#34, http://www.100md.com
在超市/商场/便利店购买量最大的保健品是黄金搭档(组合维生素片)，其购买量占比是5.1%；其次是蜂王浆，购买量比例为4.2%；脑白金以4.0%列在第三位。在超市/商场/便利店购买量列第四至第十位的分别是太太口服液、昂立多邦胶囊、静心口服液、青春宝美容胶囊、昂立一号、21金维他和脑轻松。详见下表：#34, http://www.100md.com
超市/商场/便利店购买量列前十位的保健品─────────────────────────#34, http://www.100md.com
序号保健品名称 购买量比例─────────────────────────#34, http://www.100md.com
1黄金搭档(组合维生素片) 5.10%#34, http://www.100md.com
2蜂王浆 4.20%#34, http://www.100md.com
3脑白金 4.00%#34, http://www.100md.com
4太太口服液 3.60%#34, http://www.100md.com
5昂立多邦胶囊 3.10%#34, http://www.100md.com
6静心口服液 2.50%#34, http://www.100md.com
7青春宝美容胶囊 2.00%#34, http://www.100md.com
8昂立一号 2.00%#34, http://www.100md.com
921金维他 1.90%#34, http://www.100md.com
10脑轻松 1.60%─────────────────────────#34, http://www.100md.com
(本文摘自《2004中国城市居民家庭保健品购买状况调查报告》。未经允许，不得转载。欢迎有需求的企业购买本调查及参与协办本栏目。联系电话：62213355-2203)#34, http://www.100md.com
文/紫讯(紫讯 )
★调查分析显示，21金维他在南方内陆的销售还应当有更好的表现，建议21金维他在该地区增强终端促销力度，提高走货量，从而获得与消费者认可程度一致的市场占有率。o+!q^, 百拇医药
★在主要终端渠道购买量列前十位的保健品排序对比中，21金维他在药店的购买量排名第一，而在超市/商场/便利店，购买量最大的保健品则是黄金搭档(组合维生素片)。o+!q^, 百拇医药
为了了解中国城市居民家庭对保健品的购买状况，从最终消费者需求的角度反映保健品市场，中国医药报社特委托北京美兰德医药信息咨询有限公司于2004年5月～6月期间，在全国30个省会城市/直辖市(暂未涉及西藏拉萨)市区内，对居民家庭进行了电话抽样调查。因普通消费者对保健食品的理解与行业内对保健食品的界定有所不同，所以本次调查将保健食品的概念作了有限制的扩大，即不仅包括一般意义上的保健食品，还包括居民用于保健目的而服用的各种作为微量元素、维生素、氨基酸等补充剂的OTC类药品。o+!q^, 百拇医药
3.北方内陆o+!q^, 百拇医药
在北方内陆地区，购买量列前十位的保健品依次是：新盖中盖片、乐力补钙胶囊、维生素B、黄金搭档(组合维生素片)、21金维他、三精葡萄糖酸钙口服液、三精葡萄糖酸锌口服液、维生素C、纽崔莱钙镁片和维生素E。详见下表：o+!q^, 百拇医药
北方内陆地区购买量列前十位的保健品──────────────────────────o+!q^, 百拇医药
序号保健品名称 购买量比例──────────────────────────o+!q^, 百拇医药
1新盖中盖片 5.40%o+!q^, 百拇医药
2乐力补钙胶囊 3.50%o+!q^, 百拇医药
3维生B素 3.20%o+!q^, 百拇医药
4黄金搭档(组合维生素片) 2.90%
5 21金维他 2.90%j2y], http://www.100md.com
6三精葡萄酸钙口服液 2.80%j2y], http://www.100md.com
7三精牌葡萄糖酸锌口服液 2.70%j2y], http://www.100md.com
8维生素C 2.50%j2y], http://www.100md.com
9纽崔莱钙镁片 2.30%j2y], http://www.100md.com
10维生素E 2.20%──────────────────────────j2y], http://www.100md.com
4.南方内陆j2y], http://www.100md.com
在南方内陆地区，购买量列前十位的保健品依次是：巨能钙冲剂、21金维他、新盖中盖片、脑白金、蜂胶、冬虫夏草、钙尔奇D片、红桃K生血剂、太太口服液和纽崔莱钙镁片。详见下表：j2y], http://www.100md.com
南方内陆地区购买量列前十位的保健品────────────────────────j2y], http://www.100md.com
序号保健品名称 购买量比例────────────────────────j2y], http://www.100md.com
1巨能钙冲剂 10.40%j2y], http://www.100md.com
2 21金维他 7.00%j2y], http://www.100md.com
3新盖中盖片 4.00%j2y], http://www.100md.com
4脑白金 2.70%j2y], http://www.100md.com
5蜂胶 2.50%j2y], http://www.100md.com
6冬虫夏草 2.40%j2y], http://www.100md.com
7钙尔奇D片 2.20%
8红桃K生血剂 2.20%ue, http://www.100md.com
9太太口服液 1.90%ue, http://www.100md.com
10纽崔莱钙镁片 1.80%────────────────────────ue, http://www.100md.com
5.西南地区ue, http://www.100md.com
在西南地区，购买量列前十位的保健品依次是：21金维他、新盖中盖片、钙尔奇D片、乐力补钙胶囊、黄金搭档(组合维生素片)、补肾益寿胶囊、纽崔莱钙镁片、三精葡萄酸钙口服液、生命一号口服液和六味地黄丸。详见下表：ue, http://www.100md.com
西南地区购买量列前十位的保健品──────────────────────────ue, http://www.100md.com
序号保健品名称 购买量比例──────────────────────────ue, http://www.100md.com
