近两年,年过花甲的父亲腰腿痛犯得厉害。前年,他过生日的时候,我给他买了条远红外保暖内裤。想不到,一条秋裤竟让老父亲相继买了一万多元的保健品。
我是到专卖店买的秋裤,当时店内还有许多保健品,诸如保健被、枕头、内衣等等都价格不菲。我对其疗效和功能很不确定。只决定买条秋裤让老父亲试试,穿白大褂的售货员见劝说无效,也不勉强,还很大度地送了一双保健袜子。然后,非常诚恳地让我留下联系电话,说是要进行跟踪回访,提供售后服务。我想,一条秋裤300多,也应该有点售后服务,效果当然要父亲说,就留下了父亲家中的电话。就是这一个电话,留下了隐患。
买秋裤后的几个月之后,父亲来电话说,卖秋裤的公司来电话了,问效果怎么样,还邀请参加他们搞的一个咨询活动,有班车免费提供午餐。我说您觉得怎么样?有点效果吗?父亲说倒是挺暖和的,也没什么特别的感觉。我说天气挺好的,活动您可以去,千万别买东西。下次再见到父亲,老人很高兴地说,活动挺不错,主要是一些老人介绍使用效果,还有专家讲课。中午三菜一汤。有一种保健被不错,对你妈妈的心血管病很有疗效。我忙问您买了吗?没有,太贵了,要5000多。我一分钱没花,人家还送了双袜子。不过好多人说那被子挺好的,有几个老病号说都不用输液了。我笑道:“那医院还不都关门了。”
本想事情就这样过去了,不料一个月后,再到父亲家,床上多了条新被子,就是我在专卖店见过的那种磁疗被。“您到底还是买了!”我真想不到,平时那么省吃俭用的老两口会舍得买它。“又搞活动了,这次我和你妈一块去的,人家给优惠八折,4000多还送了副护膝。好多人买呢。”我无奈地笑了笑:“您还真带那么多钱了?”“没有,人家服务很到位,先登记送货再交钱。”然而,事情远没有完,大约半年后,父亲家又添了个净水机,也是参加那个公司活动的收获。据说可以分解酸性水和碱性水,对母亲的糖尿病有奇效。一问价格居然要5000多。这可是他们3个月的收入。爸爸解释说:“这么大岁数了,就图个生活质量。花钱买健康值啊!总跑医院憷头,其实我们也知道这个作用有限,可每回买个新玩意儿,心里就有个盼头,希望坚持使用能有个效果。这一坚持几个月就过来了。这就是花钱买个盼头。”
父亲的话道出了老年人购买保健品的普遍心理,而花样繁多的保健品宣传也正是利用了老年人的这种心理,他们是花钱买盼头,保健品最有效果的地方或许就是这种心理作用。
(周海)
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