东药康利诺营销策划案
2002年,东北制药决定向OTC领域进军，并选择感冒药康利诺作为主打品种，并开始了深入的市场调查和分析。
■前期调研发现空间
我国感冒药市场的理论容量在100亿元~150亿元之间，而目前整个感冒药市场的销售额仅有20亿元~30亿元，这就构成了规模巨大的感冒药市场空间。市场上抗感冒药物有上百种，形成一定品牌效应的主要有：快克、新康泰克、康必得、感康、白加黑、感冒通、泰诺、百服宁、安瑞克、银得菲、双黄连口服液等十多个品种。在北京、上海、广州等高端市场，竞争极为激烈；在哈尔滨、沈阳、西安等中部及沿海地区中端市场，品牌效应也逐步显现；而西部及偏远内陆地区的低端市场，地方品牌居多，竞争不激烈，有巨大的发展潜力。
东药的优势和劣势都非常明显，概括有四个优势：即名企优势、产品优势、价格优势、资金优势 ......
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■前期调研发现空间
我国感冒药市场的理论容量在100亿元~150亿元之间，而目前整个感冒药市场的销售额仅有20亿元~30亿元，这就构成了规模巨大的感冒药市场空间。市场上抗感冒药物有上百种，形成一定品牌效应的主要有：快克、新康泰克、康必得、感康、白加黑、感冒通、泰诺、百服宁、安瑞克、银得菲、双黄连口服液等十多个品种。在北京、上海、广州等高端市场，竞争极为激烈；在哈尔滨、沈阳、西安等中部及沿海地区中端市场，品牌效应也逐步显现；而西部及偏远内陆地区的低端市场，地方品牌居多，竞争不激烈，有巨大的发展潜力。
东药的优势和劣势都非常明显，概括有四个优势：即名企优势、产品优势、价格优势、资金优势 ......
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