1 21金维他 10.6%ue, http://www.100md.com
2新盖中盖片 7.1%ue, http://www.100md.com
3钙尔奇D片 6.6%ue, http://www.100md.com
4乐力补钙胶囊 3.7%ue, http://www.100md.com
5黄金搭档(组合维生素片) 3.2%ue, http://www.100md.com
6补肾益寿胶囊 2.8%ue, http://www.100md.com
7纽崔莱钙镁片 2.8%ue, http://www.100md.com
8三精葡萄酸钙口服液 2.4%ue, http://www.100md.com
9生命一号口服液 2.3%ue, http://www.100md.com
10六味地黄丸 2.1%──────────────────────────vo)&, http://www.100md.com
6.西北地区vo)&, http://www.100md.com
在西北地区，购买量列前十位的保健品依次是：21金维他、蜂王浆、新盖中盖片、三精葡萄酸钙口服液、蜂胶、佳加钙、维生素C、纽崔莱复合维生素C片、美宣言减肥胶囊和肠清茶。详见下表：vo)&, http://www.100md.com
西北地区购买量列前十位的保健品────────────────────────vo)&, http://www.100md.com
序号 保健品名称 购买量比例────────────────────────vo)&, http://www.100md.com
121金维他 8.00%vo)&, http://www.100md.com
2蜂王浆 5.50%vo)&, http://www.100md.com
3 新盖中盖片 3.90%vo)&, http://www.100md.com
4 三精葡萄酸钙口服液 3.00%vo)&, http://www.100md.com
5蜂胶 2.80%vo)&, http://www.100md.com
6佳加钙 2.80%vo)&, http://www.100md.com
7维生素C 2.60%vo)&, http://www.100md.com
8纽崔莱复合维生素C片 2.60%vo)&, http://www.100md.com
9美宣言减肥胶囊 2.30%vo)&, http://www.100md.com
10肠清茶 2.10%────────────────────────vo)&, http://www.100md.com
从上面6张表的对比可以看出，购买量列总体前三位的保健品，21金维他在南部沿海、西南和西北地区的购买数量明显占优；新盖中盖片在北方内陆要更胜一筹；巨能钙冲剂则在南方内陆有较大优势。
对比前述购买率显示的认可程度，21金维他还应当在南方内陆的销售量上有更好的表现，建议21金维他在南方内陆可考虑增强终端促销力度，提高走货量，从而在该地区获得与认可程度一致的市场占有率。8, http://www.100md.com
(三)在主要终端渠道购买量列前十位的保健品排序对比8, http://www.100md.com
调查结果显示，在药店，21金维他的购买量比例为7.4%，列第一位；新盖中盖片以5.5%的比例排在第二位；列第三位的是巨能钙冲剂，购买量比例为3.6%。购买量列第四至第十位的分别是钙尔奇D片、蜂胶、乐力补钙胶囊、三精葡萄酸钙口服液、六味地黄丸、黄金搭档(组合维生素片)和脑白金。详见下表：8, http://www.100md.com
药店购买量列前十位的保健品──────────────────────────8, http://www.100md.com
序号保健品名称 购买量比例──────────────────────────8, http://www.100md.com
121金维他 7.40%8, http://www.100md.com
2新盖中盖片 5.50%8, http://www.100md.com
3巨能钙冲剂 3.60%8, http://www.100md.com
4钙尔奇D片 3.10%8, http://www.100md.com
5蜂胶 2.50%8, http://www.100md.com
6乐力补钙胶囊 2.30%8, http://www.100md.com
7三精葡萄酸钙口服液 2.20%8, http://www.100md.com
8六味地黄丸 1.80%8, http://www.100md.com
9黄金搭档(组合维生素片) 1.80%8, http://www.100md.com
10脑白金 1.40%──────────────────────────#34, http://www.100md.com
在超市/商场/便利店购买量最大的保健品是黄金搭档(组合维生素片)，其购买量占比是5.1%；其次是蜂王浆，购买量比例为4.2%；脑白金以4.0%列在第三位。在超市/商场/便利店购买量列第四至第十位的分别是太太口服液、昂立多邦胶囊、静心口服液、青春宝美容胶囊、昂立一号、21金维他和脑轻松。详见下表：#34, http://www.100md.com
超市/商场/便利店购买量列前十位的保健品─────────────────────────#34, http://www.100md.com
序号保健品名称 购买量比例─────────────────────────#34, http://www.100md.com
1黄金搭档(组合维生素片) 5.10%#34, http://www.100md.com
2蜂王浆 4.20%#34, http://www.100md.com
3脑白金 4.00%#34, http://www.100md.com
4太太口服液 3.60%#34, http://www.100md.com
5昂立多邦胶囊 3.10%#34, http://www.100md.com
6静心口服液 2.50%#34, http://www.100md.com
7青春宝美容胶囊 2.00%#34, http://www.100md.com
8昂立一号 2.00%#34, http://www.100md.com
921金维他 1.90%#34, http://www.100md.com
10脑轻松 1.60%─────────────────────────#34, http://www.100md.com
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